추정하는 방법 시장 크기:비즈니스 및 마케팅 계획에 대한 신생

크기 시장은 필요한 작업을 위한 비즈니스 및 마케팅 계획 및 예산을 위한 모든 스타트업들,특히 이들을 제삼자 자금 조달 등과 같은 venture capital(VC)., 에도 불구하고 그들의 투자 철학을 다를 수 있습니다,가장 큰 벤처 캐피탈과 엔젤 투자자들이 알고 싶다는 그들은 투자를 가진 시장에서 큰 잠재적인 크기(일반적으로,적어도$1billion).,

이해 귀하의 시장의 잠재

경우에도 당신을 추구하지 않는 외부 자금 조달,이해 귀하의 시장의 잠재적인 위해 필수적 다양한 전략적 의사 결정에,과 같은 지역:

• 제품 개발
• 제휴 및 유통
• 조직 구성을 디자인하고 중요한 직원의 기술을

혁신적인 창업해야 합 평가 크기와 자연을 그들의 시장 정렬할 때는 더 많은 전술적 문제 등을 선택하는 은행,회계사 또는 법적 표현입니다.,

시작하는 시점 추정을 위한 시장 크기:알고 문제 해결

시작점 추정을 위한 시장의 크기 이해하는 데 문제 해결을 위한 고객과 잠재적인 가치 제품 생성합니다. 이 측면이 많은 시작 설립자에서 혁신 커뮤니티 간과하는 경향이,그들이 흥분에 대한 제품들을 개발에 대해 생각하지 않고 그것이 어떻게 혜택고자 한다.기술에 따라 먼저 해결할 고객 문제를 선택해야 할 수도 있습니다., 이 경우 아래 연습을 완료하면 각 응용 프로그램의 시장 규모를 더 잘 파악할 수 있습니다. 이렇게하면 먼저 해결할 문제의 우선 순위를 정하는 것이 더 쉬워집니다.

운동을 예측한 시장 크기

이 운동을 다섯 단계로 구성됩을 예측하는 데 도움이 주는 총 시장을 위한 잠재력 제품입니다. 각 단계에서,우리는 빌드에서 건강 혁신 사례 연구는 가정의 문제는 우리가 해결에 관한 것이 환자의 안전에 병원이 있습니다.

1 단계. 목표 고객 정의

모든 초기 단계의 기업가와 신생 기업은 대상 고객을 정의해야합니다., (이 기사에서는이를 수행하기위한 주요 단계를 간략하게 설명합니다. “일상 요약”의 생성은 또한 당신이 해결하고있는 고객 문제의 본질을 분석하는 데 도움이됩니다.)
귀하의 대상 고객은 귀하의 기술이 특정 문제를 해결하는 사람 또는 회사와 같습니다. 대상 고객을 정의하려면 다음을 수행해야합니다.

1. 대상 고객이 누구인지 결정하십시오.
2. 일반/예상 대상 고객의 프로필을 만듭니다.

의 중요성을 정의하는 대상 고객이,그것은 중요한을 따로 설정을 할 수있는 충분한 시간이 적절한 분석을의 첫 번째 단계입니다.,

사례 연구:우리는 소수의 병원에서 환자 안전 절차를 분석했습니다. 우리는 우리가 결정하는 우리의 혁신적인 기술을 생성하는 것이 가장 값에서 가장 큰 병원(25%,위하여 크기).

2 단계. 대상 고객 수 추정

시장의 총 대상 고객 수 추정-대상 고객과 유사한 프로필을 가진 회사.

경우에 당신은 시작 벤처 온타리오에서 또는 다른 캐나다 지방,당신은 당신을 사용할 수 있습 산업 와 같은 데이터베이스에서 제공하는 통계 캐나다,미국, 경제 분석 국 또는 당신이 당신의 시장을 정량화하는 데 도움이되는 후버.

Case study:에 의해 공부하고 공개적으로 사용할 수있는 자료로,우리는 것을 발견에서 우리의 목표 그룹이 있 1,300 병원에서 캐나다와 미국이다.

단계 3. 귀하의 침투율 결정

귀하의 제품 카테고리에 대한 침투율을 가정하여 시장 규모를 구체화하십시오. 침투율은 제품의 성격의 함수입니다., 가정 높은 관통율을 경우의 카테고리의 제품은 중요한 업무 또는 위임을 통해 규제;다고 가정한 낮은 관통율을 위한 제품으로 특수 목적이 있다.

