Vendere una piccola impresa in 30 giorni: come una coppia ha venduto la loro panetteria a sei cifre

Quando la recessione ha colpito nel 2008, in particolare ha ferito i proprietari di piccole imprese, con molti che lottano solo per mantenere le loro porte aperte. Ma per Daniel e Jenny Ramirez, in realtà ha aperto una porta per una nuova carriera.

Dopo aver lavorato nel settore immobiliare, un settore devastato anche durante la recessione, Daniel e Jenny hanno deciso di trasformare un hobby in un lavoro. Jenny goduto e aveva un sacco di esperienza di cottura a casa così i due hanno deciso di investire i loro soldi in apertura di una nuova panetteria a Chino, California.,

Nonostante fondamentalmente iniziare l’attività da zero, Daniel e Jenny capito che erano a qualcosa abbastanza rapidamente. Il panificio era popolare, i loro clienti erano fedeli e le finanze crescevano rapidamente. La panetteria vendeva solo dolci ma vendeva loro. Business ha continuato a boom al punto in cui è stato compensazione quasi revenue 500.000 di entrate all’anno. Dopo anni di successo, però, Daniel e Jenny sapevano che dovevano avere un piano di uscita., Con l’economia in ripresa, hanno deciso di agire su quel piano all’inizio di quest’anno, sperando di vendere il business mentre era forte e liberandoli fino a rientrare nel mondo immobiliare.

Senza alcuna esperienza di vendita di piccole imprese, Daniel ha iniziato a cercare un broker che potesse aiutare nel processo. Dal suo precedente lavoro nel settore immobiliare, Daniel sapeva di alcune opzioni e rapidamente ha scelto uno in modo da poter concentrarsi sulla panetteria, mentre il broker gestito la vendita., Il broker scelto si stabilì su un prezzo di quotazione di $119.000, commercializzato il business alla sua rete e acquistato qualche pubblicità, ma i cavi erano pochi e lontani tra loro.

“È stato frustrante perché non sapevamo quanto lavoro stava mettendo per trovarci un acquirente”, ha detto Daniel. “Dopo sei mesi senza un solo appuntamento di visione, abbiamo deciso di prendere la situazione nelle nostre mani.”

Una lezione da imparare qui è che, come nella maggior parte dei settori professionali, ci sono broker buoni e cattivi e nella maggior parte dei casi, un buon broker è la strada migliore per un’uscita di successo., I buoni broker sanno come commercializzare la tua attività, qualificare gli acquirenti e consentirti di concentrarti sulla gestione della tua attività. Ma assicuratevi di fare le domande giuste in anticipo, controllare le certificazioni e discutere il suo piano di marketing prima di firmare con un broker. Alcuni consigli per qualificare un broker aziendale:

• Controlla lo sfondo del broker: cerca i broker che si impegnano nell’istruzione e nelle credenziali offerte dall’International Business Brokers Association (IBBA) o da altre associazioni di broker statali., Un broker che ha ottenuto la designazione CBI (Certified Business Intermediate) di IBBA ha soddisfatto i requisiti educativi e gli elevati standard etici della IBBA.
• Chiedi dettagli su come il broker promuoverà la tua vendita: il broker dovrebbe avere una strategia su come pubblicizzerà e commercializzerà la tua vendita, così come i passi che intraprenderanno per mantenere la riservatezza.,
• Chiedi quante altre inserzioni il broker sta attualmente gestendo e quante aziende hanno venduto l’anno scorso: Se il broker rappresenta troppo pochi annunci o non ha rappresentato molti in passato, potrebbe essere un segno che non sono esperti, motivati o capaci.
• Determinare come il broker vaglierà prospettive: Una grande parte del lavoro del broker comporta la separazione dei pneumatici-kickers dai compratori seri. I buoni broker hanno un processo di screening stabilito e di solito si incontrano con i potenziali acquirenti prima di consentire loro di procedere più avanti lungo il percorso di vendita.,

