グレートワンページャー
私はいつもワンページャーのファンでした-短い、スペースに制約のある、提案された製品の賭けの説明。 単一のページはあなたが見るために皆のための壁に置くことができる何かである。 読むのに3-6分かかります。 GDocsを使用している場合は、コメントや提案を招待できます。 全体、ポケベルをサクサクコミュニケーション製品”と考える。 ほとんどのものと同様に、それは”カウント会話”です…あなたは、彼らが興味深い冗談、編集、課題、明確化などの多くを刺激するとき、ワンページャーが”働いている”,
あなたはすぐに私はテンプレートを提供していないことに注意してください。 あなた自身を設計しなさい。 この投稿は、チームとの出発点を確立するのに十分なガイドラインを提供する必要があります。
ワンページャーは、機会、価値、影響、結果、リスク、および実行可能性に関する共通の理解を構築するために使用されます。 それらは短く、容易に消費され、友好的な共同/フィードバックである。 彼らは無毛、無スピン、そしてポイントにあります。 ワンページャーは、詳細な仕様、要件、および計画を伝えるためのものではありません。
ワンページャーは、潜在的な”賭け”の背後にあるデータ、洞察、信念を伝えます。, ほとんどのスタートアップは、”確かなもの”の土地を扱っていない。 従って目的は確実性を製造するか、またはあなたの好みの解決を投げることではない。 むしろ、良いone-pagerは、リスクとリターンに関するデータに基づいた視点を取ります。, ワンページャーでは、私たちは…
- 意思決定の質を向上させる
- 結果を改善する
- リスクを減らす
- バッチサイズを減らす
- クロス機能コラボレーションを奨励する
- 不透明度を抑制する
- 貴重な問題に対する新しいソリューションを奨励する
賭け思考の練習
書いている間に良い思考の練習ワンポケットベルは次の通りある:
この努力の成功のあなた自身のお金の$5,000を賭けるか。 どうして？ なぜいけないか。 どのような条件で？ 何のために戻りますか？, どうすれば出来るかどうかだったもののページの先頭へ 何かを学ぶが明らかになると期待するよう促す”というナブルにご堪能いただけます♪おね$10,000? または$1,000、または$0にあなたの賭けを減らしますか？
この質問は、価値、独立性、結果、データ、洞察、および”テスト可能性”（明確な目標）の問題に当てはまります。 この質問の悩みを有したら、あなたが引き受けるように会社に頼んでいる危険を考慮しなさい。 どのようにすることができますの情報ギャップ? それとも、おそらく、あなたの目標ですかone-pager…to 学び、不確実性を減らす？
私たちは私たちの計画/アイデアと恋に落ちる傾向があります。, ワンページャーの目標は、私たちが会社によって最善を尽くすのを助けることであるため、あなたの仮定に挑戦し、潜在的に貴重な洞察/データ/視点を追加す
しかし、私はそれをすべて作っています！
ワンページャーを書くとき、分析麻痺の状態に陥るのが一般的です。 “この結果について100％確信していない場合、私はどうすればいいですか？”100％の確実性は目標ではなく、達成できることはめったにありません（特にスタートアップで）。 不確実性を減らすことができる最小の実験は何ですか？,
二つのオプションを考えてみましょう：
オプション1：
- アドレス$5,000,000月の機会
- 5-10％のキャプチャが現実的であることを確信しています
- 1-2ヶ月で学習への明確な道
オプション2：
- “確かなこと”$50,000月の機会
選ぶ？ オプション1は、もちろん、あなたが学び、適応し、それを把握するあなたの能力に自信を持っていれば。
時には、必要なのは範囲だけです。, たとえば、商談が月あたり$1,000,000より大きく、月あたり$12,000,000より小さいことを90%確信できる場合があります。 あなたは低ぶら下がった果実がたくさんあるという漠然とした予感を持っています。 と感じてものすごく不確実なものです。 しかし、私の推測では、あなたは100％が月額$400k未満であることが確実である機会の上にそれを選んだということです。
あなたが本当に推測しているなら、あなたもコインを裏返すかもしれません。 たぶん別のものに焦点を当てる-ポケットベル。,
素晴らしいワンページャーは…
