Forstå Markedet Penetrasjon, og Hvordan å Lage en Strategi

Alle ønsker deres bedrift til å vokse. Dette synes ganske intuitivt vurderer effektiv og vellykket vekst betyr at din bedrift opplever økt i omsetning, merkekjennskap, merkevare lojalitet og mye mer — og vi vet at dette er sant ved å se på de mest vellykkede og kjente selskaper i dag (for eksempel Apple, Amazon, etc.).

spørsmålet er: Hva gjør disse svært vellykkede bedrifter gjøre for å sikre at de setter seg selv i en posisjon for sterk og jevn vekst?,

selvfølgelig, det er en rekke svar på dette spørsmålet basert på hvem du spør. Men, vi kommer til å fokusere på i denne bloggen er markedet penetrasjon. Så, hva er markedet penetrasjon?

Hvordan å Beregne Markedet Penetrasjon

Hvis du bruker market penetrasjon som en måling, kan du bruke følgende formel for å finne ut hvor mye et produkt eller en tjeneste brukes av kunder i forhold til sine totale estimerte markedet. Med andre ord, ta den nåværende salg volum for ditt produkt eller tjeneste, og dele det med det totale salg volumet av alle tilsvarende produkter tilgjengelig i markedet.,

(Antall Kunder / målgruppe Størrelse) x 100 = Market Penetrasjon Pris

Ofte overvåking av markedet penetrasjon er viktig for å identifisere eventuelle økninger eller reduksjoner i penetrasjon. Hvis du lurer på hvor ofte til å beregne markedet penetrasjon, en god tommelfingerregel er å beregne det etter hvert markedsføring og salg kampanjen du kjører. Dette vil markere eventuelle endringer i utbredelse — og, som et resultat, vil du også ha en bedre idé til suksess for kampanjen din(e).,

Neste, la oss dykke litt dypere inn i hva markedet penetrasjon er og hvorfor det er slik en effektiv strategi for vekst.

Forstå Markedet Penetrasjon

Et selskap kan bruke markedet penetrasjon på industri nivå til å skrive en anmeldelse potensial for bestemte produkter eller tjenester, eller på en mindre skala, som en måte å måle markedsandeler av et produkt eller tjeneste. Det gir innsikt i hvordan markedet og kundene dine til å vise ditt produkt eller din tjeneste.

Hva er høy markedet penetrasjon?

Når det kommer til markedet penetrasjon, ønsker du deg til å være høy., Det er mange fordeler til høy markedet penetrasjon.

For eksempel, tenk på Nike. Selskapet er markedsleder i atletisk sko. Når du går til joggesko delen av en butikk som Foot Locker eller Dick ‘ s Sporting Goods, Nike konsekvent tar opp en stor del av plassen.

Det er fordi forhandlere som Foot Locker og Dick ‘ s vet Nike leverer i salg. De vet også sine kunder forvente et bredt utvalg av Nike produkter i sine butikker. Nike ‘ s popularitet og merkenavnet garanterer bedre hyller plass og synlighet, også., Dette er alle et resultat av Nike ‘ s high market penetrasjon.

Ligner Nike, når du har en høy markedet penetrasjon…

• Du er en industrileder.
• Du selger produkter eller tjenester som allerede er etablert i bransjen.
• Du har en allment anerkjent merkevare.
• Du har god synlighet i markedet.
• Du har sterke merkevaren.
• Du sannsynligvis gjøre ditt produkt for mindre enn du ville være i stand til hvis du var en mindre etablerte virksomheten på grunn av omfanget av operasjonen.,
• Du har et høyt salg volum som betyr at du har innflytelse blant leverandører og selgere.

Høy markedet penetrasjon tilbyr markedsføring nytte og mer potensial for fortsatt vekst og suksess som en bedrift. Unødvendig å si, høy markedet penetrasjon er målet — men, hvordan kan du oppnå det? Vel, markedsutvikling er et godt sted å begynne.

markedsutvikling vs. Markedet Penetrasjon

Du har kanskje hørt om begrepet utvikling brukt i forhold til markedet penetrasjon før., Utvikling er en nødvendig strategi eller en handling når du prøver å øke markedsandelen eller penetrasjon — det krever et klart sett av tiltak som vil føre til en økning i antall potensielle kunder. For å øke markedet penetrasjon, først fokusere på utvikling. La oss se på et eksempel.

Eksempel på markedsutvikling Økende Markedet Penetrasjon

En vellykket leggings merkevare, Booty av Brabants, har laget bølger i de senere år i athletic-bruk bransjen. Merkevaren har etablert seg som en selger av høy kvalitet og unike leggings for kvinner i alle størrelser.,

Ved å gjennomgå deres markedet penetrasjon, BBB var i stand til å identifisere en liten, eksisterende markedet de kunne tappe inn — barn leggings. De bestemte seg for å selge barna leggings kunne hjelpe dem med å utvide målgruppen sin og kunde base for liten ekstra kostnad og innsats.

Selv om BBB Barn leggings ikke er en viktig kilde til inntekt for selskapet, de er komplementære til sin eksisterende produkt linje og bringe inn nye kunder. BBB var i stand til å identifisere et eksisterende marked de ikke hadde tatt nytte av ennå, og fastsette klare skritt for å lykkes inn i markedet., Som et resultat, de utvidet sine produkt linje, kunde base, og markedspenetrering.

Nå, la oss se på de mest effektive måtene å komme i gang på markedet penetrasjon strategi.

Som du begynner å arbeide på markedet penetrasjon strategi, kan du høre ordene: Ansoff Matrise.

Ansoff Matrix er et verktøy med fire vekst strategier som er oppført for bedrifter å vurdere.

