한 호출기

10월 30, 2020 admin 0 Comments

나는 항상 팬의 한-호출기—짧은 공간이 제한된,대한 설명 제품을 내기이다. 한 페이지는 모든 사람이 볼 수 있도록 벽에 올려 놓을 수있는 것입니다. 읽는 데 3-6 분이 걸립니다. GDocs 를 사용하는 경우 주석 및 제안을 초대 할 수 있습니다. 전반적으로 하나의 호출기는 선명한 의사 소통,”제품 사고”및 협업을 장려합니다. 대부분의 것들과 마찬가지로,그것은”대화를 계산하는”…당신이 알고 하나를 호출기는”작업을 때”그들에게 영감을 많은 흥미로운 농담,수정,도전,설명,등등.,

템플릿을 제공하지 않는다는 것을 빨리 알 수 있습니다. 자신의 디자인. 이 게시물은 팀과 함께 출발점을 수립 할 수있는 충분한 지침을 제공해야합니다.

하나 호출기 사용을 빌드 공유 이해 주는 기회를,가치,영향,성과,위험,생존 능력. 그들은 짧고,쉽게 소비되며,협업/피드백 친화적입니다. 그들은 노 보풀,노 스핀,그리고 포인트입니다. 하나의 호출기는 세부 사양,요구 사항 및 계획을 전달하기위한 것이 아닙니다.

하나의 호출기는 잠재적 인”베팅”뒤에 데이터,통찰력 및 신념을 전달합니다., 대부분의 신생 기업은”확실한 것”의 땅에서 다루지 않습니다. 따라서 목표는 확실성을 제조하거나 좋아하는 솔루션을 피치하는 것이 아닙니다. 오히려 좋은 원 페이저는 위험과 수익에 대한 데이터 정보에 입각 한 관점을 취합니다., 중 하나와 호출기, 우리가 희망이다…

결정을 개선하 품질
성과를 향상시킬
위험을 줄
은 재작업을 줄와 탈곡
을 줄이 배치 사이즈
격려하는 간 협력을
낙담 불투명
격려하는 새로운 솔루션을 귀중한 문제

기 생각 운동

좋은 생각 운동에 쓰는 동안 하나 페은 다음과 같습니다:

것을 베팅$5,000 의 자신의 돈에 성공의 이러한 노력? 왜? 왜 안돼? 어떤 용어로? 어떤 반환을 위해?, 베팅에서 승리/패했는지 어떻게 알 수 있을까요? 베팅을$10,000 까지 늘리도록 권장하는 초기에 무엇을 배울 수 있습니까? 아니면 베팅을$1,000 또는$0 으로 줄입니까?

이 질문에 파업 문제의 가치,독립성,결과,데이터 통찰력,그리고”능성”(명확한 목표가). 이 질문에 문제가있는 경우 회사에 착수하도록 요청하는 위험을 고려하십시오. 정보 격차를 어떻게 닫을 수 있습니까? 아니면 아마도 당신의 목표입니까 one-pager…to 배우고 불확실성을 줄입니까?

우리는 우리의 계획/아이디어와 사랑에 빠지는 경향이 있습니다., 이후의 목표는 하나의 호출기는 것은 우리가 그렇게 할 수 있는 최고의 회사에 의해,그것은 중요한 다른 사람을 초대하에 도전하 가정,그리고 잠재적으로 추가 귀중한 통찰력/데이터 관점입니다.

그러나 나는 그것을 모두 만들고있다!

한 호출기를 쓸 때 분석 마비 상태에 빠지는 것이 일반적입니다. “이 결과에 대해 100%확신하지 못하면 어떻게해야합니까?”100%확실성은 목표가 아니며 거의 달성 할 수 없다는 것을 기억하십시오(특히 스타트 업에서). 불확실성을 줄일 수있는 실행할 수있는 가장 작은 실험은 무엇입니까?,

고려한 두 개의 옵션:

옵션 1:

주소에$5,000,000 달회
는 것을 확신 5-10%캡쳐은 현실적인 용어
명확한 경로 학습에 1~2 개월

옵션 2:

“확실한 것”$50,000 한 달에 기회

을 선택할 경우,둘 사이에 어느 하나를 선택할? 옵션 1 은 물론 배우고,적응하고,알아낼 수있는 능력에 자신감을 갖게되었습니다.

