6 Framing Effect Eksempler: Konteksten er viktig i beslutningsprosessen

Denne artikkelen er et utdrag fra Shortform sammendrag av «Tenke, Fort og Langsomt» av Daniel Kahneman. Shortform har verden»s beste sammendrag av bøker du bør lese.

Som denne artikkelen? Registrer deg for en gratis prøveversjon her.

Hva er innramming virkninger i psykologi? Hvordan gjøre rammer virkninger påvirke beslutningsprosesser?,

The framing effect er en kognitiv bias der folk kan ta beslutninger basert på om alternativene er «innrammet» eller presentert, som tap eller gevinst. Et resultat er presentert som en gevinst er mye mer gunstig som det samme resultatet innrammet som et tap.

Vi vil dekke hvordan rammer virkninger påvirke din beslutning om å gjøre og se på framing effect eksempler.

Strøm for Innramming Effekter

Den sammenhengen som en avgjørelse er laget gjør en stor forskjell i følelser som er brukt og den endelige avgjørelsen., Særlig, selv om en gevinst kan være logisk tilsvarende definert som et tap, fordi tap er så mye mer smertefullt, vedtak kan være motstridende.

Tenk hvor gira du er på hver anledning:

• En 10% sjanse til å vinne $100, og en 90% sjanse til å tape $5.
• å Kjøpe en $5 tombola billett som gir deg en 10% sjanse til å vinne $105 og en 90% sjanse for å vinne noe.

Dette er logisk identiske situasjoner – men den siste muligheten er mye mer attraktiv! Tap aversjon er på spill her igjen., Tap er mer smertefull enn uncaptured gevinster. Dette er rammer effekt.

Selv om rammer gjør en stor forskjell, de fleste av oss aksepterer problemer som de er innrammet, uten å vurdere alternative framings. Vi bukke til innramming effekt.

Framing Effect Eksempel: Vaksiner

Vurdere to framings av to vaksine programmer som kan lagre 600 personer rammet av et virus:

• Programmet En vil spare 200 personer. Program B har ⅓ sjanse til å spare 600 og ⅔ sjanse til å redde ingen.
• Programmet En vil forlate 400 mennesker døde., Program B har ⅓ sjanse for at ingen vil dø, og ⅔ sjanse for at 600 vil dø.

Per prospect theory og innramming effekt i psykologi, kan du forutsi at folk foretrekker En i første sett og B i det andre settet. Men igjen, disse framings er logisk ekvivalente.

Framing Effect Eksempel: Gass Kjørelengde

Tenk som er bedre for miljøet:

• Adam skifter fra en bil med 12mpg til en bil med 14mpg.
• Barry skifter fra en bil med 30mpg til en bil med 40mpg.,

Barry ‘ s move ser ut som en større hoppe (10mpg og 33% hoppe), men dette er villedende. Hvis de begge kjøre den samme distansen i et år, Adam vil bruke 119 færre liter bensin, mens Beth vil kutte sin bruk av bare 83 liter. Snarere enn miles per gallon, den virkelige verdien som teller er å liter per mil, noe som inverterer mpg, og forskjeller i fraksjoner er mindre intuitiv.

For en ekstrem, vurdere å gå fra 1mpg å 2mpg vs 100mpg å 200mpg. Over 1000 miles, den tidligere vil spare 500 liter; det siste, bare 5!,

Mer Eksempler: Framing Effect

Her er flere eksempler på hvordan rammer fører til forvrengte tolkninger:

• En medisinsk prosedyre med en 90% sjanse til å overleve høres mer tiltalende enn en med en 10% sjanse for dødelighet.
• Dersom den reelle prisen på et gode er $20, og deretter selge det som $10 av en $30 gode lyder bedre enn en $5 tillegg til en $15 gode.
• I en sport spillet, og sa noe sånt som «Blues mistet» vekker ulike følelser enn «the Rams vant,» selv om disse to er logisk ekvivalente.,
• For orgel givere, endre fra en opt-in til en opt-out kan øke donasjon priser fra 10% til 90%. Når handling fra deg er nødvendig for å overvinne standard, en lat System 2 finner det lettere å følge standard.

Selv eksperter som leger og offentlige helsemyndigheter lider av de samme rammer skjevheter. Enda mer problematisk, da den ble presentert med inkonsekvens, folk kan ikke forklare det moralske grunnlag for sine beslutninger. System 1 har brukt en enkel regel—for å redde liv er god, dødsfall er dårlige, men System 2 har ingen moralsk regel enkelt løse spørsmålet.,

—Slutten av Preview—

Liker du det du nettopp leste? Les resten av verden»s beste sammendrag av «Thinking, Fast and Slow» på Shortform. Finn ut boken»s kritiske begreper i 20 minutter eller mindre.,

Her»s hva du vil finne i vår full Tenke, Fort og Sakte oppsummering:

• Hvorfor får vi lett lurt når vi»re stresset og opptatt
• Hvorfor vi har en tendens til å overvurdere sannsynligheten for at gode ting skjer (som lotteri -)
• Hvordan du kan beskytte deg selv fra å gjøre dårlige beslutninger og fra scam kunstnere