Hvordan å Finne Investorer for en Liten Bedrift

Sparker en ny liten bedrift til akselerert vekst tar hovedstaden, og mye av det., Selv om nye små bedrifter har flere alternativer for finansiering av sine virksomheter, som business lån, det er riktignok vanskelig å få tak i pengene du trenger for å gå big uten en betydelig økonomisk track record. Noen nye små bedrifter ønsker heller ikke å ta på seg for mye gjeld finansiering tidlig, og vil heller gi opp egenkapital til små bedrifter, investorer—en prosess som også er kjent som egenkapital finansiering. Hvis du finner deg selv å vurdere dette, er du sannsynligvis ønsker å vite hvordan å finne investorer for en liten bedrift.,

Heldigvis, den gode nyheten er at det finnes investorer over hele landet, på utkikk etter muligheter til å finansiere verdig nye bedrifter. I henhold til resultatene fra en fersk nasjonale undersøkelse utført i forbindelse med Wharton School ved University of Pennsylvania, 63% av angel investorer bor utenfor New York, Boston, og Silicon Valley.

Kanskje du har bootstrapped eller egenfinansiert din bedrift så langt du kan, eller bare er nysgjerrig på hvordan å finne investorer., Vi vil gå gjennom viktige ting å vite når du begynner å søke, hvordan å finne investorer i deres sektor, og hva du kan forvente når du i kontakt med dem.

Som Er Mulig Small Business Investorer?

Små bedrifter investorer er enkeltpersoner som spesialiserer seg i å finansiere et tidlig stadium i selskaper. (Av og til, de er grupper av investorer eller syndikater—vi får til det i en bit. Sammenliknet med de store sjekker at venture kapital firmaer dole ut, de gir relativt små mengder kapital—vanligvis i fem-figur utvalg, men noen ganger litt høyere., Les mer i vår guide på forskjellen mellom angel investorer vs. venture kapitalister.

Når du prøver å finne ut hvordan å finne investorer, vil du raskt finne ut at en god del av investorer ofte spesialisere seg i visse typer virksomheter. Det kan bety at virksomheter innen en bestemt bransje, en bestemt forretningsmodell, eller noe annet som finansiering underrepresenterte grunnleggere.

å Investere er ikke gjort ut av den godheten av noens hjerte—det er tross alt en investering., Enkeltpersoner som skriver sjekker er på jakt etter avkastning, slik at de vil være å forvente noe i bytte. Generelt, det er egenkapital. Så, små bedrifter, investorer forstår at ved å sette sine penger i et tidlig stadium i bedrifter, de gjør det vil trolig være en av flere års innsats. Men de vanligvis er håp for en exit av noe slag, så de kan tjene noen penger, også.

Mange investorer er tidligere entreprenører seg selv som kan gi informert perspektiver for virksomheten eiere., Men, som tidlig stadium enkeltpersoner å skrive relativt mindre sjekker, de kommer ikke til å være svært involvert i din dag-til-dag virksomhet. Men, de vil være stor rør til større nettverk og ressurser ned linjen.

Som du oppsøke finansiering fra small business investorer, er det noen viktige definisjoner, bør du forsikre deg vet du:

Engel Finansiering vs. Frø Finansiering

Når du er å finne ut hvordan å finne investorer, kan du bli spurt om du bare er ute etter en enkel liten bedrift investor, eller hvis du øker en full frø runde., Dette er et spørsmål du ønsker å vite svaret på.

for Å kickstart deres vekst med investorer, noen nye bedrifter vil ta finansiering fra kun en enkelt angel investor eller to, men droppe å heve en hel frø runde (som kommer før En Serie). Som gir deg en dyp forbindelse med deres investorer, og gir deg også muligheten til å beholde en betydelig del av egenkapitalen. Angel investorer også sjelden, om noensinne—ta bord sitteplasser. (Pluss, heve en full finansiering runde er mye arbeid.,)

når Det er sagt, er det mange selskaper vil øke frø runder av varierende størrelser i hvilken engel investorer vil delta. Gjøre visse at du vet hvor du falle, og om du håper å potensielt engasjere seg med frø midler sammen med angel investorer.

