Hvordan å Lage en Engros-Kanal og Selge til Andre Forhandlere

Tenk deg at du kan konsentrere mer av innsatsen på produktdesign og innovasjon, forskjønne din merkevare eller effektivisering av driften, i stedet for å finne kunder og bekymre deg for salg.

For noen gründere, disse ting kommer mer naturlig enn markedsføring, noe som kan gjøre opprettholde og utvikling av en bedrift er en kamp., Heldigvis, det er en måte du kan passere på noen (eller alle) at ansvaret til andre bedrifter ved å skape et engros-kanal.

innholdsfortegnelse

• Engros definisjon
• Hvorfor engros?
• Opprette en engros-priser strategi
• Sette opp din engros butikk
• Aksepterer engros betalinger
• å Finne engros-kunder
• Konklusjon

Hva er wholesaling?,

Engroshandel er lov å selge dine produkter i bulk til en annen forhandler, vanligvis til en rabattert pris, som deretter selger produktet til sine kunder.

Det er viktig å merke seg at å skape et engros-kanal for din bedrift fortsatt tillater deg å selge dine produkt til sluttbruker.

De første eksempler på engros bedrifter som kan komme til sinn er trolig store murstein og mørtel butikker, som Walmart eller Zellers. Engros-er, tross alt, er ofte tenkt som en gammeldags forretningsmodell som blir forstyrret av nyere direkte til forbruker e-handel bedrifter.

Imidlertid, i mer de siste årene, engros har opplevd en revolusjon av sine egne på grunn av online salg nettsteder som Amazon, Ønsker og Wayfair., Mens netthandel gjør det mulig direkte til forbruker merker å trives med å senke barrieren for å sette opp butikk, engros fortsatt tilbyr forbrukerne en praktisk shopping opplevelse hvor de kan finne alt de trenger på ett sted.

Hvorfor lage et engros-kanal?

Denne nyeste versjonen av wholesaling, som ofte foregår i elektroniske markedsplasser eller gjennom mindre butikker, har fordeler som tiltrekker seg direkte til forbruker merker også. Her er 3 grunner til at åpne opp et engros-kanal kan være til nytte for din bedrift.,

Øke salget uten å øke markedsføringen

Som et direkte til forbruker merkevare, en stor mengde av dine økonomiske behov skal fordeles til markedsføring for å vokse. For hver ny kunde kjøpt, det er ofte en kostnad, tross alt.

Ved å selge dine produkter, engros, kan du la en annen bedrift skulder kostnadene for å skaffe kunder, og investere mer tid og penger i andre deler av virksomheten.,

Utnytte andre merker’ publikum til å selge produktet ditt

Akkurat som å skaffe seg nye kunder koster penger, å bygge et trofast publikum av fans og kunder er ikke en lett prestasjon. Ved å opprette en engros samarbeid med en etablert merkevare som allerede har gjort et navn for seg selv i din nisje du kan utnytte selskapet»s goodwill for å få produktet i hendene på forbrukerne.,

gå Inn i nye markeder med mindre risiko

Utvide virksomheten til et nytt land eller territorium kommer med en rekke tilhørende kostnader som lager og logistikk, eller starte fra scratch markedsføring til en befolkning som ikke har hørt av deg. Å finne en annen forhandler med en eksisterende tilstedeværelse og supply chain i et nytt marked kan bidra til å redusere risikoen hvis internasjonal ekspansjon ved å kutte dine setup kostnader.

til Slutt, et av byens forretnings-modellen fordeler både forhandler og grossist av å fremme effektivitet., Forhandleren får en ny, ofte komplementære, produkt å selge uten å investere i forskning og utvikling, og grossist sparer penger på markedsføring ved å få direkte tilgang til en eksisterende kundebase.

Kommer opp med et engros-priser strategi

Prising strategier er en av, om ikke den mest avgjørende komponenter for å lage en vellykket engros-virksomhet. Når du selger direkte til kunder på ditt eget nettsted eller i sin egen butikk, du får beholde det fortjenestemargin du setter for deg selv, som ofte kan være nord på 50%.,

Med engros, bedrifter typisk gi forhandlerne en 50% rabatt av sine faste utsalgspris. Den bratte rabatt er å tillate forhandlere til engros ditt produkt til sine kunder, mens du fremdeles beholder noen fortjeneste margin som godt. Her er et eksempel på en sunn priser strategi, hvor en engrossalg ville være å beholde 50% fortjenestemargin på engros bestillinger og 75% fortjenestemargin på direkte-til-salget.,

Product SKU	Product Cost	Wholesale Price	MSRP
SLK101B	$20.00	$40.00	$80.00
SPL103B	$12.00	$24.00	$48.00
SPL107B	$6.00	$12.00	$24.,00

Derfor, for å skape et vellykket engrossalg, vil du trenger for å være i stand til å tilby en stor rabatt av den vanlige prisen de er villige til å engroshandel produktet. Noen ganger kan dette utgjøre ulike risikoer for små virksomheter, herunder ikke vil være lønnsomt.,

