卸売チャネルを作成し、他の小売業者に販売する方法

顧客を見つけて販売を心配するのではなく、製品の設計と革新、ブランドの美化、または業務の合理化にもっと努力を集中できると想像してください。

いくつかの起業家にとって、これらのことはマーケティングよりも自然に来て、ビジネスを維持し成長させることができます闘争。, 幸いなことに、卸売チャネルを作成することによって、その責任の一部（またはすべて）を他の企業に渡すことができる方法があります。

目次

• 卸売定義
• なぜ卸売？
• 卸売価格戦略の作成
• 卸売店先のセットアップ
• 卸売支払いの受け入れ
• 卸売顧客の検索
• 結論

卸売とは何ですか？,

卸売とは、製品を別の小売業者に一括して販売し、通常は割引価格で販売し、顧客に製品を販売する行為です。

あなたのビジネスのための卸し売りチャネルを作成することはまだ最終消費者にあなたのプロダクトを販売することを可能にすることに

頭に浮かぶかもしれない卸売業の最初の例は、おそらくWalmartやZellersのような大きなレンガとモルタルのデパートです。 卸売は、すべての後に、多くの場合、新しい直接消費者eコマース事業によって中断されている昔ながらのビジネスモデルとして考えられています。

しかし、近年では、卸売はAmazon、Wish、Wayfairのようなオンライン販売サイトのために独自の革命を経験しています。, Eコマースは、ショップを設定する障壁を下げることによって、消費者に直接ブランドが繁栄することを可能にしますが、卸売はまだ消費者に彼らが一

なぜ卸売チャネルを作成するのですか？

この新しいバージョンの卸売は、オンラインマーケットプレイスや小規模なブティックを通じて行われることが多く、消費者に直接ブランドを引き付けている利点があります。 ここには3つの理由を開拓卸売チャネルあただきます。,

マーケティング費を増やさずに売上を増やす

消費者直接ブランドとして、成長するためにはマーケティングに大量の予算を割り当てる必要があ 新しい顧客を獲得するたびに、結局のところ、しばしばコストがかかります。

あなたのプロダクトを卸し売り販売することによって、別のビジネスが顧客を得る費用を背負い、あなたのビジネスの他の区域のあなたの時間そしてお金を再投資することができる。,

他のブランドのオーディエンスを活用して製品を販売する

新しい顧客を獲得するのにお金がかかるのと同じように、ファンや顧客の忠実なオーディエンスを構築することは容易な偉業ではありません。 既にあなたのニッチ内のそれ自身の名前をした確立されたブランドとの卸し売りパートナーシップの作成によって、消費者の手にあなたのプロダクトを得るために会社”sの好意にてこ入れできる。,

より少ない危険の新しい市場に入って下さい

新しい国か地域にあなたのビジネスを拡大することは倉庫および兵站学のような一連の準の費用と来る、またはあなたのことを聞いたことがない人口へのマーケティングを最初から始める。 新しい市場で既存のプレゼンスとサプライチェーンを持つ別の小売業者を見つけることは、セットアップコストを削減することによって、国際展開

最終的には、卸売ビジネスモデルは、効率を生み出すことによって小売業者と卸売業者の両方に利益をもたらします。, 小売業者は、研究開発に投資せずに販売する新しい、しばしば補完的な製品を取得し、卸売業者は、既存の顧客基盤に直接アクセスすることによってマーケティングにお金を節約します。

卸売価格戦略を考え出す

価格戦略は、成功した卸売ビジネスを作成するための最も重要なコンポーネントではないにしても、の一つです。 あなた自身のウェブサイトのまたはあなた自身の小売店の顧客に直接販売するとき、頻繁に50%の北である場合もあるあなた自身のために置くどんな,

