을 판매하는 작은 비즈니스에서 30 일:커플 판매된 그들의 빵집에 대한 여섯 숫자
경기 침체가 충돌 2008 년에,그것은 특히 해칠 작은 비즈니스 소유자가 많은 고민을 유지하는 그들의 문에 열려 있습니다. 그러나 다니엘과 제니 라미레즈에게는 실제로 새로운 경력을위한 문을 열었습니다.
부동산에서 일하면서 경기 침체기에도 산업이 황폐해진 Daniel 과 Jenny 는 취미를 직업으로 바꾸기로 결정했습니다. 제니 즐기고 있던 많은 경험을 굽고 집에서 두기로 결정하에서 자신의 돈을 투자 새로운 빵집에서는 치노,캘리포니아입니다.,
기본적으로 처음부터 사업을 시작 했음에도 불구하고 Daniel 과 Jenny 는 그들이 꽤 빨리 무언가에 있다는 것을 깨달았습니다. 빵집은 인기가 있었고 고객은 충성도가 높았으며 재정은 빠르게 성장했습니다. 빵집은 디저트 만 판매했지만 판매했습니다. 사업은 1 년에 거의 50 만 달러의 매출을 올리는 지점까지 계속 호황을 누렸다. 그러나 수년간의 성공을 거둔 다니엘과 제니는 출구 계획을 세워야한다는 것을 알고있었습니다., 와 경제 회복,그들은 행동하기로 결정했기에는 계획을 이해하기를 바라고,사업을 판매하는 동안 그것은 강하고 그들을 자유롭게까지를 다시 입력한 부동산 world.중소기업 판매 경험이 없으면 다니엘은 그 과정에서 보좌관을 할 수있는 중개인을 찾기 시작했습니다. 에서 자신의 이전 작업에서 부동산,다니엘은 알고의 몇 가지 옵션이 빠르게 중 하나를 선택했 그래서 그분에 집중할 수 있습니다 빵집을 하는 동안 브로커 처리합니다., 선택한 브로커에 정착한 목록의 가격$119,000,판매되는 비즈니스의 네트워크와 있는 광고만 이끌었다 멀리 사이 몇 가지.다니엘은”그가 우리에게 구매자를 찾는 데 얼마나 많은 노력을 기울 였는지 알지 못했기 때문에 실망 스러웠다”고 말했다. “단 한 번의 시청 약속이 아닌 6 개월 만에 우리는 문제를 우리 자신의 손에 맡기로 결정했습니다.”
수업을 배우고 여기에는 좋아에서 가장 전문적인 산업,거기에 좋은 나쁜 브로커와는 대부분의 경우,좋은 중개인은 최고로 성공적인 exit., 좋은 중개인은 귀하의 비즈니스를 마케팅하는 방법을 알고 구매자에게 자격을 부여하며 비즈니스 운영에 집중할 수 있도록합니다. 그러나 브로커와 서명하기 전에 사전에 올바른 질문을하고 인증을 확인하고 마케팅 계획에 대해상의하십시오. 몇 가지 팁을 자격 비즈니스 broker
- 체크인 브로커의 배경:모습을 위해 중개인하기 위해 최선을 다하고 있습니다 교육 및 자격심사에 의해 제공되는 국제 비즈니스 브로커 협회(IBBA)또는 기타 국가 브로커니다., IBBA 의 CBI(Certified Business Intermediary)지정을 얻은 중개인은 ibba 의 교육 요구 사항과 높은 윤리적 기준을 충족했습니다.
- 요구되는 방법에 대한 자세한 내용을 촉진하는 것 브로커의 판매:브로커가 있어야 전략에서 그들이 어떻게 광고하고 시장뿐만 아니라,판매 단계에 그들은 기밀 유지를 위해.,
- 얼마나 많은 다른 목록 브로커은 현재 관리를 얼마나 많은 기업들이 판매되는 작년 경우 브로커는 나타내는 너무 목록하거나지 않았을 표현은 과거에는,그 기호가 될 수 있지는 않은지”t 는 경험,동기 부여할 수 있습니다.
