를 작성하는 방법 백는 작품
설명할 필요한 복잡한 개념을 전문가 관객을하는 동안,미묘하게 승진시키는 당신의 회사 또는 제품인가요? 백는 유용한 도구입니다에 대한 교육에 관하여 독자의 기술적 측면을 솔루션 또는 새로운 기술을 비즈니스 사례에 대해 제품을 시연했다.
백서는 일반적으로 솔루션의 이론적 근거와 이점을 포함하여 주제에 대해 자세히 설명합니다., 는 달리 그들의 가까운 사,사례 연구를 제공하는 실제 예는 어떻게 해결책은 문제 수정의 특정 조직입니다.
두 가지 주요 유형의 백서가 있습니다. 첫 번째는 더 높은 수준이며 비즈니스 과제,잠재적 솔루션 및 비즈니스 이점에 중점을 둡니다. 두 번째는 더 기술적이며 독자들에게 주제에 대한 더 깊은 다이빙을 제공합니다.
자신의 백서를 작성하는 데 도움을주기 위해,우리는이 포인터들을 생각해 냈습니다.,
을 시작하기 전에
을 정확히 당신 항목을 받았인에서의 관리자와 기한을 설정합니다. 다음은 무엇입니까?가장 먼저해야 할 일은 주제 전문가 및 영업 사원과 같은 조직 내부의 다른 주요 이해 관계자와 이야기하는 것입니다., 그들이 할 수있을 것입 통찰력을 제공하는 것으로 다음과 같다.
- 중요한 판매 강조점 및 판매점에서 차이 당신의 솔루션을 제공합
- 일 기능의 주요 의사 결정자,그리고 사람들이 영향을 미치는 그 결정
- 키를 이유 판매를 통해 떨어지는,리드 선택한 경쟁사의 제품 또는 리드 결정을 구매하지 않는다.
이러한 전선 통찰력할 때 유용할 수 있습니다 당신이 결정하는 주제에 대한 접근을 가능성이 가장 높은 만들기와의 연결 리더입니다.
이제 백서의 목표를 결정할 준비가되었습니다., 당신은 생각 리더십을 보여 하시겠습니까? 리드를 생성하려면? 아니면 구매 결정을 내리는 데 필요한 추가 세부 정보를 자격을 갖춘 리드에 제공하고 싶습니까? 판매 깔때기 전체에서 백서를 다른 방식으로 사용하고 싶을 수도 있습니다.
다음으로 목표를 달성하는 방법을 결정하십시오. 예를 들어,기술이 특정 비즈니스 과제를 해결할 수있는 방법을 설명함으로써. 또는 경영진에게 이사회에 제시 할 비즈니스 사례를 구축하는 데 필요한 정보를 제공합니다.그런 다음 잠재 고객을 식별해야합니다., 당신은 도달하는 것을 목표로 하는 사람이 제품을 사용하는(이러한 데이터 애널리스트)또는 decision-maker(과 같은 최고 정보 책임자)? 이상적인 독자층이 C-suite 에 있다면 기술적 인 설명보다는 비즈니스 이점에 초점을 맞추는 것이 가장 좋습니다. 독자를 마음 앞에 두는 것은 글쓰기 과정에 도움이 될 수 있습니다.
를 알면 당신이 쓰고 있는 사람을 위해,읽기에 대해 많은 항목을 포함한 가능한 내부 문서,기업설 및 연구,그리고 물자에 의해 만들어 경쟁자.
내부 또는 외부 전문가를 식별하여 인터뷰하십시오., 종이에 대한 대략적인 윤곽을 만들기 위해 핵심 사항을 적어 두십시오. 다른 아이디어,세부 사항 및 사실은 이러한 핵심 포인트 아래에 슬롯 할 수 있습니다. 당신이가는이 윤곽을 구체화 할 수 있습니다.최종 기한부터 거꾸로 작업하면서 타임 라인을 작성하기에 좋은시기이기도하므로 무엇을해야하는지,언제해야하는지 알 수 있습니다. 승인 및 수정뿐만 아니라 편집 및 교정을위한 시간에 빌드하십시오.
논리적 구조를 따르십시오
이제 종이 쓰기를 시작하거나 작가를 위임 할 준비가되었습니다.,
백서의 구조는 주로 목표와 윤곽에 달려 있지만 올바르게 얻는 것이 중요합니다., 예를 들면,용지 설계하는 방법을 설명하는 솔루션을 해결할 수 있는 특정 비즈니스 과제 수행하는 구조
- 소개하고 높은 수준의 문제 및 해결책 백서를 다룰 것입
- 윤곽을 특정 문제에 도전하거나 필요한 독자가
- 를 제공 일반 토론의 문제에 대한 솔루션, 는 방법을 포함하여 그들은 도전을 극복하고 주요 고려 사항에 대한 독자
- 윤곽의 솔루션에는 특정 장점에서의 컨텍스트 리더 또는 도전이 필요
- 을 제공합의 다음 단계에 대한 독자.,
경우 목표는 귀하의 용지를 보여 주고 리더십,시작할 수 있습니다 일반적인에 대한 논의는 사회적 또는 경제적 문제에 대한 컨텍스트를 제공하는 운영 도전을 독자가있을 수 있습니다. 는 경우는 것이 목표입하는 데 도움이 사람을 구축 비즈니스 사례를 제시하여 그들의 상사 또는 보드에,당신은 포함될 수 있습에 끝을 계산하는 반환에 투자 또는 소형 케이스를 보여주는 연구하는 방법을 다른 기업이 사용하는 제품을 성공적으로.
