21 Prinsipper for Overtalelse
Hvordan er det mulig at enkelte mennesker er så utrolig overbevisende? Kan vi alle utnytte disse ferdighetene? Etter å ha studert den mest innflytelsesrike politiske, sosiale, næringsliv og religiøse ledere, og prøver utallige teknikker ut meg selv, men disse er det 21 kritiske timene jeg»ve identifisert til å overtale folk. Dette er en oversikt fra en diskusjon jeg»har vært å gi til tusenvis av entreprenører for et par år nå på «Hvordan å Overtale Folk.»Mer detaljerte eksempler er forklart i linkene nedenfor.
DET GRUNNLEGGENDE
1., Overtalelse er ikke Manipulasjon – Manipulasjon er tvang kraft for å få noen til å gjøre noe som ikke er i deres egen interesse. Overtalelse er kunsten å få folk til å gjøre ting som er i deres egen interesse at også nytte deg.
2. Overtale Persuadable – Alle kan bli overtalt, gis rett timing og sammenheng, men ikke nødvendigvis på kort sikt. Politiske kampanjer fokusere sin tid og sine penger på et lite sett av swing velgerne som bestemmer valget., Det første trinnet av overtalelse er alltid til å identifisere de personer som på et gitt tidspunkt er persuadable til ditt synspunkt og fokusere din energi og oppmerksomhet på dem.
3. Kontekst og Timing – grunnleggende byggesteinene for overtalelse er sammenheng og timing. Sammenhengen skaper en relativ standard for hva»s akseptabelt. For eksempel Stanford Fange Eksperiment viste at overachieving studentene kunne bli støpt inn diktatorisk fengselsvakter. Timing bestemmer hva vi ønsker fra andre og livet., Vi valgte å gifte seg med en annen type person enn vi dato for når vi»re yngre, fordi det vi ønsker endringer.
4. Du må være Interessert i å bli Overtalt – Du kan aldri få noen som»s ikke er interessert i hva du»re si. Vi er alle mest interessert i oss selv, og tilbringer mesteparten av vår tid på å tenke om penger, kjærlighet eller helse. Den første art of persuasion er å lære hvordan å konsekvent å snakke med folk om dem, om du gjør det så du vil alltid ha sine fange oppmerksomhet.
GENERELLE REGLER
5., Gjensidighet Tvinger – Når jeg gjør noe for deg, at du føler deg tvunget til å gjøre noe for meg. Det er en del av vår evolusjonære DNA for å hjelpe hverandre til å overleve som art. Viktigst av alt, du kan utnytte gjensidighet uforholdsmessig mye i din favør. Ved å gi små bevegelser av hensyn til andre, kan du be om mer tilbake i retur som andre vil gjerne gi. (TIPS: les «Påvirket» av Robert Cialdini)
6. Utholdenhet Lønner seg – Den person som er villig til å fortsette å spørre etter hva de vil, og holder demonstrere verdien, er til syvende og sist den mest overbevisende., Slik at så mange historiske tall er til slutt overbevist om at massene av folk ved å bo vedvarende i deres bestrebelser, og meldingen. Vurdere Abraham Lincoln, som mistet sin mor, tre sønner, en søster, sin kjæreste, mislyktes i forretninger og mistet åtte separate valg før han ble valgt til president i Usa.
7. Kompliment vennlig Hilsen – Vi er alle så positivt påvirket av komplimenter, og vi»re mer tilbøyelige til å stole på folk for hvem vi har gode følelser., Prøv å rose folk oppriktig og ofte for ting de er»t vanligvis komplimenter for, det er den enkleste ting du kan gjøre for å overtale andre som doesn»t koste noe, men et øyeblikk trodde.
8. Sett Forventninger – Mye overtalelse er administrerende andre»s forventninger til å stole på din dømmekraft. KONSERNSJEFEN som lover en 20% økning i salget og gir deg en 30% økning er belønnet, mens de samme DIREKTØR som lover en 40% økning og leverer 35% er straffet. Overtalelse er rett og slett om å forstå og over-leverer på andre»s forventninger.
9., Ikke Anta – Don»t noensinne anta hva noen behov, og alltid vise din verdi. I salg vi vil ofte holde tilbake fra å tilby våre produkter/tjenester, fordi vi antar at andre don»t har penger eller interesse. Don»t anta hva andre kanskje ønsker eller ikke ønsker, tilbyr hva du kan gi og la valget til dem.
