TAM SAM SOM-それは何を意味し、なぜそれが重要

市場分析を行うとき新興企業は、多くの場合、TAM、SAM、およびSOMを参照してくださいが、これらの頭字語は何を意味し、なぜ彼らは投資機会を評価するとき、投資家にとって有用ですか？

TAM SAM SOM定義

tam、SAM、およびSOMは、市場のさまざまなサブセットを表す頭字語です。

• TAMまたは総利用可能な市場は、製品またはサービスのための総市場の需要です。,
• SAMまたはサービス可能な市場は、お客様の製品およびサービスが対象とするtamのセグメントであり、お客様の地理的手の届くところにあります。
• SOMまたは保守可能な獲得可能な市場は、キャプチャできるSAMの部分です。

まだTAM SAM SOMについて混乱していますか？ 例を挙げてみましょう。

あなたがファーストフードチェーンを始めているとしましょう。 あなたのTAMは世界的なファースト-フードのレストランの市場で 潜在的に、あなたがすべての国に存在し、競争がなかった場合、あなたは収入としてTAMを生み出すでしょう。

申し訳ありませんが、それは”起こるつもりはありません！,

“sをより現実的にしましょう。 あなたは、ファーストフードの需要に基づいて推定することができる二つの都市であなたのレストランチェーンを開始しています：人口、彼らの食習慣、および

それはあなたの修理可能な利用可能な市場です：あなたの手の届くところにあるあなたのタイプの製品の需要。 その場合は、速いだけで食町で発生する収入のSAM.

今、あなたはおそらく町で唯一のファーストフードではありません。..,

だから現実的にあなたはあなたのSAMのほんの一部をキャプチャすることを望むことができます。 ほとんどの場合、あなたのレストランの近くに住んでいるか、または働いているファーストフード愛好家を誘致し、さらに離れてあなたのチェーンにファーストフードの多様性のために試 これはあなたのSOMです。

わかりました、今なぜそしていつそれらが重要であるかを見てみましょう。

タムサムソム、彼らはいつ重要で、なぜですか？

投資家の靴に身を置きます。 あなたは、投資を早期に危険にさらさないことを意味するあなた自身の投資家に目標リターンを提供する必要があります（すなわち, スタートアップが市場を持っている場合、可能な限り最小限の資本で考え出す）とかなりの逆さまの可能性（すなわち巨大な市場規模）を提供する機会

SOMとSAMは投資のリスクを軽減するのに役立ち、TAMは上昇の可能性を評価することができます。

修理可能な獲得可能な市場はあなたの短期ターゲットであり、従って最も重要なもの:ローカル市場のわずかで成功できなければチャンスは決してグローバル市場の大きい部分を捕獲しないことである。,

投資家として、私はあなたが現実的な目的を持っていることを期待し、私はその目的を提供するためにあなたの能力にあなたを判断します。 あなたのSAMおよびあなたの競争の強さに達する明確な計画を有する:チャンスは50%の市場占有率を6か月以内に取るつもりはないことである。, 従ってあなたのSOMはあなたの修理可能な利用できる市場の適度な一部分である必要がある。

投資家にとって、あなたのSOMに到達する能力は、彼が彼のシャツを失うことはないことを意味します。 その文脈ではSAMは修理可能な獲得可能な市場によって暗示される市場占有率を達成する可能性を査定するよい正気の点検としてそしてあなたのビジネスの短期逆さまの潜在性のための代理として機能する。,

あなたが時間内にSOMを提供することができれば、あなたは能力と信頼でき、あなたは市場シェアを高め、投資に対する良いリターンを提供するSAMのより重要な浸透に達することができるかもしれません。

そして、利用可能な市場の合計が来ます。

ローカル市場に浸透するあなたの機能を示し、投資を危険にさらさなかったら、投資家はtam内の会社の浸透をいかに拡大し、高めることができるか見始めることができる。

これを数値例で説明しましょう。, あなたは10x.Youの目標リターンを持っている投資家をピッチに来て、スタートアップの株式の250％と引き換えに£20k投資を求めています。

あなたの市場調査と事業計画に基づいて、私たちは合理的にそれを評価することができます：

• TAM=£2bn
• SAM=£100m
• SOM=£5m2年以内、£12m4年以内
• EBITDAマージン=25％
• 出口での評価=8X EBITDAセクター内の上場企業の価値に基づく

あなたの計画?,

まあ、あなたが収入で£5mを提供すると、EBITDAは£5mの収入x25％のマージン=£1.25mであり、会社は8x£1.25mのEBITDA=£10mの価値があります。投資に対する投資家のリターンは£10m x20％の所有権/£250k投資=8.0xです。

あなたが収入の£12mに達すると、EBITDAは£12m x25％=£3mであり、会社は8x£3m=£24mの価値があります。投資に対する投資家のリターンは£24m x20％の所有権です。/250万ポンド=19.2倍,

明らかにここであなたのSOMをキャプチャすることができれば、投資家は彼の目標リターンを満たし、彼は£12bnのTAMの5％を表すセグメントで2％の市場シェアを達成した会社に残されます（£100m SAM/£2bn TAM）。

あなたが会社を拡大し、国際的に規模を拡大することを決定した場合、会社の収益の可能性（規模で同様の市場浸透に達することができると仮定）は12％の市場シェアx£2bn TAM=£240mになり、これは£60m EBITDA（25％のマージン）を意味し、したがって£60m x8=£480mの潜在的な評価を意味する。, したがって、投資家は、48xの投資に対する彼の目標リターンを満たすために、4年に会社に最大£10mを投資することを提案することができます。

TAM SAM SOMは異なる目的を持っています。SOMは短期的な販売の可能性を示し、som/SAMはターゲット市場シェアを示し、tamは規模の可能性を示します。 すべては、投資機会を評価する上で重要な役割を果たし、焦点は本当に最も正確な数字ではなく、最大の可能な数字を得ることにする必要があります。

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