21説得の原則

1., 説得は操作ではありません-操作は、誰かが自分の利益にならない何かをするようにするための力による強制です。 説得はまた寄与する彼らの自身の最上の利益にある事をするために人々を得ることの芸術である。

2. 説得力のある人を説得する-適切なタイミングと文脈を考えると、誰もが説得することができますが、必ずしも短期的ではありません。 政治キャンペーンは、選挙を決定するスイング有権者の小さなセットに自分の時間とお金を集中します。, 説得の第一歩はある特定の時にあなたの視点に説得力があり、それらにあなたのエネルギーおよび注意を焦点を合わせるそれらの人々を識別すること

3. 文脈とタイミング-説得の基本ビルディングブロックは、文脈とタイミングです。 コンテキストは、許容可能なものの相対的な標準を作成します。 例えば、スタンフォードの囚人の実験は、過剰な学生が独裁的な刑務所警備員に成形することができることを証明しました。 タイミ, 私たちは、私たちが望むものが変わるので、私たちが若いときに日付よりも別のタイプの人と結婚することを選んだ。

4. あなたは説得されるために興味がある必要があります-あなたは”あなたが言っていることに興味がない人を説得することはできません。 私達はすべて私達自身に最も興味があり、お金、愛または健康について考える私達の時間のほとんどを使う。 説得の最初の芸術は一貫してそれらについての人々に話す方法を学んでいる;それをすればそれから”常に彼らの捕虜の注意を有する。

一般ルール

5., 相互主義は強いる-私があなたのために何かをするとき、私のために何かをするために強いられて感じる。 それは、種として生き残るためにお互いを助け合うために私たちの進化のDNAの一部です。 もっと重大に、あなたの好意で不釣合いに相互主義にてこ入れできる。 他に考察の小さいジェスチャーの提供によって、他が喜んで提供するリターンでより多くの背部を頼むことができる。 （ヒント：ロバート*シアルディーニによって”影響”を読む）

6. 永続性は支払う-彼らが望むものを求め続けて喜んでであり、価値を実証し続ける人は、最終的に最も説得力があります。, 非常に多くの歴史上の人物が最終的に大衆の人々を説得した方法は、彼らの努力とメッセージに永続的に滞在することです。 エイブラハム-リンカーンは、母親、三人の息子、姉妹、彼のガールフレンドを失ったが、ビジネスに失敗し、アメリカ合衆国大統領に選出される前に八つの別々の選挙

7. 心から褒める-私たちは皆、褒め言葉によって積極的に影響を受けており、私たちは良い気持ちを持っている人を信頼する傾向があります。, 人々を誠意をこめてほめることを試み、頻繁に事のために普通のためにほめられていない、それはあなたが思考の時何でも要しない他を説得するためにすることができる最も容易な事である。

8. セットの予想-説得の多くはあなたの判断で信頼するために他の”sの予想を管理している。 売上高の20％の増加を約束し、30％の増加を提供するCEOは報酬を与えられ、40％の増加を約束し、35％を提供する同じCEOは処罰されます。 説得は他の”sの予想で理解し、過剰渡すことについて単にある。

9., 仮定してはいけない-誰かが必要とするものを仮定しないで下さい、あなたの価値を常に提供しな 販売で私達は頻繁に私達が他がお金か興味を持たないことを仮定するので私達のプロダクト/サービスの提供から握るでしょう。 でないとどうなりたい、何ができるかを、選択します。

10. 希少性を創造する-生き残るための必需品のほかに、ほとんどすべてが相対的な規模で価値を持っています。 いいものなので他の人がたいことに頼もしく感じました。 いったい何をしますが、まだそのオブジェクトに少ない場合でも、そのオブジェクトです。,

11. 緊急性を作成する-すぐに行動したい人に緊急性の感覚を植え付けることができなければなりません。 今何かがほしいと思うには私達が十分に動機を与えられていなければそれは私達がその刺激を将来見つけることはまずないです。 私たちは現在の人々を説得しなければならず、緊急性は私たちの最も貴重なカードです。