- 결정하는 방법 브로커는 스크린 장래성:의 큰 부분 broker”s 작업을 포함을 분리하는 타이어 키커에서 심각한 구매자입니다. Good 브로커가 설립된 심사 절차와 일반적으로 만나 잠재적 구매자는 그들에게 허용하기 전에 진행하는 더 아래 판매 경로입니다.,
시작하는 과정에 자신의 다니엘과 제작을 만들어 목록에 BizBuySell.com. 그들이 설명하는 베이커리에서 충분 한 세부사항 제공되는 사진을 위한 잠재 구매자를 모두 보장하고 제품을 판매하고 있습니다. 그들이 나열되어 수익에서$440,000 년에 의해 계정으로 수익을하고자산에 포함된 판매 그들이 나열되어 비즈니스에 대한 동일한 가격으로 브로커입니다. 다니엘을 받기 시작했고 즉각적인 관심을 배치한 후 자신의 광고,수입 절반을 다스 및 잠재 고객 3 회사는 다음과 같은 기능을 제공합 내에서 첫 번째 주었습니다,
“우리는 매우 신경을 판매하려는 베이커리에서 우리 자신과 그것은 종종 찾기 어려운 시간을 보면서 비즈니스 또한 그것은 여전히 원활하게 실행하는,”다니엘이 말했다. “사람 상영은 그러나 그들이 방문하는 동안 잠재적 인 구매자에게 더 자세히 말할 수 있었기 때문에 변장의 축복이되었습니다.”
다니엘 사용 이러한 업적을 철저하게 자격이 각 후보는,먼저 확인들은 그들의 재정 능력을 구입 증명을 통해 자금의 편지입니다., 일부 잠재 고객이 사업을 투자로 원했지만 매일 빵집을 운영하고 심지어 확장하기를 원하는 한 사람이 앞으로 나왔습니다. 세 번의”매우 긴”회의가 세부 사항을 살펴본 후 Daniel 과 Jenny 는 7 월에 판매하기로 동의했으며 판매용 비즈니스를 상장 한 지 30 일이 채되지 않았습니다. 최종 판매 가격은$115,000.
다니엘 크레딧의 빠른 판매하고 성공적인 가격을 설명하는 목록은 매력적인 사진을 제공하는 포괄적인 패키지의 정보를 구매자가 앞에는지 보여주기 위해 사용할 수 있 비즈니다., 몇 가지 다른 팁은 판매자에 대해 고려해야 할 사항을 찾는&축소 예상자 포함한다:
- 는 구매자는 필요한 자본? 요청 장래성을 완료하는 개인 재무제표를 보여주는,그들은 자금을 확보하게 충분한 자본 자금을 지불하고 먼저 올해의 작업입니다.
- 구매자가 올바른 비즈니스 경험을 가지고 있습니까? 이전 소유권 경험의 부족은”항상 거래 차단기가 아닙니다. 그러나 자격을 갖춘 구매자는 일반적으로 업계 또는 관련 분야에서 비즈니스 경험이 있습니다.,
- 구매자의 기간이 당신과 일치합니까? 이야기를 전망 프로세스의 초기에 있는지 여부를 확인하기 위해 준비해 방아쇠를 당길에서 자신의 소유권을 계획 또는지 그들은 여전히 달이나 몇 년을 만들기에서 심각한 제공합니다.
- 는 구매자가 귀하의 비즈니스에 장기간 적합합니까? 구매자의 스킬 셋과 사고 방식이 고객,공급 업체 및 직원과 일치하는지 평가하십시오. 마찬가지로,잠재 구매자의 전환 목표는 당신과 일치해야합니다,그것은 회사 사후 판매와 참여에 관해서 특히.,
거래가 체결 된 후 과도기가 시작되었습니다. 다니엘 빠르게 실현의 대부분의 시간이 많이 소요 부품의 전환의 것을 알리는 그 공급업체,협력업체와 공유하고 있습니다. 에서 음식 공급업체 및 청소 승무원하는 청구의 도움과 보안 회사에 있는 모든 것이 다니엘 또는 제니의 이름은 변경 될 수 있습니다. 각각의 신에 대한 18 개 업체,다니엘을 작성했던 공식적인 소유권의 변화 서류를 보장하는 새로운 소유자가 알고 있는 방법을 각각의 관계했다., 이 포함되어 있을 보장 각자 파트너는 새로운 소유자의 개인정보는 법률에 의한 사업을 계속할 것이 될 상호 이익 사이의 계약 당사자입니다.다니엘과 제니의 마지막 일은 직원들에게 알리는 것이 었습니다. 그들은 직업 보안에 대한 우려를 완화하기 위해 거래가 끝나기 전날까지 기다렸다. 다니엘은 그들에게 새로운 주인이 배를 타고 올 것이라고 말했지만 중요한 변화는 없을 것이라고 강조했다.Daniel 은”우리가 중소기업 이었기 때문에 직원들과 매우 가까워졌기 때문에 매우 힘들었습니다., “때 제니는 발표가 있었다 확실히 어떤 눈물을 그러나 우리는 약속 우리는 우리 것에 대한 후 한 달에 새로운 소유자가 취하는 데 도움을 주로 전환로 이동이 원활이 가능합니다.”
