시장 침투를 이해하고 전략을 만드는 방법

모두가 비즈니스가 성장하기를 원합니다. 이것은 매우 직관적인 고려하고 효과적이고 성공적인 성장의 비즈니스 경험 향상 수익에서 브랜드 인지도,브랜드 충성도 등과 같은 우리가이 사실을 알고 보면서 가장 성공적이고 잘 알려진 기업의 오늘(예:사과,아마존,etc.).문제는 이러한 성공률이 높은 기업들이 강력하고 일관된 성장을위한 위치에 놓 이도록하기 위해 무엇을합니까?,물론,당신이 묻는 사람에 따라이 질문에 대한 답변이 많이 있습니다. 그러나이 블로그 게시물에서 우리가 집중하려고하는 것은 시장 침투입니다. 그렇다면 시장 침투는 무엇입니까?

을 계산하는 방법 시장 침투

를 사용하는 경우 시장 침투로 측정을 사용하여 다음과 같은 공식이 얼마나 되는지 알아보려면 제품 또는 서비스를 사용하여 고객에 비해 총 예상 시장이다. 다시 말해서,현재 볼륨 판매에 대한 귀하의 제품이나 서비스와 나누어로 총 판매량의 모든 유사한 제품이 시장에서 사용할 수 있습니다.,

(고객의 수/목표 시장 크기)x100=시장 보급률

자주하 모니터링하는 시장 침투는 중요한 식별하기 위해 어떤 증가 또는 감소에 침투. 는지 궁금하다면 얼마나 자주하는 계산 시장 침투,좋은 엄지손가락의 규칙은 그것을 계산 후 매 판매 및 마케팅 캠페인을 실행합니다. 이를 강조할 것 모든 변경 사항에 침투하고,그 결과로,당신은 또한 좋은 아이디어의 성공적인 캠페인(s).,

다음으로 시장 침투가 무엇인지,왜 그렇게 효과적인 성장 전략인지에 대해 조금 더 깊이 잠수 해 봅시다.

이해를 시장 침투

회사 사용할 수 있는 시장 침투에서 산업 레벨을 검토 잠재적인 위해 특정 제품이나 서비스 또는 작은 규모에서는 방법으로 측정하는 시장 점유율의 상품 또는 서비스입니다. 시장과 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 보는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

높은 시장 침투는 무엇입니까?

시장 침투에 관해서,당신은 당신이 높기를 원합니다., 높은 시장 침투에 많은 이점이 있습니다.예를 들어 나이키를 생각해보십시오. 이 회사는 운동화 시장의 선두 주자입니다. Foot Locker 또는 Dick’s Sporting Goods 와 같은 상점의 운동화 섹션으로 이동하면 Nike 는 지속적으로 공간의 큰 부분을 차지합니다.Foot Locker 와 Dick’s 와 같은 소매 업체는 Nike 가 판매를 제공한다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그들은 또한 고객이 매장에서 다양한 나이키 제품을 기대한다는 것을 알고 있습니다. 나이키의 인기와 브랜드 이름도 더 나은 선반 공간과 가시성을 보증합니다., 이것은 모두 나이키의 높은 시장 침투의 결과입니다.

당신이 높은 시장 침투력을 가지고있을 때 나이키와 비슷합니다…

• 당신은 업계의 선두 주자입니다.
• 당신은 이미 산업 내에서 설립 된 제품이나 서비스를 판매하고 있습니다.
• 당신은 널리 인정받는 브랜드를 가지고 있습니다.
• 당신은 시장에서 좋은 가시성을 가지고 있습니다.
• 당신은 강력한 브랜드 지분을 가지고 있습니다.
• 당신이 당신의 제품에 대한 보다 적은할 수 있는 경우에 당신이 적은 설정으로 인해 비즈니스의 규모를 운영하고 있습니다.,
• 당신은 당신이 공급 업체와 판매자 사이에 레버리지를 의미 높은 판매 볼륨을 가지고있다.

높은 시장 침투를 제공합 마케팅 활용하고 더 많은 잠재적인에 대한 지속적인 성장과 성공적으로 사업입니다. 말할 필요도없이,높은 시장 침투가 목표입니다-그러나,당신은 그것을 어떻게 달성합니까? 글쎄,시장 개발은 시작하기에 좋은 곳입니다.

