7 Kaldt Ringer Tips for å Forbedre Din sluttkurs

Kaldt ringer til potensielle prospekter kan være frustrerende og vanskelig. Om du gjør det i person eller på telefonen, det er din jobb å varme opp en potensiell kunde.

Denne prosessen kan være meget vanskelig, spesielt hvis du ikke er vant til det.

jeg har kalt mange prospekter og jeg kommer til å vise deg et par kalde ringer tips som gjør denne prosessen mye enklere.,lp forbedre din sluttkurs:

1. Fokus på alle dine spørsmål på kunden, ikke deg selv
2. Planlegge alle dine spørsmål på forhånd
3. Trenger ikke følge noen kalde ringer skript
4. ikke overvelde din prospektet i løpet av det første møtet
5. ikke forsøke å selge på ditt første kalde samtale
6. Hold din prospektet avslappet
7. Finne ut hvilken nytte vil gjøre din prospektet kjøpe fra deg

Fokus på alle Dine Spørsmål på Kunden, Ikke deg Selv

I din første kontakt med prospekt, fokus all din oppmerksomhet og dine spørsmål på prospektet.,

ikke snakk om hvem du er og hva du gjør, eller om selskapet eller andre selskaper.

Husk, det handler om dem, ikke om deg. Klient-sentrert selger er profesjonell selger. Du er bare solgte profesjonelt når du snakker til kunden om hans eller hennes ønsker og behov.

Planlegge Alle Dine Spørsmål på Forhånd

Mer Informasjon = Mer Salg

I kaldt ringer, jo mer informasjon som du kan få, jo lettere vil det være for deg å kvalifisere prospektet og deretter gå videre til å gjøre et salg.

Dette er hvor avhør er så viktig., Dine spørsmål bør være nøye tenkt ut på forhånd, og er organisert i en logisk rekkefølge, fra den mest generelle til det mest bestemte.

ikke Følger Noen Kalde Ringer Skript

Når du har en positiv respons fra en utsiktene til å åpne spørsmål, så spør du ham spørsmål om sin virksomhet, sitt marked, sitt budsjett, og så videre., Svært ofte, vil folk gi deg alt dette informasjon i bytte for den fordelen at du lovet i åpne spørsmål.

for Å få svar på disse problemer fra din prospektet, stille spørsmål slik som de i disse kalde ringer skript nedenfor:

1. «Hvis du kunne magisk eliminere tre av de største problemer i din bedrift eller markedet, hva ville de være?»
2. «Hvis du kunne skape den ideelle situasjonen for bedriften din, hva ville du forandret?,»
3. «jeg ønsker å avtale et møte med deg i person, for å diskutere din bedrift har behov for og hvordan produktet vil gagne deg. Hvordan fungerer onsdag kl 2PM lyd?»

husk Alltid, at kaldt ringer og salg generelt, bør være svært personlig. Du bør fokusere på kundens behov som et individ på et tilfelle om virksomheten.

Dette er hvordan du kan bygge relasjoner med dere kunder, og har lang salg forhold til å komme. Ved hjelp av kaldt ringer skript kan ringe føler seg mindre personlige og dette er noe du ønsker å unngå.,

ikke Overvelde Din Prospektet i Løpet av Første Møtet

Når du er «kaldt møte» et prospekt for første gang, en strategi for å «gå i naken.»

Hva dette betyr er at på de fleste, kan du bære en enkel mappe snarere enn en koffert full av brosjyrer eller vareprøver.

Hvis utsiktene er interessert og ønsker en presentasjon og mer informasjon, kan du alltid gå tilbake til bilen for å få det du trenger, og bringe det inn. Men, når du går i uten en koffert du reduserer stress innledende salg motstand og føre til at utsiktene til å slappe av og åpne opp for deg før.,

ikke Forsøke å Selge på Ditt Første Kaldt Ringer

På din første samtale, du må aldri forsøke å selge.

Fokus på innsamling av informasjon. Med mindre du selger noe billig som krever liten tanke, du ønsker å intervjue prospektet ved å stille spørsmål. Ta notater og fortelle dem at du vil komme tilbake til dem.

Fokusere på å bygge relasjoner og kommer over som vennlig, genial og ikke-truende.,

Holde Din Prospektet Avslappet

lenger at prospektet ditt forblir avslappet, og jo mer han åpner opp for deg, jo mer sannsynlig er det at du vil gjøre salg i det lange løp.

Hvis du er kaldt ringer på telefonen, les min forrige blogg om min «100 Samtaler Teknikk» som jeg liker å bruke. Det vil hjelpe deg til å slappe av og være mye mer trivelig på alle dine salg samtaler.,

Finn Ut Nøyaktig Hva som Fordel Vil Føre til Din Kunde å Kjøpe Fra Deg

Med hver kunde, for det er en viktig fordel som vil utløse et ønske om å kjøpe og få kunden til å kjøpe produktet eller tjenesten.

På samme tid, det er en nøkkel frykt eller tvil som vil holde kunden tilbake fra å kjøpe. Din første jobb i første kaldt ringer med din prospektet, og nøkkelen til å kvalifisere dem, er å finne ut nøyaktig hva som fordel vil føre til at dette kunde å kjøpe fra deg, og nøyaktig hva frykt eller tvil kan holde denne kunden tilbake fra å kjøpe fra deg.,

BONUS TIPS: ikke Vær Redd for å Be Om Mer

ikke vær redd for å spørre. «Spør» er det magiske ordet for salg suksess.

Du kan selv si, «Mr. Prospektet, hva vi har funnet ut er at det er alltid en sentral fordel eller en viktig grunn til at en person ville kjøpe våre produkt eller en tjeneste. Hva kan det være for deg?»

Hvis du er åpen, ærlig og ekte, og spør ut av nysgjerrighet, vil du bli overrasket over svarene du får høre. Utsiktene vil oftest gi deg all den informasjonen du trenger for å gjøre et salg.

– tasten for deg, er å spørre.,

Følg disse 7 kaldt ringer tips for å maksimere salget, få bedre leder og skape varige relasjoner med dine kunder. Hva var din første kaldt ringer liker? Bli med i samtalen i bloggen kommentarer nedenfor.

Hvis du har problemer med å finne riktige folk til å kjøpe produktet ditt, kan du laste ned gratis Avgjørende Salg Prospektering Sjekkliste og lære å prioritere prospekter som vil ha maksimal avkastning på tid.

---