- コラボレーション-クロスファンクションワークショップの複数のラウンドを持っていて、おそらくある時点で”乱雑”でした
- 独立して価値がある—一つの（そして一つだけの）機会に取り組む
- 結果指向-望ましい結果で始まり、出力ではなく
- 理解できる—組織の誰もがそれを理解できる
- 生成—創造的な問題解決を促すのに十分な情報
- 実用的—問題解決者がヒラメになるように終了したので、オープンではありません
- 謙虚な—サーフェスの仮定、未知数、質問、リスクなど。,
Problems&Solutions
現代のソフトウェア製品開発のための追加のねじれは、私たちが徐々に実験し、リスクを軽減し、新しい学習を利用することができるということです—本質的に賭ける—基本的に賭ける—基本的に賭ける—あなたがトラックにいるかどうかをテストすることができます。”馬がゲートを出た”後のレース/ゲームで。
なぜこれが重要なのですか？, それは、私たちの賭け（そしてひいては私たちのワンページャー）が必ずしも特定のソリューションに焦点を当てる必要はないことを意味します-機会を取り巻 解決固有のデータは助けるか。 確かに…データが有効で堅牢であれば。 しかし、（あなたの説得力のある問題に）より良い解決策を考え出すために、多様で創造的な、クロス機能チームの能力を割り引かないでください。 また、あなたの好みの解決のための支持に付すさまざまな認識偏見を考慮しなさい。,
これを言うもう一つの方法は、プロジェクト”グリーンライト”または線形四段階のソフトウェア配信ライフサイクルのための従来のガイドラインを使 プロジェクト管理者の領域の時間、コスト、範囲を指定義済みです。 彼らはXが貴重であると仮定します。 プロダクトマネージャーは機会、価値および実行可能性の王国で作動する。 製品管理のmindsetを仮定することを試みなさい。 プロジェクトの代りに、代表団および率先の点では考えなさい。,
プロジェクトマネージャー：時間、コスト、スコープ
プロダクトマネージャー：機会、生存率、価値
一日の終わりに、ワンページャーはデータと洞察（リスク、機会、仮定などについて）). “Meh”問題に対する完璧な解決策は、会社にとってあまり価値がありません。 そう機会の下で最初に釘付けを考慮しなさい。
タイムフレーム&スコープ
ワンページャーはオープンエンドではありません。 彼らは”完了の定義”を持っています。, しかし、この”完了の定義”は、作業/テストされた成果物から高レベルのビジネス目標を達成するまでの範囲である可能性があります。 P>
- 正確にこれをビルドします
- x、y、zを行うものをビルドします
- 顧客が行うことができるものをビルドします__________
- この顧客の問題を解決する
- エクスペリエンスを向上させる
- この指標を最適化する
- この短期ビジネス成果を生成する
- この長期ビジネス成果を生成する
このリストに含まれる正しい/間違いはありません。, しかし、それはあなたのワンポケットベルがどのように認識され、評価されるか、組み立てられるチーム、そして説得力のあるケースを作るために必要なデータに影響します。 ＃1フォーカスを持つワンポケットベルは、＃8フォーカスを持つワンポケットベルとは非常に異なって見えます。 トレードオフに注意してください：
- ＃1（まさにこれを構築する）は、提案されたソリューションに多くのデータがある場合、完全に良い賭けになるかもしれ その場合ソリューションがないのを検? どの場合、機能横断チームが非常に増えてきており、一握りのより良いソリューション? あなたの解決策が実行可能でないというリスクがある場合はどうなりますか？, 機会が小さい場合はどうなりますか？ そして、賭けが報われたかどうかを把握するのにどれくらい時間がかかりますか？
- #4(この顧客の問題を解決する)はリスクが高いと感じています—問題を解決する方法はまだわからないかもしれませんが、問題を解決すれば、ベットの結果についてもっと自信が持てるでしょう。 を想定してデータへの接続を解決のお客様の課題に事業成果、この方が良いかもしれないベット。
- #6(このメトリックを最適化)には、タイトな(er)フィードバックループが必要です。 チームは先行指標を分離できますか？ 彼らは”新しいもの”を試して喜んでいるベータグループを識別できますか？, 指標に影響を与える可能性のあるその他の要因を除外できますか？ リスク：これは難しいです。 逆さま：肯定的な結果のより多くの確実性。