10. Skape Knapphet – i Tillegg til de trengte for å overleve, nesten alt har en verdi på en relativ skala. Vi ønsker at ting fordi andre folk vil ha disse tingene. Hvis du ønsker at noen ønsker hva du har, du har å gjøre som objekt mangelvare, selv om det objektet som er deg selv.,
11. Opprette Haster – Du må være i stand til å innpode en følelse av at det haster i folk til å ønske å handle med en gang. Hvis vi»re ikke er motivert nok til å ha noe akkurat nå, det er usannsynlig at vi vil finne at motivasjon i fremtiden. Vi er nødt til å overtale folk i nåtiden, og at det haster er vår mest verdifulle kort å spille.
12. Bilder Uansett – Det vi ser er mer potent at det vi hører. Det kan være grunnen til pharma bedrifter er nå så imøtekommende med potensielt forferdelige bivirkninger av sine medisiner, når den er satt til en bakgrunn for folk å nyte en solnedgang i Hawaii. Perfekt dine første inntrykk., Og behersker evnen til å male et bilde for andre, i deres sinn øye, for en fremtidig erfaring du kan gi dem.
13. Sannheten-Fortelle – noen Ganger er den mest effektive måten å overtale noen, er ved å fortelle dem de ting om seg selv at ingen andre er villige til å si. Vender mot den harde sannheten er den mest piercing, meningsfulle hendelser som skjer i våre liv. Sannheten-fortell uten dom eller agenda, og du vil ofte finne andre» svar ganske overraskende.
14. Bygg Relasjoner – Vi liker mennesker som vi er., Dette strekker seg utover vår bevisste beslutninger til vårt ubevisste atferd. Ved å Speile og Matchende andre vanlig atferd (kroppsspråk, tråkkfrekvens, språk, mønster, etc.) du kan bygge en følelse av rapport hvor folk føler seg mer komfortabel med deg og bli mer åpne for dine forslag.
PERSONLIGE FERDIGHETER
15. Atferdsmessig Fleksibilitet – Det er den personen som har mest fleksibilitet, ikke nødvendigvis den mest makt, som»s kontroll., Barn er ofte så overbevisende fordi de»re wiling å gå gjennom en litany av atferd for å få det de vil ha (trutmunn, gråter, forhandlinger, bedende, sjarmerende), mens foreldre er fast med ett svar, Nei.»Større repertoar av atferd, jo mer overbevisende du»ll være.
16. Lære å Overføre Energi – Noen mennesker avløp oss av vår energi, mens andre kan gi oss med det. Den mest overbevisende folk vet hvordan du overfører sin energi til andre, for å motivere og underholde dem., Noen ganger er det»s» er så enkelt som øyekontakt, fysisk kontakt, latter, spenning i verbal respons, eller bare aktiv lytting.
17. Å kommunisere Tydelig er Nøkkel – Hvis du kan»t forklare konseptet eller synspunkt til en 8. klassing, slik at de kunne forklare det med tilstrekkelig klarhet til en annen voksen, det er for komplisert. The art of persuasion ligger i å forenkle noe ned til kjernen, og å kommunisere til andre hva de egentlig bryr seg om.
18., Å være Forberedt Gir deg Fordelen – Ditt utgangspunkt bør alltid være å vite mer om mennesker og situasjoner rundt deg. Grundige forberedelser gir effektiv overtalelse. For eksempel, du dramatisk forbedre dine odds i en jobb intervju for å være helt bevandret i selskapet»s produkter, tjenester og bakgrunn.
19. Ta og Holde Ro i Konflikt – Ingen er mer effektive når de er «På Tilt.»I situasjoner med økt følelser, du vil alltid ha mest innflytelse ved å bo rolig, enebolig og følelsesløse., I konflikten, folk vende seg til de som er i kontroll over sine følelser, og stole på dem i disse øyeblikkene til å lede dem.
20. Bruk Sinne Målbevisst – de Fleste mennesker er ubehagelig med konflikt. Hvis du»re villig eskalere en situasjon til en økt nivå av spenning og konflikt, men i mange tilfeller vil andre ned. Bruk dette med måte, og don t gjøre det fra en følelsesmessig sted eller på grunn av tap av selvkontroll. Men husk, du kan bruke sinne målbevisst for din fordel.
21. Tillit og Sikkerhet – Det er ikke kvalitet som spennende, berusende og attraktiv som sikkerhet., Det er den personen som har en utrolig følelse av sikkerhet som alltid vil være i stand til å overtale andre. Hvis du virkelig tror på det du gjør, vil du alltid være i stand til å overtale andre til å gjøre det som er rett for dem, mens du får det du ønsker i retur.