Iniziando il processo da soli, Daniel e Jenny hanno iniziato creando un elenco su BizBuySell.com. Hanno descritto la panetteria in ampio dettaglio e fornito abbastanza foto per i potenziali acquirenti per vedere sia il negozio che i prodotti che vendono. Hanno elencato le entrate a $440.000 all’anno e tenendo conto dei profitti e delle attività incluse nella vendita, hanno elencato l’attività allo stesso prezzo del broker. Daniel ha iniziato a ricevere interesse immediato dopo aver inserito il suo annuncio, guadagnando una mezza dozzina di prospettive e 3 offerte ferme entro le prime due settimane.,

“Eravamo molto nervosi cercando di vendere il panificio da soli ed era spesso difficile trovare il tempo per mostrare il business, assicurandoci che funzionasse ancora senza intoppi”, ha detto Daniel. “Le proiezioni di persona hanno finito per essere una benedizione sotto mentite spoglie, dato che sono stato in grado di parlare in modo più dettagliato ai potenziali acquirenti mentre visitavano.”

Daniel ha usato queste proiezioni per qualificare a fondo ogni candidato, assicurandosi innanzitutto di avere la capacità finanziaria di effettuare l’acquisto attraverso una lettera di prova dei fondi., Mentre alcune prospettive volevano l’attività come investimento, un uomo si fece avanti che voleva gestire la panetteria ogni giorno e persino espanderla. Dopo tre incontri” molto lunghi ” che ripercorrono i dettagli, Daniel e Jenny hanno accettato di vendere a luglio, meno di 30 giorni dopo aver elencato l’attività in vendita. Il prezzo finale di vendita è stato di $115.000.

Daniel accredita la vendita rapida e il prezzo di successo a un elenco descrittivo con foto attraenti, fornendo un pacchetto completo di informazioni agli acquirenti in anticipo e disponibile a mostrare subito il business., Alcuni altri suggerimenti che i venditori dovrebbero prendere in considerazione per trovare & restringendo i potenziali acquirenti includono:

• L’acquirente ha il capitale necessario? Chiedi prospettive per completare una dichiarazione finanziaria personale, dimostrando che sono in grado di garantire il finanziamento e hanno abbastanza capitale per finanziare l’acconto e il primo anno di attività.
• L’acquirente ha la giusta esperienza di business? La mancanza di esperienza di proprietà precedente non è sempre un affare-breaker. Tuttavia, gli acquirenti qualificati di solito hanno esperienza commerciale nel settore o in un campo correlato.,
• Il periodo di tempo dell’acquirente si allinea con il tuo? Parlare con le prospettive all’inizio del processo per determinare se sono pronti a premere il grilletto sui loro piani di proprietà o se sono ancora mesi o anni di distanza dal fare un’offerta seria.
• È il compratore una misura a lungo termine per il vostro commercio? Valuta se le competenze e la mentalità dell’acquirente si allineano con i tuoi clienti, fornitori e dipendenti. Allo stesso modo, obiettivi di transizione del potenziale acquirente devono corrispondere il vostro, soprattutto quando si tratta di vostro coinvolgimento con l”azienda post-vendita.,

Dopo la firma dell’accordo, è iniziato il periodo transitorio. Daniel si rese subito conto che la parte più dispendiosa in termini di tempo della transizione sarebbe stata la notifica ai suoi fornitori, partner e altri fornitori. Dai fornitori di cibo e gli equipaggi di pulizia per la fatturazione aiuto e la società di sicurezza, tutto a nome di Daniel o Jenny doveva essere cambiato. Per ciascuno dei suoi circa 18 diversi fornitori, Daniel ha dovuto compilare cambio ufficiale di documenti di proprietà e garantire il nuovo proprietario era a conoscenza di come ogni rapporto ha funzionato., Ciò includeva assicurare a ciascun partner che il nuovo proprietario si sarebbe occupato dell’attività e che avrebbe continuato a essere un accordo reciprocamente vantaggioso tra le parti.

Il lavoro finale di Daniel e Jenny era quello di informare i dipendenti. Hanno aspettato fino al giorno prima che l’accordo fosse fatto per alleviare le preoccupazioni sulla sicurezza del lavoro. Daniel ha detto loro che un nuovo proprietario sarebbe venuto a bordo, ma ha sottolineato che non ci sarebbero stati cambiamenti significativi.

