Come trovare un produttore o un fornitore per la vostra idea di prodotto

Ottobre 26, 2020 admin 0 Comments

Se hai letto su come avviare un business, si può avere brainstorming alcune idee del proprio come capitalizzare su uno dei tanti prodotti di tendenza là fuori. Questo è un momento interessante per un imprenditore, poiché lo slancio inizia a costruire e l’eccitazione cresce più pensi alle tue idee.

Tuttavia, di volta in volta, molti imprenditori si ritrovano a colpire un muro di mattoni e perdere slancio quando arriva il momento di procurarsi effettivamente i prodotti., Che si tratti di produzione il proprio prodotto o trovare fornitori per l”acquisto all” ingrosso da, non sono sempre facili da trovare.

In questo post, stiamo andando a guardare le basi di sourcing un fornitore per il vostro prossimo progetto. Vedremo alcuni posti per la ricerca, come si dovrebbe avvicinarsi a loro e cosa chiedere.

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Le basi: cosa stai cercando?
Fornitori nazionali ed esteri
Da dove cominciare la ricerca di un produttore
Altri suggerimenti di ricerca
Richiesta di un preventivo
Negoziazione di quantità minime d’ordine
Hai trovato il tuo partner di fornitura?

Le basi: cosa stai cercando?

Ai fini di questo post, quando ci riferiamo ai fornitori, ci riferiamo a chiunque abbia la capacità di fornirti prodotti e scorte., Questo comprende produttori, grossisti e distributori.

Ci sono un sacco di risorse utili online che puoi trovare su Google. Ma prima di iniziare, ci sono alcune cose che dovreste sapere e decidere.

In primo luogo, si dovrebbe determinare che tipo di fornitore che stai cercando. Questo aiuterà a determinare la terminologia che è necessario utilizzare nella vostra ricerca. Controlla il nostro post su Marca, produttore, commercio all’ingrosso o Dropship per aiutarti a iniziare. Ci sono diverse opzioni, la più comune è:

Un produttore per produrre la propria idea di prodotto.,
Un fornitore (che può anche essere un produttore), grossista o distributore per l’acquisto di marchi e prodotti già esistenti.
Un dropshipper per fornire prodotti e soddisfare gli ordini di marchi e prodotti già esistenti.

Fornitori nazionali vs esteri

Quando cerchi fornitori se prevedi di produrre o vendere all’ingrosso, dovrai decidere se vuoi procurarti a livello nazionale o da oltreoceano. All’estero può fare riferimento a qualsiasi luogo all’estero.,

In genere, e ai fini di questo post, i fornitori esteri si trovano in paesi asiatici come Cina, India e Taiwan. Questo perché è spesso più economico procurarsi i tuoi prodotti all’estero, specialmente in questi paesi. Ma c “è molto di più per la decisione che solo l” investimento iniziale e il costo per unità.

Sia il sourcing domestico che quello d’oltremare hanno i loro vantaggi e svantaggi:

Sourcing domestico

Vantaggi

Più alti standard di qualità e di lavoro di fabbricazione.
Comunicazione più facile senza barriere linguistiche.,
Appello di marketing di essere fatto in Nord America.
Più facile da verificare produttori affidabili.
Tempo di trasporto più veloce.
Alta protezione diritto di proprietà intellettuale.
Maggiore sicurezza dei pagamenti e ricorso.

Svantaggi

Maggiori costi di produzione.
Meno scelta del prodotto (ci sono molti elementi che semplicemente non sono fatti in Nord America più).

Sourcing all’estero

Vantaggi

Minori costi di produzione.
Elevato numero di produttori tra cui scegliere.,
Servizi one-stop come Alibaba hanno reso facile da navigare fornitori.

Svantaggi

Minore qualità percepita dai clienti.
(Di solito) standard di produzione e di lavoro più bassi.
Poca protezione della proprietà intellettuale.
Le barriere di lingua, comunicazione e fuso orario possono essere difficili da navigare.
Difficile / costoso da verificare produttore e visitare in loco.
Tempo di trasporto più lungo.
Differenze culturali nelle pratiche commerciali.
Importazione del prodotto e sdoganamento.,
Meno sicurezza di pagamento e il ricorso.

Dove iniziare la ricerca di un produttore

Ora che avete una migliore idea di esattamente quello che stai cercando, così come i vantaggi e gli svantaggi di nazionale vs. sourcing all’estero, dove si inizia la ricerca? Naturalmente, internet è il posto migliore per iniziare, ma ci sono pochi posti, in particolare, che può aiutare con la vostra ricerca:

Directory
Google
biblioteca
Segnalazioni

Google

Negli ultimi manciata di anni, abbiamo”ve abituati ad essere in grado di facilmente cercare su Google e trovi quello che abbiamo”re cercando nei primi risultati di ricerca., Tuttavia, molti fornitori non hanno tenuto il passo con Internet o con i cambiamenti dell’algoritmo di Google. I loro siti web sono di solito vecchi, sparsi sulle informazioni e non motore di ricerca ottimizzato.

