21 의 원칙을 설득

1., 설득은 조작이 아닙니다-조작은 누군가가 자신의 이익이없는 일을하도록 힘을 통한 강요입니다. 설득은 또한 당신을 혜택 그들의 자신의 최대 관심사에 있는 일을 하는 사람들을 얻기의 예술 이다.<피>2. 설득력있는 것을 설득하십시오-올바른 타이밍과 맥락이 주어지면 모든 사람이 설득 될 수 있지만 반드시 단기적으로는 아닙니다. 정치 캠페인은 선거를 결정하는 스윙 유권자의 작은 세트에 시간과 돈을 집중시킵니다., 첫 번째 단계의 설득하기 위해 항상을 식별하는 사람들이 주어진 시간에는 persuadable 하는 귀하의 관점에 초점을 귀하의 에너지와 관심들입니다.<피>3. 컨텍스트 및 타이밍-설득의 기본 빌딩 블록은 컨텍스트와 타이밍입니다. 컨텍스트는”허용되는 것의 상대 표준을 만듭니다. 예를 들어 스탠포드 포로 실험은 지나친 학생들이 독재 교도관으로 성형 될 수 있음을 증명했습니다. 타이밍은 우리가 다른 사람들과 삶에서 원하는 것을 지시합니다., 우리가 선택한 결혼하는 다른 유형의 사람보다 우리는 데이트를 할 때 우리는”다시기 때문에 우리가 무엇을 원하는 변경합니다.

4. 당신은 설득 할 관심이 있어야합니다-당신은”당신이 무엇에 관심이없는 것”이라고 말하는 사람을 결코 설득 할 수 없습니다. 우리는 모두 대부분의 관심에 우리 자신과의 대부분의 시간을 보내고에 대해 생각하고 하나 돈,사랑 또는 건강입니다. 첫 번째 예술의 설득 학습 방법을 지속적으로 얘기하는 사람들이 그들에 관하여;할 경우 그 다음 당신이”항상 자신의 포로가 관심이다.

일반 규칙

5., 상호명-할 때 내가 뭔가를 당신을 위해,당신은 느낌이 강하지 뭔가가 나를 위해. 그것은 종으로 생존하기 위해 서로를 돕는 우리의 진화 DNA 의 일부입니다. 더 중요한 것은 호혜성을 불균형 적으로 활용할 수 있다는 것입니다. 제공하여 작은 몸의 고려사항,다른 사람에게 요청할 수 있습니다 더 다시 반환하는 다른 사람을 행복하게 제공합니다. (팁:Robert Cialdini 의”영향”읽기)

6. 지속성 지불-원하는 것을 계속 기꺼이 요구하고 가치를 계속 보여주는 사람은 궁극적으로 가장 설득력이 있습니다., 하는 방법 그래서 많은 역사적 인물이 궁극적으로 설득 대중의 사람들이 머무는 영구에서 자신의 노력과 메시지입니다. 고려 아브라함 링컨,사람을 잃은 그의 어머니가,세 아들,자매,그의 여자 친구,사업에서 실패하는 그 잃은 여덟 별도의 선거하기 전에 그는 대통령으로 선출되었습니다.<피>7. 칭찬을 진심으로-우리는 모두 긍정적 영향을 칭찬하고,우리는”다시는 더 적절을 신뢰하는 사람들이 누구를 위해 우리는 좋은 감정이다., 하려고 칭찬하는 사람들을 진심으로 종종에 대한 일들”t 는 일반적으로 칭찬을 위해,그것이”의 당신이 할 수 있는 가장 쉬운 일은 다른 사람들을 설득하는”t 는 비용에 아무것도 하지만 순간의 생각했다.<피>8. 설정 기대-설득의 대부분은 당신의 판단에 신뢰하는 다른”의 기대를 관리하고있다. 20%의 매출 증가를 약속하고 30%의 증가를 제공하는 CEO 는 보상을받는 반면,40%의 증가를 약속하고 35%를 제공하는 동일한 CEO 는 처벌을받습니다. 설득은 단순히 다른”의 기대에 대한 이해와 지나치게 전달하는 것입니다.<피>9., 가정하지 마십시오-누군가가 필요로하는 것을 가정하지 말고 항상 당신의 가치를 제공하십시오. 판매에서 우리는”ll 자주에서 제공하는 우리의 제품/서비스기 때문에 우리는 다른 사람은”t 돈을 가지고 있다. Don”t 가 다른 사람이 무엇을 원할 수 있나 싶지 않을 제공,당신이 무엇을 제공할 수 있고 선택습니다.<피>10. 희소성 창출-생존하기위한 필수품 외에도 거의 모든 것이 상대적인 규모로 가치가 있습니다. 우리는 다른 사람들이 이러한 것들을 원하기 때문에 물건을 원합니다. 누군가가 당신이 가진 것을 원하기를 원한다면,그 물건이 당신 자신 일지라도 그 물건을 부족하게 만들어야합니다.,<피>11. 긴급 성을 창조하십시오-당신은 바로 행동하기를 원하는 사람들에게 긴박감을 심어줄 수 있어야합니다. 면 우리는”다시 동기를 부여하지 충분히 원하는 무언가가 바로 지금,그것은”s 않을 우리는”ll 찾을 수 있는 동기부여에 미래입니다. 우리는 현재 사람들을 설득해야하고,긴급 재생 우리의 가장 가치있는 카드입니다.<피>12. 이미지는 중요합니다-우리가 보는 것은 우리가 듣는 것이 더 강력합니다. 그것은 있을 수 있습니다 왜 제약 회사가 지금 이렇게 향후 잠재적으로 끔찍한 부작용들의 마약,설정하면 배경의 사람들은 일몰을 즐기는 하와이에서. 첫인상을 완벽하게하십시오., 을 마스터하는 능력 페인트에 이미지,다른 사람에 대한 그들의 마음에 눈,미래의 경험을 제공할 수 있습니다.<피>13. 진실을 말해-때때로 가장 효과적인 방법으로 설득하는 누군가가 그들에게 말해서는 것이 자신에 대해 아무도 다른 사람이 기꺼이 하을 말한다. 어려운 진리에 직면하는 것은 우리 삶에서 일어나는 가장 피어싱하고 의미있는 사건입니다. 진실-판단이나 의제없이 말하면,당신은”종종 다른 사람들을 찾을 것입니다”응답은 매우 놀랍습니다.<피>14. 교감을 구축하십시오-우리는 우리가 좋아하는 사람들을 좋아합니다., 이것은 우리의 의식적인 결정을 넘어 우리의 무의식적 인 행동으로 확장됩니다. 다른 사람들의 습관적 행동(신체 언어,종지,언어 패턴 등)을 미러링하고 일치시킴으로써)당신은 사람들이 당신과 더 편안하게 느끼고 당신의 제안에 더 개방적이되는 교감 감각을 구축 할 수 있습니다.