때때로,우리가 필요로하는 것은 범위입니다., 예를 들어 기회가 한 달에$1,000,000 보다 크고 한 달에$12,000,000 보다 작다는 것을 90%확신 할 수 있습니다. 당신은 낮은 매달린 과일이 많이 있다는 모호한 직감을 가지고 있습니다. 그것은 몹시 불확실하다고 느낄 수 있습니다. 그러나 내 생각 엔 당신이 한 달에$400k 미만인 100%확실한 기회를 통해 그것을 선택했다는 것입니다.

이제 진정으로 추측하고 있다면 동전을 뒤집을 수도 있습니다. 어쩌면 다른 호출기에 집중할 수도 있습니다.,

한 호출기는…

협력—이 여러 개 있는 라운드의 교차 기능 workshopping 고,아마도”저”어떤 점에서
독립적으로 가치가있다—해결 중 하나(그리고 하나만)회
결과 지향 시작으로 원하는 결과 지 않 출력
이해할 수 있는 사람에서 조직이 이해할 수 있
생식—는 충분한 정보를 영감을 창의적으로 문제를 해결
실행 가능한지 오픈했다는 문제는 해법이 도
겸손—표면 가정 미지,질문,위험,등등.,
간결한 최소한의 보풀,간결한
테스트—는지 여부를 테스트 할 수 있습니다 당신이 트랙에서(또는)
영감을 얻 사람들이 흥분하지 않고 과장,사용하는 품질/양의 데이터

문제를&솔루션

가를 위한 현대적인 소프트웨어 제품을 개발할 수 있는지 점진적으로 실험 위험 감소,을 악용하는 새로운 학습—기본적으로 베팅에 레이스/게임 후”말에 남아 있는 게이트”입니다.이것이 중요한 이유는 무엇입니까?, 그것이 의미하는 우리의 베팅(확장 우리 하나를 호출기)지 않는 반드시 필요에 집중하는 특정 솔루션을 제공하는 데이터가 있는 기회를 둘러싼. 솔루션 별 데이터가 도움이됩니까? 데이터가 유효하고 견고한 경우. 그러나지 않는 할인의 능력은 다양하고,창조적인,다기능 팀이 올라와 모든 더 나은 솔루션(을의 매력적인 문제는). 또한 좋아하는 솔루션을 옹호하는 데 첨부 된 다양한인지 편견을 고려하십시오.,

다른 방법으로 이런 말입니다하지 않는 자동으로 동일시하는 호출기를”프로젝트를 사용하여”전통적인 지침에 대한 프로젝트”greenlighting”또는 선형 네 단계적으로 소프트웨어 납품의 수명 주기입니다. 프로젝트 관리자는 시간,비용 및 범위의 영역에서 처리합니다(사전 정의 된 솔루션이 주어짐). 그들은 X 가 가치 있다고 가정합니다. 제품 관리자는 기회,가치 및 생존 가능성 영역에서 운영됩니다. 제품 관리 사고 방식을 가정 해보십시오. 프로젝트 대신 임무 및 이니셔티브 측면에서 생각하십시오.,

프로젝트 관리:시간,비용,범위

제품 관리자 기회,생존 능력 값

끝에서의 하루,한-호출기 통신 데이터와 통찰력(에 대해 위험 기회를,가정,등등.). “Meh”문제에 대한 완벽한 해결책은 회사에게별로 가치가 없습니다. 그래서 먼저 기회를 못 박는 것을 고려하십시오.

Timeframe&Scope

One-pagers 는 오픈 엔드가 아닙니다. 그들은”완료의 정의”를 가지고 있습니다., 그러나이”완료의 정의”는 작업/테스트 된 결과물에서 높은 수준의 비즈니스 목표 달성에 이르기까지 다양합니다. 의 범위를 고려하 prescriptiveness:

구축을 정확하게 이
뭔가를 구축하는 x,y,z
뭔가를 구축할 수 있는 고객 do__________
이는 고객의 문제
경험을 향상시키기 위해
최적화 이 메트릭
성 이 짧은 기간 비즈니스 성과를 기대할 수 있습니다
성이 장기적인 비즈니스 성과를 기대할 수 있습니다

