ジュリアナ自転車はすべてのマーケティングです
写真：スヴェン*マーティン
“魔女”
それは新しい自転車の発売で聞くことを期待するかもしれないラインではありません。 その一方で、今なお品です。 これはStrega、Julianaの自転車の新しい旗艦モデル、魔女のためのイタリアの単語にちなんで名付けられる170ミリメートル旅行の喧嘩のデビューだったし、triora、魔法への何世紀にも深いつながりのために知られている趣のある、石畳のイタリアの村でデビューした。,
アドバイスの言葉は、少なくとも部分的には冗談で、サンタクルス自転車のマーケティングディレクター、ウィル-オッケルトンによって、サンタクルス大使とエンターテイメントの永遠のソースセドリック-グラシアに与えられた。 石炭歩行は、人間がしばしば人生の中で動かないようにする精神的なブロックを征服するのを助けるように設計された儀式の一部として、トリオーラの広場の真ん中で行われることになっていました。, その後、仕上げ行為のために：それが燃えたように涼しい夜の風をひらひら灰の部分を送った20フィートの背の高い、燃料浸した紙の彫刻を点灯します。
すべて真です。
少し外に見えるかもしれませんが、Santa Cruz（Julianaの親会社）は気にしません。, 同社は、ストレガのデビューに伴うビデオを制作するために、これまでに最大の映画予算を落とし、プレスキャンプのために、フランスとイタリアのアルプスに国際的なジャーナリストの二つの波を飛んで、ストレガを見て乗るために自転車を紹介する（フレームを共有する新しい遊牧民と一緒に上映された）。
なぜ？ ているというのではなく作ります。 ニッチ市場のためのニッチなバイクであるStregaは、それを変える可能性はありません。 そして、それはポイントではない、Ockelton氏は言います。,
“私たちがその打ち上げに投入した金額は、バイクの収益には意味がありませんが、私たちは”ブランドを地図上に置く方法は、これが私たちの立つ場所であると言っています”と言っていました”とOckelton氏は言います。 “アリの巣に腕を突き刺しているのが好きです。 人々は、”一体何を言うつもりですか？ ビジネスドライバーではありません。”…我々はランバストを取得した場合、誰が気にします。, それを得る人々はそれを得るでしょう。”
Stregaでは、Santa CruzはJuliana、2013年のデビューが意味のある方法で女性市場に参入する方法についてSanta Cruzでの内部議論の年の集大成をマークしたブランドへのコミットメントを再確認しています。 ジュリFurtado—伝説のレーサーと元の1999サンタクルスジュリアナ女性のシングルピボットバイクの同名-長い独自のブランドにジュリアナを分岐するアイデアをプッシュし、2013年にその初期の頃に簡単にそれをリードしていました。, 彼は五年前にサンタクルスでヘッドマーケティングの役割を取ったとき、ジュリアナを地面から得ることはOckeltonの主な目標の一つでした。 彼はしっかりと信じて、しっかりと今、女性のバイクの販売に成功するために、サンタクルスは、独自のアイデンティティを持つブランドを必要と
“一部の人々は言った、”あなたはサンタクルスブランドの下でこのようなことをすべて行うことができませんでしたか？”ヒョウがスポットを変えるのはとても難しいでしょう。, いつもこのことを持っているし、突然それを操縦し、のようになるために、ああ、私たちは本当にあなたたちも好きです。 最初からちゃんとやりたかったんです。 その後、汚名はありません、遺産はありません、それはちょうどまっすぐにゲートの外にあります。”
ジュリアナは、すべてのマーケティングであるためにいくつかの批判されているが、製品開発はありません—その四つのバイクは、サンタクルスモデル,
最小限の予算とスタッフで-ジュリアナは唯一のフルタイムの従業員、ブランドマネージャーケイティZaffkeを持っている—とその有料プロチームと無給のチームライダーやアンバサダーの一握りを使用することによって、ジュリアナは魂を満たす冒険と大きな山の乗り物を切望する女性に話すイメージを培ってきました。
収益はまだマーケティング費に追いついていませんが、OckeltonはJulianaが成長チャートにいる場所に満足しています。, 今年、彼はヨーロッパでのマーケティングジュリアナにのみ焦点を当てるために、第二のブランドマネージャーを雇うことを望んでおり、ロゴのいくつかの実験
今、あなたはこれまで読んだ本当の理由のために：魔女。 彼女が指示したように、私たちは靴と靴下を脱いで20フィートの長さの熱炭カーペットの後ろに並び、意図的に木片を燃やすことに対して警告する脳の部分をオフにし、前進しました。,
誰もが無傷で反対側に現れ、足の裏は驚くほど無傷でした。 本当の謎は、グラシアがオッケルトンの警告に耳を傾けたかどうかです。
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