Hvordan å anslå markedet størrelse: Business og markedsføring planlegging for startups

Dimensjonering markedet er en nødvendig oppgave for business og markedsføring, planlegging og budsjettering for alle nyetableringer, spesielt de som søker tredjeparts finansiering som for eksempel venture kapital (VC)., Selv om investeringene deres filosofier kan variere, mest VCs og angel investorer ønsker å vite at de er å investere i et marked med stort potensial størrelse (vanligvis minst $1 milliard).,

Forstå ditt markedspotensial

Selv om du ikke søke ekstern finansiering, til å forstå dine potensielle markedet er avgjørende for en rekke ulike strategiske beslutninger, i områder som:

• produktutvikling
• Partnerskap og distribusjon
• Organisatorisk utforming og kritisk medarbeidernes kompetanse

Innovative nyetableringer må også vurdere størrelsen og arten av sitt marked ved å arrangere flere taktiske spørsmål, slik som å velge en bank, en regnskapsfører eller juridisk representasjon.,

Utgangspunkt for å beregne markedet størrelse:Kjenner til det problemet du skal løse

utgangspunktet for å beregne markedet størrelse, er å forstå problemet du skal løse for kunder og potensielle verdien av produktet genererer for dem. Dette er et aspekt som mange oppstart gründerne i innovasjon samfunnet har en tendens til å overse, siden de får begeistret for produktet de har utviklet seg uten å tenke på hvordan det fordeler sitt publikum.

Avhengig av teknologien, tillates du må velge hvilken kunde problem å løse først., Hvis dette er tilfelle, fullført øvelsen nedenfor kan hjelpe deg å bedre forstå markedet størrelse for hvert program. Dette vil gjøre det lettere å prioritere hvilke problemer å løse først.

Øvelse: å Estimere markedet størrelse

Denne øvelsen består av fem trinn for å hjelpe deg med å anslå den totale markedspotensialet for et produkt. I hvert trinn, kan vi bygge på en helse-innovasjon case-studie som tar problemet løser vi er relatert til pasientsikkerhet i sykehus.

Trinn 1. Definer målgruppen din-kunde

Alle tidlig stadium gründere og selskaper i oppstartsfasen må definere sine mål kunden., (Denne artikkelen skisserer de viktigste trinnene for å gjøre dette. Etableringen av en «dag-i-den-liv sammendrag» vil også hjelpe deg med å analysere arten av kunden problemet du skal løse.)
målet kunde er lik den personen eller selskapet som teknologien løser et bestemt problem. For å definere målet kunden må du:

1. Avgjøre hvem målgruppen din kunde.
2. Opprette en profil av en typisk/forventet målet kunden.

Gitt viktigheten av å definere dine mål kunde, er det viktig å sette av nok tid til å gjøre en skikkelig analyse av dette første trinnet.,

Case-studie: Vi har analysert pasient-sikkerhet prosedyrer i noen få sykehus. Vi har bestemt at vår innovative teknologi vil generere mest verdi i de største sykehusene (øverste 25%, rangert etter størrelse).

Trinn 2. Anslå antall målrette mot kunder

Estimere totalt antall mål-kunder i markedet—selskaper som har en profil som ligner dine mål kunden.

Hvis du er en oppstart venture i Ontario eller annen Kanadiske provinsen, kan du bruke bransjen databaser slik som de som tilbys av Statistics Canada, USA, Bureau of Economic Analysis eller Hoovers for å hjelpe deg med å kvantifisere markedet.

Case-studie: Ved å studere offentlig tilgjengelige kilder, vi har funnet ut at i vår målgruppe det er ca 1300 sykehus i Canada og Usa.

Trinn 3. Bestemme din penetrasjon pris

Avgrense markedet størrelse ved å forutsette en penetrasjon pris for din kategori av produktet. Inntrengning pris er en funksjon av arten av produktet., Anta at en høy penetrasjon pris hvis din kategori av produktet er virksomhetskritiske eller obligatorisk gjennom forskrift; anta en lav penetrasjon pris for produkter med en spesiell hensikt.

