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La vendita diretta può essere un modo efficace per costruire un business flessibile e a basso costo. Esso consente di ridurre i costi pubblicitari, evitare spese generali, e costruire relazioni con i clienti di lunga durata.

Che cosa è la vendita diretta?

La vendita diretta è la vendita di prodotti in un ambiente non al dettaglio, ad esempio a casa, online o in altri luoghi che non sono un negozio. Elimina gli intermediari che sono coinvolti nella distribuzione, come grossisti e centri di distribuzione regionali., Invece, i prodotti vengono inviati direttamente dal produttore alla società di vendita, quindi al rappresentante o al distributore e infine al consumatore.

I prodotti venduti tramite vendita diretta non si trovano in genere nei punti vendita tradizionali. Ciò significa che trovare un distributore o un rappresentante è l’unico modo per acquistarli.

Vendita diretta è di solito associato con il partito-piano e le imprese di marketing di rete. Ma non sono gli unici che utilizzano le vendite dirette. Molte aziende B2B utilizzano la vendita diretta per indirizzare e vendere ai loro clienti finali., Per esempio, molte aziende che vendono forniture per ufficio invierà loro ripetizioni direttamente nei negozi che possono utilizzare i loro servizi.

È importante notare che la vendita diretta non equivale al marketing diretto. Nel primo caso, i singoli distributori o rappresentanti raggiungono direttamente i clienti. Nel frattempo, nel secondo caso, una società commercializza direttamente ai clienti.

Tipi di vendita diretta

A volte, questi metodi di vendita diretta vengono utilizzati in combinazione. Non si escludono a vicenda.,

Vendite dirette a livello singolo

Questo tipo di vendita diretta è di solito fatto faccia a faccia, ad esempio, attraverso presentazioni porta a porta o one-to-one. Ancora, può anche avvenire on-line. Di conseguenza, i venditori guadagnano il loro reddito dalle vendite di commissioni e bonus occasionali dalla società da cui ottengono i loro prodotti. Non reclutare altri rappresentanti di vendita per ricevere più reddito.

Vendite host o party-plan

Questo tipo di vendite avviene in un ambiente di gruppo. Il metodo principale per generare lead di vendita è ospitare un evento sociale e offrire prodotti in vendita., Venditori quindi utilizzare il modello di vendita party-plan come fonte per il business futuro chiedendo ai clienti se vorrebbero ospitare tali parti di vendita, anche. Pensa a Mary Kay per un esempio classico, poiché spesso ospitano eventi sociali per vendere beni e trovare reclute quando non stanno facendo vendite one-to-one.

Marketing multilivello (MLM)

Se sei un venditore aziendale multilivello, il tuo obiettivo principale è il reclutamento di membri, non il prodotto reale stesso., Ciò che rende MLM diverso da altri tipi di vendita diretta è che il reddito guadagnato attraverso di essa si basa sulle commissioni di vendita e le vendite effettuate da altri partner commerciali reclutati in azienda.

I MLM sono popolari tra le persone che vogliono lavorare da casa, ma possono essere rischiosi per partecipare a causa di pesanti commissioni iniziali, quote difficili da soddisfare e pagare in base alle proprie reclute. La maggior parte dei MLM non sono generalmente considerati come una buona cosa. Gli esempi di tali società di vendita diretta sono Scentsy, Mary Kay, LuLaRoe, Arbonne e molti altri., Usano anche il modello party-plan, ma per reclutare nuovi venditori mentre vendono prodotti.

Consigli e avvisi

Se si desidera ottenere nella vendita diretta, ecco alcuni consigli da seguire:

• Concentrarsi sulla costruzione di relazioni prima, non fare le vendite. La vostra prima priorità dovrebbe essere sempre i vostri clienti per darvi la loro attenzione e tempo. Stabilire un rapporto e determinare i loro punti di dolore e le esigenze in modo da poter offrire una soluzione., Sempre follow-up su nuove prospettive rapidamente per costruire nuove relazioni.
• Mantenere i record dei clienti coerenti e dettagliate. Un database clienti completo consente di creare e monitorare le reti, comunicare periodicamente con i clienti e distribuire diversi materiali di marketing, come aggiornamenti dei prodotti o newsletter via email.
• Sii appassionato e informato sui tuoi prodotti. Venditori che hanno fiducia nei loro prodotti e la loro capacità di soddisfare le esigenze dei clienti vendono di più.
• Costruire e mantenere le reti., Le strategie di network marketing dovrebbero essere il nucleo del vostro business di vendita diretta. È importante avere relazioni reciprocamente vantaggiose con i tuoi colleghi, comunicare con loro e imparare i loro consigli di vendita.
• Organizza il tuo ambiente di vendita. Ogni dettaglio è importante, quindi pianifica accuratamente il tuo spazio di presentazione e la visualizzazione del prodotto, oltre a assicurarti di arrivare presto. Mantieni il contatto visivo con i tuoi clienti e considera i modi per rimuovere tutte le possibili distrazioni nella stanza.
• Migliora le tue capacità di vendita., Le tue capacità di conversazione e ascolto possono aiutarti a costruire relazioni con i clienti durature e far crescere un business di successo.

Vantaggi e svantaggi delle vendite dirette

Pro

• Non è necessario disporre di un team esteso che ti supporti per iniziare la vendita diretta. Tutto ciò che serve è una persona per creare materiali di marketing per raggiungere i potenziali clienti.
• Senza intermediari, è possibile controllare l’immagine e il messaggio.,
• Sei in affari per te stesso, il che significa che puoi lavorare da casa.
• Non ci sono prerequisiti, quindi chiunque può entrare nelle vendite dirette, indipendentemente dall’istruzione o dalla storia lavorativa.
• Non ci sono orari prestabiliti, che ti portano a essere in grado di lavorare quando è conveniente per te, il che è un grande motivo per cui molte madri stay-at-home diventano venditori diretti.

Contro

• Se il venditore ha più incentivo a reclutare altri venditori che a vendere l’inventario, allora potrebbe essere uno schema piramidale illegale.,
• Vendita diretta è costruito per gli individui in uscita con diverse reti attive che sono disposti ad acquistare. Il business è continuo e richiede un output significativo per espandere la rete e far crescere continuamente le vendite. Questo lascia il principale svantaggio in quanto limita il networking per molte persone.
• La vendita diretta è spesso non invitata. Molte volte l’esperienza (sia per telefono, di persona o sui social media) sembra che tu stia cercando di convincere la prospettiva a comprare qualcosa che non vogliono.,

Avvolgendolo

Ci sono un centinaio di più pro e contro di lavorare nelle vendite dirette, ma diremmo che quelli sono alcuni dei più grandi. In entrambi i casi, diventando un venditore diretto richiederà duro lavoro, networking, e la passione per quello che stai facendo, più la ricerca in qualunque prodotto che si sta cercando di vendere. Vendita diretta è business, e si deve eseguire come un business, o ci sarà poco o nessun successo.

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