없는 잘못된 암시에 이 목록입니다., 하지만 그것이 어떻게 영향을 미치나출입 인식하고 평가하는 팀은이 모이고,데이터는 당신이 필요하게 설득력 있는 경우입니다. #1 초점이있는 한 호출기는#8 초점이있는 한 호출기와 매우 다르게 보일 것입니다. 통 trade-offs:

#1(을 구축을 정확하게 이)할 수 있게 좋은 베이 있는 경우 많은 양의 데이터에서 당신의 제안된 솔루션입니다. 그러나 솔루션을 테스트 한 적이 없다면 어떨까요? 교차 기능 팀이 소수의 더 나은 솔루션을 생각해 낼 수 있었다면 어떨까요? 솔루션이 실행 가능하지 않을 위험이 있다면 어떨까요?, 기회가 작 으면 어떨까요? 그리고 베팅이 갚았는지 알아내는 데 얼마나 걸릴까요?
#4(를 해결이 고객의 문제)느낌이 더 위험하다—우리는 알 수 없습니다 문제를 해결하는 방법을 아직 그러나 우리가 할 경우,문제를 해결하기 위해 우리는 우리 것에 대해 더 확신을 베팅의 결과입니다. 고객의 문제를 해결하는 것을 비즈니스 결과에 연결하는 데이터가 있다고 가정하면 더 나은 내기 일 수 있습니다.
#6(이 메트릭 최적화)에는 긴밀한(er)피드백 루프가 필요합니다. 팀이 선행 지표를 격리 할 수 있습니까? 그들은”새로운 물건”을 시도 할 의사가있는 베타 그룹을 식별 할 수 있습니까?, 메트릭에 영향을 줄 수있는 다른 요소를 배제 할 수 있습니까? 위험:이것은 어렵습니다. 거꾸로:긍정적 인 결과에 대한 더 많은 확신.

경험에서 나는 생각하는 달콤한 장소 중 하나에 대한 호출기 3-6 지 않는 한,물론 당신이 충분히 보여주는 데이터는 1 위를 생성하고 원하는 결과,또는 팀은 재원과 독립적으로 할 수 있을 쫓아#7#8 결과입니다.

중요한 것은 하나의 호출기에 대해 여러 개의”완료 정의”가있을 수 있습니다. 어떤 시점에서 팀은 지휘봉을 고객 성공/채택에 전달하는 것을 편안하게 느낄 수 있습니다., 어쩌면 팀이 무언가를 생산에 밀어 넣는 것을 편안하게 느낄 때를 다루는 이전 국방부가있을 수 있습니다. 국방부는 모두 위험 관리에 관한 것이라고 말하면 충분합니다. 일찍 끝내는 것이 효율적이라고 느낄 수도 있지만,노력이 이익을 창출하지 못하는 위험을 해결하지 못할 수도 있습니다.

범위 지정을 위해 독립성에 대한 아이디어와 독립적으로 가치있는 일을 고려하십시오. 값의 80%가 작업의 20%로 추출 될 수 있다면…한 호출기의 범위를 80%줄입니다. 한 호출기가 두 가지 문제를 다루는 경우 한 가지 문제에 집중하는 것이 좋습니다., 의 경우에 한 호출기하지 않는 독립적으로 가치 있지만,범위는”제”또는”잠금 해제”값의 미래는 하나를 호출기,고려 연결 해제 하기 위해 노력한 값을 추출(고 위험을 줄이기 위해).

일반적으로(지침이 아닌 규칙),한 호출기는 1 주에서 3 개월 사이의 기간을 커버해야합니다. 왜 한계인가? 즉,그것은 위험한 세 개 이상의 개월 동안 보여주지 않고 의미 있는 결과,또는 최소한으로 진행되는 결과이다., 이 팀들은”배송”모든 이주(또는 더 자주),그리고 노출의 작업 제품 고객이 정기적으로. 여섯 달 한-호출 될 것이 완벽하게하는 경우(는 경우에만)있는 가능성의 위험을 줄이고 정기적으로 가치를 제공하고 지속적으로 측정 결과입니다.