Eksempel: penetrasjon priser på datamaskiner versus business intelligence systems:

• Datamaskiner, tekstbehandling og internett: Det er nesten umulig i dag å drive virksomhet i den utviklede verden uten en datamaskin som har ordet-prosessering evner og er koblet til internett., Mens inntrengning av de tre teknologiene har ikke helt nådd 100%, det er nær nok til å bruke som forutsetning for vekst og planlegging.
• Business intelligence systems: I teorien, de fleste bedrifter vil ha nytte av å ha en business intelligence system – en type programvare som brukes til å administrere og analysere data om økonomi og finans, salg og markedsføring, i tillegg til mer spesialiserte formål.,
  I praksis er det imidlertid få virksomheter har kombinasjonen av skalaen, ferdigheter og forretningspraksis som kreves for å gjøre business intelligence systems verdt investeringen.Dette begrenser penetrasjon pris til svært store organisasjoner som utgjør kanskje er mindre enn 1% av alle virksomheter i den utviklede verden. Likevel, mens 1% høres kanskje ikke ut som mye, er det fortsatt representerer et mye større antall målrette mot kunder enn en ny oppstart kan effektivt forfølge.,

Case-studie: Vi har studert faktorer som driver forbedring i pasientens sikkerhet over hele Nord-Amerika, og fant ut at det avhenger av regionale og statlige forskrifter. Basert på områder der pasienten-sikkerhetsforskrifter er strenge, kan vi anta en penetrasjon pris av 70% for vår teknologi.

Trinn 4. Beregne den potensielle markedet størrelse: Volum og verdi på

Markedet volum

for Å finne det totale markedet potensial (som er, det potensielle markedet volum), multiplisere antall mål-kunder ved inntrengning pris (se trinn 2 og 3 ovenfor).,

Markedet volum = Antall mål-kunder × Penetrasjon pris

Case-studie: Bruk av vår fiktive eksempel, der antall målrette mot kunder er 1300 og inntrengning pris er antatt å være 70%, det potensielle markedet volum vil bli beregnet som følger:

1,300 sykehus × 70% = 910 sykehus

markedsverdi

for Å beregne den økonomiske verdien av markedet, må du multiplisere markedet volum av gjennomsnittlig verdi (som er, pris forventninger).,

Market value = Markedet volum × Gjennomsnittlig verdi

Case-studie: Vi antar at hvert salg til et sykehus vil gi en gjennomsnittlig verdi på $2,5 millioner. For å finne markedsverdien, beregner vi følgende:

910 sykehus × $ 2,5 millioner = $ 2.275 milliarder

Gjelder markedet-size-data

Følgende fremgangsmåte for å beregne din markedet størrelse (verdi) er på ingen måte en eksakt vitenskap. Likevel, det er måter å maksimere effektiviteten av denne øvelsen:

• Når du gjør ditt første anslag, undersøke hver forutsetningen du gjør og hva som ville føre til at det å endre., Du faktor i risiko for endring, beregne best-case og worst-case scenarier i tillegg til forventet scenario.
• Over tid, overvåke nøyaktigheten av din opprinnelige forutsetninger, og om du trenger å endre dem.

Case-studie: Vår pasient-sikkerhet-teknologi kan appellere til sykehus i en mindre størrelse enn først antatt, spesielt hvis nye regler mandat strammere pasient-sikkerhet prosedyrer fra alle sykehus., Mens en slik endring vil mer enn doble antallet sykehus i vår målgruppe, mindre sykehus ikke ville være i stand til å betale så mye, i sin tur kjøring forventet gjennomsnittlig pris per salg ned til $2 millioner.

Merk: Denne øvelsen tar sikte på å estimere det totale markedspotensialet for et produkt. Det er viktig for startups å erkjenne at både tidlige brukere, og som henger etter, er inkludert i disse tallene. Mens early adopters vil trolig bli dine kunder i år 1 og 2, de som henger etter, kan ikke komme inn på markedet inntil 20 år eller senere., I forhold til våre case-studie, ville dette bety at størrelsen på markedet i år 1 vil være ca $100 millioner kroner hvis det er tidlig adopters utgjør 5% av den samlede sykehuset markedet for pasientens sikkerhet. For en mer detaljert forståelse av hvordan markedene utvikler, kan du lese artikkelen ta i bruk Teknologi livssyklus.

Oppsummering: Disse fem trinnene skissere hvordan å anslå et marked størrelse—viktig når du foretar strategiske beslutninger (e.g, business og markedsføring planlegging) og søker tredjeparts finansiering (f.eks., risikovillig kapital).

Se neste: Introduksjon til Markedet Dimensjonering

å Forske på et marked?, Våre gratis online kurs Introduksjon til Markedet Dimensjonering tilbyr en praktisk 30-minutters primer på markedet forskning og beregning av markedet størrelse.

Ønsker å lære å forstå og snakke til dine kunder? Bli med oss for vår neste kohort av Kunden Utvikling Engasjerende.

Les mer om Kunden Utvikling Oppslukende

ekspansjon inn i nye globale markeder?, Lære å bygge en vellykket markedet penetrasjon strategi og få tilgang til andre rammeverk for å hjelpe deg å bygge din strategi for vekst gjennom den Internasjonale Veksten Samling. Registrer deg i dag for å få tilgang til spesialisert innhold som er bygget i samarbeid med Export Development Canada.

Les mer om den Internasjonale Veksten Collection

---