Juliana Bicycles è tutto Marketing
Foto: Sven Martin
“Non colpire la strega.”
Non è una linea che ci si potrebbe aspettare di sentire al lancio di una nuova moto. Poi di nuovo, questa non era la tua presentazione media del prodotto. Questo è stato il debutto della Strega, il nuovo modello di punta di Juliana Bicycles, un picchiaduro da 170 millimetri che prende il nome dalla parola italiana per strega, e ha debuttato a Triora, un pittoresco villaggio italiano di ciottoli noto per i suoi legami secolari con la stregoneria.,
Le parole di consigli sono stati dati, almeno in parte, per scherzo, da Santa Cruz Bicycles’ direttore marketing, Sarà Ockelton, a Santa Cruz ambasciatore e perpetua fonte di intrattenimento Cédric Gracia, appena prima che la sinistra cena per incontrare la strega che aveva volato da Glasgow, Scozia, per insegnarci a camminare lungo rosso brace calda. Il coal-walking doveva svolgersi nel mezzo della piazza di Triora, come parte di un rituale progettato per aiutare gli umani a conquistare i blocchi mentali che spesso impediscono loro di andare avanti nella vita., Poi per l’atto di finitura: l’illuminazione di una scultura di carta 20-piede-alto, imbevuto di carburante che ha inviato pezzi di cenere svolazzanti attraverso la brezza della notte fresca mentre bruciava.
Tutto vero.
Può sembrare un po ‘ là fuori, ma a Santa Cruz (società madre di Juliana) non importa., L’azienda ha rinunciato al suo più grande budget cinematografico fino ad oggi per produrre il video che accompagna il debutto dello Strega, e per il press camp per introdurre la bici, facendo volare due ondate di giornalisti internazionali sulle Alpi francesi e italiane, per vedere e cavalcare lo Strega (è stato mostrato insieme al nuovo Nomad, che condivide un fotogramma).
Perché? Non si tratta di fare soldi. Cinque anni di modello in, Juliana è ancora finanziariamente sostenuto da Santa Cruz, e la Strega, una moto di nicchia per un mercato di nicchia, non è probabile che cambiare la situazione. E non è questo il punto, Ockelton dice.,
“La quantità di denaro che abbiamo messo in quel lancio non ha senso per le entrate della moto, ma eravamo proprio come, ‘Che modo di mettere il marchio sulla mappa, dicendo che questo è dove ci troviamo’”, dice Ockelton. “Ci piace che stia attaccando un braccio nel nido della formica. La gente sta per dire, ‘ Che diavolo? Non è un autista di affari. Chi se ne frega se ci fregano., Le persone che lo ottengono lo otterranno.”
Con la Strega, Santa Cruz ribadisce il suo impegno per Juliana, un marchio il cui debutto 2013 ha segnato il culmine di anni di discussioni interne a Santa Cruz su come entrare nel mercato femminile in modo significativo. Juli Furtado-il leggendario corridore e omonimo dell’originale 1999 Santa Cruz Juliana femminile single—pivot bike-aveva spinto a lungo l’idea di ramificare Juliana nel proprio marchio e brevemente guidato nei suoi primi giorni in 2013., Ottenere Juliana da terra è stato uno degli obiettivi principali di Ockelton quando ha assunto il ruolo di head marketing a Santa Cruz cinque anni fa. Credeva fermamente allora, e crede fermamente ora, che per riuscire a vendere biciclette da donna, Santa Cruz avesse bisogno di un marchio con una propria identità.
” Alcune persone hanno detto: ‘Non potresti fare tutte queste cose con il marchio Santa Cruz?’Sarebbe così difficile per un leopardo di cambiare le sue macchie o comunque si vuole frase., Per avere sempre questa cosa e per sterzare improvvisamente ed essere come, oh a proposito, ci piaci davvero anche voi ragazzi. Abbiamo voluto farlo correttamente fin dall’inizio. Quindi non c’è stigma, non c’è eredità, è appena uscito dal cancello.”
Mentre Juliana è stata criticata da alcuni per essere tutto marketing, nessuno sviluppo del prodotto—le sue quattro bici condividono telai con i modelli di Santa Cruz, ma ottengono la loro vernice e le loro specifiche—è un approccio che altri marchi hanno iniziato a seguire mentre l’industria si rende conto che ciò che donne e uomini vogliono da una,
Con un budget e uno staff minimi—Juliana ha solo un dipendente a tempo pieno, la brand manager Katie Zaffke-e usando il suo team pro pagato e una manciata di piloti e ambasciatori del team non pagati, Juliana ha coltivato un’immagine che parla alle donne che bramano avventure piene di anima e gite in montagna.
Anche se le entrate non hanno ancora raggiunto la spesa di marketing, Ockelton è soddisfatto di dove Juliana è sul grafico di crescita., Quest’anno, spera di assumere un secondo brand manager, per concentrarsi esclusivamente sul marketing Juliana in Europa, e si prepara a intraprendere un aggiornamento dell’identità visiva del marchio, a partire da qualche sperimentazione del logo (guarda da vicino lo Strega).
Ora per la vera ragione per cui hai letto fino a questo punto: la strega. Come ha istruito, ci siamo tolti le scarpe e le calze e ci siamo allineati dietro un tappeto di carbone caldo lungo 20 piedi, abbiamo spento la parte del nostro cervello che avverte di non calpestare intenzionalmente i trucioli di legno bruciati e ci siamo fatti avanti.,
Tutti sono emersi dall’altra parte illesi, le suole dei piedi sorprendentemente intatte. Il vero mistero è se Gracia abbia ascoltato l’avvertimento di Ockelton.
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