卸売では、企業は通常、小売業者に通常の小売価格から50％の割引を与えます。 急な割引はまだ同様にいくつかの利益率を維持しながら、小売業者が顧客にあなたの製品を卸売できるようにすることです。 ここに卸し売りビジネスが卸し売り順序の50%の利益幅および直接に消費者販売の75%の利益幅を保っている健康な価格設定戦略の例はある。,

Product SKU	Product Cost	Wholesale Price	MSRP
SLK101B	$20.00	$40.00	$80.00
SPL103B	$12.00	$24.00	$48.00
SPL107B	$6.00	$12.00	$24.,00

したがって、成功した卸売ビジネスを作成するためには、あなたの製品を卸売して喜んでそれらにあなたの小売価格の大きな割引を提供することができるようにする必要があります。 これは時々有益でないことを含む小企業のためのさまざまな危険を、提起できる。,

幸いなことに、収益性がないリスクを軽減するために、卸売のために製品の価格を設定する方法があります。 一つの方法は、発注書の数量に基づいて割引を提供することです。 こうすれば、小売商はあなたのプロダクトの転売によりよい差益を得るために大口注文を置くように励まされる。 多くの卸売企業は、小売業者が製品を運ぶために購入しなければならない最小注文数量（MOQs）を設定しています。,

あなたのプロダクトを卸し売りし、複数の異なった店によって運ばれてもらうことにしたとき、時々価格に関しては互いをundercutting競争の小売商との問題 こういうわけでMSRP(製造業者”Sの提案された小売り価格)を作成することはあなたの卸し売り価格の作戦の重要な要素である。

MSRPは、多くの場合、ビジネスが自社製品を販売したい小売業者に与える契約の一部です。, これは、小売業者が希望小売価格に固執することを保証し、店舗やオンラインで見つかった場合はどこでも製品の価格が同じになるようにします。 通常、MSRPは卸し売り店先の個々のプロダクトの横で、またはあなたのプロダクトを運びたい将来の小売商に送られる販売シートかプロダクトパンフレ,

MSRP契約を設定する際に考慮すべきことの一つは、ブラックフライデーやサイバーマンデーのような休日の周りの割引を許可するかどうかです,またはあなたが顧客にあなた自身のウェブサイト上の製品を割引したい場合があります特定の時間を指定します.

卸売サプライヤーとして、小売業者が遵守しなければならないルールを設定することができますが、小売業者を成功させるためには、価格設定との公正なバランスを維持することが不可欠です。 あなたの小売商があなたのプロダクトを販売する利益を作れればもどって来、大口注文を置き続ける。,

卸売チャネルを設定する3つの方法

オンラインで販売する方法については、まず、純粋な卸売ビジネスを作成するか、自分の店を通じて消費者に直接販売することに加えて、卸売オプションを提供するかを検討する必要があります。

あなたがこれに近づくことができる複数の方法があり、あなたが選ぶものは最終的にあなたの文脈に依存します。,

Password protect your wholesale store

他の小売業者を通じて製品を卸売りすることのみを検討している場合は、パスワードで保護されたオンラインストアを作成して、小売業者のみが割引価格で注文できるようにする必要があります。 shopifyでShopifyのパスワード保護機能を使用すると、オンラインストアをロックする最も簡単な方法が得られます。

管理画面で利用可能です。

パスワードで保護されたオンラインストアを作成することにより、小売業者が購入するすべての商品を割引価格で設定できます。

あなたが大規模な卸売事業を実行していると、あなたのパスワードが未承認の小売業者に出て心配している場合は、錠前屋のようなより洗練されたパスワード保護アプリを調べることをお勧めします。

錠前屋には多くのカスタマイズ可能な機能があり、誰がお店を見ることができ、どのような製品を購入できるかを高度に制御できます。 で汎用的なパスワード、お客様を創造できる勘定を設け、独自のパスワードになります。

また、プロフィールにタグを適用したり、秘密のリンクを共有したり、閲覧している国に基づいて在庫をパーソナライズしたり、他の多くの条件に基づいて、お客様に商品へのアクセスを許可することもできます。,