Akkrediterte Investorer vs. Ikke-Akkrediterte Investorer

Dette er en definisjon fra den AMERIKANSKE Securities and Exchange Commission (SEC). Det er viktig å vite om forskjellen mellom akkrediterte og ikke-akkrediterte investorer.

Den delen du ønsker å ha en forståelse av akkreditering er på det individuelle nivå., Som en enkelt person, du har gjort $200,000 på egen hånd eller $300,000 i fellesskap i løpet av de siste to år med banen å gjøre lignende i år. Alternativt, akkrediterte investorer kan omgå inntekt kravet hvis de har en formue på $1 million-plus. Er det noen andre regler, for, som din advokat sikkert vet og kan komme i ugress om.

SEC investorer krever for å bli akkreditert som i hovedsak beskytte offentligheten fra å ta stor risiko. Så, din investorer vil, ja, trenger å bli akkreditert., Erfarne small business investorer vil vite dette, men du bør også, før du går ut snakke med hvem som helst om å investere i din virksomhet.

Egenkapital vs. Konvertible Merk vs. TRYGT Merk

Du er sannsynligvis allerede kjent med tanken om at du vil sannsynligvis ha for å gi opp egenkapital som du søk for hvordan å finne investorer. Men ideen om et konvertibelt merk kan være på bordet, også, som er litt mer nyansert.

Et konvertibelt note er en type kortsiktig gjeld vanlig i tidlig stadium business finansiering., Med et konvertibelt oppmerksom på at du vil motta finansiering, men i stedet for å betale tilbake renter med rektor, din investor vil få egenkapital for utestående lån balanse basert på en fremtidig virksomhet verdivurdering. Dette er en god oppsett for mange nye bedrifter i angel og frø stadier som trenger penger, men ikke nødvendigvis på et sted hvor de er klar til å sette en verdivurdering på selskapet (spesielt hvis alle har selskapet er IP, siden immaterielle eiendeler er vanskelig og svært omstridte å sette en prislapp på).,

Et alternativ til den konvertible notatet er TRYGT merk, som står for «enkel avtalen for fremtidig egenkapital.»I motsetning til den konvertible merk, dette er ikke gjeld, men det er ikke konvertere til egenkapital. Det er som regel kortere.

Enkeltpersoner vs. Grupper eller Syndikater

Mange mennesker investere i på egen hånd, men det er andre som foretrekker å arbeide i grupper.

Hvorfor?, Først, uansett hvor mye penger eller tid du har, er å investere dyrt og risikabelt, så det er billigere og mindre risikabelt å gjøre det sammen med andre, og, senere, er det mindre tidkrevende hvis en person i en gruppe som gjør det slitsomt due diligence for alle.

Det er mange nyanser til gruppe engel å investere, som du kan (og bør) vet om hvis du er ute i hvordan å finne investorer fra et syndikat. Hva som er mest viktig for deg å vite for nå, er at du kan finne small business investorer fra en person, eller en gruppe, som er de fleste ofte helmed av en lead investor.,

Hvor å Finne Investorer for Små Bedrifter

De gode nyhetene er at det er ikke en direkte tilnærming til å finne small business investorer. Den dårlige nyheten er at det er ikke en direkte tilnærming til å finne investorer for små bedrifter, investorer. Du vet hva vi mener?

når Det er sagt, har du flere muligheter til å møte investorer. Det er en prosess som tar tid, krefter, strategi og profesjonalitet., Men hvis din bedrift er klar, kan en av disse tilnærmingene på hvordan å finne investorer bare kan fungere for deg:

