Meet the millionaire ' marca messiah ' che è passato dal lavoro in una fabbrica ad avere 50 Cent e Rihanna sulla selezione rapida
Rohan Oza è probabilmente uno degli uomini di marketing di maggior successo negli Stati Uniti.,
Ha fatto milioni dal suo successo nel trasformare prodotti alimentari e bevande in marchi che tutti da tutto il mondo riconosceranno — Vitamin Water, Pop Chips e Vita Coco. Prima di questo, ha girato le fortune di Powerade e Sprite aumentando le entrate attraverso alcune sponsorizzazioni di marchi innovativi.
Ha anche lavorato come dirigente alla Coca-Cola, ma ha ammesso a Business Insider che “ha smesso prima di essere licenziato” perché non era molto aziendale.,
Ma l “auto-raffigurato” marca messia, “e l”uomo soprannominato da The Hollywood Reporter come” Hollywood”s Brandfather,” non ha avuto tutto consegnato a lui su un piatto. Ha iniziato la sua carriera nella produzione in una fabbrica M&Ms nella città industriale britannica di Slough. Ora conta 50 Cent e Rihanna-che lui chiama RiRi-come alcuni dei suoi più stretti partner commerciali celebrità e amici.,
Ha percorso una strada incredibilmente lunga, così Business Insider ha deciso di sedersi con lui per vedere come sulla terra è riuscito a uscire dalla produzione e nel mondo di Hollywood e di marketing e come fondatore e CEO di Idea Merchants Capital.
Business Insider: Come è nato tutto questo? Hai sempre voluto essere nel marketing?
RO: Dopo essere andato a Harrow e poi Nottingham University, il mio primo lavoro è stato in realtà in una fabbrica per Mars” M & Ms. Sono stato coinvolto con il lato di produzione, ma volevo davvero entrare nel marketing., Ho chiesto al mio capo, ma ha detto che non ho le competenze di marketing necessarie. Ho detto “va bene, siamo d”accordo di non essere d” accordo, ” e ho lasciato per andare in Michigan negli Stati Uniti per studiare per il mio MBA. Ho sempre voluto lavorare con marchi iconici e gli Stati Uniti erano il luogo in cui i marchi erano al momento.”
BI: Quindi hai finito per lavorare alla Coca-Cola, sicuramente quello era l’apice per te?
RO: Ero un dirigente di Coca-Cola e facevo parte di un team straordinario che ha reso Sprite uno dei marchi più cool in America., Ho contribuito a costruire il marchio con partnership intelligenti e costruito un ponte tra Sprite e cultura hip-hop e ho ottenuto artisti americani, atleti NBA a bordo. Ho portato Sprite alla vita sui campi da basket e ai concerti. Poi sono stato trasferito a Powerade (un altro marchio Coca-Cola).
Mentre ho aiutato le vendite a crescere di oltre il 30% in marchi come Sprite*, è molto difficile fare lo stesso impatto massiccio in altri marchi — queste aziende sono troppo grandi e ci sono troppi cuochi in cucina. Non ero molto aziendale sia così ho pensato di saltare la nave prima di Coca-Cola mi ha licenziato. .,
BI: Cosa hai fatto dopo e come Coca-Cola ha preso le tue dimissioni?
RO: Ho fatto una festa e poi il mio capo ha chiesto dove stavo andando. Ho detto che stavo per essere un partner in Vitamin Water, che era piccolo e ha fatto circa revenue 25 milioni di fatturato all’anno nel 2002, e lui ha appena riso e ha detto ” buona fortuna con quello.,”Beh, è stato divertente perché abbiamo finito per vendere l’azienda a Coca Cola per billion 4,2 miliardi nel 2007.
BI: Come hai fatto a far crescere l’azienda così rapidamente? (Oza ha contribuito a far crescere le vendite della società a million 700 milioni l’anno per il momento ha lasciato nel 2004.)
RO: Ho creduto nel marchio e l’acqua vitaminica è un prodotto innovativo nell’industria alimentare e delle bevande. Ho creduto al fine di rendere un prodotto un successo è necessario essere un messia di marca, non un marketing manager. Assumo solo messia di marca: vivono e respirano il prodotto, non solo lo vendono. Devono creare una cultura attorno al prodotto stesso., C ” è una statistica là fuori che 1 nel 10 persone influenzano il resto di noi. Quindi devi trovare chi sono quelle persone per diffondere la parola. Sfortunatamente a causa delle attività terroristiche, questo ha fermato uno dei modi migliori per farlo.
BI: Attività terroristiche? Cosa vuole dire?
RO: Prima che gli aeroporti cambiassero portavo prodotti ovunque, che erano principalmente bottiglie di acqua vitaminica. Vorrei consegnare le bevande assistenti di volo, la padrona di casa sui cancelli, altre persone sul volo. Devi pensare a come queste persone influenzano grandi quantità di società., Vedono migliaia di persone su base regolare e ci vogliono solo persone con quella portata per dire che amano qualcosa e lo raccomandano a quante più persone possibile. Si vince fan di marca in questo modo.
Ovviamente ora non possiamo prendere una grande quantità di liquidi su un aereo, ma questo è un esempio di come si può costruire una cultura del marchio senza prendere solo rotte tradizionali di pubblicità.