経験から、私はワンページャーのためのスイートスポットは3-6だと思いますが、もちろん、＃1が望ましい結果を生成すること、またはチームが資源を持ち、＃7または＃8の結果を追いかけることができることを示すのに十分なデータを持っていない限り、私はワンページャーのためのスイー
重要なことに、ワンページャには複数の”完了の定義”があるかもしれません。 ある時点で、チームは顧客の成功/採用にバトンを渡すことを快適に感じるかもしれません。, たぶん、チームが何かを生産に押し込むのがいつ快適に感じるかをカバーする以前のDoDがあります。 DoDはすべてリスク管理に関するものであると言えば十分です。 仕上げの早いを感じる効率的でないアドレスのリスクのない生成します。
スコーピングのために、独立の考え方も考慮し、独立して価値がある仕事をしてください。 値の80％を作業の20％抽出できる場合は、ワンポケットベルの範囲を80％減らします。 場合は、ページャーに取り組みにつ問題の検討を中心に一問題です。, 独立して価値がないが、他の将来のワンページャーの価値を”ブロック解除”または”ロック解除”するスコープがあるワンページャーの場合は、ブロック解除ワンページャーを価値を抽出するための努力にリンクすることを検討してください（そしてリスクを軽減するための努力）。
一般的に（ガイドラインではなく、ルール）、ワンページャーは一週間から三ヶ月の間の時間枠をカバーする必要があります。 なぜ限界？ 要するに、意味のある結果を示さずに三ヶ月以上行くこと、または少なくともその結果に向かって進歩することは危険です。, 理想的には、チームは隔週（またはより頻繁に）”出荷”しており、作業製品を定期的に顧客に公開しています。 半年のワンポケットベルは、定期的にリスクを減らし、価値を継続的に提供し、結果を測定する可能性がある場合（そしてその場合に限ります）、完全にうまくいくでしょう。
“期間”を考えるときは、全体像を考えてください。 構築に一ヶ月かかる努力—しかし、それは十四ヶ月のために意味のある価値を生成しません—”小さな”努力ではありません。 二ヶ月、先行指標生産ベットは、より良い選択かもしれません。,
分割スコープのヒント：
- イニシアチブを人工的に分割しない（例えば,li>
- 遅延推定コスト
- ピボットポイントとプロシードポイント
- キーデータポイント
- キーインサイト
- アクター（内部および外部の両方）
- 依存関係と制約
- オープンクエスチョン
- 検証する前提
- リスクを軽減するための
- ベースライン動作（現状）
- ターゲット条件/state
- 可能な介入
- 検証するための仮定
ワンページャーのタイトルとミッションの調整
一般的に、ワンページャーのタイトルとミッション, どうして？p>
- 機能だけでは結果ではありません
- 私たちは私たちのアイデアと恋に落ちる傾向があります。 より良い解決策が存在する場合は？
- ロードマップで特定の機能を説明して共有したら、物事を切り替える機会はほとんどありません。
- 機能を出荷することは話の終わりではあり, 機能に関して考えると、採用、検証、反復などの課題は無視されます
- イニシアチブが進むにつれて、
Bad:
作業指示にタグを追加
Good:
約7,000人の社内メンテナンスコーディネーターが作業指示を50%速く処理するのに役立ちます。 服従から支払受け取られるへの…それを楽にし、新しい顧客、ない書類事務を見つけることに焦点を合わせなさい。 これ以上”私は圧倒されている、と何も見つけることができません！ これは時間がかかります！,”
悪い：
ユーザー権限フェーズ1
良い：
改善されたNPS（31から55）を持つ自信を持って管理者。
他の社内部門がトライアルプロジェクトを開始できるようにすることにより、土地拡張戦略のブロックを解除します。, 900人以上の30人以上のお客様については、読み取り専用トライアルユーザー数を150%増やし、Q3 2017終了までに
Bad:
新規ログインとオンボーディングの流れ
Good:
“面白い”から”初めての本の販売”まで30分以内に95%の新規顧客を2017年から開始
Bad:
WidgetCo付加価値サービスを開始
Good:
現在、社内4-7人のマーケティング部門でお客様の作成と立ち上げにかかる時間を短縮します3dから<1dへのキャンペーン。最初の月のトライアルの25％を有料プランに移動します。 CampaignCon2017でそれについて自慢してください！,
悪い:
HopPredictor
良い:
SMBビール小売業者の顧客が閉じる>売上高$450kは、私たちの”精通した技術導入”カテゴリ（これらの顧客の約40％）のユーザーと、強化された消費者のアウトリーチによって平均8％のビジネスを拡大することができます。 スマート勧告やリマインダー！
悪い：
私たちの展開パイプラインを強化
良い：
より速いフィードバック。 眠れぬ夜が少なくなります。 100%の自信を持ってコードをデプロイし、数日ではなく数時間のうちに早期導入の顧客と新機能をテストできます。,
それをシンプルに保つ
役に立つフレームは、行動の変化の一つです。 これは、”解決策”という質問をサイドステッピングし、one-pagerが成功したかどうかを観察するかもしれないものに焦点を当てる良い方法です。
ワンポケットベルの質問
使用これらの質問は、workshoppingと書き込みながら。,
最初にすべての答えがない場合は問題ありませんが、次のポジションにone-pagerがあり、そのポジションをサポートするチームがこれらのほとんどに答え
- あなたはこの努力の成功にあなた自身のお金の$20,000を賭けるでしょうか？ どうして？ なぜいけないか。 どのような条件で？ どうすれば出来るかどうかだったもののページの先頭へ あなたの賭けを$40,000に増やすことを奨励することを早くから学ぶことができますか？ または$5,000、または$0にあなたの賭けを減らしますか？
- 空白を埋めます。, この努力によって—次の6か月の間に—私達が発生させる95%のチャンス、私達が発生させる50%のチャンス、および私達が発生させる10%のチャンスがある。
- 過去にこの問題をどのように解決しようとしましたか？ どうしました？ データを共有してもいいですか？
- 私たちはどのような現状を混乱させることを望んでいますか？ 現状と実際に何が間違っているのですか？li>
- この問題を解決するための最良の介入を選択するために内部競争を判断しなければならなかったと想像してみてください。 あなたはあなたの仲間の裁判官の判定基準を書く責任があります。 いかに服従をランク付けするか。,
- 確認バイアス、可用性ヒューリスティック、情報バイアス、IKEA効果、およびその他の認知バイアスを打ち負かすためにどのような努力をしましたか？ かくに即した偏りのない人はこのページの先頭へ
- あなたがこの努力の結果として引き出すことを望む”良いニュース”を記述してください。 どのように非成功-劇場、非ふわふわの方法で全社のプレゼンテーションでそれを記述することができますか？ 書くのが夢でお客様の声をtweetします。 私達が利点を実現すると同時によいニュースはいかに短く、中間、および長期の変わるかもしれないか。li>
- すべてのアイデアには”裏話”があります。 ここでの裏話は何ですか？, “裏話”のない新しいチーム-メンバーにこの努力をいかに記述するか。
- これがより広範な企業戦略にどのようにつながるかを説明します。 なぜこれはパズルの重要な部分/ピースですか？ 他の取り組みと一緒に、私たちはまとまった話をしていますか？
- なぜ今？ なぜこれが今解決すべき最も重要な問題なのでしょうか？ 私たちが半年、一年、または決してこれをした場合、財務結果はどのように異なるのでしょうか？ それがあなたが考慮している他の一握りの事をいかに”打つか”説明しなさい。
- あなたはカップルの仲間の人間のキャリアのいくつかの％を占めようとしています。, なぜ彼らはこの冒険のために来るべきですか？li>
- あなたはここで実際の利点をプッシュするために周りに固執するチームを想像していますか？ それとも、ハンドオフを期待していますか？ またはハイブリッド？ どのような初期の指標は、私たちが良い賭けをしたことを示し、他のものに移ることが安全であることを示すかもしれませんか？
- これをしないとしましょう。 短期、中期、長期のビジネスは実際に何が起こるのでしょうか？ 私達の顧客/ユーザー/パートナー/チームにか。
- この努力は成功するために他の努力に依存していますか？ 努力がいかに関連しているか記述しなさい。, 場合ですから、自身にとって真に依存で可能を追求していまし同時に、又は組み合わせなんだか?