Pålitelige Introduksjoner

Først og fremst, ingenting erstatter anbefaling av noen som liten bedrift som investorene har tillit til. Finne ut hvis virksomheten har noen i sin bane som du er i stand til å komme i kontakt med og presentere virksomheten din som også har en direkte linje til en investor eller nettverk av investorer. Din økonomi fortelle en historie, absolutt—men det er litt bedre enn direkte tilkobling og støtte.,

«Den beste introduksjon til potensielle investorer er laget av vellykkede entreprenører som kan gå god for deg,» sier Vanessa Kruze, CPA, administrerende DIREKTØR og grunnlegger av oppstart rådgivning Kruze Rådgivning. «Investorer foretrekker innslag fra andre entreprenører som de respekterer og har jobbet med,» Kruze sier.

Hvis nettverket til andre små bedrifter er ikke sterk, tror mer spesifikt. Kruze legger til, «Service providers som har opplevd oppstart advokater eller regnskapsførere kan gjøre varm introduksjoner.,»

Strategiske Nettverk

på samme måte, tenke på andre måter du kan backchannel til enkeltpersoner eller grupper av investorer med nettverk du er allerede en del av eller kan lett bli en del av.

Din alumni-nettverk er et flott sted å begynne å lete etter kjente investorer, grupper av engler eller syndikater, eller tilkoblinger til andre som kan gi deg råd om hvordan å finne investorer.

Du kan også være lurt å se på industri handel organisasjoner, lokale handelskammer, eller en lokal Small Business Development Center (SBDC)., Selv om det kan virke rart å fokusere hyper-lokalt, noen av dine beste og mest enestående tilkoblinger kan gjøres på lokalt nivå når du ikke konkurrerer om de samme finansiering som andre nye bedrifter i de store byene.

Online Investering Plattformer

Eller ikke opphold lokal—gå så bredt som mulig. Mange online-plattformer-kan tillate akkrediterte investorer muligheten til å i hovedsak butikk muligheter til å tilbake nye bedrifter, slik at små bedrifter støtte til å komme til deg.

Noen av disse plattformene inkluderer Vindkast, Angel Investering Nettverk, og, kanskje mest kjente, AngelList., Avhengig av stedet du velger å forfølge dine tilkobling, kan du få jobbe med en person, eller du kan arbeide med et syndikat. Det vil avhenge av hvordan plattformen er strukturert.

Pluss, vi bør ikke ha for å fortelle deg to ganger, men bruker sosiale medier for å la folk vet at du leter etter small business investorer.

Bransjen Konferanser og Toppmøter

Hvis du ikke har det nettverket du vil, eller trenger, så vokser det. Samantha Urban, administrerende DIREKTØR i San Diego-basert tjeneste selskapet Urban Oversettelser, anbefaler hendelser, som hun sier tegne i hundrevis av investorer og administrerende direktører., Hun har sikret finansiering gjennom toppmøter seg selv etter bare to møter. Urban legger dette råd om hvordan å finne investorer:

«tasten for å bygge og gi næring til disse investor relasjoner. Finn ut hvilken type selskaper de investerer i (B2B, B2C, fintech, tech, etc.), hvilket stadium, hvor mye inntekt de ønsker å se, hvor lang tid det tar å gjøre due diligence, og eventuelle andre faktorer som gjør dem bli begeistret over en potensiell avtale.»

Hun er også opptatt av at du bygger et forhold, langsom og jevn., «Aldri anta at du vil bli investert i gang,» Urban sier.

Kaldt Oppsøkende

Dette kan virke som den største lang skudd av gruppen. Og, ja, på måter som det er. Men det fungerer for noen nye virksomheter. Forskjellen-og tekoker, hvis du kommer til å sende en e-post ut av det blå, er å vite hvem du er å nå ut til.

Boston-basert frø-stage-programvaren oppstart Fairmarkit var i stand til å sikre small business investorer gjennom kalde oppsøkende., Medstifter Tarek Alaruri sier at han mener det for første gang entreprenører kan være svært vellykket med kaldt oppsøkende, så lenge de holder det personlig.

