Il blog Log di Appalachian Log Structures
WOW – che domanda caricata e a cui è praticamente impossibile rispondere in pochi minuti. Otteniamo questa domanda più volte al giorno e si spera pubblicando questo articolo da Andy Stauffer (presidente di Stauffer & Sons Construction con sede a Colorado Spring, CO) capirai perché. Anche se l’articolo menziona una casa cornice, lo stesso vale per qualsiasi tipo di casa in costruzione.
Sig., Stauffer scrive ” Chiedere a qualsiasi agricoltore ciò che un moggio di costi di grano e lui avrà una risposta immediata per voi. Allo stesso modo, il prezzo di un barile di petrolio e un’oncia d’oro sono conoscenza comune, con costi quotati fino all’ultimo centesimo. Ma provare a chiedere un costruttore di casa circa il” costo per piede quadrato”per costruire una casa, e probabilmente otterrete un numero qualsiasi di risposte, tra cui ipotesi lowball, gamme di prezzo inutilmente vaghe, o addirittura l” irritazione a titolo definitivo da parte del rispondente. Perché la nuova costruzione di casa è così diversa? Una semplice domanda come questa sembra giusta, quindi perché è incontrato con disprezzo da costruttori di casa?,
La disconnessione deriva dal fatto che nell’edilizia residenziale non esiste semplicemente uno standard concordato per ciò che costituisce un piede quadrato. Nessun droghiere avrebbe problemi a dirti quanto costa un gallone di latte e cosa contiene. Non è così facile, tuttavia, decidere cosa è contenuto in un piede quadrato di casa. Ad esempio, i costruttori includono solo la metratura finita nelle loro stime? Contano scantinati incompiuti? Un piede quadrato include il garage e il ponte? Qui sta la complicazione: spetta a ciascun costruttore di decidere per se stessi.,
A titolo illustrativo, si consideri l’ipotetica Residenza Jones. La famiglia Jones vuole un allevatore con 2.000 piedi quadrati al livello principale, un seminterrato incompiuto, un garage per tre auto (700 piedi quadrati) e un ponte coperto (200 piedi quadrati). Abbastanza semplice, giusto? L’esperto Mr. Jones, alla ricerca di più di un parere, si incontra con due costruttori separati e chiede loro, in modo indipendente, quello che gli farebbero pagare, per piede quadrato per costruire la sua casa dei sogni.,
Builder A guarda il progetto e lo considera una casa di 4.000 metri quadrati poiché, dopo tutto, mentre il seminterrato sarà incompiuto, è comunque spazio condizionato e quindi “numerabile”. Egli ragiona anche che tutte le sue case hanno generalmente un ponte coperto di 200 piedi quadrati con un garage di tre auto, parte integrante della casa. Il suo prezzo? Solo $100 / piede quadrato.,
Builder B guarda questo stesso layout, ma lo considera una casa di 3.417 piedi quadrati, dopo aver usato la matematica “provata e vera”: conta l’area del livello principale (2.000 piedi quadrati) a pieno valore; il seminterrato e il garage a metà valore (1.000 piedi quadrati e 350 piedi quadrati); e il ponte coperto a un terzo valore (67 piedi quadrati). Egli presenta con orgoglio il suo costo ragionevole per costruire la Residenza Jones: $117 / piede quadrato.
Questa è una differenza di $17/piede tra i due e i loro calcoli sono distanti 583 piedi quadrati…e hanno entrambi ragione., Si noti, nonostante le disparità di cui sopra, hanno entrambi citato una casa che costa circa $400.000. Builder B sembra solo più costoso, sulla carta.
Questo scenario si svolge nella vita reale tutto il tempo. Purtroppo, spesso si traduce in un proprietario di abitazione selezionando un costruttore in base a chi può fornire il “costo più basso per piede” senza tener conto del quadro più ampio. Ogni costruttore, quando presentato con i piani e le specifiche, è in grado di implementare unità di costo e vendor preventivi per arrivare a un costo totale di costruzione., Alla fine della giornata, il costo del piede quadrato è in gran parte incidentale – una casa costa quello che costa.