Kilde

Som du flytte til høyre og opp på dette matrix, vekststrategier bli risikabelt for bedrifter., Vi har inkludert informasjon om Ansoff Matrise i denne artikkelen fordi det ytterligere beviser og fremhever det faktum at markedet penetrasjon er en svært verdifull og oppnåelig måte å effektivt vokse en bedrift, selv for risiko uvillig.

På dette punktet, du kanskje lurer på om de spesifikke strategier under paraplyen av markedet penetrasjon som du kan distribuere i bedriften — la oss snakke om noen av de neste.,

Market Penetrasjon Strategier

Her er noen eksempler på effektiv markedet penetrasjon strategier som du kan velge å fokusere på og/eller implementere i ditt firma.

Endre priser.

Senke eller øke kostnadene for ett av produktene dine.

Revolusjonere din markedsføring.

Etterbehandling din markedsføring plan og/eller veikart.

Identifisere behovet for et nytt produkt og starte den.

Kartlegge og analysere dine kunder og publikum til å identifisere behovet for et nytt produkt (eller har). Deretter oppretter du at produkt og selge det.,

Oppdatere eller endre produktet (eller en spesifikk funksjon av produktet).

Løse utfordringene med dine kunder og kjøper personas mer effektivt ved å oppdatere eller endre et produkt eller funksjon.

få virksomheten til å Vokse i nye territorier og tilbud for franchise muligheter.

Identifisere nye territorier der kan du også utvide og få virksomheten til å vokse. Spør deg selv: Hvilke nye områder kan vi åpne våre butikker eller prospekt og utfører oppsøkende? Du kan også begynne å tilby franchise muligheter til å utvide din murstein og mørtel bedrift.

Identifisere et business partner å jobbe med.,

Partner eller slås sammen med en annen virksomhet på en måte som er til gjensidig nytte (for eksempel kjøre en co-marketing-kampanje).

Kjøp en liten bedrift eller konkurrent i din bransje.

Hvis du har ressurser, bør du vurdere å anskaffe en liten bedrift eller konkurrent i bransjen for å utvide din base av kunder og dine tilbud/ evner. (HubSpot gjorde dette for en stund siden.)

Tilbyr en reklame-program for å øke lojalitet.

Gi kundene en mulighet til å registrere deg for et lojalitetsprogram som gir dem fordeler i retur for å gi deg deres kontaktinformasjon (e.,g. rabatter, bursdag gaver, innside-informasjon, etc.).

Utvikle en ny kampanje.

Opprette og starte en markedsføringskampanje eller initiativ til å markedsføre ditt produkt linje i en unik og ny måte som kundene ikke har sett før. Analysere kampanjens suksess, så du kan se det i fremtiden.

Boost salg rep aktivitet.

Oppfordrer selgere for å øke antall interaksjoner de har med potensielle kunder (f.eks. fokus på sosiale salg og møte prospekter hvor de er).,

til Slutt, la oss se på et eksempel av markedet penetrasjon i aksjon.

Hva er et eksempel av markedet penetrasjon?

Det er mange eksempler på selskaper som bruker markedet penetrasjon å vokse sin virksomhet. For å få til dette stykket, la oss se på Dunkin’.

Dunkin’ (tidligere, Dunkin’ Donuts) ble startet i Quincy, MA tilbake i 1940-årene. Siden, Dunkin’ har blitt en globalt anerkjent merke. Dunkin’ har siden vokst betraktelig og åpnet butikker i 46 land, men likevel, selskapets mest lojale kunder blir værende i New England., Faktisk, det er 12,500 Dunkin ‘s verden (for 9000 av dem er i USA), men likevel, over en tredjedel av Dunkin’ s butikkene ligger i New England. I form av markedet penetrasjon, Dunkin’ fortsetter å tappe inn i deres store og lojale markedet ved å åpne og vedlikeholde at en stor del av sine butikker i New England.

Sjekk ut følgende kartet for eksempel — Boston er en liten by, og du kan gå mellom nesten alle 10 av disse Dunkin’ steder i løpet av minutter.,

Kilde

Dunkin’ vet hvor deres kunder, og at disse kundene ønsker en Dunkin’ lagre alle… vel, by blokk.

Ikke bare har Dunkin’ gjennomsyret sitt marked ved å åpne og vedlikeholde så mange butikker i New England, men de har også økt markedet penetrasjon ved å gjøre konkrete endringer på deres logo og meny.

den Mest kjente, skiftet de navn fra Dunkin’ Donuts til Dunkin’., Selskapet har 60% av sin virksomhet i kaffe og annen drikke, så den «Donuts» deler av sitt opprinnelige navn var kanskje litt misvisende. Administrerende DIREKTØR i Dunkin’ sa dette trekket var viktig fordi den nye navn «… taler til bredden i våre tilbud.»

merkenavnet endringen gir også et signal til kundene om at det finnes en rekke andre menyelementer som er tilgjengelige, bortsett fra donuts. Faktisk, navneendringen var sammen med mange menyen tillegg, inkludert sunnere alternativer, samt tilbud for ikke-meieri-og vegansk kunder, inkludert deres Utover Pølse og mandel melk.,

Alle disse endringene utvidet Dunkin ‘ s kundebase og målgruppe med plass til flere mennesker i markedet, de allerede var gjennomtrengende.

Investere i Markedet Penetrasjon til å Vokse Bedre

Vi bare dekket en rekke grunner til at markedet penetrasjon er så gunstig for bedriftens langsiktige suksess. Og som du har lært gjennom denne bloggen, det er en svært effektiv strategi for vekst som er typisk lav-risiko.,

Det finnes en rekke av markedet penetrasjon strategier å velge mellom, planlegge og implementere i din bedrift, så ta det beste alternativet for ditt mål og komme i gang.

---