Così come si fa a trovare i fornitori su Google? Per la prima volta in assoluto, dovrai esplorare la seconda pagina dei risultati di ricerca di Google e oltre. Potrai anche voler utilizzare una varietà di termini di ricerca. Ad esempio, parole come commercio all’ingrosso, grossista e distributore possono essere usati in modo intercambiabile, così si dovrebbe cercare per tutti loro.,

Può aiutare a prendere confidenza con le scorciatoie di ricerca di Google per migliorare la qualità delle tue ricerche, quindi i risultati.

Libreria locale

Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di accedere alla tua libreria locale. Molte biblioteche pagano canoni di abbonamento mensile per le directory di business e produttore online che normalmente non avrebbe accesso a, o si avrebbe dovuto pagare per. Queste directory contengono profili per molti produttori, grossisti e distributori in Nord America, a seconda della directory esatta.,

Dai alla tua libreria locale una chiamata in anticipo e chiedi se hanno accesso a questi tipi di directory private. Per le librerie più grandi, potrebbe essere necessario chattare con il reparto business e tecnologia.

Referral

Alcuni dei migliori lead possono provenire da referral. Non abbiate paura di chiedere connessioni nelle vostre reti professionali se hanno raccomandazioni, o se conoscono qualcuno che potrebbe. Cercare le persone che hanno trovato il successo in una zona che si desidera perseguire e vedere se sono disposti a condividere i loro contatti.,

I social network hanno reso molto più facile per ottenere la parola fuori in modo da assicurarsi di utilizzare questi canali. Unisciti ai gruppi di Facebook e ad altre comunità online di proprietari di imprese di e-commerce e vedi se qualcuno ha una recensione brillante.

Mentre inizi a scoprire i fornitori, anche se non sono la giusta misura per te, assicurati di chiedere loro se possono indirizzarti nella giusta direzione. Essere nel settore significa che probabilmente avranno ottimi contatti e saranno felici di indirizzarti a un’opzione che potrebbe essere più adatta.,

Altri suggerimenti di ricerca

Un altro modo possibile per cercare i fornitori di prodotti è la ricerca per i vostri prodotti dal loro codice NAICS.

NAICS è il sistema di classificazione del settore nordamericano, e praticamente ogni singolo settore e prodotto che si può pensare è collegato a un codice NAICS. A volte i produttori e fornitori possono elencare i loro prodotti dal codice NAICS che può rendere il vostro prodotto produce e fornitori più facile da trovare, soprattutto se si sta utilizzando directory professionali.

La directory NAICS può essere trovata nella libreria locale o online., Ecco il link per il codice NAICS degli Stati Uniti e il link per il codice NAICS del Canada.

Dovrai anche assicurarti di controllare correttamente il tuo potenziale produttore. Una volta che hai ridotto verso il basso per alcune possibilità, scavare più a fondo nella vostra ricerca per assicurarsi che siano credibili.

Controllare il Better Business Bureau (BBB) per assicurarsi che non ci sono stati reclami presentati, sfogliare le loro recensioni pagina di Facebook, e utilizzare quei trucchi di ricerca di Google per interrogare il nome della società + recensioni per vedere se eventuali bandiere rosse venire.,

Richiesta di un preventivo

Una volta trovato un fornitore adatto, è il momento di avvicinarsi a loro. La domanda più grande che si sta andando ad avere è ” quanto?”ma prima di inviare frettolosamente al fornitore la tua richiesta di preventivo (molte volte indicata come RFQ), pianifica ciò che vuoi dire e le domande che devi porre.

Pianificare la tua richiesta iniziale può aumentare le tue possibilità di ricevere una risposta e le informazioni corrette. Ecco alcune domande importanti da considerare per la tua email:

Qual è la tua quantità di ordine minimo?,

Indicato anche come MOQ, vuoi assicurarti che la quantità minima dell’ordine sia gestibile per te e che tu possa permetterteli. Questa quantità di ordine minimo può variare selvaggiamente a seconda del prodotto e il fornitore, quindi è importante chiedere in anticipo.

Che cosa è la vostra valutazione del campione?

Probabilmente vorrai che i campioni vengano ispezionati prima di effettuare un ordine completo. Intervalli di prezzi di esempio, a seconda del prodotto e del fornitore., Alcuni fornitori che ricevono molte richieste possono addebitare il prezzo completo al dettaglio, altri ti offriranno campioni a un prezzo scontato e alcuni potrebbero persino inviarti campioni gratuitamente.

