あなたの閉鎖率を改善する7つの冷たい呼出しの先端

冷たい呼出しの潜在 あなたが直接または電話でそれをやっているかどうか、それは潜在的な顧客をウォームアップするあなたの仕事です。

このプロセスは、特に慣れていない場合は非常に難しい場合があります。

私は多くの見通しを呼び、私はこのプロセスを大いにもっと簡単にする少数の冷たい呼出しの先端を示すつもりである。,lpあなたの閉鎖率を改善しなさい:

1. あなたの顧客のあなたの質問のすべてを、ないあなた自身に焦点を合わせて下さい
2. あなたの質問のすべてを前もって計画して下さい
3. 冷たい呼出しの原稿に続かないで下さい
4. 最初の会合の間にあなたの見通しを圧倒してはいけません
5. あなたの見通しを緩めて下さい
6. あなたの見通しをあなたから買うようにして下さい
7. あなたの見通しを緩めて下さいどんな利点があなたからあなたの見通しを買うようにして下さい

あなた自身ではなく、あなたのクライアントにあなたの質問のすべてを焦点を当てる

見通しとの最初の接触では、見通しにすべてのあなたの注意とあなたの質問を焦点を当てます。,

あなたが誰であるか、あなたが何をしているか、あなたの会社や他の企業について話してはいけません。

覚えておいてください。 クライアント中心の販売はプロの販売です。 彼または彼女についてのあなたの顧客に話しているときだけ専門的に販売しているほしく、必要とする。

あなたの質問すべてを前もって計画しなさい

より多くの情報=より多くの販売

冷たい呼出しでは、引き出すことができるより多くの情報は、より容易にそれはあなたが見通しを修飾し、次に販売をすることを続けることができるようにである。

これは質問がとても重要なところです。, あなたの質問は、事前に慎重に考え出され、最も一般的なものから最も具体的なものまで論理的な順序で整理されるべきです。

冷たい呼出しの原稿に続いてはいけない

見通しからのあなたの開始質問への肯定的な応答を有すれば、それから彼に彼のビジネス、彼の市場、彼の予算、等についての質問をする。, 非常に頻繁に、人々はあなたがあなたの開始質問で約束した利点と引き換えにこの情報のすべてを与える。

あなたの見通しからこれらの問題への答えを得るためには、次これらの冷たい呼出しの原稿の物のような質問をしなさい:

1. “魔法のようにあなたのビジネスまたは市場のあなたの最も大きい問題の三つを除去できれば、それらは何であるか。”
2. “あなたのビジネスのための理想的な状況を作成することができれば、あなたは何を変えるでしょうか？,”
3. “私はあなたのビジネスニーズと私の製品があなたに利益をもたらす方法を議論するために直接あなたとの会議をスケジュールしたいと思います。 水曜日の午後2時の音はどうですか？”

常に一般的に冷たい呼び出しと販売は、非常に個人的でなければならないことを覚えておいてください。 ケースバイケースビジネスの個人としてあなたの顧客のニーズに焦点を当てる必要があります。

これはあなたの顧客との関係をいかに造り、来るべき長い販売関係を有するかである。 冷熱を利用した呼び出しスクリプトの呼感を感じることなく個人情報やすいものに避けなければなりません。,

最初の会議中にあなたの見通しを圧倒しないでください

あなたが”冷たい会議”初めての見通しであるとき、戦略はあなたが”裸で行く。”

これが意味することは、せいぜい、パンフレットやサンプルでいっぱいのブリーフケースではなく、単純なフォルダを運ぶということです。

見通しが興味を起こさせられ、提示およびより多くの情報がほしいと思えば、必要とするものを得、持って来ることをあなたの車に常に戻ること しかし、ブリーフケースなしで行くとき最初の販売の抵抗の圧力を下げ、見通しを緩め、あなたにすぐに開発させる。,

あなたの最初冷たい呼出しで販売するように試みてはいけない

あなたの最初呼出しで、決して販売するように試みるべきではない。

情報収集に焦点を当てます。 少し思考を要求する安価な何かを販売しなければ、質問をすることによって見通しにインタビューしたいと思う。 ノートを取り、それらに戻って来ることを言いなさい。

関係を構築し、フレンドリーで温和で非脅威として出くわすことに焦点を当てます。,

リラックスしたあなたの見通しを保つ

あなたの見通しがリラックスしたままであることが長く、より多くの彼はあなたに開きます、より多くの可能性が高いそれはあなたが長期的に販売を行いますです。

あなたが電話で寒い呼び出している場合は、私が使用するのが好きな私の”100通話技術”についての私の以前のブログを読んでください。 それはあなたの販売呼出しの各自で緩み、はるかに器量があるのを助ける。,

あなたの顧客があなたから購入する原因となる利益を正確に見つける

各顧客と、購入欲求をトリガし、顧客があなたの製品やサービスを購

同時に、顧客が買い戻されるのを妨げる重要な恐怖や疑いがあります。 あなたの見通しのあなたの最初冷たい呼出しのあなたの最初の仕事、およびそれらの修飾へのキーは、どんな利点によりこの顧客があなたから買う,

ボーナスヒント：より多くを求めることを恐れてはいけません

尋ねることを恐れてはいけません。 “尋ねなさい”販売の成功のための魔法の単語である。

あなたも言うことができます、”ミスタープロスペクト、私たちが見つけたことは、人が私たちの製品やサービスを購入する主な利点または主な理由が常にあるということです。 それはあなたにとって何でしょうか？”

あなたがオープンで、正直で、本物で、好奇心から尋ねるなら、あなたはあなたが聞く答えに驚かれることでしょう。 見通しはofterあなたが販売をする必要があるすべての情報を与える。

あなたのためのキーは尋ねることです。,

あなたの販売を最大にし、よりよい鉛を発生させ、そしてあなたの顧客と長続きがする関係を作成するのを助けるようにこれらの7つの冷たい呼出 最初の冷たい電話はどんな感じでしたか？ 以下のブログのコメントで会話に参加してください。

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