市場規模の見積もり方法：スタートアップのためのビジネスとマーケティング計画

市場のサイジングは、すべてのスタートアップ、特にベンチャーキャピタル（VC）などのサードパーティの資金調達を求めるもののためのビジネスやマーケティング, 彼らの投資哲学が異なるかもしれないにもかかわらず、ほとんどのVcとエンジェル投資家は、彼らが大きな潜在的なサイズ（通常、少なくとも$1億）の市場に投資していることを知りたいと思っています。,

あなたの市場の可能性を理解する

あなたが外部資金を求めていない場合でも、あなたの市場の可能性を理解することは、次のような分野で、異なる戦略的決定の範囲のために不可欠です。

• 製品開発
• パートナーシップと流通
• 組織設計と重要な従業員のスキル

革新的なスタートアップは、銀行、会計士、または法的代理人の選択などのより多くの戦術的な問題を整理するときに、市場の規模と性質を評価する必要があります。,

市場規模を推定するための出発点：あなたが解決している問題を知っています

市場規模を推定するための出発点は、あなたが顧客のために解決する問題とあなたの製品がそれらのために生成する潜在的な価値を理解することです。 これは、イノベーションコミュニティの多くのスタートアップの創設者が見落とす傾向がある側面です,彼らはそれが彼らの聴衆に利益をもたらす方法

あなたの技術に応じて、あなたは最初に解決する顧客の問題を選択する必要があります。, この場合、以下の演習を完了すると、各アプリケーションの市場規模をよりよく把握するのに役立つかもしれません。 これにより、最初にどの問題を解決するかを優先することが容易になります。

演習：市場規模の推定

この演習では、製品の総市場潜在力を推定するのに役立つ五つのステップで構成されています。 各ステップでは、私たちが解決する問題が病院の患者の安全に関連することを前提とした健康革新のケーススタディを構築しています。

ステップ1. ターゲット顧客を定義する

すべての初期段階の起業家やスタートアップは、ターゲット顧客を定義する必要があります。, (この記事の進め方関係ではないかと思います。 “日々の要約”の作成はまた、あなたが解決している顧客の問題の性質を分析するのに役立ちます。)
あなたのターゲット顧客は、あなたの技術が特定の問題を解決する人や会社に等しいです。 ターゲット顧客を定義するには、

1. ターゲット顧客が誰であるかを決定します。
2. あなたの典型的な/期待されるターゲット顧客のプロファイルを作成します。

ターゲット顧客を定義することの重要性を考えると、この最初のステップの適切な分析を行うのに十分な時間を確保することが重要です。,

ケーススタディ：私たちはいくつかの病院で患者安全手順を分析しました。 私達は私達の革新的な技術が最も大きい病院（サイズによってランク付けされる上の25%）のほとんどの価値を発生させることを定めた。

ステップ2。 ターゲット顧客の数を見積もります

市場におけるターゲット顧客の総数を見積もります—あなたのターゲット顧客のプロファイルと同様のプロファイルを持っている企業。

あなたはオンタリオ州または他のカナダの州のスタートアップベンチャーであれば、あなたは、このようなカナダ統計、米国によって提供されるもの, 経済分析やフーバーの局は、あなたの市場を定量化するのに役立ちます。

ケーススタディ：公開されている情報源を調査することにより、ターゲットグループにはカナダと米国に1,300の病院があることがわかりました。

ステップ3。 あなたの普及率を決定します

製品のあなたのカテゴリの普及率を仮定することにより、あなたの市場規模を洗練します。 普及率は、製品の性質の関数です。, 製品のカテゴリがミッションクリティカルまたは規制によって義務付けられている場合は、高い普及率を想定し、特殊な目的を持つ製品の普及率

例:コンピュータ対ビジネスインテリジェンスシステムの普及率:

• コンピュータ、ワープロ、インターネット:ワープロ機能を持ち、インターネットに接続されているコンピュータなしで、先進国でビジネスを運営することは、今日ではほとんど不可能です。, これら三つの技術の浸透はかなり100％に達していないが、それはビジネスの成長と計画のためにその仮定を使用するのに十分に近いです。
• ビジネスインテリジェンスシステム：理論的には、ほとんどの企業は、より専門的な目的に加えて、財務、販売、およびマーケティング活動に関するデータ,
  しかし、実際には、ビジネスインテリジェンスシステムを価値のある投資にするために必要な規模、スキル、ビジネス慣行の組み合わせを持つベンこれは先進国のすべてのビジネスの多分1%よりより少しを構成する非常に大きい組織に普及率を限る。 しかしながら1%こないようにすることもできますが、より多くの対象のお客様によるスタートアップが有効に継がれています。,

ケーススタディ：私たちは、北米全体の患者の安全性の向上を推進する要因を研究し、それが州および州の規制に依存することを発見しました。 患者安全規制が厳しい分野に基づいて、当社の技術の普及率は70％と仮定することができます。

ステップ4。 潜在的な市場規模を計算します。Volume and value

Market volume

全体的な市場ポテンシャル(つまり、潜在的な市場ボリューム)を見つけるには、ターゲット顧客の数に普及率を掛けます(上記の手順2および3を参照)。,

市場ボリューム=ターゲット顧客数×普及率

ケーススタディ：ターゲット顧客数が1,300人で普及率が70%と仮定した架空の例を使用すると、潜在的な市場ボリュームは次のように計算されます。

1,300病院×70%=910病院

市場価値

市場の金銭的価値を計算するには、市場ボリュームに平均値を掛けます（つまり、市場ボリュームには平均値を掛けます）。価格の予想）。,

市場価値=市場ボリューム×平均値

ケーススタディ：私たちは、病院への各販売は$2.5百万の平均値をもたらすと仮定します。 市場価値を見つけるために、我々は以下を計算します：

910病院×$2.5百万=$2.275億

市場規模データを適用

あなたの市場規模（価値）を推定するために、これ それでも、この演習の有効性を最大化する方法があります。

• 最初の見積もりを行うときに、作成した各仮定とそれが何を変えるのかを調べます。
  • , 変更のリスクを考慮するには、予想されるシナリオに加えて、ベストケースとワーストケースのシナリオを計算します。
  • 時間の経過とともに、最初の仮定の正確さとそれらを変更する必要があるかどうかを監視します。

  ケーススタディ：私たちの患者安全技術は、特に新しい規制がすべての病院からの患者安全手順を厳しく義務付けている場合、当初想定されていたよりも小さなサイズの病院にアピールする可能性があります。, このような変化は、私たちのターゲット市場における病院の数を倍以上にするだろうが、小さな病院はそれほど支払うことができず、順番に販売あたりの予想平均価格を2百万ドルに引き下げることができるだろう。

  注：この演習では、製品の総市場潜在力を推定することを目的としています。 スタートアップにとって、早期導入と遅れの両方がこれらの数字に含まれていることを認識することは重要です。 アーリーアダプターは1年と2年の顧客になる可能性がありますが、遅れは20年以降まで市場に参入しない可能性があります。, 私たちのケーススタディの面では、これは、早期導入が患者の安全のために病院市場全体の1％を占める場合、1年の市場規模は約$100百万になることを意 より詳細に解明するためのどの市場開発、その技術の採用でライフサイクルになっています。

  概要：これらの五つのステップは、戦略的決定（例えば、ビジネスおよびマーケティング計画）を行い、サードパーティの資金調達（例えば、ベンチャーキャピタル）を

  次を参照してください：市場サイジングの概要

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