[realvolve 블로그]
의 세계에 오신 것을 환영합니다 부동산!
당신이 그것을 올바르게한다면,당신은 당신의 삶을 변화시킬 성공적인 사업을 구축 할 것입니다.
부동산 중개인으로 시작하기 어려운 느낌이들 수 있습니다. 당신은 제로 경험이있을 때 어떻게 첫 번째 클라이언트를 승리합니까? 공유 할 클라이언트 성공 사례가 없을 때 리드를 어떻게 생성합니까?
좋은 소식:다른 모든 에이전트가 시작되었습니다 밖으로 오른쪽 어디에 있는지,그리고 수천 그들의 성공을 구축에 성숙한 부동산 기업이다., 그들로부터 배울 수있는 풍부한 지식이 있습니다. 이 블로그 게시물에,몇 가지의 이러한 수업과를 제공하는 단계별 가이드를 리드를 생성하는 새로운 부동산 에이전트.
1 단계)최고의 리드가 어디에서 왔는지 이해하십시오.
하기 전에 우리는 이야기술이나 중요한 것은 당신에 대해 알아야 할 리드:주는 것”t 웹 리드(종류에 당신은 구매를 통해 유료 광고). 최고의 리드는 당신이 의미있는 관계를 발전시킨 사람들로부터옵니다., 이러한 관계를 육성하면 반복 및 추천 비즈니스가 생성됩니다(평균적으로 모든 부동산 거래의 89%를 차지합니다).
2 단계)이미 알고있는 사람들로 시작하십시오.
도달하는 사람들이 이미 알고 같고,당신을 알게 하십시오를 시작하는 새로운 직업 부동산 에이전트. 가족,친구,전 동료,개 그 루머 등을 알려주십시오.,
음을 유의하는 동안 당신의 가족,친구와 지인을 믿어야 할 인간으로 당신,그것은”시간이 좀 걸릴 것을 그들을 위해 신뢰할로 부동산 전문 개월 걸릴 수 있습니다,또는니다. 귀하의”사전 부동산”관계에 인내심을 가지십시오. 뻔뻔 하지마.
3 단계)새로운 사람들을 만나십시오.
네트워크를 확장해야하므로 새로운 사람들을 만나는 것이 당신의 임무가되기 시작하십시오. Facebook 을 로그 오프하고 문 밖으로 나가—컴퓨터 화면 뒤에 숨어하지 마십시오! 매일 사람들과 대면하십시오.,
여기에는 단지 소수의 방법으로 이렇게하려면:
- 자원
- 가 만남 그룹
- 가입하세 상공회의소 및 이벤트에 참여
- 이야기하여 귀하의 이웃
- 고 당신의 개를 개원
- 체육관에 가입
- 을 미술 수업
- 낯선 사람과 이야기
사람들이 알 수 있도록 당신은 부동산 중개 에이전트지만,대부분의 건물에 초점을 맞추 관계입니다. 열린 마음과 사람들을 알게되는 진정한 관심으로 세계로 나가십시오. 일단 신뢰가 많으면,이 새로운 친구들은 추천을 제공하게되어 기쁠 것입니다…,또는 그들의 가정을 사거나 팔기 위해 당신과 함께 일하기도합니다.
4 단계)CRM 에 연락처를 추가하십시오.
모든 비즈니스는 도구입니다. 부동산 사업—관계 사업-귀하의 도구는 고객 관계 관리 시스템(CRM)입니다. 이외에 정보를 저장에 대한 귀하의 연락처 CRM 걸리는 그 무형 개념 같다”관계”및”신뢰”를 넣 정량적 형식입니다., 당신이 볼 수 있는 방법을 많이 접촉을 할 때,당신이 마지막으로 그들에게 연락하는지 여부,그들은 주어진 소개 서비스가 가능한지 확인하십시오 그들은 원하는 이동,등등.
모든 사람을 위해 당신이 알고,그리고 모든 새로운 당신이 당신이 만나는 사람,자신의 정보를 추가하 CRM. (그들에게 연락 할 수있는 허가를 받아야합니다.)