시장 개발에 대 시장 침투

들어 있을 수 있습 용어의 시장 개발에서 이용과 관련하여 시장 침투 전에., 시장 개발에 필요한 전략이나면 동작하려고 시장 점유율을 높이기 위해 또는 침투—그것은 필요한 명확한 설정의 단계는 것이 향상으로 이어질 수의 잠재적인 고객입니다. 시장 침투력을 높이려면 먼저 시장 개발에 집중하십시오. 예를 살펴 보겠습니다.

예의 시장 개발을 증가 시장 침투

성공적인 레깅스는 브랜드,전리품으로 Brabants 는 파도에서 최근 몇 년 동안 운동 착용 산업입니다. 이 브랜드는 모든 규모의 여성을위한 고품질의 독특한 레깅스의 판매자로 자리 매김했습니다.,

그들의 시장 침투를 검토함으로써 BBB 는 그들이 활용할 수있는 작고 기존의 시장 인 kids leggings 를 식별 할 수있었습니다. 그들은 결정된다는 판매하는 아이는 레깅스 그들을 도울 수 있을 확대 그들의 타겟 고객 및 고객 기초에 대한 조금 추가 비용과 노력이 필요합니다.

BBB Kids leggings 가 회사의 주요 수익원은 아니지만 기존 제품 라인을 보완하고 새로운 고객을 확보합니다. BBB 는 아직 활용하지 못한 기존 시장을 파악하고 해당 시장에 성공적으로 진입하기위한 명확한 단계를 결정할 수있었습니다., 결과적으로 제품 라인,고객 기반 및 시장 침투를 확대했습니다.

이제 시장 침투 전략을 시작하는 가장 효과적인 방법을 살펴 보겠습니다.

을 시작으로 작업의 시장 침투 전략을 수 있습 말을 듣고:Ansoff Matrix.

Ansoff 매트릭스는 기업이 고려해야 할 네 가지 성장 전략이 나열된 도구입니다.

원

으로 당신은 오른쪽으로 이동에 이 행렬이 성장 전략을 되는 위험한 기업입니다., 우리에 대한 정보를 포함 시켰 Ansoff 매트릭스에서 이 문서에서 때문에 그것이 더 증명하고 사실을 강조하는 시장 침투는 매우 귀중하고 달성하는 방법을 효과적으로 성장하는 비즈니스를 위해,위험을 싫어합니다.

이 시점에서,당신은 수도에 대해 궁금한 특정 전략의 보호 아래 시장 침투는 배포할 수 있습니다 당신의 회사에 대해 이야기하자 사람들의 일부는 다음에.,

시장 침투 전략

여기에 몇 가지 예제의 효과적인 시장 침투 전략을 선택할 수 있습에 초점을 맞출 그리고/또는 구현에서 당신의 회사입니다.

가격을 변경하십시오.

제품 중 하나의 비용을 낮추거나 올립니다.

마케팅을 개편하십시오.

마케팅 계획 및/또는 로드맵을 재 작업하십시오.

신제품의 필요성을 파악하고 출시하십시오.

고객 및 대상 고객을 조사하고 분석하여 신제품(또는 기능)의 필요성을 파악하십시오. 그런 다음 해당 제품을 만들어 판매하십시오.,

제품(또는 제품의 특정 기능)을 업데이트하거나 변경하십시오.

제품 또는 기능을 업데이트하거나 변경하여 고객 및 구매자 페르소나의 문제를보다 효과적으로 해결하십시오.

새로운 지역에서 사업을 성장시키고 프랜차이즈 기회를 제공하십시오.

비즈니스를 확장하고 성장시킬 수있는 새로운 영역을 식별하십시오. 자신에게 물어보십시오:우리는 어떤 새로운 영역을 우리의 상점이나 전망을 열고 봉사 활동을 수행 할 수 있습니까? 벽돌 및 박격포 사업을 확장하기 위해 프랜차이즈 기회를 제공하기 시작할 수도 있습니다.

함께 일할 비즈니스 파트너를 식별하십시오.,

상호 이익이되는 방식으로 다른 비즈니스와 파트너 또는 병합(예:공동 마케팅 캠페인 실행).

귀하의 업계에서 중소 기업 또는 경쟁 업체를 구입하십시오.