Fairmarkit var i stand til å koble med investorer via e-post, LinkedIn, og over telefonen også. «Hvis du forstår investors avhandlingen og tidligere investeringer (B2B vs. B2C, eller biotech vs. crypto), så du kan skreddersy ditt oppsøkende og bli mer vellykket, sier han.

Venner og Familie

Kanskje du ikke er komfortable med å stille dine venner eller familie for et lån, men du kan tilby å gjøre dem en investor i bedriften i stedet., Hvis du er komfortabel med å ha en interessent som du vet om en venn eller familie nivå, kan dette være et flott alternativ for deg.

Den enorme bonus her er at de sannsynligvis har dine beste interesser i tankene, og ønsker at du skal lykkes med din nye virksomhet. Sørg for at du har dem til å registrere en investor avtalen og gå over alt med en advokat for å formalisere prosessen, noe som gjør at det er ikke rom for uenighet eller konflikt ned linjen. Du bør pitch dem forretningsplanen din akkurat som du gjør med andre potensielle investorer.,

Universiteter

Mange forsknings-fokusert universiteter er å utvikle inkubatorer og akseleratorer for nåværende studenter og alumni, noe som gjør det lettere for nye bedrifter å finne finansiering innenfor universitetssystemet.

Du kan nå ut til alma mater eller en skole som spesialiserer seg i den type virksomhet du har for å se om de har noen programmer eller penger til å investere. Selv om dette er en ny praksis blant universiteter, det er oppsiktsvekkende på mer, og det kan ikke skade å nå ut og banen til universitetet for å se om de kan hjelpe deg og din virksomhet.,

Forstå Hva Investorer Er—og Hva De ikke

Før du begynner å smi din tilkoblinger, når det gjelder å vite hvordan å finne nye investorer, du har å være sikker på at dine forventninger for small business investorer er realistisk.

Hvis du kommer til å nå ut, må du kontrollere at du har en lufttett banen. Du kan ikke være å heve en full runde, men du bør ikke ta det å finne small business investorer noe mindre alvorlig. Trenger du en presentasjon, og du trenger å vite ditt tall inne og ute., Du trenger et unikt tilbud, og du må ha en visjon for din bedrift på nett. Investor trenger å se en bane for vekst og slik at de kan få pengene sine igjen ned linjen, og deretter noen.

Neste, investorens prosessen vil kreve due diligence, som tar tiden på sin side, og tålmodighet på deg. Denne prosessen er ikke umiddelbar. Faktisk, langt fra det.

, Og sett av tid, husk at det er sjelden for investorer å hoppe rett inn i den dype enden med deg., Urban sier at selv om hun har hatt investorer kommer inn etter bare et par møter, hun hadde andre å komme i etter måneder med frieri. «Bli venner over tid, og sende investorer oppdateringer så ofte som du har god trekkraft å dele,» sier hun.

Den Nederste Linjen

Som du prøver å finne ut trinnene for finansiering av din bedrift, husk: Ikke alle trenger small business investorer.

For eksempel, ecommerce selskapet Ensom Helt var i stand til å bruke sine salg og vekst for å få lån basert på deres Shopify tall., Grunnlegger Nick Kinports sier finansiering «har tillatt oss å spaken opp raskt, uten å behøve å ta på angel investorer. Faktisk, vi har nylig avvist et forslag vi var seriøst vurderer grunn av lån.»

Hvis du er i avhør, hvis du har business controlling, skarpsindighet, eller nettverket, nå kan faktisk ikke være tid til å finne nye investorer. Ikke glem at det er andre bedrifter finansieringskilder for nye virksomheter, også, med en 0% intro APR business kredittkort kan hjelpe deg med å komme rullende i begynnelsen.,

Urban aksjer ett råd til alle virksomheter, uavhengig av hvor du er i finansiering reise. «Totalt sett,» sier hun, «alltid bygge din virksomhet med omsetning i sinnet, ikke investering.”

---