30日で中小企業を販売する：どのように一人のカップルは六つの数字のために彼らのパン屋を販売しました

10月 17, 2020 admin 0 Comments

不況が2008年にヒットしたとき、それ しかし、DanielとJenny Ramirezにとって、それは実際に新しいキャリアのための扉を開きました。

不況の中でも荒廃した不動産業界で働いていたダニエルとジェニーは、趣味を仕事に変えることに決めました。 ジェニーは楽しんで、自宅でベーキングの経験の多くを持っていたので、二人はチノ、カリフォルニア州で新しいパン屋を開くに彼らのお金を投資するこ,

基本的にゼロからビジネスを始めたにもかかわらず、DanielとJennyは彼らがかなり早く何かに乗っていることに気づいた。 パン屋は人気があり、顧客は忠実であり、財政は急速に成長しました。 パン屋はデザートだけを販売したが、彼らは販売した。 ビジネスはそれが収入のほぼ$500,000年を得ていたポイントに好況を続けた。 しかし成功の年後でダニエル及びジェニーは出口の計画を有しなければならなかったことを知っていた。, 経済が回復して、彼らは今年初めにその計画に基づいて行動することに決めました、それが強かった間にビジネスを売却することを望んで、不動産の世界に再び参入するためにそれらを解放します。

中小企業の販売経験がなければ、ダニエルはその過程で補佐官を務めることができるブローカーを探し始めました。 不動産の彼の前の仕事から、ダニエルは少数の選択を知り、仲介商が販売を扱っている間、彼がパン屋に焦点を合わせることができるようにすぐに, 選ばれた仲介商は$119,000のリスト価格で解決し、彼のネットワークにビジネスを販売し、そして広告を購入したが、鉛は少数そしてずっとその間であった。

“私たちは彼が私たちに買い手を見つけることに入れていたどのくら “一つの視聴の予定で半年後、私たちは私たち自身の手に問題を取ることにしました。”

ここで学ぶべき教訓は、ほとんどのプロの業界のように、良いブローカーと悪いブローカーがあり、ほとんどの場合、良いブローカーが成功した出口への最良のルート, 良いブローカーから市場、象のバイヤーを表示することができます走ります。 を確認してくださいごに、事前にチェック認証についてマーケティングプランのごだいすぎ。 ビジネスブローカーの資格へのいくつかのヒント：

  • ブローカーの背景を確認してください：国際ビジネスブローカー協会（IBBA）または他の州のブローカー協会によって提, IBBAのCBI（Certified Business Intermediate）指定を取得したブローカーは、IBBAの教育要件と高い倫理基準を満たしています。
  • ブローカーがあなたの販売を促進する方法についての詳細を求める：ブローカーは、彼らがあなたの販売を宣伝し、販売する方法についての戦略を持ってい,
  • ブローカーが現在管理している他のリストの数と、昨年販売したビジネスの数を尋ねる：ブローカーがあまりにも少ないリストを表しているか、過去に多くを表していない場合、それは彼らが経験していない、やる気がある、または能力があるという兆候かもしれません。
  • ブローカーが見通しをスクリーニングする方法を決定する：ブローカーの仕事の大きな部分は、深刻なバイヤーからタイヤキッカーを分離することを含みます。 よい仲介商に確立されたスクリーニング過程があり、通常それらが販売道の下で更に進むようにする前に潜在的なバイヤーに会う,

自分でプロセスを開始し、ダニエルとジェニーは上のリストを作成することによって開始しましたBizBuySell.com彼らは十分な詳細にパン屋を説明し、将来のバイヤーが店と彼らが販売する製品の両方を見るために十分な写真を提供しました。 彼らは$440,000年で収入をリストし、販売に含まれている利益および資産を考慮に入れることによって仲介商と同じ価格のためのビジネスをリストした。 ダニエルは彼の広告を置いた後即座の興味を受け取り始め、最初の二週間以内の半ダースの見通しそして3つの会社の提供を得た。,

“私たちは自分でパン屋を売ろうとするのは非常に緊張していましたが、ビジネスを見せる時間を見つけることはしばしば難しく、まだスムーズに動いていることを確認していました”とDanielは言いました。 “彼らが訪問している間、私は潜在的なバイヤーにより詳細に話すことができたので、人の上映は、しかし、変装の祝福になってしまいました。”

ダニエルは徹底的に最初に、彼らは資金の手紙の証拠を通じて購入を行うための財務能力を持っていたことを確認し、各候補者を修飾するために、これらの上映を使用しました。, いくつかの見通しは、投資としてビジネスを望んでいたが、一人の男は、毎日パン屋を実行し、さらにそれを拡大したい前方に来ました。 詳細については、三つの”非常に長い”会議の後、ダニエルとジェニーは、販売のためのビジネスをリストした後、30日未満、月に販売することに合意しました。 最終的な販売価格は115,000ドルでした。

ダニエルは前もってバイヤーに情報の広範囲のパッケージを提供し、ビジネスをすぐに示して利用できる魅力的な写真が付いている説明的なリ, 売り手が見つけるために考慮すべきその他のヒント&買い手を絞り込むには、次のものが含まれます。