BI: Quindi è lì che entra in gioco l’approvazione delle celebrità? Come hai fatto il rapper 50 Cent a diventare parte del marchio Vitamin Water?
RO: Stavo cercando qualcuno che già amava il prodotto e sarebbe una misura facile per esso. Il mio amico sapeva 50 Cent così gli abbiamo dato una chiamata e ha parlato con lui e il suo manager. Erano fantastici. Fiddy ha detto che non voleva o bisogno di soldi per essere coinvolti, voleva solo la pelle nel gioco. Amava il prodotto. . Che era buono come non abbiamo avuto molti soldi per dargli., Ha funzionato e il resto era storia. Era uno dei due più grandi artisti rap in quel momento — lui e Jay Z.
BI: Vitamin Water ha finito per vendere per miliardi a Coca-Cola, perché non ti sei ritirato dopo? Qual è il tuo patrimonio netto?
RO: Diciamo solo che mia madre è molto orgogliosa. So che le pubblicazioni commerciali piace parlare di patrimonio netto, ma non mi piace molto parlarne. Puoi fare un’ipotesi sapendo che sono entrato nell’acqua vitaminica molto presto e la società ha venduto per billion 4 miliardi.,
Quando ha venduto, però, non volevo andare in pensione, quindi sono diventato un venture capitalist e sono coinvolto con prodotti con cui mi connetto davvero — come Vita Coco (acqua di cocco), Pop Chips e Bai (bevande per infusione antiossidante). Bai stesso è ora valutato a million 500 milioni.
BI: Allora, qual è il prossimo sulla lista venture per voi?
RO: Bai è il mio preferito nella banda in poche parole. Risolve il dilemma della dieta: tutti vogliono che le cose abbiano un buon sapore ma senza una tonnellata di zucchero. Questo elimina artisti del calibro di Pepsi e Coca-Cola., Anche le persone stanno crescendo di più verso il non avere dolcificanti artificiali, in modo da eliminare anche le coca cola dietetiche e gli Sprite dietetici. Bai risolve questo. Non è grande nel Regno Unito, ma sarà.
BI: Allora, quale celebrità stai cercando per unirsi a Bai come ambasciatore?
RO: Stiamo facendo brainstorming su questo mentre parliamo, ma non tutte le marche hanno bisogno di un partner di celebrità. Deve essere una buona vestibilità organica in cui il marchio è un fan di una celebrità e la celebrità è un fan del prodotto. Le persone sono intelligenti e hanno bisogno di una misura naturale altrimenti sarà troppo forzato., Se un endorsement celebrità è chiaramente costretto e la gente lo rifiuterà e la gente vi dirà su di esso. Antenne della gente per bull – – – t è molto più nitida in questi giorni.
BI: So che hai detto che devi trovare la giusta misura per un marchio ma sicuramente devi avere una celebrità da sogno per tout Bai?
RO: Se mi chiedete chi è la mia celebrità preferita, è Taylor Swift. E sì, sarebbe un bene per Bai., Purtroppo lei attualmente sponsorizza un prodotto che non può essere buono per voi come Bai , ma non si sa mai.
Taylor è il musicista più iconico e celebrità del pianeta. Lei fa quello che vuole e non è scoraggiato dalla stampa o chiunque altro. È riuscita a influenzare una delle più grandi aziende del pianeta — Apple – che è il vero potere. Lei rotola anche con una posse e un equipaggio di persone che sono tutte belle femmine.
BI: Ti capita mai di celebrità che si avvicinano a te per essere coinvolti in prodotti che amano?
RO: Non proprio., Di solito cerchiamo celebrità che sono una misura naturale. Ad esempio, con Vita Coco, conoscevo Guy Oseary (agente di Madonna) e Madonna era già un fan. Attraverso di lui, l’ho fatta salire a bordo e questo è diventato enorme. Poi RiRi (pop star Rihanna) è salito a bordo ed è stato semplicemente perfetto. Lei è un grande esempio di avere la giusta misura esatta per una celebrità per un marchio. Lei personalmente bevuto, viene dai Caraibi, che è dove l’acqua di cocco viene da, ed è grande sui social media.
BI: La quota azionaria nelle approvazioni sembra un buon affare. Chi altro lo prende?,
RO: Credo che tutti dovrebbero avere una parte nel successo, non solo i sostenitori o me stesso — è per questo che tutti coloro che lavorano per me ottiene una partecipazione azionaria nella fase iniziale.
BI: Sembra davvero che tu viva e respiri ogni prodotto che commercializzi-sembra un po ‘ frenetico! Quando e cosa fai per rilassarti?
RO: Viaggio molto. Mi sono auto-diagnosticato con disturbo affettivo stagionale quindi seguo il sole, come la maggior parte degli esploratori britannici suppongo!, In inverno passo il mio tempo a Beverley Hills, e poi in estate vado agli Hamptons — è un ottimo posto per rilassarsi e mi ricorda un sacco di Inghilterra.
Amo anche lanciare feste e ballare. Butto un sacco a Los Angeles e hanno anche occidentale e Bollywood stile dance-off. La gente dice sempre che organizzo le feste migliori perché tutti ballano.
Ma ogni tanto, mi piace fare un po ‘ di bowling. Mi ricorda i miei giorni alla Nottingham University (dove Oza ha fatto la sua prima laurea), dove avremmo appena andare ciotola e ottenere incazzato.