기술 논문은 종종 기술,수요 및 역사적 맥락의 시장 동인을 소개하는 섹션을 포함합니다., 이 유형의 논문에서 특정 솔루션을 논의 할 때 주요 기능,작동 방식 및 응용 프로그램에 대한 정보를 포함하십시오. 이것은 또한 사용 가능한 대안과 어떻게 비교되는지 토론 할 수있는 기회이기도합니다.
연습,흰 종이의’테이블의 내용을 수 있습니다’처럼 보이는 끝이:
Source:업 계획의 오신 것을 환영합 기계와 기계 사이의 경제 white paper
당신의 신뢰를 구축
What 백서 종종에 부족한 길이 만들어에 대한 사실적 밀도입니다., 잘 쓰여 흰 종이에 의존하고 잘 인용 된 사실을 구축하는 경우 여러분의 솔루션을 제안하는 문제 또는 방법을 설명하는 기술을 수행 작업입니다.
컨텍스트와 권한을 제공하기 위해 품질 사실,메트릭 및 전문가 의견을 포함합니다. 강조를 위해 주요 통계 및 따옴표를 꺼내고 독자에게 텍스트에 여러 진입 점을 제공하는 것을 고려하십시오.
또한 사용할 수있는 인포 그래픽과 테이블에 대해 생각해보십시오. 이것들은 중요한 데이터를 요약하고,추세를 보여주고,타임 라인을 설명하는 데 아주 좋습니다. 그들은 또한 사본의 큰 덩어리를 깨는 데 유용합니다.,온라인으로 논문을 출판하는 경우 비디오 및 사례 연구에 대한 링크를 추가하십시오.
글을 쓸 때 일반 영어를 사용하고 사실을 명확하게 제시하고 가능한 경우 전문 용어를 명확하게 조종하십시오. 목표에 대한 중립톤–지만 화이트 논문은 종종 영향력을 행정 구매 결정,예약 명백한 마케팅에 대한 메시지를 다른 매체.
Cisco 의 네트워킹과 당신의 경쟁력 흰 종이,예를 들어,사용,간단한 명확한 언어 설명하는 중심 아이디어 있는 활용하여 네트워크의 하드웨어 줄 수 있는 경쟁력있는 가장자리입니다., 보고서에서 사용하는 이해하기 쉬운 그래픽 및 디자인 요소와 같은 따옴표를 당겨하는 균형 블록의 밀도 또는 기술 내용입니다.
Source:Cisco 의 네트워킹과 당신의 경쟁력 white paper
더 필요한 경우 영감,기술 Republic 큰 라이브러리의 흰색 논문 다운로드할 수 있습니다.
게 매력적인 제목
당신은 단지 몇 초 정도 걸이 리더를 만드는 타이틀의 가장 중요한 부분이다., 사실,마이클 Stelzner,저자의 쓰는 백:를 캡처하는 방법을 독자들과의 참여도를 유지할 수 믿고”타이틀을 만들거나 끊 백”.
성공적인 전략은 독자에게 혜택에 초점을 맞추는 것입니다. 확실히,당신은 알고의 솔루션의 기능은 놀라운 있지만,대부분의 사람들이 단지 알고 싶은 그들이 무엇을 얻을 수 있습니다. 예를 들어,그들은 돈이나 시간을 절약 할 것인가? 직원 유지율을 향상시키는 데 도움이됩니까? 규제 위험 관리?
독자가 온라인으로 논문을 검색하는 데 사용할 수있는 키워드 나 문구에 대해 생각해보십시오., 는 경우 종이를 만들 경우를 위해 혼합하는에서 구내 인프라와 함께 클라우드 스토리지 결정할 수 있습니다 사람들이 찾을 것이’하이브리드 클라우드 솔루션’. ‘하이브리드 클라우드 솔루션:두 세계의 최고’에서와 같이 제목에 해당 문구를 포함시키는 것을 고려하십시오.,
기타 팁 도움 당신은 매력적인 제목 포함한다:
- 사용하여 수 숫자들은 종이 될 것이 쉬운 소비하는(예를 들어,’3 랩을 방지하는 경우를 만나고 싶어 고객 만족도 KPI’)
- 보장하는 활기찬,활동적인 동사 같은’강화’와’성장’
- 사용하여 독자의 직위, 을 대상으로 하는 경우에는 특정 고객
- 두 콜론을 사이에 논문의 제목하고 자막을 보장하기 위해,막이 포함되어 있을 때 표시됩니 온라인.,
제목이’와 같은 기반을 만들어 디지털 변화’와’필요한 이유는 옴니채널 전략:원활한 고객 경험을’작업하기 때문에 그들이 말하는 특정한 문제 또는 도전을 독자가 그 것을 강력하게 그 해결책을 찾을 수 있다.
그리고 마지막으로…
가 있으면,초고,참여 두 번째로는 한 쌍의 눈을 선택할 수 있도록 도와 어떤 문제와 구조뿐만 아니라 기본적인 오류와 같은 오타,맞춤법 실수하고 누락된 문장 부호.,
항상금의 계획을 향해 먼 길을 간 향상을 쓰는 과정 그리고 전달하는 좋은 결과입니다. 다음 단계를 수행할 수 있도록 하는 데 도움이 됩니다진을 만드는 종이의 경우 명확하고 간결한 강제적인 방법입니다.