Robots and The Long Tail Business Strategy (日本語)

long tail business strategyは、2004年にWiredの編集者であったChristopher Andersonによって造語され、企業が大幅な利益を実現できる新しいビジネス戦略を記述するために、Wiredの編集者であったクリストファー-アンダーソンによって作成されました。見つけにくい項目の少量の販売。, ロングテール戦略は、流通チャネルが十分に大きいと仮定して、低需要または低販売量の製品が、比較的少ない現在のベストセラーに匹敵するか、または超える市場シェアをまとめて構成することができるという議論に基づいている。

一般的に、ロングテール商品は長期にわたって市場に残っており、オフマーケットチャネルを通じて販売されています。, したがって、流通のロングテールは、あまり一般的でない製品の販売がこれらのマーケティングおよび流通コストの削減のために利益を返すことができ

古い市場
古い市場では、製品を販売する唯一の方法は、小売店の物理的限界またはカタログ内のページ数のいずれかに縛られたレンガとモルタル そのため企業からだ。, 企業は本質的に、多数の一般人口に訴える製品やサービスを提供するだけに制限されており、ニッチな製品やサービスの提供は落胆していました。

ほとんどの伝統的な小売業者は、彼らのビジネスは、同社の収益の80％がその製品の20％によって生成されることを示すパレートチャートのように見え 分布の頭を構成するいくつかの高速製品があり、それに続いて分布の中型の部分である胴体が続きました。, そして、主流のベストセラーではなく、少ない量で販売されたビジネスの部分がありました。

しかし、市場で何が起こっているのかを見ると、ロングテールがすべてをやっていることが明らかになりますが、去っていきます。 事実、消費者はより多くの製品の選択肢を望んでいます。 これらの消費者の要求に応えるために、企業は製品の品揃えを増やすことを余儀なくされており、SKUの普及が起こっています。 結果は？ 長い尾が小さくなる代わりに、実際にははるかに長くなっています。,

新しい市場
新しい、ロングテール市場では、経済は小さなニッチ市場の数百万人にいくつかの大衆市場からシフトしています。 ロングテールのビジネス戦略は、企業が製品の80％に注意を払うことを懇願し、競争の20％だけが興味を持っている–あなたの在庫のロングテールを形成するアイテムを意味します。,

このシフトは、三つの主要なトリガーによって引き起こされています。

• テクノロジーのコストの低下は、以前は高価すぎたツールへのアクセスを個人に与えます。
• 取引コストを下げ、ニッチ市場のための製品を開くインターネット上のチャネルの作成。
• ニッチ製品の潜在的なバイヤーが検索できるようにする強力な検索エンジン。

ただし、企業にとっての問題は、ディストリビューションのロングテールが長くなるほどではありません。, 問題は、ディストリビューションのヘッドが縮小することです。 歴史的に、コスト構造は、高速製品を効率的に選択して満たす能力に依存してきました。 いくつかの製品は、これらの流通コストをカバーし、収益の多くを運転しました。 それは投資ドルが普通あなたの配分の頭部で目標とされたこと意味を、そして成している。 しかし、それらの日は終わった。 焦点は今ビジネスの大半がどこにあるか–長い尾および胴でなければならない。,

実際には二十年よりも10,000倍以上の製品があり、このロングテールは繁栄している企業の収益成長のためのエンジンです。 しかし、ロングテールに関連する製品の成長は、それを管理するために3倍から5倍以上の労力を必要とします。 当然、この利用できる労働を見つけることは容易でない。 低失業率は問題ではなく、むしろ多くの成功した小売業者がロングテールのニーズを満たすためにこの追加労働を必要とするという事実の結果です。, 私たちはこれを労働尾効果と呼んでいます–企業は長い尾のために繁栄していますが、関連する労働尾の結果として粉砕されています。

ロングテール戦略のための自動化
コスト構造の観点から競争力があり、まだ消費者の好みを満たすためには、在庫と流通のロングテール部分をより効率的にする方法を見つけ出すことが不可欠です。 確かに、これらのシステムを通じて出荷できる製品が少ないため、ロングテールによって従来の自動化の有効性が損なわれているため、課題です。,

ロングテールモデルの中核となる在庫追加に固有のコストの中には、注文ピッキングの仕事がより複雑で時間がかかるようになるにつれて生じる これは人件費の増加をもたらす—十分な利用できる労働を見つけることの高められた難しさと同様、—および全面的な費用。 多数のSkuは、効果的かつ効率的に注文を選択することを困難にし、ミスの可能性を高め、関連する流通コストを大幅に増加させます。,

AR/システムは多くの企業が投資するには高価すぎ、ロングテールに関連する低速製品を効率的に処理できないためです。 同様に自動化された移動式ロボット(Amr)、部分の盗品機能を達成するために人がそれらの横で歩くように要求するロボットは効率の増加隆起を提供し、よりスマートではなくより懸命に働くために労働者を強制するだけである。, 人々は自動化を活用したいと思っていますが、itによって自動化されることを望んでいません。

ロングテール在庫のより効率的な流通に対する需要が高まり、労働市場の不足が続くにつれて、効果的に競争したい企業は、ロボット工学とオートメーションをゲームプランに考慮しなければならない。 柔軟な自動化を探求し、反復する企業は、自動化を基本的な競争要件として活用しながら、新しいレベルの顧客満足度を生み出すのに最適な位置に,

AMMRsがロングテール戦略を提供する方法
自律移動操作ロボット（AMMRs）は、電子商取引アプリケーション、特に注文の割合が高いSkuが動きが遅いSkuを含むものに特に適しています。 これらの在庫品目は、通常、小売業者の在庫在庫の80％以上と人件費の55-60％アップを構成しています。 つまり、施設の周りを歩いたり旅したりする必要があり、それはAMMRsが輝く機会を持っているエリアです。,

AMMRsは、ナビゲーション、センシング、操作を組み合わせた自律移動ロボットの一種であり、物流業界を変革する可能性を秘めています。 ロボットシステムのように、詳細が決まり次第改めロボット”を迅速に製品スイートで効率の向上を除去し、人間のエラーから常に繰り返しのような仕事をするようになった作品ます。 それは倉庫の通路のまわりで自律的に移動し、目録の位置を見つけ、それぞれ目的を識別し、そして自律的に目的を選ぶことができる。, これらのロボットは商品の動きそして盗品/移動を両方自動化し、長い尾モデルをoperationalizeように努めている倉庫および流通センターに完全なオートメーション

3倍から5倍以上の労働を必要とすることから、追加の労働をまったく必要としないことを想像してみてください。 AMMRsは効率的に長い尾プロダクトの盗品を自動化することによって労働の尾のために解決する。 AMMRsは拡張すること、企業の充実のネットワークの小さなセンターに近いので、消費者、納期のスピードアップ, 企業は、これらのシステムが高速製品を処理できるようにすることにより、AR/ASシステム、Aフレーム、およびカルーセルをより効果的かつ経済的にするこ AMMRsは、それから動きの遅い項目を扱い、それによりビジネスが育つ間、労働者がよりスマートに働き、より生産的であることを可能にする。

ロボットは、運用の柔軟性を高め、運用コストを削減し、ビジネスの成長を促進し、顧客サービスレベルを向上させるのに役立ちます。 ロボット技術が普及し、導入コストが下がるにつれて、これらの貴重な自動化コンポーネントのビジネスケースは大きくなります。, 小規模および大規模の倉庫は、ロボットが既存の労働力をサポートする場合、生産性と効率の両方の向上を享受することができ、労働者は変化する要求

---