예:관통율을 컴퓨터의 대 비즈니스 인텔리전스 시스템:

• 컴퓨터,워드 프로세싱 및 인터넷:그것은 거의 불가능한 오늘날 사업을 운영하는에서 개발한 세계없이가 있는 컴퓨터 워드 프로세싱 기능을 인터넷에 연결합니다., 이 세 가지 기술의 보급률이 100%에 이르지는 못했지만 비즈니스 성장 및 계획을 위해 그 가정을 사용하기에 충분히 가깝습니다.
• 사업 정보 시스템 이론,대부분의 회사에게 혜택을 갖는 비즈니스 인텔리전스 시스템의 유형–소프트웨어 사용을 관리하고 분석하는 데이터에 대해 금융,판매 및 마케팅 활동 외에,더 전문적인 목적이다.,
  연습,그러나 몇 가지 합작가 조합의 규모,기술 및 비즈니스 관행에 필요한 비즈니스 인텔리전스 시스템을 가치가 투자입니다.이것은 선진국의 모든 비즈니스의 1%미만을 구성하는 매우 큰 조직에 침투율을 제한합니다. 그럼에도 불구하고,는 동안 1%같은 소리 하지 않을 수 있습니다,그것은 여전히 나타내는 훨씬 더 많은 대상 고객에게 보다 새로운 시작할 수 있을 효과적으로 추구합니다.,

Case study:우리가 공부하는 요인 개선에서 환자의 안전을 통해 북미,그리고 발견에 따라 지방 및 국가 규정입니다. 환자 안전 규정이 엄격한 영역을 기반으로 우리 기술에 대해 70%의 침투율을 가정 할 수 있습니다.

단계 4. 계산 잠재 시장 크기:볼륨 값

시장의 볼륨

을 찾기 위해 전체 시장의 잠재적인(즉,시장의 잠재적인 볼륨),곱 번호의 표적 고객에 의해 관통율(참조 2 단계와 3 단계를 위).,

시장의 볼륨=숫자의 대상 고객×관통율

Case study:우리를 사용하여 가상의 예는 다수의 대상 고객은 1,300 및 관통율 것으로 간주됩 70%,잠재 시장 양은 다음과 같이 계산됩니다:

1,300 병원×70% =910 병원

장 값

산의 금전적 가치에 시장,곱 시장 양에 의해 귀하의 평균 값을(즉,가격대).,

Market value=장량×평균 값

Case study:우리는 각 판매 병원이 수익률 평균 값의$2.5million. 을 찾아 시장 가격,우리가 계산하는 다음과 같다:

910 병원×$2.5million=$2.275 억

적용되는 시장 크기 데이터

다음과 같은 이러한 단계를 추정하는 시장 크기(가치)은 의미가 없는 정확한 과학. 여전히 존재하는 방법의 효과를 극대화하기 위해 이동:

• 시간에 당신이 당신의 첫번째 추정,각 가정을 만들고 어떤 것의 원인은 그것을 변경합니다., 변화의 위험을 고려하려면 예상 시나리오 외에도 최상의 시나리오와 최악의 시나리오를 계산하십시오.
• 시간이 지남에 따라 초기 가정의 정확성과 수정해야하는지 여부를 모니터링하십시오.

Case study:우리의 환자 안전 기술 어필 할 수 있는 병원의 더 작은 크기보다는 처음에는 것이고,경우에 특히 새로운 규정을 의무화한 엄격한 환자 안전 절차에 모든 병원입니다., 이러한 변화는 더 많은 것 보다 두 배의 수 병원에서 우리의 목표 시장을,작은 병원을 할 수 없을 것이 지불하는 많은,차례차례로 운전하는 예상 당 평균 가격 판매$2million.참고:이 운동은 제품의 총 시장 잠재력을 추정하는 것을 목표로합니다. 신생 기업이 얼리 어답터와 느림보가 모두 그 숫자에 포함된다는 것을 인식하는 것이 중요합니다. 얼리 어답터가 1 년과 2 년에 귀하의 고객이 될 가능성이 있지만,지연은 20 년 또는 그 이후까지 시장에 진입하지 못할 수 있습니다., 의 관점에서 우리의 사례 연구,이라는 뜻의 크기는 시장에서 년 1 것에 대해$100 백만을 경우 얼리 어답터 포함 5%의 전반적인 병원 시장이 환자의 안전을 위해. 시장이 어떻게 발전하는지 더 자세히 이해하려면 기술 채택 수명주기 기사를 읽으십시오.

요약:이 다섯 단계하는 방법을 간략하게 설명 견적 시장 크기—필수적인 경우 전략적 의사 결정을 만들기(e.g,사업 및 마케팅계획)와 찾 제삼자 자금 조달(예를 들어,벤처 캐피탈).

다음 참조:시장 사이징 소개

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