- ここで範囲を75％カットするように自分自身に挑戦してください。 それは価値を提供するか。 全体的な範囲を少し広げても、まずそれを追求すべきでしょうか？
- この問題を解決しないことによって、毎週どれくらいのお金を失っていますか（新しい機会やコスト削減）？ それは他の問題を解決しないことによって毎週失っているお金とどのように比較されますか？,
- 沈没コストの誤謬に挑戦する精神の中で、あなたが仕事をやめるように説得するこの努力を通して、何が部分的に起こるかもしれませんか？li>
- これを成功させるために一緒に来なければならないさまざまな力とシフトを説明しますか？ 私たちは何を制御しますか？ 私たちは何を制御しないのですか？ “どうした影響はないのでしょうか？
- あなた自身の悪魔の支持者をしばらくプレイしてください。 これが良いアイデアではない三つの良い理由を教えてください。 今のく三好理由の解決の問題もあります。li>
- これは誰に影響を与えますか？, これが影響する顧客/ユーザーを特定したいとしますが、どのクエリを実行しますか？ かんへの影響度を定量的にすものです。
- この問題を解決するのに役立つ安全で失敗しない実験を設計できますか？ 全体的に、どのようにまで拡大”ポートフォリオ”のベットはここで、高速です。
- あなたはこの賭けを支えるデータと洞察の簡単な要約を与えることができますか？ どうしてこのデータは、これらの洞察にも連絡の信仰?
- ここで知られている未知数は何ですか？
- あなたはどこでユーザーの行動の面で信仰の飛躍を作っていますか？ 学習ギャップを埋めるためにあなたの計画は何ですか？, いつこれを本物の人間の手に渡し、実際のデータを使って、彼らの本当の仕事をしようとしますか？
- あなたは定期的なユーザビリティテストのための計画を持っていますか？ どのくらいの頻度で？ どのくらい早い？ これらのテストで学んだことに基づいて行動する時間を取っておきましたか？
- どのように結果を測定し、学ぶためにあなたのソリューションを計測しますか？
- 問題と解決策を横断して”エンドツーエンド”で作業し、最終的に解決策に到達せず、部品が期待どおりに合わないことを発見する計画は何ですか？
- あなたが変更したい行動は何ですか？, 顧客/ユーザーは、この作業の結果として、より多くのこと、より少ないこと、実行を開始し、停止することは何でしょうか？ その行動はどのように顧客/ユーザーと会社に利益をもたらすのでしょうか？
- どのような情報がこの問題の解決を容易にするでしょうか？ 私たちはここで”打率”を向上させる可能性のある洞察を欠いていますか？ どうやってその情報を得るのか？
- この問題が非要因になるように、どのような問題を解決できますか？ なぜ我々はその問題を解決しようとしていないのですか？
- 短期的、中期的、長期的にこの取り組みの影響と成功をどのように測定するのでしょうか？,
- 努力が進むにつれて、定期的に”利益リスク”（この努力が望ましい利益を達成しないリスク）を減らすための計画は何ですか？
- この取り組みにおける他のさまざまなリスクをどのように説明できますか？ どういう段階的に削減リスクょうか。
- この努力で成功するためには、何を”正しく”得る必要がありますか？ 私たちはどこで素晴らしくなく、まだ成功することができますか？ 我々は何を無視すべきですか？ 何が”吸う”ことができますか？
- これを成功させるためには誰が関与する必要がありますか？ 特別なスキルは? 特別な洞察はありますか？,
- 何を想定させていただきますこの取り組みが、依然として最も重要なことは可能です。li>
- これは最も低いぶら下がった果実ですか？ またチームで過ごすの固定は”小さなものに大きな影響”というこのトップリスト それはより大きな累積値を持っていますか？ と言うだった二週間のお時間を問題解決にはチップの問題)—何だひ体験してみてください。
- あなたは”ピボット/続行”決定ポイントにコミットできますか？ いつこれを繰り返すのをやめるのですか？ 砂の中に線を引いてください。
- それは今から半年後であり、この努力は失敗しました。, それが失敗した三つのもっともらしい理由を説明します。 良い話をしてください。
- ここで信仰の飛躍は何ですか？ 何をすればよいと思うな支援データはもらえますか？li>
そしてそれはそれです。 幸せなワンページリング。