John S. Barry, forza principale dietro WD-40, Muore a 84
La causa era la fibrosi polmonare, una malattia polmonare, ha detto Garry Ridge, presidente e amministratore delegato della società WD-40.
La società dice sondaggi mostrano che WD-40, la roba scivolosa nella bomboletta spray blu e giallo, può essere trovato in ben l ‘ 80 per cento delle case americane e che ha almeno 2.000 usi, la maggior parte scoperto dagli utenti stessi. Questi includono silenziare le cerniere cigolanti, rimuovere il catrame stradale dalle automobili e proteggere gli strumenti dalla ruggine.
Sig., Barry non faceva parte della Rocket Chemical Company nel 1953, quando il suo staff di tre ha deciso di sviluppare una linea di solventi antiruggine e sgrassanti per l’industria aerospaziale in un piccolo laboratorio di San Diego. Ci sono voluti 40 tentativi per elaborare la formula di spostamento dell’acqua. Il nome WD-40 sta per ” spostamento dell’acqua, formulazione riuscita nel 40 ° tentativo.”
Convair, un’unità della General Dynamics, utilizzò per la prima volta il WD-40 per proteggere la pelle esterna del missile Atlas dalla ruggine e dalla corrosione. Il prodotto ha funzionato così bene che i dipendenti furtivamente lattine WD-40 fuori dalla pianta da utilizzare a casa., Norm Larsen, il tecnico chimico del razzo che ha inventato il WD-40, ha presto avuto l’idea di venderlo al grande pubblico.
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WD-40 ha colpito scaffali dei negozi a San Diego nel 1958. Nel 1961, i dipendenti sono venuti in un sabato per produrre la prima spedizione camion per soddisfare le esigenze di disastro delle vittime dell’uragano Carla sulla costa del Golfo. WD-40 è stato utilizzato per ricondizionare i veicoli danneggiati dalle inondazioni.
Le vendite hanno continuato ad aumentare, ma è stato l’arrivo del sig., Barry come presidente e amministratore delegato nel 1969 che ha scosso l’azienda al predominio nel suo mercato di nicchia insolito. Ha immediatamente cambiato il nome di Rocket Chemical alla società WD-40, sulla teoria indiscutibile che non ha fatto razzi.
Mr. Barry era ferocemente dedicato a proteggere la formula segreta di WD-40, per non parlare dei suoi marchi e contenitore distintivo. La società non ha mai brevettato WD-40, al fine di evitare di dover rivelare pubblicamente gli ingredienti. Il suo nome è diventato sinonimo di prodotto, come Kleenex.
Sig., Barry ha riconosciuto in interviste con la rivista Forbes nel 1980 e nel 1988 che altre aziende, tra cui giganti come 3M e DuPont, hanno realizzato prodotti che assomigliavano molto al WD-40.
“Quello che non hanno”, ha detto, “è il nome.”
Mr. Barry ha portato coerenza e disciplina di marketing all’azienda. Ha perfezionato la confezione e aumentato il budget pubblicitario, ma soprattutto ha spinto per la distribuzione. Ha sottolineato campioni gratuiti, compresi i 10.000 che la compagnia inviava ogni mese ai soldati nella guerra del Vietnam per mantenere le loro armi asciutte.
Entro poco più di un decennio, il sig., Barry vendeva a 14.000 grossisti, contro i 1.200 di quando ha iniziato.
Ha mantenuto uno stretto controllo del prodotto. Quando Sears voleva confezionare WD-40 sotto la propria etichetta, il signor Barry ha detto di no. Quando un’altra grande catena voleva il tipo di concessioni di prezzo a cui era abituata, rifiutò.
Ha spinto per ottenere WD-40 nei supermercati, dove la gente compra d’impulso. Ha anche iniziato uno sforzo aggressivo per vendere WD-40 in paesi stranieri.
“Potremmo sembrare una società di produzione”, ha detto Barry a Forbes,” ma in realtà siamo una società di marketing.”
Sotto il sig., La leadership di Barry, le vendite annuali sono aumentate da million 2 milioni nel 1970 a $91 milioni nel 1990. WD-40 ha registrato vendite di million 317 milioni in 160 paesi nel suo anno fiscale più recente.
John Steven Barry è nato a Minneapolis l ‘ ago. 31, 1924. Ha conseguito una laurea in ingegneria meccanica presso l’Università del Minnesota, poi arruolato la Marina degli Stati Uniti in un programma per i candidati ufficiali, sotto il quale ha studiato ad Harvard e alla Columbia.
Ha poi conseguito un master in business presso il Massachusetts Institute of Technology ed è andato a lavorare per 3M., Fu presto richiamato dalla Marina per servire nella guerra di Corea.
È tornato alla 3M e ha lavorato per it e altre aziende fino a quando è succeduto a suo suocero, Cy Irving, come presidente di quella che sarebbe presto diventata la WD-40 Company. Dopo le dimissioni dalla presidenza della società, il signor Barry è rimasto come presidente fino al 2000.
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Mr. Barry è sopravvissuto da sua moglie di 56 anni, l’ex Marian Irving; i suoi figli, Randy e Steve; sua figlia, Deborah Faneros; e quattro nipoti.,
L’entusiasmo della gente per l’invio di idee per l’utilizzo di WD-40 è cresciuto sotto il signor Barry. Gli usi inclusi impedendo scoiattoli da arrampicata in una casetta per gli uccelli; lubrificante valvole tuba; pulizia uova di struzzo per scopi artigianali; e liberando una lingua attaccato al metallo freddo.
Un autista di autobus in Asia ha usato WD-40 per rimuovere un pitone che si era arrotolato attorno al carrello del suo autobus.