12. 画像は重要です-私たちが見るものは、私たちが聞くものよりも強力です。 ハワイで夕日を楽しんでいる人々の背景に設定されているとき、製薬会社は今、彼らの薬の潜在的に恐ろしい副作用でとても来ている理由かもしれ あなたの第一印象を完成させなさい。, そして、あなたが彼らに提供できる将来の経験の、彼らの心の目の中で、他の人のためにイメージを描く能力を習得してください。

13. 真実を伝える-時には誰かを説得するための最も効果的な方法は、他の誰も言って喜んでではないことを彼ら自身についての事を伝えることです。 難しい真実に直面することは、私たちの生活の中で起こる最も穿孔された意味のある出来事です。 真実-判断や議題なしで伝えると、あなたはしばしば他の人の反応を非常に驚くべきものに見つけるでしょう。

14. 親密な関係を築く-私たちは私たちが好きな人が好きです。, これは私達の意識した決定を越えて私達の意識不明の行動に伸びる。 によるミラーリングとのマッチングその他習慣的に行動（ボディ、言語、cadence言語パターンなど。)人々があなたとより快適に感じ、あなたの提案により開くようになる関係の感覚を造ることができる。

パーソナルスキル

15。 行動の柔軟性-それは、最も柔軟性を持つ人であり、必ずしもほとんどの力ではなく、誰がコントロールしているのですか。, 子供たちは、両親が”いいえ”の単一の応答で立ち往生している間、彼らが望むものを得るために行動の連祷を通過するために”再wilingので、しばしばとても説得力があります（pouting、泣いて、交渉、嘆願、魅力的な）。”行動のあなたのレパートリーが大きければ大きいほど、より説得力があります。

16. 学びの転送エネルギーの一人のドレインのエネルギー、その他には誰とです。 最も説得力のある人々は、自分のエネルギーを他の人に移し、動機を与え、活性化させる方法を知っています。, 時々それはアイ-コンタクト、物理的な接触、笑い声、ことばによる応答の興奮、また更にちょうど活動的な聞くこと簡単である。

17. はっきり伝えることはキーである-彼らが別の大人に十分な明快さのそれを説明できるように8年生にあなたの概念か視点を説明できなければそれ 説得の芸術は中心に何かを簡単にし、実際に約気遣うものを他に伝達し合うことにある。

18., 準備されて利点を与える-あなたの出発点はあなたのまわりで人々および状態についての詳細を知ること常にべきである。 細心の準備は有効な説得を可能にする。 例えば、劇的に会社のプロダクト、サービスおよび背景で完全に精通されている就職の面接のあなたの確率を改善する。

19. デタッチし、紛争で落ち着いて滞在-彼らは”傾いているときに誰もがより効果的ではありません。”高められた感情の状態では、”常に穏やか、分離されたおよび無情にとどまることによってほとんどのてこ比を有する。, 紛争では、人々は自分の感情をコントロールしている人に目を向け、それらを導くためにそれらの瞬間に信頼します。

20. 意図的に怒りを使用してください-ほとんどの人は紛争に不快です。 あなたが喜んで緊張と紛争の高まりレベルに状況をエスカレートする場合は、多くの場合、他の人がダウンしてバックアップします。 これを控えめに使用し、don”tは感情的な場所からのまたは自己制御の損失が原因でそれをしなさい。 がん活用でき、怒りのための意図的に有利になります。

21. 自信と確実性-説得力のある、酔わせる、そして確実性ほど魅力的な品質はありません。, それは常に他人を説得することができるようになります確実性の奔放な感覚を持っている人です。 あなたが本当にあなたが何をすべきかを信じているなら、あなたはいつもあなたが見返りに欲しいものを得ながら、彼らのために正しいことをする

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