리소스가 있는 경우,고려해 취득 또는 소기업 경쟁에서 당신의 기업을 넓힐 수 있는 기반의 고객을하고 귀하의 제품/기능입니다. (HubSpot 은 얼마 전에 이것을했습니다.)

충성도를 높이기 위해 홍보 프로그램을 제공합니다.

고객에게 제공하는 기회를 등록에 대한 충성도 프로그램들을 제공하는 요청에 반환을 위해 당신에게 그들의 연락처 정보를(e.,g.할인,생일 선물,내부 정보 등).

새로운 마케팅 캠페인을 개발하십시오.

만들기 실행 마케팅 캠페인 또는 이니셔티브를 홍보하는 제품 라인에 독특하고 새로운 방법이 고객이 없습니다. 앞으로 참조할 수 있도록 캠페인의 성공을 분석하십시오.

영업 담당자 활동을 향상시킵니다.

격려하는 영업 담당자의 수를 증가하는 상호작용들이 자격을 갖춘 전망(예:사회에 초점을 맞춘 판매 및 회의 전망은 그들이 어디에).,

마지막으로,행동에 시장 침투의 예를 살펴 보자.

시장 침투의 예는 무엇입니까?

사업을 성장시키기 위해 시장 침투력을 사용하는 회사의 여러 사례가 있습니다. 이 작품을 위해 던킨을 살펴 보겠습니다.

Dunkin'(구,Dunkin’Donuts)은 1940 년대 Ma 퀸시에서 시작되었습니다. 던킨 이후 실질적으로 성장하고 매장을 열었 46 개국에서—그러나,회사의 가장 충성 고객을 유지에서 새로운 영국입니다., 실제로 전 세계적으로 12,500 개의 던킨(9,000 개가 미국에 있음)이 있지만 던킨 매장의 3 분의 1 이상이 뉴 잉글랜드에 있습니다. 의 점에서 시장 침투,Dunkin’계속으로 그들의 큰 충성으로 시장을 개방하고 유지하는 큰 부분을 그들의 매장에서 새로운 영국입니다.

다음에 대한지도를 들어—보스턴은 작은 도시,그리고 당신이 걸을 수 있는 사이 거의 모든 10 개의 이러한 던킨 위치에 있습니다.,

원

Dunkin’어디로 알고 있는 그들의 고객에게 그 고객이 원하는 던킨장 잘 city block.

뿐만 아니라 Dunkin’성공적으로 관통 그들의 시장을 개방하고 유지하도록 많은 상점에서 새로운 영국이지만,그들은 또한 증가 시장 침투하여 특정한 변경을 그들의 브랜드 및 메뉴입니다.

가장 주목할만,그들은 그들의 이름을 변경하에서 던킨도너츠를 던킨., 이 회사는 커피 및 기타 음료에서 사업의 60%를 수행하므로 원래 이름의”도넛”측면은 틀림없이 약간 오해의 소지가 있습니다. Dunkin’의 CEO 는이 움직임이 새로운 이름 때문에 중요하다고 말했다… 우리의 제물의 폭을 말한다.”

브랜드 이름을 변경한 신호를 제공하는 고객의 번호가 있는 다른 메뉴에 사용할 수 있는 항목,고객께서는 도넛. 사실,이름을 변경했다 짝와 많은 메뉴 추가를 포함하여,건강한 옵션뿐만 아니라 제품에 대한 비유제품과 비건 채식을 포함하여 고객에게 그들의 저쪽에 소시지와 아몬드 우유입니다.,

이러한 모든 변경 사항을 확대하 Dunkin 의 고객 기초과 타겟 고객에게 더 많은 사람들이 시장에서 그들은 이미 관통.

투자에서 시장 침투를 더 성장

우리는 그냥 덮여 여러 가지 이유가 시장 침투는 유익하므로 귀하의 비즈니스의 장기적인 성공입니다. 이 블로그 게시물 전체에서 배웠 듯이 일반적으로 위험도가 낮은 매우 효과적인 성장 전략입니다.,

의 숫자가 있는 시장 침투 전략에서 선택,계획,구현에서 당신의 회사,그 선택은 최고의 옵션에 대한 귀하의 목표 시작합니다.나는 이것을 할 수 있다고 생각한다.

---