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直接販売は、柔軟で低コストのビジネスを構築する効果的な方法です。 それは広告費を削減し、間接費を避け、長続きがする顧客関係を造ることを可能にする。
直接販売とは何ですか？
直接販売とは、店舗ではない自宅、オンライン、またはその他の会場など、非小売環境での製品の販売です。 卸売業者や地域流通センターなど、流通に携わる仲買人を排除します。, 代わりに、製品はメーカーから販売会社に直接送られ、次に担当者または代理店に、そして最後に消費者に送られます。
直接販売によって販売される製品は、通常、伝統的な小売店では見つかりません。 この発見は代理店またはrep見ることができます。
直接販売は通常党計画およびネットワークのマーケティングビジネスと関連付けられる。 しかし、彼らは直接販売を使用して唯一のものではありません。 多くのB2Bの会社は彼らの端の顧客に目標とし、販売するのに直接販売を使用する。, 例えば、事務用品を販売する多くのビジネスは彼らのサービスを使用できる店に彼らのrepsを直接送る。
直接販売が直接販売に等しくないことに注意することは重要である。 最初のケースでは、個々のディストリビューターかrepsは顧客に直接手を差し伸べる。 一方、後者のケースでは、会社はクライアントに直接販売しています。
直接販売の種類
これらの直接販売の方法が組み合わせて使用されることがあります。 それらは相互に排他的ではありません。,
シングルレベルの直接販売
このタイプの直接販売は、通常、例えば、ドアツードアまたは一対一のプレゼンテーションを通じて、対面で行われます。 ただし、大きな足がかりを提供します。 その結果、販売員は彼らのプロダクトをから得る会社からの任務の販売そして臨時のボーナスからの彼らの収入を得る。 彼らはより多くの収入を受け取るために他の販売のrepsを募集しない。
ホストまたはパーティプランの販売
このタイプの販売は、グループ設定で行われます。 販売の鉛を発生させる第一次方法は社会的なでき事を催し、販売のためのプロダクトを提供することによって, 販売員はそれからそのような販売党を催すことを望むかどうか顧客に尋ねることによって未来のビジネスのための源として党計画の販売モデル 彼らはしばしば商品を販売し、彼らは一対一の販売を行っていないときに新兵を見つけるために社会的なイベントをホストするように、古典的な例
マルチレベルマーケティング（MLM）
マルチレベルのビジネス販売員の場合は、あなたの主な焦点は、実際の製品自体ではなく、メンバーの募集にあります。, マルチ商法を他の種類の直接販売とは異なるものは、それを通じて得られた収入は、販売手数料と会社に募集された他のビジネスパートナーによって
Mlmは、自宅で仕事をしたい人に人気がありますが、多額の前払い料、満たすのが難しいクォータ、そして自分の新兵に依存して支払うために参加する ほとんどのMlmは、一般的に良いこととして見られていません。 そのような直接販売会社の例は、Scentsy、Mary Kay、LuLaRoe、Arbonne、および他の多くです。, 彼らはまた、パーティープランモデルを使用しますが、製品を販売しながら新しい販売員を募集します。
ヒントとアドバイス
直接販売に入りたい場合は、以下の推奨事項をいくつか示します。
- 最初に関係を構築することに焦点を当て、販売を行うことはありません。 あなたの最優先は彼らの注意および時間を与えるためにあなたの顧客を得るべきである。 親密な関係を確立し、解決を提供できるように苦痛ポイントおよび必要性を定めなさい。, 新しい関係を造る新しい見通しの常にフォローアップすぐに。
- 一貫性のある詳細な顧客レコードを維持します。 完全な顧客のデータベースはあなたのネットワークを造り、追跡し、顧客と周期的に伝達し合い、そしてプロダクト更新または電子メールの時事通信のような
- あなたの製品について情熱的で知識があります。 自分の製品に自信を持っている営業担当者と顧客のニーズを満たす能力は、より多くを販売しています。
- ネットワークを構築し、維持します。, あなたのネットワークのマーケティングの作戦はあなたの直接販売ビジネ あなたの同僚との相互に有利な関係を持ち、それらと伝達し合い、そして彼らの販売の先端を学ぶことは重要である。
- 販売環境を整理します。 細部事項、プレゼンテーション-スペースおよび製品表示の徹底、到着することを確認してください。 あなたの顧客との目の接触を維持し、部屋のすべての可能な気晴らしを削除する方法を検討してください。
- あなたの販売スキルを向上させます。, あなたの会話および聞く技術は長続きがする顧客関係を造り、巧妙なビジネスを育てるのを助けることができ
直接販売の利点と欠点
長所
- 直接販売を開始するためにあなたをサポートする広範なチームを持つ必要はありません。 必要なのは、潜在的な顧客に手を差し伸べるためにマーケティング資料を作成する一人です。
- 仲介者がいなければ、イメージとメッセージを制御します。,li>
- あなたはあなた自身のためにビジネスをしています。
- 前提条件はありませんので、教育や職歴にかかわらず、誰でも直接販売に入ることができます。
- それは非常に多くの在宅の母親が直接売り手になる大きな理由である、あなたのために便利だときに働くことができるようにあなたをリードし、何の設定された時間はありません。
Cons
- 売り手が在庫を販売するよりも他の売り手を募集するより多くのインセンティブを持っている場合、それは違法なピラミッドスキーム,
- への直接販売するための送信者複数の活動ネットワーク人を収集する必要がありました。 の事業は、ノンストップ、社会課題解決に有効な出力していくことで、ネットワークと売上高の拡大は継続的な このように、主要な下振れなどが制限されていネットワークを果たすべく努力しています。
- 直接販売はしばしば招かれていません。 何度も経験（電話、直接、またはソーシャルメディアを介してかどうか）は、彼らが望んでいないものを購入する見通しを話そうとしているように感じます。,
それを包む
直接販売で働くことには百以上の賛否両論がありますが、それらは最大のもののいくつかであると言えます。 いずれにせよ、直接販売員になることは、ハードワーク、ネットワーキング、およびあなたが販売しようとしているものは何でも製品に研究と、何をしている 直接販売はビジネスであり、ビジネスのようにそれを運営しなければならない、または成功はほとんどないでしょう。