プロのようなあなたの次の車のリースを交渉する方法
車の営業担当者は、新しい車をリースしてしまうほとんどの人がリース顧客として自分のことを考えてドアを通って歩いていないことを教えてくれます。 むしろ、大晦日の提案のように、リースはしばしばちょうど一種のことが起こり、その人は自発的な決定の結果と共に生きなければならない。 ここの情報は賃貸借契約を交渉すると同時によい決定をするのを助けるように意図されている従ってあなたの新しい車と幸せに住むことがで,
私たちは、この記事では購入対リースの全体的な望ましさを議論することを避けるでしょう,代わりに、二年または三年間のリース期間が与えられたと仮定し、それができるように財政的に有利であるリースに得ることに焦点を当てていることを仮定します.
確かに、車両リースへの合理的な、ステップバイステップのアプローチは、典型的なディーラーではかなりまれですが、ベテランの車のディーラーと話す, “私は私が販売会社のそのような事を見たことがないことを考えない、”ドナルドFullerのたくさんの新車販売会社に販売の訓練を提供した前の車の販売 “私は顧客とセールスマネージャーが取引を解決するためにサイコロを転がすのを見ましたが、リース顧客がリースを交渉するために段階的な努力をするのを見たことはありません。”
それを念頭に置いて、リースで最良の取引を得るために従うべき手順は次のとおりです。
取引を見つけて調べる
まず、必要な車両に特別なリースオファーがあるかどうかを判断する必要があります。, こだCSI-スタイル”探偵作業、自動車メーカー、販売店協会は、個々のディーラー通常は悲鳴を上げなどのリースのお得ながらの街並み そのような取り引きのためのAdsは頻繁に大きいタイプの目poppingly低い月払いを特色にし、あなたができることができることを考えなかった車に足を踏み
しかし、次のステップを踏む前に、これらの質問を念頭に置いて取引を調べてください。
- 特別取引の対象となる車両には、必要な機器がありますか？
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- 取引の条件は、あなたのニーズを満たすために年間十分なマイルを提供していますか？もしそうなら、それはどのくらいの大きさですか？
何らかの理由で特別な取引がすべて特別であることがわからなかった場合は、それを交渉することについて 交渉中に、車両の価格、資金調達の価格（はい、リースは”資金調達”である）、および全体的な走行距離の制限に焦点を当てます。,
車両の価格
リースを取り巻く難解なパトワでは、車両の価格は資本化されたコストと呼ばれ、しばしば”キャップコスト”に短縮されます。”それはあなたがダウン車の価格を交渉する場合、毎月の支払いと車両リースの全体的なコストもダウンする必要があることを理由に立っています。 問題は、フラー氏が私たちに言ったように、”ほとんどの消費者は支払いの買い物客であるため、毎月の支払いだけを見ることです。,”より低い購入価格に同意するよりもむしろ、販売会社は普通36ヶ月の賃貸借契約が39-また更に48ヶ月の賃貸借契約にいかになることができるかである月払いを下げるために支払の期間を長くする。
しかし、あなたはキャップコストを下方交渉することができます、そしてそれはそれがディーラーから車を取得する金融機関が車のために支払うことになるものであるので、そうすることはあなたの利益のためです。 この価格を下方交渉することは購入価格と残余価値間のギャップを狭めるので貴重である—賃貸借契約が終わるとき車が価値がある量。, 使用のその期間はあなたが購入している車の部分であるので—リース期間が終了する日を通して初日—それはあなたがリースするときに支払うものです。 より低い帽子の費用はより低い月払い、等しい他のすべての事をもたらすべきである。
資金調達の価格
交渉に値するもう一つの項目は、通常、リースの金利に帰着する資金調達の価格です。 購入では、金利は4.5パーセントのような簡単なパーセントとして表される。, しかし、リースの代替宇宙では、それは通常、”リース要因”に埋め込まれています。”マネーファクターは、次のような数として表されます。00225または、さらに紛らわしいことに、第三と第四桁の間に小数点を移動することによって、そう2.25。 あなたはこれが金利が2.25パーセントであることを意味すると思うかもしれませんが、そうではありません。お金の要因を同等の年間利率率（APR）に変換するには、小数点は常に2400倍されます。 お金の要因がある例では。00225、数学はAPRが5.4パーセントであることを示しています。, おそらく要因がであるもの言うためにあなたの販売員を得る必要がある賃貸借契約のワークシートで明らかにされるように要求されないので。
今、あなたは金利が現在座っている場所を確認するために、金融のウェブサイト上で迅速な研究を行うことができます。 市場金利の実用的な知識を持っていることはあなたが提供されているお金の要因/金利が競争または完全にラインからであるかどうか定めることを可能にする。
マイレージ制限
交渉のために開いている第三の項目は、マイレージ制限です。, これは、ペナルティの支払いを開始する前に、車両に置くことができるマイルの最大数です。 賃貸人（リースに資金を供給する金融機関）は、リースが終わったときに車両の価値をよく知る必要があるため、走行距離の制限を指定することは理にかな その値は”残存値”、文字通り残っている値であり、それはしばしば単に”残存値”と呼ばれます。”低マイレッジの賃貸借契約を選べば-年間10,000マイルを言えば—残りの価値は年間15,000マイルを含むことを選択したらより高い従って月払いはより低いべきである。, しかし、あなたが運転するマイルを過小評価すると、合意された制限を超える合計にマイルあたりのペナルティを支払う状況になります。
“お客様は通常、走行距離の制限を見落としています”とFuller氏は語りました。 “アクセスし、サインアップすために10,000マイル年には12,000マイル年くのことを考えるとどのように多くのマイルでいます。”できることを証明する大きな間違いは、罰則のマイルを追加できます。,
Checklist
上記を念頭に置いて、ここに簡単なチェックリストがあります：
- 適切な走行距離の制限があり、リース取得コストがないか管理しやすい機器を使って欲しい車に特別な取り引きがある場合は、続行することができます。 あなたは宝くじのリース相当額を獲得しています。li>
- そうでない場合は、購入価格—キャップコスト—あなたが現金のために車を購入するつもりであるかのように交渉します。
- 現在の市場金利に適切なレベルにリースの金利（マネーファクター）を交渉します。, 交渉プロセス中に、計算は常に一つのリース期間を使用していることを確認してください—例えば、36ヶ月—あなたはリンゴとリンゴを比較しているよう 金利を比較し、それに見合った毎月の支払いを調べます。
- マイレージ制限は、あなたの人生が変わっても快適に暮らすことができる数であることを確認してください。 あなた自身に著しくあなたが運転するマイルの数を過大評価しないで余裕を与えなさい。
- リース契約において車両の残存価値がどのように設定されているかを理解します。, 残差を予測する専門家によって確立されているため、この番号の交渉にはあまり余裕はありませんが、それを知ることで取引全体を理解するのに役 また、リースが終了すると、通常、残存価値で車を購入する権利があります。,
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これは確かにあなたが代わりに購入することを意図した車に車両リースに署名するよりも複雑ですが、単に支払いが必要なため、単に購入することを意図しています。より低かった、それは証明された、スマートな作戦である。, だけでなく、驚きによって販売員そして販売会社の販売部長をつかまえるかもしれないが確実にあなた自身にお金を救う。