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직접 판매할 수 있는 효과적인 방법을 구축하는 유연하고,저비용 사업이다. 이를 통해 광고 비용을 줄이고 간접비를 피하며 오래 지속되는 고객 관계를 구축 할 수 있습니다.

직접 판매 란 무엇입니까?

직접 판매하는 제품의 판매에 비 retail 설정을 예를 들어,가정에서,온라인,또는 다른 장소되지 않습니다. 도매 업체 및 지역 유통 센터와 같이 유통에 관여하는 중개인을 제거합니다., 대신에,제품은 직접 전송한 제조업체에서 판매,회사를 대표 또는 대리점,그리고 마지막으로 소비자입니다.

직접 판매를 통해 판매되는 제품은 일반적으로 전통적인 소매 위치에서 찾을 수 없습니다. 즉,유통 업체 또는 담당자를 찾는 것이이를 구입하는 유일한 방법입니다.

직접 판매는 일반적으로 파티 계획 및 네트워크 마케팅 비즈니스와 관련이 있습니다. 그러나 그들은 직접 판매를 사용하는 유일한 사람이 아닙니다. 많은 B2B 회사는 최종 고객에게 타겟팅하고 판매하기 위해 직접 판매를 사용합니다., 예를 들어,여러 종류를 판매하는 영업 사무용품 보낼 것이의 담당자가 직접적으로 상점을 사용할 수 있는 서비스입니다.

직접 판매가 직접 마케팅과 동일하지 않다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 첫 번째 경우에는 개별 유통 업체 또는 담당자가 고객에게 직접 도달합니다. 한편,두 번째 경우에는 회사가 고객에게 직접 마케팅합니다.

유형의 직접 판매

때로는,이러한 방법의 직접적인 판매는 사용합니다. 그들은 상호 배타적이지 않습니다.,

단계 직접 판매

이 유형의 직접적인 판매 하는 것은 일반적으로 수행 face-to-face,예를 들어,을 통해 도어-투-도어나 중 하나에 하나의 프레 젠 테이 션입니다. 아직도,그것은 또한 온라인으로 일어날 수있다. 결과적으로 영업 사원은 커미션 판매 및 가끔씩 자신의 제품을 얻는 회사의 보너스로 수입을 얻습니다. 그들은 더 많은 수입을 받기 위해 다른 영업 담당자를 모집하지 않습니다.

호스트 또는 파티 계획 판매

이러한 유형의 판매는 그룹 설정에서 이루어집니다. 판매 리드를 생성하는 주요 방법은 사교 행사를 주최하고 판매용 제품을 제공하는 것입니다., 영업 다음 사용하자-계획 판매가 모델에 대한 소스로 향후 비즈니스 요청에 의해 고객에게 싶은 경우에는 호스트 등을 판매하는 당사자,too. 고 생각 마리아의 케이 고전적인 예를 들어,그들은 종종 호스트 사회적 이벤트를 판매하는 상품을 찾을 모집하지 않을 때 만들기에 판매합니다.

다단계 마케팅(MLM)

경우 다단계 비즈니스 영업의 주요 초점은 회원을 모집하지 않는 실제 제품 자체., 무엇 MLM 다른 종류의 직접 판매하는 소득을 통해 그것을 기반으로 판매 수수료와 판매에 의해 다른 사업 파트너 모집으로 회사입니다.

MLMs 인기 있는 사람들과 함께 가정에서 일하고 싶지만,그들에게 위험할 수 있는 참여로 인해에 무거운 초기 비용을 충족하량과 지불에 따라 하나의 신병. 대부분의 Mlm 은 일반적으로 좋은 것으로 보지 않습니다. 이러한 직접 판매 회사의 예로는 Scentsy,Mary Kay,LuLaRoe,Arbonne 등이 있습니다., 그들은 또한 파티 계획 모델을 사용하지만 제품을 판매하는 동안 새로운 영업 사원을 모집합니다.

