市場浸透を理解し、戦略を作成する方法

誰もが彼らのビジネスが成長したいと考えています。 これは、効果的かつ成功した成長を考えるとかなり直感的に思えるあなたのビジネスは、収益、ブランド認知度、ブランドロイヤルティ、および多くのブー).

質問は次のとおりである:これらの非常に成功した会社は強く、一貫した成長のための位置に彼ら自身を置くことを保障するために何をするか。,

もちろん、この質問には、あなたが尋ねる人に基づいていくつかの回答があります。 しかし、このブログ記事で焦点を当てるのは市場浸透です。 だから、市場浸透とは何ですか？

市場浸透率の計算方法

市場浸透率を測定として使用している場合は、次の式を使用して、お客様が製品またはサービスを使用して、推定市場の合計に比べてどのくらいの量が使用されているかを確認します。 すなわち、あなたのプロダクトまたはサービスのための現在の販売の容積を取り、市場で利用できるすべての同じようなプロダクトの総販売量によ,

(顧客数/ターゲット市場規模)x100=市場浸透率

頻繁に市場浸透率を監視することは、浸透の増加または減少を特定するために重要です。 市場浸透率をどのくらいの頻度で計算するか疑問に思っているなら、経験則はあなたが実行するすべてのマーケティングと販売キャンペーンの後にそ これは浸透の変更を強調し、その結果、またあなたのキャンペーンの成功のよりよい考えを有する。,

次に、市場浸透が何であるか、そしてなぜそれが効果的な成長戦略であるのかを少し深く掘り下げましょう。

市場浸透の理解

企業は、製品またはサービスの市場シェアを測定する方法として、特定の製品またはサービスの可能性をレビューするために、業界レベルでの市場浸透を使用することができます。 市場と顧客が製品やサービスをどのように見ているかについての洞察を提供します。

高い市場浸透率とは何ですか？

市場浸透率に関しては、あなたはあなたのものを高くしたいと思っています。, 高い市場浸透には多くの利点があります。

たとえば、ナイキについて考えてみましょう。 同社は運動靴のマーケットリーダーです。 Foot LockerやDick’s Sporting Goodsのような店のスニーカーセクションに行くと、Nikeは一貫してスペースの大部分を占めています。

それは、Foot LockerやDick’sのような小売業者がNikeが販売を提供することを知っているからです。 彼らはまた、顧客が店舗でナイキ製品の幅広い選択を期待していることを知っています。 ナイキの人気および銘柄はよりよい棚付けスペースおよび可視性を、余りに保証する。, これはすべてナイキの高い市場浸透の結果です。

あなたが高い市場浸透率を持っているとき、ナイキに似ています。..

• あなたは業界のリーダーです。
• あなたは、業界内で既に確立されている製品やサービスを販売しています。
• あなたは広く認識されたブランドを持っています。
• あなたは市場で良い可視性を持っています。li>
• あなたは強力なブランドエクイティを持っています。
• あなたは、あなたの事業の規模のためにあまり確立されていないビジネスであれば、あなたができるよりも少ない製品を作る可能性があります。,
• 最高の販売数量のことでレバレッジ社といたしました。

高い市場浸透は、マーケティングの優位性とビジネスとしての継続的な成長と成功のためのより多くの可能性を提供しています。 言うまでもなく、高い市場浸透が目標です—しかし、どのようにそれを達成するのですか？ まあ、市場開発を開始するには良い場所です。

市場開発対市場の浸透

あなたは前に市場浸透に関連して使用される用語市場の開発を聞いたことがあるかもしれません。, 市場開発は市場占有率か浸透を高めることを試みるとき必要な作戦か行為である—潜在的な顧客の数の倍力をもたらす明確な一組のステップを必 市場への浸透を高めるために、まず市場開発に焦点を当てます。 例を見てみましょう。

市場開拓の例市場浸透の増加

成功したレギンスブランド、Brabantsによって戦利品は、アスレチックウェア業界で近年波を作っています。 ブランドは、すべてのサイズの女性のための高品質でユニークなレギンスの売り手としての地位を確立しています。,

彼らの市場浸透を見直すことによって、BBBは、彼らがタップすることができ、小さな、既存の市場を特定することができました—子供のレギンス。 その決定販売されているキッズレギンスがしりあげる対象となる視聴者の顧客基盤のための追加コストと労力がかかります。

BBB Kids leggingsは同社にとって主要な収入源ではありませんが、既存の製品ラインを補完し、新規顧客をもたらします。 BBBは、彼らがまだ活用していなかった既存の市場を特定し、その市場に成功裏に参入するための明確な手順を決定することができました。, その結果、彼らは製品ライン、顧客基盤、および市場浸透を拡大しました。

次に、市場浸透戦略を開始する最も効果的な方法を見てみましょう。

市場浸透戦略に取り組み始めると、Ansoff Matrixという言葉が聞こえるかもしれません。

Ansoffマトリックスは、企業が検討するために記載されている四つの成長戦略を持つツールです。

Source

このマトリックスを右に移動すると、成長戦略は企業にとってリスクが高くなります。, この記事では、Ansoff Matrixに関する情報を含めています。これは、市場への浸透が、リスク回避のためであっても、ビジネスを効果的に成長させるための非常に価値があり、達成可能な方法であるという事実をさらに証明し、強調しているためです。

