ユニークな販売命題（USP）

ユニークな販売命題（USP）とは何ですか？

ユニークな販売命題、またはユニークなセールスポイント（USP）は、競争からそれを区別し、消費者にそのユニークな利点を強調するオブジェクトまたはサービスの任意の要因または側面を指すマーケティングコンセプトです。 USPは質問に答えます”あなたのプロダクトはいかにあなたの競争相手のそれよりよいですか。”.

なぜユニークな販売命題が重要なのですか？,

はっきり連結されたUSPは首尾よくあなたの競争から離れてあなたのブランドおよびプロダクトを置くためにあなたのマーケティングの目的を形 消費者に独特な利点を伝えるように努力するUSPは頻繁に重大にとどまり、消費者の目の肯定的な印象を形作るのを助ける会社の決め付ける作戦の,

あなたの競争からのあなたのプロダクトそしてビジネスを区別するが、あなたが作成するすべてのマーケティングの傍系親族を通してあなたの見通

どのように強力なユニークな販売命題を開発するには？

USPはキャッチフレーズではありませんが、良いキャッチフレーズは効果的にそれがインパクトと消化するために一つの文章で完全なUSPを要約

USPの目的は、”なぜ潜在的な顧客があなたから購入する必要がありますか？”., 巧妙で独特な販売の提案はちょうど少数の単語(taglineのような)である場合もあるまたは完全なパラグラフは別および好ましくさせるあなたの顧客に約束を捕獲し、はっきり明瞭にする限り、単語数問題ではない。

あなたのUSPを特定することは広範な市場調査から始まります。 あなたの顧客との強力な接続を確立するための最初のステップは、彼らの購買決定の動機と彼らが気に何を考え出すことです。 利便性、品質、親しみやすさ、信頼性、清潔さ、顧客サービスなど、さまざまな販売機能があります。, それはあなたの顧客の決定に影響を与え、もどって来るためにそれらを誘惑できる。 ないことを知ることが何なのかを理解する事項への対象となる視聴者の中でマーケティング材料までは不可能です。

あなたの現在の顧客があなたの競争上のあなたのブランドをなぜ選んでいるか調べるために市場調査を引き受けなければなら ちょうど始まり、そのような洞察力を提供できる顧客がなければあなたの競争相手を研究し、あなたが改良し、革新できる区域を捜しなさい。, より多くの顧客があなたから購入し、より良いブランドリコールを達成するので、あなたの会社を最初から特別なものにするものを明確に理解するこ

USPsは、価格、品質、サービス、スピード、選択、利便性、保証、カスタマイズ、独創性、および特殊化のカテゴリに分類されることがよくあります。 あなたの約束の中核になるものを選び、そこから作業してください。

あなたのユニークな強みを結晶化し、伝えるために、

• 私の製品/サービスはどのような問題を解決しますか？
  • 私の製品/サービスは,
  • 競合他社にはないものは何ですか？
  • 私の競争相手がそれをコピーするのはどれくらい簡単ですか？
  • この強さを簡単に伝えることはできますか？

  効果的なUSPsの例

  • Domino’S Pizza：”新鮮で熱いピザを30分以内にドアに届けるか、無料です。”
  • ターゲット：”より多くを期待しています。 より少しを支払う。”
  • デビアス：”ダイヤモンドは永遠です。”
  • TOMS Shoes：”あなたが購入するすべてのペアで、TOMSは必要としている子供に新しい靴のペアを与えます。, 一つのための一つ”
  • コルゲート：”二週間で口の健康を向上させる”
  • Zappos：”史上最高のリターンポリシー。 オンラインで買い、合わないかもしれない靴を買うことの恐れを取除く帰りの方針。”
  • Dropbox：”Dropboxはあなたのファイルを安全に同期し、共有しやすくします。 お持ちの写真、ドキュメント、動画をどこにでも忘れませんファイルです。”
  • Head&肩：”臨床的にふけを減らすことが証明されています。”
  • フェデックス：”それは絶対に、積極的に一晩そこにいなければならないとき。,”
  • M&Ms:”ミルクチョコレートはあなたの手ではなく、あなたの口の中で溶けます。”

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