  • 買い手に必要な資本がありますか？ 彼らは資金調達を確保し、頭金と操作の最初の年に資金を供給するのに十分な資本を持っていることを示す、個人的な財務諸表を完了するために見通しを依頼してください。
  • 買い手は正しいビジネス経験を持っていますか？ 以前の所有権の経験の欠如は、常に取引ブレーカーではありません。 但し、修飾されたバイヤーに通常企業か関連分野でビジネス経験があります。,
  • 買い手の時間枠はあなたのものと一致していますか？ 彼らは彼らの所有権の計画に引き金を引く準備ができているかどうか、または彼らはまだ深刻なオファーを作るから数ヶ月または数年であるかどう
  • 買い手はあなたのビジネスに長期的に適合していますか？ バイヤーのスキルセットと考え方が顧客、ベンダー、従業員と一致するかどうかを評価します。 同様に、将来のバイヤー”sの転移の目的は特に会社の後販売とのあなたの介入に関してはあなたに一致させる必要がある。,

契約が署名された後、移行期間が始まりました。 ダニエルはすぐに移行の最も時間のかかる部分は、彼のサプライヤー、パートナーや他のベンダーに通知することにな 食品サプライヤーや清掃クルーから請求ヘルプやセキュリティ会社まで、ダニエルまたはジェニーの名前のすべてを変更する必要がありました。 彼の約18の異なるベンダーのそれぞれについて、ダニエルは所有権の書類の公式の変更を記入し、新しい所有者が各関係がどのように働いたかを知っ, これには、新しい所有者がビジネスの世話をすることを各パートナーに保証し、当事者間の相互に有益な合意であり続けることが含まれていました。

ダニエルとジェニーの最後の仕事は、従業員に通知することでした。 彼らは、雇用保障についての懸念を緩和するために、契約が行われる前日まで待っていた。 ダニエルは、新しい所有者が乗って来るだろうと彼らに言ったが、重要な変更はないだろうと強調した。

“私たちは中小企業であり、従業員と非常に近くなっていたので、これは非常に厳しいものでした”とDanielは言いました。, “ジェニーがそれを発表したとき、間違いなく涙がありましたが、新しいオーナーが引き継いだ後、移行をできるだけスムーズに進めるために一ヶ月間滞在する”

従業員に販売を伝えることは、販売の最も難しい部分の一つになる可能性があるので、所有者が事前に本当の考えを与えることが重要です。 売り手がニュースを壊す前に考慮すべきいくつかのこと：

  • 誰もが同時に所有権移行について知る必要はありません。 販売プロセスの前と中に通信について戦略的である。,
  • 一部の主要な従業員は、取引が完了する前に話す必要があるかもしれません-従業員は、あなたが市場のために会社を準備したり、将来の買い手のデューデリジェンスの要求を満たすのを助ける役割を果たす必要があるかもしれませんので。 プロセスの早い段階で主要な従業員に通知することで、将来の意図を把握することができ、新しい所有者の下でビジネスに残るように奨励する時間
  • 直接ニュースを与え、新しい所有者、移行のタイムライン、販売のためのあなたの理由、およびその他の重要な詳細についての詳細を従業員に提供します。, 新しい所有者と会社の未来の信任を表現して下さい。 新しい所有者がよい適合であることを保障するためにちょうどどの位心配が販売プロセス中取られたか従業員へのリレー。

多くの取引と同様に、Daniel&ジェニーは、新しい所有者のためのトレーニングを提供することに合意しました。 ダニエルは、彼とジェニーはまだパン屋に感情的な愛着を持っていると述べたので、彼らはそれが成功し続けたいとして、彼らは特に深刻な訓練を受け 公式の訓練期間が終わった後でさえ、彼らは新しい所有者からの質問に答えるために利用可能なままでした。,

売却後の所有者がどのようにビジネスに関与すべきかを知ることは、交渉中に育てるための重要な問題です。 最近ではBizBuySell.com 調査では、所有者の48％は、彼らがすべてのポスト販売に関与することを望んでいないと述べました。 一方、わずか18パーセントは、週に少なくとも3日間働いて、非常に関与したいです。 しかしバイヤーは普通早い助けを楽しむ。 同じ調査では、買い手の49％は、以前の所有者が週に少なくとも3日間働いていることを望んでいると述べ、11％は完全に関与していないことを望んでいると述べた。, このようなギャップが存在すると、売り手と買い手の両方が、販売後に必要なものを確実に入手するために、プロセスの早い段階でニーズを伝える必

ダニエルおよびジェニーのために、小企業の所有者としてそして販売人として実験は成功だった。 彼らは両方とも不動産市場に再参入しました。 ダニエルは実際に彼の不動産のキャリアを促進するために修士号を得るのにパン屋の販売のお金を使用している。 それは生命の彼らの次の努力に資金を供給するのを助けるのに小企業の所有者がよ計画された出口戦略をいかにの使用できるかすばらしい例で,

中小企業市場の再参入に関しては、DanielとJennyは、彼らが正しいフィット感を見つけた場合、彼らはそれを検討すると述べました。

“中小企業を所有することには多くの報酬がありますが、それはまた、私たちが今まで経験した中で最も厳しい経験の一つでした”とDanielは言いました。 “我々は間違いなく再びそれを行うだろうが、我々は深い情熱を持っているビジネスタイプのためにのみ。 最初の年は特に仕事の無数の時間を要求する従って実際に毎日しているものを愛しなければならない。”

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