この時点で、あなたはあなたの会社で展開できる市場浸透の傘の下で特定の戦略について疑問に思うかもしれません—次のいくつかについて話,

市場浸透戦略

ここでは、あなたが焦点を当て、および/またはあなたの会社で実装することを選択することができ、効果的な市場浸透戦略のいくつかの例を示しています。

価格を変更します。

あなたの製品のいずれかのコストを下げるか引き上げます。

あなたのマーケティングを刷新。

あなたのマーケティングの計画および/または道路地図を改善しなさい。

新製品の必要性を特定し、それを起動します。

新しい製品（または機能）の必要性を特定するために、顧客とターゲットオーディエンスを調査して分析します。 それから、そのプロダクトを作成し、販売する。,

製品（または製品の特定の機能）を更新または変更します。

製品または機能を更新または変更することにより、顧客および購入者のペルソナの課題をより効果的に解決します。

新しい地域でビジネスを成長させ、フランチャイズの機会を提供します。

ビジネスを拡大し成長させることができる新しい領域を特定します。 あなた自身に尋ねなさ またあなたの煉瓦及び乳鉢ビジネスを拡大する特権の機会を提供し始めるかもしれない。

作業するビジネスパートナーを特定します。,

相互に有益な方法で別のビジネスとパートナーまたは合併する（共同マーケティングキャンペーンを実行するなど）。

あなたの企業の小企業か競争相手を購入しなさい。

あなたがリソースを持っている場合は、顧客とあなたの製品/機能のあなたの基盤を広げるためにあなたの業界の中小企業や競合他社を獲得することを検討してください。 （HubSpotはしばらく前にこれを行いました。）

忠誠心を高めるためのプロモーションプログラムを提供しています。

顧客に連絡先情報を与えることと引き換えに特典を提供するロイヤルティプログラムにサインアップする機会を与えます（e.,g.割引、誕生日プレゼント、内部情報、等。).

新しいマーケティングキャンペーンを開発します。

あなたの顧客が前に見たことがない独特で、新しい方法であなたの製品種目を促進するために販売運動か率先を作成し、進水させなさい。 あなたのキャンペーンの成功を分析して、将来それを参照できるようにします。

営業担当者の活動を後押しします。

営業担当者に、資格のある見込み客とのやり取りの数を増やすよう奨励します（例：ソーシャル販売に焦点を当て、見込み客がいる場所で会議する）。,

最後に、実際の市場浸透の例を見てみましょう。

市場浸透の例は何ですか？

彼らのビジネスを成長させるために市場浸透を使用している企業の多くの例があります。 この作品のために、ダンキンを見てみましょう。

Dunkin’（以前はDunkin’Donuts）は1940年代にマサチューセッツ州クインシーで始まりました。 以来、ダンキンは大幅に成長し、46カ国で店舗をオープンしています—まだ、同社の最も忠実な顧客はニューイングランドに残っています。, 実際には、12,500ダンキンの世界があります（そのうち9,000は米国にあります）—まだ、ダンキンの店の三分の一以上がニューイングランドに位置しています。 市場浸透の面では、Dunkin’は、ニューイングランドの店舗の大部分を開いて維持することによって、大規模で忠実な市場を引き続き活用しています。

たとえば、次のマップをチェックしてください—ボストンは小さな都市であり、あなたはわずか数分でこれらのダンキンの場所のほぼすべての10,

ソース

ダンキンは、顧客がどこにいるかを知っており、それらの顧客はダンキンの店をすべて望んでいることを知っています…まあ、街区。

Dunkin’は、ニューイングランドに多くの店舗をオープンして維持することによって市場に浸透しただけでなく、ブランディングやメニューに特定の変更を加えることによって市場への浸透を高めました。

最も顕著なのは、彼らはDunkin’DonutsからDunkin’に名前を変更したことです。, 同社はコーヒーやその他の飲み物で彼らのビジネスの60％を行っているので、元の名前の”ドーナツ”の側面は間違いなく少し誤解を招くものでした。 ダンキンのCEOは、新しい名前のため、この動きが重要だったと述べました,”… 私たちの製品の幅広さに話します。”

ブランド名の変更はまた、ドーナツ以外にも多くのメニュー項目が利用可能であることを顧客に通知します。 実際には、名前の変更は、健康的なオプションだけでなく、彼らのビヨンドソーセージやアーモンドミルクを含む非乳製品やビーガンの顧客のための提供を含,

これらすべての変更は、すでに浸透していた市場内のより多くの人々を収容することによって、ダンキンの顧客基盤とターゲットオーディエンスを広

より良い成長するために市場浸透に投資します

私たちはちょうど市場浸透があなたのビジネスの長期的な成功にとても有益である理 このブログ記事を通して学んだように、これは非常に効果的な成長戦略であり、通常はリスクが低いです。,

あなたの会社で選択し、計画し、実装するための市場浸透戦略の数があるので、あなたの目標のための最良のオプションを選択し、始めましょう。

---