“기간”을 고려할 때 큰 그림을 생각해보십시오. 는 노력하는 한 달을 구축하지 않는 생성에 의미있는 가치사—은”작은”노력이다. 2 개월의 선행 지표 생산 베팅이 더 나은 선택 일 수 있습니다.,

이별 범위 지정 팁:

이니셔티브를 인위적으로 분할하지 마십시오(예:,li>
비용의 지연이 예상
피벗 포인트를 진행
주요 데이터 포인트
중요한 통찰력
배우(내부와 외부)
종속성과 제약
가정을 운영
열기 질문
가정을 검증
위험을 완화하기
기준 동작(현상)
대상 조건/주
가능한 개입
가정을 검증

조정하는 타이틀 및 호출기 임무

에서 일반적으로,나는 추천을 유지하는 기능의 하나는 호출기 타이틀 및 임무입니다., 왜?

기능만으로는 결과가 아닙니다
우리는 우리의 아이디어와 사랑에 빠지는 경향이 있습니다. 더 나은 솔루션이 존재한다면 어떨까요?
일단 당신을 설명하고 공유에 있는 특정 기능 로드맵,거기에 몇 가지 기회치
배송 기능은 끝이 아니다., 의 관점에서 생각하고 무시 기능과 같은 문제 채택,유효성,그리고 반복
사업으로 진행할 수 있을 제공하기 위 특성에 어떻게/무엇

나

태그 추가 작동하는 명령
좋다:
도 우리~7,000 내에서 유지보수 코디네이터 프로세스 작동 순서 50%더 빠르다. 제출에서 지불받은 것까지…손쉽게 만들고 서류 작업이 아닌 새로운 고객을 찾는 데 집중하게하십시오. 더 이상”나는 압도 당하고 아무것도 찾을 수 없다! 이것은 시간이 걸립니다!,”

Bad:
사용자 권한 1 단계
양호:
NPS 가 개선 된 자신감있는 관리자(31 에서 55 까지).
관리자가 다른 내부 부서가 시험 프로젝트를 시작할 수 있도록 안전하게함으로써 우리의 토지 및 확장 전략을 차단 해제하십시오., 에 대한 우리의 900 30+좌석,고객의 수를 증가 읽기만 재판은 사용자에 의해 150%에 의해 3 분기말의 2017

나

새로운 로그인과 온보 흐름을
좋다:
에서”그의 흥미로운”에서”내”판매에서 30 분 이내의 95%에 대한 새로운 고객만,일부 2017

나

출시 WidgetCo 부가가치 서비스가
좋은:
는 시간을 줄일 수 있는 현재 우리의 고객내 4-7 사람의 마케팅 부서를 작성하고 실행하는 캠페인에서 3d<1d. 이동 25%의 첫 달에 시험을 지불하는 계획입니다. CampaignCon2017 에서 자랑하십시오!,

나

HopPredictor
좋다:
SMB 맥주 소매업 고객을 닫는>$450k 에 수익으로,사용자가에서 우리의”기술 도입”카테고리(약 40%의 고객),확장할 수 있습니다 그들의 기업의 평균 8%에 의해 향상된 소비자 봉사를 합니다. 더 똑똑한 추천 및 알림!

Bad:
배포 파이프 라인 강화
양호:
더 빠른 피드백. 불면의 밤이 적습니다. 100%확신을 가지고 코드를 배포하고 며칠이 아닌 몇 시간 만에 얼리 어답터 고객과 함께 새로운 기능을 테스트 할 수 있어야합니다., 호출기 의무 경고를 주간 평균 X 에서 Y 로 줄입니다.

단순하게 유지

도움이되는 프레임은 행동 변화 중 하나입니다. 이것은 좋은 방법이드 스텝”라는 질문에 해결책”에 초점을 맞추고 당신이 무엇을 관찰 할 수 있는 경우 호출에 성공했습니다.

한-호출기 질문

이러한 질문을 사용하는 동안 workshopping 쓰기.,

It’s OK 지 않는 경우 처음에는 모든 대답을 하지만 난 기대하는 것이 하나의 호출기에서 옆에 위치하고의 팀을 지원하는 하나의 호출하가 대답하여 가입니다.