Troppo spesso, tuttavia, le persone che vengono nel mio ufficio tenteranno di mettermi contro un altro costruttore affermando: “Builder X dice che può costruire per $110 / piede quadrato, qual è il costo del tuo piede quadrato?”Prima di rispondere, sussurrerò una preghiera silenziosa:” Signore, perdona loro; non sanno quello che chiedono…”
Poi mi tuffo nella mia risposta altamente condizionale, che va come questo:
In primo luogo, faremo le seguenti ipotesi:
1., Le commissioni di tap e / o i costi di pozzo e settico sono esclusi (per ora);
2. La casa avrà un garage di tre auto e un ponte coperto di 200 piedi quadrati;
3. Le condizioni del sito sono favorevoli (cioè non ci sono terreni espansivi e non è necessaria alcuna sabbiatura);
4. La casa sarà completamente finita (meno 5% di area per la stanza meccanica);
5. Il vialetto e le lunghezze di utilità sono 100 piedi o meno;
6. Stiamo usando i sistemi e la metodologia standard della costruzione (cioè, pareti esterne 2×6, tetto di scandole di composizione, aria forzata, finestre in vinile, 50/40/10 spaccatura di moquette, pavimenti in legno e piastrelle, ripiani in granito, camino a gas, ecc.);
7. Il paesaggio è escluso.
Dopo aver sferragliato questi, riprendo fiato then quindi continuo. Poi la magia accade: una volta che abbiamo definito ciò che è e ciò che non è incluso, la conversazione sui prezzi del piede quadrato in realtà inizia a dare un senso. Ci sediamo-costruttore e potenziale cliente-avendo una conversazione produttiva su ciò che i costi di casa.
Improvvisamente, sono in grado di mostrare il signor., Jones che il suo piano iniziale di moltiplicare solo times 100 / piedi per 2.000 piedi quadrati finiti sul livello principale non gli darà una comprensione accurata dei costi. Imparerà che nessuna matematica, usata da qualsiasi costruttore, gli farà guadagnare una casa di home 200.000. (Quante volte hai avuto questa conversazione?) Soprattutto, imparerà perché. Questa conversazione utile mi permette di mostrare la mia attenzione ai dettagli e infonde un livello di fiducia da parte del cliente., Pensare: Se avessi appena dichiarato un campo da baseball “costo per piede” senza qualifiche, non avrei guadagnato l’opportunità di entrare in questi dettagli, specialmente se il mio costo del piede quadrato del campo da baseball era superiore a “quello dell’altro ragazzo”.
La lezione qui è che spetta al costruttore incontrare il potenziale cliente dove si trovano., La questione del costo per piede quadrato, nonostante i nostri desideri, potrebbe non andare mai via, e questo perché persone perfettamente ragionevoli continueranno a cercare un modo per attraversare un mare di informazioni, pubblicità e proposte di vendita e trovare un’unità di misura semplice e quantificabile. Mi sembra giusto.
Il mio suggerimento a quelli del settore edile: quando ti viene chiesto quale sia il costo del tuo piede quadrato, rispondi alla domanda con una domanda. Questo non è essere evasivo; è essere onesti. In questi giorni, mi ritrovo a dire, ” Bene, dipende: cosa intendi per piede quadrato?,”e questo è un ottimo inizio di conversazione.
Ci vuole tempo per spiegare le regole e per delineare chiaramente ciò che è e non è incluso, per essere sicuri. Ma questa tecnica compie due obiettivi chiave: In primo luogo, il potenziale cliente è in grado di determinare fino a che punto si può aspettare i suoi dollari per andare, e in secondo luogo, il costruttore è in grado di qualificare il potenziale cliente così nessuna delle due parti spreca il loro tempo inutilmente. Una volta che la discussione metratura è stato avuto, sia il costruttore e potenziale cliente può concentrarsi sulla fattibilità del progetto e la possibilità di lavorare insieme.,
Ero solito temere la domanda del piede quadrato. Ma ora, quando il signor Jones mi chiede: “Qual è il tuo costo per piede quadrato?”Cercherò di metterlo a suo agio convalidando la sua preoccupazione, sapendo che dobbiamo iniziare da qualche parte. Ma la domanda dietro la domanda è davvero “quanto costerà la mia casa?”e questo è molto più facile da rispondere, e si traduce in un costruttore più felice, così come un cliente più felice.”
Quando sei pronto a discutere i costi associati alla costruzione della tua casa di tronchi da sogno, contatta il tuo consulente locale di Log Home. Siamo pronti ad aiutarvi a iniziare.,
Parte di questo blog è stato tratto da un articolo scritto da Mr. Andy Stauffer per builderonline.com.