Shopifyを使用して別の卸売店先を開きます

すでに消費者向けの直接店舗を持っているが、小売企業が購入する卸売チャネルを作成したい企業の場合は、いくつかのオプションが用意されています。

最も簡単な方法は、別のURLを持つ別のShopifyストアを設定し、上記の二つのオプションのいずれかを使用してパスワードで保護することです。,

あなたの会社が大量の販売を行っている場合は、Shopify Plusへのアップグレードを検討し、その卸売チャネル機能を利用することができます。 Shopify Plusでは、パスワードで保護された既存のストア内に卸売チャネルを作成できます。

卸売チャネルは、既存の製品を使用して卸売店舗を作成するため、このチャネルの設定に関わる追加作業はほとんどありません。, また、割合オフまたはボリュームベースの割引を使用して、顧客グループ別の価格設定をカスタマイズ 何よりも、販売レポートはすべてShopifyレポート内の消費者向け直接販売から分離されています。 shopify shopifyストアで卸売チャンネルを作成する別の方法は、卸売クラブのようなShopifyアプリの支援を受けることです。

卸売アプリを使用して卸売チャンネルを作成する

卸売チャンネルを作成する別の方法は、卸売クラブ。 卸売クラブでは、企業は小売顧客を通常の小売価格から特定の割引が割り当てられている”層”に分割することができます。,

アプリはまた、より大きな割引を得るために、より多くを購入する顧客を奨励するために使用することができます組み込みのマーケティング

卸売クラブでは、小売業者アカウントを承認し、ログインしている顧客のみが卸売価格にアクセスできます。 これにより、別の店舗や製品カタログを設定する必要なく、消費者直接チャネルに加えて安全な卸売チャネルを作成することができます。

卸売注文の支払いを受け入れる

一方通行の卸売は、消費者への直接取引とは異なり、通常、小売パートナーから期待される支払条件にあります。, 通常の販売とは異なり、小売業者が大量の製品を購入している場合、”ネットX”と呼ばれる支払条件を求めることがあります：ネット支払いが設定された日数（例えば、30日以内の支払いのためのネット30）以内に完全に期待されるという合意。

小売業者がこれらの優先支払条件を求めている場合、それは彼らが彼らの注文を受けてから一定の日以内に、ベンダーとして、あなたに支払うことができるようにしたいということを意味します。 彼らが支払った前に小売業者に大量注文を出荷することは、特に中小企業にとって危険なことがあります。, このため、これらの条件に同意する前に参照を求め、デューデリジェンスを実行することがしばしば示唆されています。

ストアに正味支払条件を追加する方法

Shopify apps WholesalerとWholesale Clubの両方で、正味支払条件を顧客に提供できます。 お客様は、お客様と合意した支払い条件に従ってタグ付けすることができ、お客様がお店で買い物をすると、未払いの注文を行うことができま,

卸売顧客からの支払いを集める方法

実際に後で支払いを集めることになると、卸売チャネルをオンラインで管理する企業には、いくつかのオプションがあります。 Shopify shopifyストアで卸売注文を下書き注文として記録することで、Shopifyを通じて顧客に請求書を電子メールで送信して、後でクレジットカードで支払うことができます。, 下書き注文では、支払いを受け取った後に支払いとして注文をマークすることによって、小切手で支払いを記録することもできます。

Afterpayは、支払い遅延を取るための別の潜在的な解決策です。 アプリは通常、店舗が顧客に分割払いで彼らの購入のために支払う能力を提供することができ、消費者への直接販売のために使用されます。,

この同じ機能を卸売チャネルまたは店舗で使用できるため、小売顧客から支払情報を収集し、後で分割払いで請求することができます。 Afterpayのようなアプリを使用すると、未払いの請求書を手動で追跡して確認する必要なしに、支払い回収プロセスを自動化できます。,