통신 판매하여 직원을 수 있는 하나의 가장 어려운 부분의 판매 그래서 그것은 중요한 소유자에게 그것은 진짜로 생각합니다. 몇 일을 판매해야 한다는 깨 뉴스:
- 지 않는 모든 사람에 대해 알 필요가 소유권의 전환에서 동일한 시간입니다. 판매 프로세스 전과 도중 의사 소통에 대해 전략적이어야합니다.,
- 몇 가지 중요한 직원 수를 말할 필요가기 전에 거래를 수행하기 때문 직원이 필요할 수 있는 역할을 돕는 당신이 준비하는 회사에 대한 시장 또는 만족한 실사는 요청의 잠재 구매자입니다. 을 알리는 중요한 직원 초기에 프로세스할 수 있는 계기 자신의 미래 의도,그리고 당신에게 시간을 장려 그들에게 남과 비즈니스에서 새로운 소유자입니다.
- 제 뉴스에서는 사람과 직원을 제공하는 특성에 대한 새로운 소유자의 전환인 당신의 이유로 판매에 대한,그리고 다른 중요한 세부사항., 새로운 소유자와 회사의 미래에 대한 자신감을 표현하십시오. 새로운 주인이 잘 맞는지 확인하기 위해 판매 프로세스 전반에 걸쳐 얼마나 많은주의를 기울 였는지 직원에게 중계하십시오.
많은 거래와 마찬가지로 Daniel&Jenny 는 새로운 소유자를위한 교육을 제공하기로 동의했습니다. 다니엘다고 말했고 제도는 감정적인 첨부하여 베이커리,그래서 그들은 훈련 특히 심각한 그들이 원하는대로 계속하는 그것을 성공합니다. 공식 교육 기간이 끝난 후에도 그들은 새로운 소유자의 질문에 대답 할 수있는 상태로 남아있었습니다.,
종료 소유자가 판매 후 비즈니스에 있어야하는 방법을 아는 것은 협상 중에 제기해야 할 중요한 문제입니다. 최근에 BizBuySell.com 설문 조사,소유자의 48%는 모든 포스트 판매에 참여하고 싶지 않다고 말했다. 다른 쪽 끝에서,단지 18%는 일주일에 적어도 3 일 동안 일하면서 매우 관여하기를 원합니다. 그러나 구매자는 일반적으로 초기 도움을 즐깁니다. 에서 동일한 설문 조사,49 퍼센트로의 잠재 구매자는 말했다 그들은 이전의 소유자가 작업에 적어도 3 일을 주당하는 동안 그냥 11%말했다 그들은 그들이 원하는 완전하게 관여 하지 않습니다., 으로 이러한 차이는 기존의 두 구매자와 판매자는지 확인해야 자신의 요구를 전달 초기에 프로세스할 수 있도록 하는 것입니 그들이 필요한 것 post-sale.
Daniel 과 Jenny 의 경우 중소 기업 소유주로서의 실험과 판매자로서의 실험은 성공이었습니다. 그들은 둘 다 부동산 시장에 다시 진입했습니다. 다니엘은 실제로 베이커리 판매 돈을 사용하여 부동산 경력을 쌓기 위해 석사 학위를 받고 있습니다. 그것이 얼마나 중요한지 알 수 있는 좋은 예 작은 비즈니스 소유자가 사용할 수 있는 잘 계획되어 있는 출구전략 기금을 돕기 위해 그들의 다음의 노력에 생명이다.,
중소기업 시장 재진입에 관해서는 Daniel 과 Jenny 가 올바른 적합성을 찾으면 고려할 것이라고 말했습니다.다니엘은”중소기업을 소유하는 데는 많은 보상이 있지만 우리가 겪어 본 경험 중 가장 힘든 경험 중 하나였습니다. “우리는 분명히 그것을 다시 할 것이지만,우리가 깊은 열정을 가진 사업 유형에 대해서만 할 것입니다. 첫 해에는 특히 수많은 작업 시간이 필요하므로 매일하는 일을 정말로 사랑해야합니다.”