“Questo è stato estremamente difficile perché eravamo una piccola impresa ed eravamo diventati molto vicini ai nostri dipendenti”, ha detto Daniel., “Quando Jenny lo ha annunciato, c’erano sicuramente alcune lacrime, ma abbiamo promesso che saremmo rimasti per un mese dopo che i nuovi proprietari hanno preso il sopravvento per contribuire a rendere la transizione il più agevole possibile.”

Comunicare una vendita ai dipendenti può essere una delle parti più difficili di una vendita, quindi è importante che i proprietari lo pensino in anticipo. Alcune cose che i venditori dovrebbero considerare prima di dare la notizia:

• Non tutti hanno bisogno di conoscere la transizione di proprietà allo stesso tempo. Sii strategico sulla comunicazione prima e durante il processo di vendita.,
• Alcuni dipendenti chiave può avere bisogno di essere detto prima che l’affare è fatto – dal momento che i dipendenti possono avere bisogno di svolgere un ruolo nell’aiutare a preparare l’azienda per il mercato o soddisfare le richieste di due-diligence di un potenziale acquirente. Informare i dipendenti chiave all’inizio del processo ti consente anche di valutare le loro intenzioni future e ti dà il tempo di incentivarli a rimanere con l’azienda sotto un nuovo proprietario.
• Dare la notizia di persona e fornire ai dipendenti con specifiche circa il nuovo proprietario, la timeline di transizione, i motivi per la vendita, e altri dettagli critici., Esprimere fiducia nel nuovo proprietario e nel futuro dell”azienda. Relay ai dipendenti quanta cura è stata presa in tutto il processo di vendita per garantire il nuovo proprietario è una buona misura.

Come con molte offerte, Daniel& Jenny ha accettato di fornire formazione per i nuovi proprietari. Daniel ha detto che lui e Jenny hanno ancora un attaccamento emotivo alla panetteria, così hanno preso la formazione particolarmente grave in quanto vogliono che continui ad avere successo. Anche dopo la fine del periodo di addestramento ufficiale, sono rimasti a disposizione per rispondere alle domande dei nuovi proprietari.,

Sapere come coinvolti in uscita proprietari dovrebbero essere nel business dopo la vendita è una questione importante per far apparire durante i negoziati. In un recente BizBuySell.com sondaggio, 48 per cento dei proprietari ha detto che non vogliono essere coinvolti a tutti post vendita. D’altra parte, solo il 18 per cento vuole essere molto coinvolto, lavorando almeno 3 giorni alla settimana. Gli acquirenti, tuttavia, in genere godono dell’aiuto precoce. Nello stesso sondaggio, 49 per cento dei potenziali acquirenti ha detto che vogliono il precedente proprietario di lavoro almeno 3 giorni alla settimana, mentre solo 11 per cento ha detto che li vogliono completamente coinvolto., Con un tale divario esistente, sia i venditori che gli acquirenti devono assicurarsi di comunicare le loro esigenze all’inizio del processo per assicurarsi di ottenere ciò di cui hanno bisogno dopo la vendita.

Per Daniel e Jenny, il loro esperimento come proprietari di piccole imprese e come venditori è stato un successo. Entrambi sono rientrati nel mercato immobiliare. Daniel è in realtà utilizzando i soldi vendita panetteria per ottenere un master per promuovere la sua carriera immobiliare. È un grande esempio di come i proprietari di piccole imprese possono utilizzare una strategia di uscita ben pianificata per aiutare a finanziare i loro prossimi sforzi nella vita.,

Per quanto riguarda il rientro nel mercato delle piccole imprese, Daniel e Jenny hanno detto che lo avrebbero preso in considerazione se avessero trovato la giusta misura.

“Possedere una piccola impresa ha molti vantaggi, ma è stata anche una delle esperienze più difficili che abbiamo mai vissuto”, ha detto Daniel. “Ci sarebbe sicuramente farlo di nuovo, ma solo per un tipo di business che abbiamo una profonda passione per. Il primo anno richiede soprattutto innumerevoli ore di lavoro in modo da avere davvero ad amare quello che stai facendo ogni giorno.”

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