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Benvenuti nel mondo del real estate!

Se lo fai bene, si sta andando a costruire un business di successo che cambierà la vostra vita.

Iniziare come agente immobiliare può sembrare scoraggiante. Come vinci il tuo primo cliente quando hai zero esperienza? Come si genera lead quando non si hanno storie di successo dei clienti da condividere?

La buona notizia: Ogni altro agente ha iniziato proprio dove sei, e migliaia di loro sono riusciti a costruire fiorenti attività immobiliari., C’è una ricchezza di conoscenze da imparare da loro. In questo post del blog, condividerò alcune di queste lezioni e fornirò una guida passo-passo per generare lead come nuovo agente immobiliare.

Passo 1) Capire da dove provengono i migliori lead.

Prima di parlare di tattiche, c’è una cosa importante che devi sapere sui lead: i migliori non sono i lead web (il tipo che acquisti attraverso la pubblicità a pagamento). I migliori contatti provengono dalle persone con cui hai sviluppato relazioni significative., Coltivare queste relazioni genererà attività di ripetizione e rinvio (che, in media, rappresenta l ‘ 89% di tutte le transazioni immobiliari).

Passo 2) Inizia con persone che già conosci.

Raggiungere le persone che già conoscono e come te, e far loro sapere che si sta iniziando una nuova carriera come agente immobiliare. Dillo a familiari, amici, ex colleghi,il tuo cane groomer, ecc.,

Tenete a mente che mentre la vostra famiglia, amici e conoscenti possono fidarsi di voi come un essere umano, sta andando a prendere un po ‘ di tempo per loro di fidarsi di voi come un professionista immobiliare—può richiedere mesi, o addirittura anni. Sii paziente con le tue relazioni “pre – immobiliari”. Non essere invadente.

Passo 3) Incontrare nuove persone.

È necessario espandere la rete, in modo da iniziare a rendere la vostra missione per incontrare nuove persone. Non nasconderti dietro lo schermo di un computer: disconnetti Facebook e esci dalla porta! Faccia a faccia con le persone ogni giorno.,

Qui ci sono solo una manciata di modi per fare questo:

• Volontariato
• entra a far parte del Meetup di gruppo
• entra in camera di commercio e partecipare a eventi
• Parla con i tuoi vicini
• Prendete il vostro cane al parco del cane
• iscriversi in una palestra
• Prendere un codice categoria di arte
• Talk to strangers

Far sapere alla gente che sei un agente immobiliare, ma concentrare sulla costruzione di relazioni. Uscire nel mondo con un cuore aperto e un genuino interesse per conoscere le persone. Una volta che c’è un sacco di fiducia, questi nuovi amici saranno felici di fornire i rinvii…,o anche lavorare con voi per comprare o vendere le loro case.

Passo 4) Aggiungi contatti al tuo CRM.

Ogni azienda ha i suoi strumenti. Nel settore immobiliare-il business delle relazioni-il tuo strumento è un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Oltre a memorizzare informazioni sui tuoi contatti, un CRM prende quei concetti intangibili come” relazioni “e” fiducia” e li mette in un formato quantitativo., Puoi vedere quanti contatti hai, quando li hai contattati per l’ultima volta, se hanno mai dato un rinvio, quanto sono vicini a voler spostarsi, ecc.

Per ogni persona che conosci e ogni nuova persona che incontri, aggiungi le loro informazioni al tuo CRM. (Assicurati di ottenere il loro permesso di contattarli.)

Un articolo per REALTOR ® Magazine suggerisce di ” dire loro che si desidera inviare loro alcune informazioni su quello che stai facendo, e che si spera di aiutarli un giorno con una mossa., Il peggio che può accadere è che dicono di no, e la cosa migliore è che ti danno le informazioni che un giorno porta a una vendita.”

Passo 5) Crea una strategia per rafforzare le tue relazioni e rimanere al top della mente.

Ok, hai un CRM pieno di contatti…e ora? Il passo successivo è mettere insieme una strategia per rafforzare quelle relazioni e rimanere in cima alla mente. Oltre alle telefonate e alle occasionali chat faccia a faccia, puoi nutrire i tuoi contatti attraverso il content marketing., Condividere contenuti di valore che è utile e rilevante per i tuoi contatti, e che dimostra la vostra esperienza.,

Ecco alcuni esempi del tipo di contenuto che si può condividere (da un agente IMMOBILIARE® Magazine):

• Per i proprietari di abitazione:
• Quanto la loro casa è aumentato in valore, dal momento che hanno comprato
• Informazioni sulle condizioni locali di mercato che potrebbero influenzare il valore delle loro case
• Per gli affittuari:
• Aggiornamenti sui nuovi insediamenti residenziali prossimi alle loro area
• per Informazioni su prezzi accessibili proprietà

È possibile condividere contenuti tramite e-mail, social media, blog, cartoline, e anche i messaggi di testo., Capire come ciascuno dei tuoi contatti preferisce sentire da voi.

Così, come si fa a garantire che tutto questo rapporto-costruzione e stare-top-of-mind in realtà viene fatto?

Passo 6) Metti tutto in flussi di lavoro (costruisci il tuo processo).

Una volta che hai sviluppato la tua strategia di lead generation, è il momento di renderlo un processo. Un processo è una serie di attività che vengono eseguite esattamente lo stesso più e più volte. Per garantire che la tua strategia di lead gen diventi un processo, devi mettere tutto in flussi di lavoro.,

I flussi di lavoro (una caratteristica di Realvolve e alcuni altri CRM immobiliari) consentono di automatizzare il processo e impostare promemoria in modo che nulla scivoli attraverso le fessure.

Con i flussi di lavoro, è possibile creare modelli di posta elettronica da utilizzare in una campagna di drip automatica. È possibile impostare promemoria per quando pubblicare su Facebook, quando effettuare telefonate per il check-in con i tuoi contatti (“Hey, solo chiamando per farvi sapere che sono un agente immobiliare ora!” ), e così via. È anche possibile impostare un flusso di lavoro per delegare automaticamente un’attività all’assistente.

I flussi di lavoro consentono di rimanere sul processo., E processo è fondamentale per ottenere il vostro business immobiliare nascente da terra.

Passo 7) Dire ” grazie.”

Quando i referral iniziano a circolare, la prima cosa che dovresti fare è inviare una nota di ringraziamento scritta a mano alla persona che ha effettuato il referral. Una nota personale veloce andrà un lungo cammino nel mostrare la vostra gratitudine e rafforzare quel rapporto.

Fai un ulteriore passo avanti e includi una carta regalo Starbucks con la nota. Premiare il comportamento che si desidera di più.

Non esiste una soluzione immediata per generare i primi lead immobiliari., Devi mettere in un sacco di duro lavoro per nutrire i vostri rapporti con le persone. Devi macinare un processo e investire tempo ed energia nella costruzione di flussi di lavoro.

E anche dopo aver terminato il primo anno, il lavoro non è ancora finito (anche se hai creato i tuoi flussi di lavoro, dovrebbe essere un po ‘ più semplice). È un viaggio lungo e continuo, ma ne vale la pena. Perché sarà in esecuzione un business immobiliare di successo, sostenibile.

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