당신은이 노력의 성공에 자신의 돈$20,000 내기 것? 왜? 왜 안돼? 어떤 용어로? 베팅에서 승리/패했는지 어떻게 알 수 있을까요? 베팅을 4 만 달러로 늘릴 것을 권장하는 초기에 무엇을 배울 수 있습니까? 아니면 내기를$5,000 또는$0 으로 줄입니까?
빈칸을 채우십시오., 이러한 노력으로—앞으로 6 개월 동안-우리가 생성 할 95%의 기회,우리가 생성 할 50%의 기회,그리고 우리가 생성 할 10%의 기회가 있습니다.
우리는 과거에이 문제를 어떻게 해결하려고 노력 했습니까? 무슨 일이야? 일부 데이터를 공유해도 괜찮습니까?
우리는 어떤 현상 유지를 방해하기를 바라고 있습니까? 현상 유지에 실제로 무엇이 잘못 되었습니까?
이 문제를 해결하기 위해 최선의 개입을 선택하기 위해 내부 경쟁을 판단해야한다고 상상해보십시오. 귀하는 동료 심사 위원을위한 심사 기준을 작성할 책임이 있습니다. 제출물의 순위를 어떻게 정하겠습니까?,
어떤 노력을 당신 패배를 확인 편견을 가용성을 휴리스틱,정보 bias,IKEA 효과 및 기타 인지 정말 자세한 정보가 필요하십니까? 덜 편향된 사람이이 내기를 어떻게 볼 수 있습니까?
이 노력의 결과로 이끌어 내기를 희망하는”좋은 소식”을 설명하십시오. 비 성공-극장,비 푹신한 방법으로 회사 전체 프레젠테이션에서 어떻게 설명 할 수 있습니까? 꿈의 고객 피드백 트윗을 작성하십시오. 우리가 혜택을 실현함에 따라 좋은 소식은 단기,중기 및 장기적으로 어떻게 변할 수 있습니까?
모든 아이디어에는”뒷이야기”가 있습니다. 여기 뒷이야기는 뭐니?, “뒷 이야기”가없는 새로운 팀원에게이 노력을 어떻게 설명 할 수 있습니까?
이것이 더 넓은 회사 전략에 어떻게 연결되는지 설명하십시오. 왜 이것이 퍼즐의 중요한 부분/조각입니까? 다른 이니셔티브와 함께 우리는 응집력있는 이야기를하고 있습니까?리>왜 지금? 왜 이것이 지금 당장 해결해야 할 가장 중요한 문제입니까? 우리가 6 개월,1 년 또는 결코이를 수행했다면 재무 결과가 어떻게 달라질 수 있습니까? 그것이 당신이 고려하고있는 소수의 다른 것들을”뛰는”방법을 설명하십시오.리>당신은 몇 동료 인간의 경력의 일부%를 차지하려고합니다., 왜 그들은이 모험을 위해 따라 와야합니까?리>당신은 여기에 실제 혜택을 밀어 주위에 고집 팀을 상상합니까? 아니면 핸드 오프를 기대합니까? 아니면 하이브리드? 어떤 초기 지표가 우리가 좋은 내기를 걸었고 다른 것들로 나아가는 것이 안전하다는 신호를 줄 수 있습니까?
우리가 이것을하지 않는다고 가정 해 봅시다. 단기,중기 및 장기적으로 비즈니스에 실제로 어떤 일이 발생합니까? 고객/사용자/파트너/팀에게?
이 노력은 성공하기 위해 다른 노력에 의존합니까? 노력이 어떻게 관련되어 있는지 설명하십시오., 그들이 진정으로 의존한다면,우리는 그들을 동시에 추구하거나 어떻게 든 결합 할 수 있습니까?리>75%로 여기에 범위를 잘라 자신을 도전한다. 그게 어떤 가치를 제공할까요? 전반적인 범위를 조금 확장하더라도 먼저 추구해야합니까?
얼마나 많은 돈을 우리는 잃고 각 주(새로운 기회하거나 비용 절감)없이 문제를 해결? 그것은 우리가 다른 문제를 해결하지 않음으로써 매주 잃고있는 돈과 어떻게 비교됩니까?,
에서 성령의 도전의 침몰 비용에 착오,무슨 일이 일어날 수 있는 파트 방법을 통해 이러한 노력하는 것 당신을 설득하는 작업을 중지?
이 성공하기 위해 함께해야하는 다양한 힘과 변화를 설명 하시겠습니까? 우리는 무엇을 통제합니까? 우리는 무엇을 통제하지 않습니까? 우리는 무엇에 영향을 미칠 수 있습니까?리>잠시 자신의 악마의 옹호자를 재생합니다. 이것이 좋은 생각이 아닌 세 가지 좋은 이유를 알려주십시오. 이제 다른 문제를 해결하는 것이 더 좋은 아이디어 인 세 가지 좋은 이유를 제시하십시오.