Qual è il tuo prezzo di produzione?

Una delle domande più importanti è quanto costano i tuoi prodotti. Probabilmente vorrai chiedere prezzi per diverse quantità per avere un’idea di se e come fanno prezzi scontati per gli ordini all’ingrosso.

Qual è il tuo tempo di consegna?

Sapere quanto tempo ci vorrà per produrre il vostro ordine è una considerazione importante., A seconda del vostro business esatto, il tempo può essere fondamentale.

Che cosa sono i vostri termini di pagamento?

Molti fornitori richiederanno alle nuove imprese di pagare l’intero ordine in anticipo. Questo è importante sapere poiché l’inventario è un costo importante per le startup di e-commerce. Si consiglia di chiedere anche se forniscono termini di pagamento su ordini futuri.

Fornitori vengono bombardati con richieste di preventivo e-mail per tutto il tempo da acquirenti traballante che sono solo ‘calci le gomme’ quindi non è insolito per molti fornitori di non rispondere ad ogni richiesta., La mancanza di reattività dei fornitori è una lamentela comune da parte dei nuovi imprenditori di e-commerce.

Così come si fa a evitare di essere ignorato? Ci sono alcune cose che dovresti evitare quando raggiungi i fornitori per la prima volta:

Email lunghe: la tua prima email a un produttore dovrebbe essere chiara e concisa. Evitare di raccontare troppo la tua storia e lo sfondo. La prima e-mail dovrebbe valutare esclusivamente il potenziale adattamento ad un livello elevato. Concentrati su ciò che i fornitori si preoccupano di più, come i dettagli di ciò che stai cercando di ottenere.,
Chiedere troppo: le richieste non sono sempre facili da produrre per il fornitore. E ” importante chiedere un paio di prezzi per più quantità, ma evitare di chiedere troppo o troppe citazioni. Stick per chiedere ciò che è assolutamente necessario valutare in forma tra voi e il fornitore.
Chiedere troppo poco: Se si chiede un preventivo ben al di sotto dell’ordine minimo del fornitore si rischia di essere accolti con il silenzio. Se non sei sicuro che la tua richiesta sia troppo piccola, considera di dare loro una chiamata rapida o di inviare un’e-mail con una domanda prima di chiedere quale sia il loro ordine minimo.,

Infine, se stai contattando un fornitore dall’estero, tieni presente che in molti casi, potrebbero utilizzare programmi per tradurre la tua email e la loro risposta. Mantenere le tue e-mail brevi, concise, ben formattate e prive di errori non solo aiuterà il produttore, ma alla fine ti fornirà risposte e risposte migliori.

Inoltre, quando fai le tue domande,è meglio numerarle. In questo modo, possono facilmente rispondere ad ogni numero, mantenendo le domande e la comunicazione pulita e organizzata.,

Negoziazione delle quantità minime di ordine

Se stai cercando un fornitore per la prima volta, imparerai rapidamente le quantità minime di ordine (MOQs). Non è raro che un produttore richieda l’impegno di acquistare centinaia o addirittura migliaia di unità per il primo ordine a seconda del prodotto e del produttore.

MOQs rendono difficile quando si dispone di fondi limitati o vuole iniziare in piccolo e testare il mercato prima di fare acquisti più grandi. La cosa buona è che i MOQ sono quasi sempre negoziabili.,

Prima di negoziare, capire perché il fornitore ha imposto un minimo. È perché c’è un sacco di lavoro in anticipo? O forse è perché preferiscono lavorare con gli acquirenti più grandi. Comprendere le ragioni dietro il minimo vi aiuterà a capire meglio la loro posizione e consentono di negoziare e proporre al meglio contro offerta.

Dopo avere una migliore comprensione della posizione del vostro fornitore, potete offrire una quantità di ordine più bassa., I compromessi possono includere dando al fornitore un deposito per un ordine più grande, ma solo producendo piccole quantità alla volta o pagando un prezzo più alto per unità.

Hai trovato il tuo partner di fornitura?

Sourcing fornitori e produttori è un processo unico, e per molti, una nuova esperienza. Cercando di individuare i fornitori che sono una buona misura è una decisione critica per il vostro nuovo business e non sono sempre facili da trovare.,

Per saperne di più: Come costruire il vostro marchio

E ‘facile ottenere frustrato quando si colpisce vicoli ciechi o muri di mattoni, ma nella maggior parte dei casi, richiede solo un po’ più di pazienza e perseveranza per trovare il partner perfetto per il vostro nuovo business.

Illustrazione di Pete Ryan