[realvolveブログ]
不動産の世界へようこそ！
あなたがそれを正しく行うなら、あなたはあなたの人生を変える成功したビジネスを構築するつもりです。
不動産エージェントとして始めることは困難に感じることができます。 経験がゼロの場合、最初のクライアントにどのように勝つのですか？ 共有するべき顧客のサクセス-ストーリーがないときいかに鉛を発生させるか。
良いニュース：他のすべてのエージェントは、あなたがどこにいるかを右に始め、それらの何千もの繁栄の不動産事業を構築することに成功しました。, 彼らから学ぶべき豊富な知識があります。 このブログ記事では、私はこれらの教訓のいくつかを共有し、新しい不動産業者としてリードを生成するためのステップバイステップのガイドを提供
ステップ1）最良のリードがどこから来るのかを理解する。
私たちは戦術を話す前に、あなたがリードについて知っておく必要がある一つの重要なことがあります：非常に最高のものは、webリード（あなたが有料広告 最高のリードは、あなたが意味のある関係を開発した人と人々から来ます。, これらの関係を育てることは繰り返しおよび紹介ビジネスを発生させる(平均して、すべての不動産トランザクションの89%を占める)。
ステップ2）あなたがすでに知っている人から始めます。
すでにあなたを知っていて好きな人に手を差し伸べ、あなたが不動産業者として新しいキャリアを始めていることを知らせてください。 家族、友人、元同僚、あなたの犬のgroomer、等を言いなさい。,
あなたの家族、友人、知人が人間としてあなたを信頼するかもしれないが、それは彼らが不動産の専門家としてあなたを信頼するためにいくつかの時間がかかるだろうことを覚えておいてください—それは数ヶ月、あるいは数年かかることがあります。 あなたの”前不動産”関係と忍耐強いがありなさい。 強引なことはしないでください。
ステップ3）新しい人に会う。
あなたのネットワークを拡大する必要があるので、新しい人に会うことをあなたの使命にし始めましょう。 コンピュータの画面の後ろに隠れてはいけません—Facebookをログオフし、ドアを出る！ 毎日人々と対面して取得します。,
ここでは、これを行う方法のほんの一握りです：
- ボランティア
- ミートアップグループに参加
- 商工会議所に参加し、イベントに出席
- あなたの隣人に話します
- 犬の公園にあなたの犬を連れて行きます
- ジムに参加します
- アートクラスを取ります
- 見知らぬ人と話します
人々に知らせてくださいあなたは不動産業者ですが、関係を構築することにあなたの焦点のほとんどを置きます。 人々を知ることの開いた中心そして本物の興味の世界に出て行きなさい。 沢山の信頼があれば、これらの新しい友人は紹介を提供して幸せである。..,あるいは彼らの家を購入または販売するあなたと一緒に働きます。
ステップ4）CRMに連絡先を追加します。
すべてのビジネスにはツールがあります。 不動産ビジネスでは—関係ビジネス—あなたのツールは、顧客関係管理システム（CRM）です。 連絡先に関する情報を保存することに加えて、CRMは”関係”や”信頼”のような無形の概念を取り、それらを定量的な形式に置きます。, あなたは、あなたが最後にそれらに連絡したとき、あなたが持っているどのように多くの連絡先を見ることができます、彼らはこれまでに紹介を与え
あなたが知っているすべての人とあなたが会うすべての新しい人のために、あなたのCRMにその情報を追加します。 （それらに連絡する許可を得ることを忘れないでいなさい。)
REALTOR®Magazineの記事では、”あなたが何をしているのかについての情報を送りたいと伝え、いつか彼らを助けたいと考えていることを示唆しています。, 起こり得る最悪のことは、彼らがノーと言うことであり、最高のことは、ある日販売につながる情報をあなたに与えることです。”
ステップ5）あなたの関係を強化し、心の上に滞在するための戦略を作成します。
さて、あなたは連絡先の完全なCRMを持っています。..さてどうする? 次のステップは、それらの関係を強化し、心の上に滞在するための戦略を一緒に入れています。 電話や時折の対面チャットに加えて、コンテンツマーケティングを通じて連絡先を育てることができます。, あなたの連絡先に有用で関連性のある貴重なコンテンツを共有し、それはあなたの専門知識を示しています。,
ここにあなたが共有するかもしれない内容のタイプのある例はある(REALTOR®の雑誌から):
- 自家所有者のため:
- 彼らの家が最初にそれを買って以来価値で増加したどの位
- 彼らの家の価値に影響を与えることができるローカル市況の情報
- 賃借人のため:
- 彼らの区域に来る新しい住宅開発の更新
- 手頃な価格のプロパティ
あなたは、電子メール、ソーシャルメディア、ブログ投稿、はがき、さらにはテキストメッセージを介してコンテンツを共有する, 連絡先のそれぞれがあなたから聞くことを好む方法を把握します。
だから、どのようにこの関係構築と滞在トップの心のすべてが実際に行われることを確認しますか？
ステップ6）すべてをワークフローに入れます（プロセスを構築します）。
あなたの鉛の世代別作戦を開発したら、それはそれにプロセスをする時間である。 プロセスは、まったく同じ繰り返し実行される一連の活動です。 リード世代の戦略を確実にプロセスにするには、すべてをワークフローに入れる必要があります。,
ワークフロー（Realvolveおよびその他の不動産Crmの機能）を使用すると、プロセスを自動化し、何も亀裂を介してスリップしないようにリマインダーを設定すること
ワークフローでは、自動ドリップキャンペーンで使用するメールテンプレートを作成できます。 Facebookにこんにちは、あなたの連絡先にチェックインする電話をかけるときに、Facebookに投稿するときのリマインダーを設定することができます（”ねえ、ちょうどあ”）などがある。 ワークフローを設定して、タスクをアシスタントに自動的に委任することもできます。
ワークフローを使用すると、プロセスを維持できます。, そしてプロセスは地面を離れてあなたの駆け出しの不動産事業を得ることに重大である。
ステップ7）”ありがとう”と言ってください。”
紹介が始まると、最初に行うべきことは、紹介を行った人に手書きの感謝ノートを送ることです。 速い個人的なメモはあなたの感謝を示し、その関係を増強することの長い道のりを行く。
さらに一歩進んで、メモにスターバックスのギフトカードを含めます。 あなたがもっと欲しい行動に報酬を与えます。
あなたの最初不動産の鉛を発生させる為の即刻の解決がない。, あなたは人々との関係を育むために多くのハードワークを入れなければなりません。 プロセスを粉砕し、ワークフローの構築に時間とエネルギーを投資する必要があります。
そして、あなたがあなたの最初の年を終えた後でさえ、仕事はまだ行われていません（あなたのワークフローを構築した場合、それは少し簡単にする必要 それは長い、継続的な旅ですが、それは価値があります。 成功した、支持できる不動産ビジネスを動かすので。
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