기사에 대한 부동산®잡지가 제안 당신은”그들에게 보내려는 그 일부에 대한 정보를”다시,하고 있는 것을 희망하는 데 도움이 그들에게 하나를 일으로 이동합니다., 일어날 수 있는 가장 나쁜 것은 그들이 말하는지,그리고 최고의 그들은 당신에게 정보를 제공하는 판매된다.”
5 단계)관계를 강화하고 마음의 최상위를 유지하기위한 전략을 수립하십시오.
좋아,당신은 연락처로 가득 찬 CRM 을 가지고 있습니다…이제 뭐? 다음 단계는 그 관계를 강화하고 마음의 맨 위에 머물기위한 전략을 함께 넣는 것입니다. 전화 통화 및 가끔 대면 채팅 외에도 콘텐츠 마케팅을 통해 연락처를 육성 할 수 있습니다., 귀하의 연락처에 유용하고 관련성이 높은 귀중한 콘텐츠를 공유하고 귀하의 전문 지식을 보여줍니다.,
여기에 몇 가지의 예에는 유형의 콘텐츠를 공유할 수 있습(에서 부동산®잡지):
- 에 대한 주택 소유자:
- 얼마나 자신의 집에서 증가했 값은 그들이 먼저 그것을 구입
- 에 대한 정보를 로컬 시장 조건에 영향을 미칠 수 있는 값의 자신의 집
- 을 위해 임차인:
- 업데이트에 새로운 주택 개발이 오는 자신의 영역
- 에 대한 정보를 저렴한 속성
공유할 수 있습을 통해 콘텐츠를 이메일,소셜 미디어,블로그 게시물 엽서,그리고 심지어 텍스트 메시지입니다., 각 연락처가 귀하로부터 듣는 것을 선호하는 방법을 파악하십시오.
그래서,당신은 어떻게 보장하는 모든이의 관계 구축 및 최고의 마음을 실제로 수행할?
6 단계)모든 것을 워크 플로우에 넣으십시오(프로세스 빌드).
당신이 당신의 리드 생성 전략을 개발 한 후에는 프로세스를 만드는 시간이다. 프로세스는 정확히 동일한 작업을 반복해서 수행하는 일련의 활동입니다. 리드 세대 전략이 프로세스가되도록하려면 모든 것을 워크 플로우에 넣어야합니다.,
워크플로우(의 기능 Realvolve 고 일부는 다른 부동산 Crm)자동화할 수 있도록 귀하의 프로세스 및 미리 알림 설정 그래서 아무것도 미끄러짐을 통해 균열이 있습니다.
워크플로우를 사용하면 자동화된 드립 캠페인에서 사용할 이메일 템플릿을 만들 수 있습니다. 할 수 있습에 대한 미리 알림 설정할 때에 게시하 Facebook 때에는 전화를 확인 연락처(“Hey,단지 전화를 알리 나는 부동산 중개인 지금!”),등등. 작업을 보조자에게 자동으로 위임하도록 워크 플로를 설정할 수도 있습니다.
워크 플로를 사용하면 프로세스에 머무를 수 있습니다., 그리고 과정은 당신의 신생 부동산 사업을 지상에서 벗어나는 데 중요합니다.
7 단계)”감사합니다.”
추천이 굴러 가기 시작하면 가장 먼저해야 할 일은 추천을 한 사람에게 필기 감사 메모를 보내는 것입니다. 빠른 개인 메모는 당신의 감사를 보여주고 그 관계를 강화하는 데 먼 길을 갈 것입니다.
한 걸음 더 나아가 메모와 함께 스타 벅스 기프트 카드를 포함 시키십시오. 더 많은 것을 원하는 행동에 보상하십시오.
귀하의 첫 번째 부동산 리드를 생성하기위한 즉각적인 해결책은 없습니다., 당신은 사람들과의 관계를 키우기 위해 많은 노력을 기울여야합니다. 프로세스를 연마하고 워크 플로우를 구축하는 데 시간과 에너지를 투자해야합니다.첫 해를 마친 후에도 여전히 작업이 완료되지 않습니다(워크 플로우를 구축 한 경우 조금 더 쉬워야하지만). 길고 지속적인 여행이지만 그만한 가치가 있습니다. 왜냐하면 당신은 성공적이고 지속 가능한 부동산 사업을 운영 할 것이기 때문입니다.
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