卸売顧客を見つける

卸売価格戦略が考え出され、ストアで卸売チャネルの設定ができたので、将来の卸売顧客を検索します。 しかしこれらの小売商をどこで見つけるか。

あなたの直接に消費者のウェブサイトを使用して

多くの場合、小売顧客は実際に最初にあなたを見つけるでしょう。 消費者向けの直接広告で成功した場合は、製品をオンラインまたは実際の店舗で持ち運びたい代理店からすでにメッセージを受け取っている可能性があります。,

消費者にオンラインで広告しているとき、またあなたのプロダクトの運送に興味があるかもしれない他のビジネス所有者に達している。 こういうわけで卸し売り照会のためのあなたのウェブサイトのフッターでリンクを保つこ このケ誰でもお客様のウェブサイトを閲覧であって、ご本人様の同意を潜在的な機会

トレードショーに出席

トレードショーは、卸売ビジネスが接続を行い、小売パートナーを見つけるために行く最も伝統的な場所の一つです。 赤ん坊の服装および運動余暇の衣類からの家具および家の装飾への小売りのほぼあらゆる部門のための専門の展示会が、ある。 部門に従って上の展示会をリストする展示会の登録簿がある。

展示会は、しかし、高価になることができます。, 彼らはしばしばショーが行われている場所への旅行を必要とし、あなたがそこに展示したい場合は、ブースのためのかなりの手数料。 展示会は大きい関係を作り、新しい顧客を見つける場所であるがそれらに最初に出席し、展示することを決定する前に価値があることを確かめるために床を歩く価値がある。

ドロップシップまたは卸売市場に参加

他の小売業者のサイトであなたの製品を取得する別の方法は、DobaやModalystのようなオンラインサプライヤー,

多くの小売商はecommerceの店を通してdropshipプロダクトに見、製造者を局部的に捜している。 これらのマーケットプレイスでは、Shopifyストアから商品をリストアップし（通常は少額の手数料で）、小売業者に販売を行う際に注文をドロップシッピングを開始することができます。

無料ブランドに手を差し伸べる

卸売チャネルの一つの利点は、直接消費者とは異なり、成長するために常に大量の顧客を必要としないことです。, あなたのプロダクトの販売で成功している一握りの良質の小売商があれば、もどって来、大口注文を幾度も置き続けてもいい。

これらの選択されたパートナーを見つけるには、ソーシャルメディア、電話、または電子メールを介して個人的に手を差し伸べる価値があります。 補足プロダクトを販売するビジネスは始まるべきよい場所である。,

二つの補完的なブランド間の卸売コラボレーションの一例は、PehrとStokkeと見つけることができます：

Stokkeは、デザイン志向の家族のためにベビーベッドとベビー家具のラインを作成し、販売しています。 Pehrは今Stokkeのウェブサイトで販売されるPehrは今Stokke”ウェブサイトのまぐさ桶を運ぶが、100%の有機性シートのラインを作成した。,

最高の卸売パートナーシップのいくつかは、個人的な接触と実際の生活の中で信頼と親密な関係を確立することによって作られています。 あなたが賞賛するブランドを見れば従って、一緒に働くことが両側で有利であることを信じればそれらに手を差し伸べる価値がある。

卸売販売：新しい（古い）ビジネスモデル

eコマースの台頭により、消費者直接ブランドがより速く立ち上げ、デジタルで成長することができました。 その結果、多くは衰退の小売りの傾向として卸し売りを離れて書いてしまった。, しかし、卸売事業の新しい波は、実際に卸売の仕組みを再考することによって、eコマースの時代に繁栄しています。

新しい販売チャネルを探している消費者直接ブランドと、マーケティング費を節約したい起業家の両方が、卸売事業を開いています。 適切な価格戦略と適切なセットアップにより、新しい収益を生み出すパートナーシップまでビジネスを開き始め、他の補完的なブランドの中で製品が

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