7 차가운 부름을 개선하기 위해 팁을 닫 평가

차 부르는 잠재적인 전망을 좌절시킬 수 있는 하드입니다. 당신이 직접 또는 전화로 그것을하고 있는지 여부,그것은 잠재 고객을 따뜻하게하는 당신의 일이다.특히 당신이 그것에 익숙하지 않다면,이 과정은 대단히 어려울 수 있습니다.

I’ve 라는 많은 잠재 고객과 보여 드리려고 당신은 몇 가지 추운 호출하면 팁이 프로세스는 훨씬 더 쉽습니다.,lp 개선 닫률:

1. 초점 모두에 대한 질문에 클라이언트, 지 않은 자신
2. 계획 모든 당신의 질문에서 진행
3. 을 따르지 않는 차가운 호출하는 스크립트
4. 압도하지 않는다 전망하는 동안 첫 번째 회
5. 을 판매하려고 시도하지 마십시오에서 당신의 첫 번째 차화
6. 유지하는 편안한 장래성
7. 알아 무슨 이익이 귀하의 전망에서 구입 당신

초점 모두에 대한 질문에 클라이언트,자신이 아닙

에서 당신의 초기과 접촉하 전망에,초점은 귀하의 모든 관심과 당신의 질문에는 전망이다.,

당신이 누구이며 무엇을하는지,또는 회사 나 다른 회사에 대해 이야기하지 마십시오.그것은 당신에 관한 것이 아니라 그들에 관한 것임을 기억하십시오. 클라이언트 중심 판매는 전문 판매입니다. 당신은 당신이 그 혹은 그녀의 원하고 필요에 관하여 당신의 클라이언트에게 말할 때 단지 전문적으로 판매하고 있다.

계획 모든 당신의 질문에 사전

더 많은 정보=더 많은 판매

에서 차가운 부름을 더할 수 있는 정보를 이끌어내,는 것이 쉽게 당신이 장래성을 자격을 주고 그 후에 가서 판매를 합니다.이것은 질문이 그렇게 중요한 곳입니다., 귀하의 질문은 사전에 신중하게 생각해야하며,가장 일반적인 것부터 가장 구체적인 것까지 논리적 인 순서로 구성되어야합니다.

을 따르지 않는 차가운 호출하는 스크립트

일단 긍정적인 반응 장래성에서 당신의 열기 질문,당신은 그 다음 그에게 질문에 대한 그의 사업,그 시장,자신의 예산과니다., 매우 자주,사람들은 모든 것을 줄 것이다 이러한 정보의 교환을 위한 혜택을 약속의 열기 질문입니다.

에 대한 답변을 얻을 수있는에서 이러한 문제를 귀하의 전망 같은 질문을 한 사람에서는 이 차가운 부름 아래 스크립트:

1. “할 수 있는 경우 마술로 제거하는 세 가지의 가장 큰 문제가 귀하의 비즈니스에서 또는 시장,그들은 무엇을 할 것인가?”
2. “비즈니스에 이상적인 상황을 만들 수 있다면 무엇을 바꿀 것입니까?,”
3. “나는 회의 일정을 가진 사람에 당신을 논의하기 위해 비즈니스 필요 그리고 어떻게 제품의 혜택을 것입니다. 수요일 오후 2 시에 어떻게 들리는가?”

항상 차가운 전화 및 일반적으로 판매는 매우 개인적이어야한다는 것을 기억하십시오. 사례 별 비즈니스에 대한 개인으로서의 고객의 요구에 집중해야합니다.

이것은 당신이 고객과의 관계를 구축하고 올 긴 판매 관계를 가지고있는 방법입니다. 콜드 콜 스크립트를 사용하면 호출이 덜 개인적으로 느껴질 수 있으며 이는 피하고 싶은 것입니다.,

압도하지 않는다 전망하는 동안 첫 번째 회의

경우 당신은”차 회의”장래성을 위한 첫 번째 시간,전략은 당신을 위해”가 있습니다.”

이 무엇을 의미하는 것은,시장,사우나,실내 수영장,간단한 폴더가 아닌 서류의 전체 소책자 또는 샘플입니다.

경우에는 장래성은 관심과 원하는 프레젠테이션 및 더 많은 정보,당신은 항상 다시 갈 수 있습니다 당신의 자동차 당신이 무엇을 해야하고 그것을 가지고합니다. 하지만,당신이 갈 때에 없는 서류를 아래로 이동하면 스트레스의 초기 판매 저항의 원인과 전망을 휴식과 열면 당신이 빨리 한다.,

첫 번째 콜드 콜에서 판매를 시도하지 마십시오

첫 번째 콜에서 판매를 시도해서는 안됩니다.

정보 수집에 중점을 둡니다. 당신이 약간의 생각을 필요로하는 저렴한 것을 팔지 않는 한,당신은 질문을함으로써 장래성을 인터뷰하기를 원합니다. 메모를하고 그들에게 다시 올 것이라고 말하십시오.

관계를 구축하고 친근하고 천재적이며 위협적이지 않은 것으로 접하는 데 중점을 둡니다.,

을 유지하 전망이 완

더 이상 당신의 전망을 남아 있고,편안하고 더 많은 그가 열면 당신은,가능성이 높은 것이 판매습니다.

경우에 당신은 차가운에서 호출 전화,나 블로그에 대한 내”100 화 기술로”나 같은 사용합니다. 그것은 당신이 휴식과 판매 전화의 모든 하나에 훨씬 더 인격적 도움이 될 것입니다.,

정확히 알 수익의 원인이됩을 구입하는 고객에서 당신

과 각 고객에 있는 주요 이점을 트리거하는 사망하고 고객이 원인을 구매하신 제품이나 서비스입니다.

동시에,구매에서 고객을 다시 개최합니다 키 두려움이나 의심이있다. 초기 작업에서 당신의 첫 번째 감기에 전화를 귀하의 전망을 주시하고 자격을 정확히 알 수익으로 인해 이러를 구입하는 고객을에서 당신은,그리고 정확하게 어떤 두려움 또는 의심의 여지가 있습니다 이 고객 사습니다.,

보너스 팁:더 많은 것을 요구하는 것을 두려워하지 마십시오

묻기를 두려워하지 마십시오. “묻다”는 판매 성공을위한 마법의 단어입니다.

당신이 말할 수 있습니다”라고 전망,우리가 무엇을 발견되는 항상 주요 이점 또는 주요 이유는 사람을 구입하는 것이 우리의 제품 또는 서비스입니다. 그것은 당신을 위해 무엇을 할 수있다?”

당신이 개방적이고 정직하며 진실하고 호기심에서 묻는다면,당신이 듣게 될 대답에 놀랄 것입니다. 잠재 고객은 판매를하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다.

당신을위한 열쇠는 물어 보는 것입니다.,

에 따라 이러한 7 냉 전화 팁을 효율을 극대화하는 데 도움이 됩 판매,더 나은 단서들을 지속적인 관계를 고객입니다. 첫 번째 콜드 콜은 어땠습니까? 아래 블로그 댓글에서 대화에 참여하십시오.

는 데 문제가 있는 경우 권리를 찾는 사람을 귀하의 제품을 구매,다운로드 무료 필수적인 판매 탐사 체크리스트하고 우선 순위를 지정하는 방법을 알아봅는 전망이 있을 것이 최대의 반환에 시간입니다.

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