이것이 누구에게 영향을 미칠까요?, 이것이 영향을 미칠 고객/사용자를 식별하고 싶다고 말하면 어떤 쿼리를 실행할 것입니까? 시간이 지남에 따라 영향을 어떻게 정량화 할 수 있습니까?
우리는이 문제를 해결하는 데 도움이되는 몇 가지 안전-투-실패 실험을 설계 할 수 있습니까? 전반적으로,우리는 어떻게 여기서 베팅의”포트폴리오”를 확장하고 더 빠른 피드백을 얻을 수 있습니까?
이 내기를 뒷받침하는 데이터와 통찰력에 대한 간략한 요약을 제공 할 수 있습니까? 이 데이터와 이러한 통찰력은 어떻게 당신의 신념을 알렸습니까?
여기서 알려진 미지수는 무엇입니까?
사용자 행동 측면에서 믿음의 도약을하는 곳은 어디입니까? 학습 격차를 좁히기위한 계획은 무엇입니까?, 언제 이것을 실제 인간의 손에 넣고 실제 데이터를 가지고 실제 작업을 수행하려고합니까?
정기적 인 사용성 테스트 계획이 있습니까? 얼마나 자주? 얼마나 일찍? 이 시험 중에 배우는 것에 따라 행동 할 시간을 따로 설정 했습니까?
결과를 측정하고 배우기 위해 솔루션을 어떻게 측정 할 것입니까?
무엇이 당신의 일을 계획하”end-to-end”에 걸쳐 문제점과 해결책은 우리가 도착하지 않,마침내에서 해결책을 발견 할 수 있 부분 맞지 않으로 함께 예?
당신이 바꾸기를 희망하는 행동은 무엇입니까?, 고객/사용자는 무엇을 더 많이 할 것인가,덜 할 것인가,일을 시작하고,이 작업의 결과로 일을 중단 할 것인가? 그 행동 변화는 고객/사용자 및 회사에 어떻게 도움이됩니까?
이 문제를 쉽게 해결할 수있는 정보는 무엇입니까? 우리는 여기서”타격 평균”을 향상시킬 수있는 통찰력을 놓치고 있습니까? 우리는 어떻게 그 정보를 얻을 수 있습니까?
이 문제가 비 요인이 될 수 있도록 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 왜 우리는 그 문제를 해결하려고하지 않습니까?
우리는 단기,중기 및 장기적으로이 노력의 영향과 성공을 어떻게 측정 할 것인가?,
무엇이 당신의 계획을 정기적으로 줄이기 위해”혜택”위험(위험이 없습니다 노력을 달성하기 원하는 혜택)으로 노력을 진행?
이 노력에서 다양한 다른 위험을 어떻게 설명 할 수 있습니까? 어떻게 점진적으로 그 위험 수준을 줄일 것인가?
우리는이 노력에서 성공하기 위해 무엇을”올바르게”해야합니까? 우리는 어디에서 덜 굉장하고 여전히 성공할 수 있습니까? 우리는 무엇을 무시해야합니까? 무엇을”빨아 먹을”수 있습니까?리>우리는이 성공을 만들기 위해 누가 참여해야합니까? 특별한 기술이 있습니까? 특별한 통찰력이 있습니까?,
이 이니셔티브가 우리가 작업 할 수있는 가장 중요한 것으로 남아 있기 위해서는 어떤 가정이 true 를 유지해야합니까?
이것은 가장 낮은 매달린 과일입니까? 만약에 제가 팀을 보내는 다음 주에 고정”작은 일을 큰 영향을 미칠 것”이 정상까요? 누적 값이 더 큽니까? 말 너만 이주했 문제를 해결하기(또는 칩이다 문제를)…당신은 무엇을 하려고?
“피벗/진행”결정 지점에 커밋 할 수 있습니까? 우리는 언제 이것을 반복하는 것을 멈출 것입니까? 모래에 선을 그어주세요.
지금부터 6 개월이며이 노력은 실패했습니다., 실패한 세 가지 그럴듯한 이유를 설명하십시오. 좋은 이야기를 들려주세요.리>여기서 믿음의 도약은 무엇입니까? 데이터를 지원하지 않으면 무엇을 믿어야합니까?

그리고 그 것이다. 해피 원 페이지링.피>