TAM 샘 SOM-그것이 무엇을 의미와 중요한 이유

을 할 때 그들의 시장 분석을 시작업은 종종 TAM,샘,SOM 하지만 무엇이 이러한 약어를 의미하며 왜 그들에게 유용 투자자가 투자 기회인가?

TAM SAM SOM 정의

TAM,SAM 및 SOM 은 시장의 다른 하위 집합을 나타내는 약어입니다.

• TAM 또는 Total Available Market 은 제품 또는 서비스에 대한 총 시장 수요입니다.,
• SAM 또는 서비스 가능한 사용 가능한 시장은 지리적 범위 내에있는 귀하의 제품 및 서비스가 대상으로하는 TAM 의 세그먼트입니다.
• SOM 또는 수리 할 수있는 얻을 수있는 시장은 캡처 할 수있는 SAM 의 일부입니다.

아직도 탐 샘 솜에 대해 혼란 스럽습니까? 예를 들어 보자. 패스트 푸드 체인을 시작한다고 가정 해 봅시다. 귀하의 탐은 전세계 패스트 푸드 레스토랑 시장이 될 것입니다. 잠재적으로 모든 국가에 존재하고 경쟁이 없다면 tam 을 수익으로 창출 할 것입니다.

미안하지만 그”s 는 일어나지 않을거야!, 더 현실적이되게하십시오. 당신은 당신의 레스토랑 체인에서 두 도시는 수요에 대한 빠른 음식을 예상할 수 있는 기준:인구,자신의 음식,습관과 수익에 의해 생성 패스트 푸드 레스토랑에서 다른 도시는 유사한다.

그건 당신의 수리 가능한 시장:당신에 대한 수요는 당신의 범위 내에서 제품의 유형입니다. 다른 말로하면 당신이 마을에서 유일한 패스트 푸드라면 당신은 샘의 수익을 창출 할 것입니다.

지금 당신은 아마 마을의 유일한 패스트 푸드가 아닙니다…,

그래서 현실적으로 당신은 당신의 SAM 의 일부만을 포착하기를 희망 할 수 있습니다. 가능성을 유치 음식 애호가 살아있는 일에 가까운 레스토랑 및 일부분의 사람들이 더 있다는 것은 기꺼이 귀하의 사슬을 시도를 위해 빠른 음식을 다양성이 있습니다. 이것은 당신의 솜입니다.

좋아,이제 왜 그리고 언제 중요한지 살펴 보자.

탐 샘 솜,그들은 언제 중요하며 왜 중요합니까?

투자자 신발에 자신을 넣으십시오. 당신은 당신의 자신의 투자자에게 목표 수익을 제공 할 필요가 이는 모두 드 위험을 의미 초기 투자(즉,, 계산으로 가능한 최소의 경우 자본 시작 시)및에 투자하는 기회를 제공하는 상당한 잠재적인 거꾸로(즉,거대한 시장 크기).

SOM 과 SAM 은 투자 위험을 줄이는 데 도움이되는 반면 TAM 은 상승 가능성을 평가할 수 있습니다.

얻을 수있는 편리한 시장은 단기 대상이라 하는 가장 중요한 경우:당신에 성공할 수없는 일부의 로컬 시장 기회는 당신이 결코 캡처의 큰 부분은 글로벌 시장이다.,

투자자로 내가 당신을 기대하고 사실적인 목적 및 내가 너를 재판에서 당신의 능력을 전달하는 목표입니다.

현실적 SOM 요구하는 요소:

• 제품:사람들은 구입하려는 귀하의 제품
• 마케팅 계획을 식별된 유통 채널을 명확한 계획에 도달하의 큰 부분은 고객을 대상
• SAM 과 강도의 경쟁 기회는 당신의 50%의 시장 점유율을 6 개월 이내., 따라서 귀하의 SOM 은 귀하의 서비스 가능한 사용 가능한 시장의 합리적인 부분 일 필요가 있습니다.

투자자에게 당신의 SOM 에 도달 할 수있는 능력은 그가 셔츠를 잃지 않을 것임을 의미합니다. 그런 맥락에서 샘 행동으로 좋은 정신을 확인 가능성을 평가하기 위하여 달성의 시장 점유율을 암시 얻을 수있는 편리한 시장에 대한 프록시로 짧은 기간 거꾸로의 잠재력을 당신의 사업이다.,

경우 제공할 수 있습 SOM 다음 시간에 당신을 가능하고 신뢰할 수 있고,당신이를 증가시킬 수 있습니다 시장 점유율 및 도달 더 중요한 것 침투의 샘는 것은 좋은 반환에 투자입니다.

그런 다음 사용 가능한 총 시장이옵니다.

일단 당신이 당신을 보는 능력을 침투하는 로컬 시장과 드 걸고 투자,투자자에 시작할 수 있습을 보고 어떻게 확장할 수 있습니다 증가 회사”s 침투 안에는 탐.

하자”s 는 이것을 수치 예제로 설명합니다., 당신이 와서 피치하는 투자자는 대상의 반환 10x. 당신이 추구하£250k 투자의 20%가 시작”s equity.

에 따라 시장 조사하고 비즈니스 계획의 우리할 수 있는 합리적으로 평가하는

• TAM=£2bn
• 샘=£100m
• SOM=£5m 내에서 2 년 동안£12m 내에서 4 년
• EBITDA 마진=25%
• 에 평가를 종료=8x EBITDA 값을 기준으로 상장 기업의 내부문

면 어떻게 전달할 계획이 있는가?,

만,일단 당신이 제공하£5m 에서 수익 EBITDA£5m 수익 x25%여백=£1.25m 고의 회사가 가치가 있는 8x£1.25m EBITDA=£10 분입니다. 투자자의 투자 수익£10m x20%소유권/£250k 투자=8.0x.

에 도달할 때£12m 의 수익 EBITDA£12m x25%=£3m 고의 회사가 가치가 있는 8x£3m=£24m. 투자자의 투자 수익£24m x20%소유권/£250k=19.2x.,

명확하게 여기는 경우를 캡처 할 수 있습니다 SOM 투자자를 만나 그의 대상 돌아가는 다음을 왼쪽으로 회사가 달성했다 12%의 시장 점유율 세그먼트에 나타내는 5%의 TAM£2bn(£100m SAM/£2bn TAM).

로 결정한 경우 회사를 확장하고 규모의 국제적으로,회사는 수익 잠재(가정하면 도달할 수 있는 비슷한 시장 침투는 대규모)가 12%의 시장 점유율을 보유하고 있 x£2bn TAM=£240m. 는 것을 의미£60m EBITDA(25%margin)및 따라서 이 잠재력의 평가£60m x8=£480m., 투자자할 수 있 따라서 제공하여 투자하£48m 에서 회사에서 올해 4 를 충족하기 위해서는 그 대상의 투자 수익 10x.

당신이 볼 수 있는 탐 샘 SOM 는 다른 목적:SOM 나타내는 짧은 용어는 잠재적인 판매,솜/SAM 대상 시장 점유율을,그리고 탐 잠재력을 축적해 왔습니다. 모든 중요한 역할을 평가하는 투자 기회를 초점이 정보를 얻기에는 가장 정확한 숫자보다 가장 큰 숫자입니다.

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