팁 및 조언

경우를 얻고 싶으로 직접 판매,여기에 몇 가지는 권고를 따른다:

• 관계를 구축에 첫째, 하지 않을 만드는 판매합니다. 귀하의 첫 번째 우선 순위는 귀하의 고객 당신에 게 그들의 관심과 시간을 점점 해야 합니다. 교감을 설정하고 솔루션을 제공 할 수 있도록 자신의 고통 점과 요구를 결정합니다., 항상 새로운 관계를 구축하기 위해 신속하게 새로운 잠재 고객에 대한 후속 조치.
• 일관되고 상세한 고객 기록을 유지하십시오. 철저한 고객 데이터베이스를 구축 할 수 있습 및 추적의 네트워크 통신을 주기적으로 클라이언트,그리고 배부른 마케팅 자료 등의 제품이 업데이트 또는 이메일 뉴스 레터입니다.
• 당신의 제품에 관하여 열렬하고 지식이 있으십시오. 제품에 대한 자신감과 고객의 요구를 충족시킬 수있는 능력을 갖춘 영업 사원은 더 많은 것을 판매합니다.
• 네트워크를 구축하고 유지하십시오., 귀하의 네트워크 마케팅 전략은 직접 판매 비즈니스의 핵심이어야합니다. 동료들과 상호 이익이되는 관계를 맺고,그들과 의사 소통하고,그들의 판매 팁을 배우는 것이 중요합니다.
• 영업 환경을 정리하십시오. 모든 세부 사항,그 계획이 당신의 프레젠테이션 공간과 제품의 디스플레이 철저하게 하 고 있는지 확인 뿐만 아니라 당신은 일찍 도착하시기 바랍니다. 고객과 눈 접촉을 유지하고 방에서 가능한 모든 산만 함을 제거하는 방법을 고려하십시오.
• 판매 기술을 향상시킵니다., 대화 및 듣기 기술을 통해 오래 지속되는 고객 관계를 구축하고 성공적인 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

의 장점과 단점을 직접 판매

프로

• 당신이 필요하지 않는 광범위한 팀원을 시작하는 직접적인 판매합니다. 잠재 고객에게 다가 갈 수있는 마케팅 자료를 만드는 한 사람 만 있으면됩니다.
• 중개인이 없으면 이미지와 메시지를 제어합니다.,<리>당신은 당신이 집에서 일할 수 있다는 것을 의미 자신을 위해 사업에 있습니다.
• 전제 조건이 없으므로 교육이나 직업 기록에 관계없이 누구나 직접 판매 할 수 있습니다.
• 기 설정 시간이,당신을 선도하는 작동 할 수있을 때 그것은 당신을 위해 편리하는 큰 이유 이렇게 많은 집에서 어머니가 직접 판매합니다.

단점

• 경우 판매자는 인센티브를 모집 다른 판매자 이상을 판매하는 재고 다음 수 있습니다 불법 피라미드 방식입니다.,<리>직접 판매는 구매하고자하는 여러 활성 네트워크와 나가는 개인을 위해 내장되어 있습니다. 비즈니스는 논스톱이며 네트워크를 확장하고 지속적으로 판매를 성장시키기 위해 상당한 생산량이 필요합니다. 이것은 많은 사람들에게 네트워킹을 제한하기 때문에 주요 단점을 남깁니다.
• 직접 판매는 종종 초대받지 않습니다. 많은 시간의 경험을(전화를 통해,사람,또는 소셜 미디어를 통해)같은 느낌신하려고 이야기하는 장래성을 사기로 무언가는 그들은 원하지 않는다.,

포장것

가 더 많은 장점과 단점을 작업에서 직접 판매에,그러나 우리는 말하는 사람들은 몇몇을의 가장 큰 것들입니다. 방법 중 하나가되고,직접 영업 사원이 필요한 노력,네트워킹,그리고 열정을 위해 당신이 무엇을 하고 있다,플러스로 연구는 어떤 제품에 당신은 노력하고 판매하고 있습니다. 직접 판매는 사업이고,사람은 사업 같이 그것을 실행해야 한다,또는 성공에 조금 있을 것이다.

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