개인 기술

15. 행동 유연성-그것은”가장 유연성을 가진 사람,반드시 가장 힘,누가”제어에있어., 아이들은 종종 그렇게 설득력 있기 때문에 그들은”다시 wiling 을 통해 연도의 행위는 자신이 원하는 것을 얻기 위해(삐죽,울고,협상,탄원,매력적인),면서 부모님과 붙어있는 단 하나의 응답은”아니오.”행동의 레퍼토리가 클수록 설득력이 높아집니다.”<피>16. 배우 전송하는 에너지부 사람들이 하수구에 대한 우리의 에너지는 동안,다른 사람을 달리합니다. 가장 설득력있는 사람들은 자신의 에너지를 다른 사람들에게 옮기고 동기를 부여하고 활력을 불어 넣는 방법을 알고 있습니다., 가끔 그것을”간단으로 눈 접촉,물리적 접촉,웃음을 흥분에서 언어 응답이거나,또는 활성 듣고 있다.<피>17. 명확하게 의사 소통하는 키-수 있습니다”t 을 설명의 개념 또는 관점을 8 학년,그런 그들이 설명할 수있는 충분한 명확성을 다른 성인,그것을”너무 복잡합니다. 설득의 예술은 그 핵심에 이르기까지 무언가를 단순화하고,그들이 정말로 관심을 갖는 것을 다른 사람들에게 전하는 데 있습니다.<피>18., 준비되는 것은 당신에게 이점을 제공합니다-당신의 출발점은 항상 주변 사람들과 상황에 대해 더 많이 알아야합니다. 세심한 준비는 효과적인 설득을 허용합니다. 예를 들어,당신은 극적으로 확률을 향상 면접에서 완전히 정통한 회사”의 제품,서비스,그리고 배경입니다.<피>19. 갈등에서 분리하고 침착하십시오-아무도 그들이”경사에있을 때 더 효과적이지 않습니다.”의 상황에서 높게 감정,당신은”항상 가장 영향력에 의해 머무시는 진정,분리하고 냉정한 있습니다., 갈등에서 사람들은 자신의 감정을 통제 할 수있는 사람들로 향하게하고,그 순간에 그들을 신뢰하여 그들을 인도합니다.<피>20. 의도적으로 분노를 사용하십시오-대부분의 사람들은 갈등에 불편합니다. 는 경우 당신은”기꺼 다시 상황을 확대하는 강한 수준의 긴장과 갈등 많은 경우에,다른 사람들이 있었습니다. 이것을 아껴서 사용하고,감정적 인 장소에서 또는 자기 통제의 상실로 인해 그것을하지 마십시오. 그러나 기억하십시오,당신은 당신의 이점을 위해 의도적으로 분노를 사용할 수 있습니다.<피>21. 자신감과 확실성-확실성만큼 매력적이고 중독 적이며 매력적인 품질은 없습니다., 그것은 항상 다른 사람을 설득 할 수있을 것입니다 확실성의 억제 할 수없는 감각을 가진 사람입니다. 당신이 정말로 당신은 무엇을 믿고,당신은 항상할 수 있을 설득하는 다른 사람을 옳은 일을 하는 그들을 위해 동안,당신이 무엇을 원하다.

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