Heldigvis, det finnes måter du kan prisen produktet for engrossalg til å redusere risikoen for ikke å være lønnsom. En måte er å tilby en rabatt basert på bestilling mengder. På denne måten, forhandlere vil bli oppfordret til å plassere større bestillinger for å få en bedre margin på videresalg av produktet. Mange engros bedrifter selv satt minimumsbestilling (MOQs) at forhandlere må kjøpe for å bære deres produkt.,

Når du bestemmer deg for å engroshandel produktet og har det båret av flere forskjellige butikker, noen ganger kan du kjøre inn i problemer med konkurrerende forhandlere undergraver hverandre når det kommer til pris. Dette er hvorfor lage en MSRP (Produsent»s Veiledende Pris) er en viktig del av din engros priser strategi.

En MSRP er ofte en del av en kontrakt som en bedrift vil gi til en forhandler som ønsker å selge sine produkter., Det garanterer at forhandler vil holde seg til veiledende pris, slik at produktet prising vil være den samme uansett hvor den er funnet i butikker eller på nettet. Vanligvis, MSRP er funnet ved siden av individuelle produkter på et engros-butikk, eller på et salg ark eller produktet brosjyre som sendes til potensielle forhandlere som ønsker å ta produktet.,

En ting å tenke på når du setter opp et MSRP avtalen er om du ønsker eller ikke ønsker å tillate diskontere rundt høytider som Black Friday og Cyber mandag, eller angi enkelte ganger vil du kanskje over produktet på din egen nettside til kunder.

Som engros-leverandør får du å sette regler som forhandlere må følge med, men å opprettholde en rimelig balanse med prising er avgjørende for å gjøre ditt forhandlere vellykket. Hvis forhandlere er i stand til å gjøre en fortjeneste selge produktet, vil de fortsette å komme tilbake og plassere større bestillinger.,

3 måter å sette opp din engros-kanal

Når det kommer til hvordan å selge på nettet, må du først vurdere om du ønsker å opprette en ren engrossalg eller tilbyr en engros-alternativet i tillegg til å selge direkte til forbrukere gjennom din egen butikk.

Det er flere måter du kan nærme seg dette og hva du velger til slutt vil avhenge av konteksten.,

Passord for å beskytte din engros butikk

Hvis du vurderer å bare selge produktet engros gjennom andre forhandlere, må du opprette et passord for å beskyttet online butikk, slik at bare forhandlere kan legge inn ordre på et billig pris.

Den enkleste måten å låse din nettbutikk er gjennom Shopify er passordbeskyttelse funksjonen tilgjengelig i Shopify admin.

Ved å opprette et passord-beskyttet online store, kan du konfigurere alle produkter med en rabattert pris for deres forhandlere til å kjøpe.

Hvis du kjører en større engrossalg og er bekymret for ditt passord for å komme ut til ikke-godkjente forhandlere, kan du vurdere å se inn i en mer sofistikert passordbeskyttelse app som Locksmith.

Locksmith har mange funksjoner som kan tilpasses, som gir deg avansert kontroll over hvem som kan se butikken din og hvilke produkter de kan kjøpe. I stedet for å opprette en generisk passord, kundene kan opprette kontoer og sette opp sine egne unike passord.

Du kan også gi kunder tilgang til produkter ved å bruke koder til profilen deres, dele en hemmelig link med dem, tilpasse beholdningen din, basert på hvilket land de»re lesing fra, sammen med mange andre forhold.,

Bruk Shopify å åpne en egen engros butikk

For virksomheter som allerede har en direkte-til-forbruker store, men ønsker å opprette et engros-kanal for detaljhandel bedrifter å kjøpe fra, er det flere alternativer som er tilgjengelige. Den enkleste ville være å sette opp en andre Shopify butikken med en annen URL-adresse, og ved å bruke ett av de to alternativene som er nevnt ovenfor for å passordbeskytte det.,

Hvis din bedrift er å gjøre et høyt volum av salget, kan du vurdere å oppgradere til Shopify Pluss og dra fordel av den engros-kanal-funksjonen. På Shopify Pluss, kan du opprette en engros-kanal innenfor eksisterende butikk som er beskyttet med passord.

engros-kanalen skaper en engros butikk ved hjelp av eksisterende produkter, så det er svært lite ekstra arbeid involvert i å sette opp denne kanalen., Du kan også tilpasse prising av kunden grupper, ved hjelp av prosenter av eller volum-basert rabatter. Best av alt, salg og rapporter er separert fra din direkte til forbruker salg innen Shopify rapporter.

Bruk en engros-app for å opprette en engros-kanal

en Annen måte å lage et engros-kanal på din Shopify store er med hjelp av en Shopify app som Engros Club. Med Engros Club, bedrifter kan bryte opp sine kunder inn i «klasser» som er tildelt spesielle rabatter ut av vanlig utsalgspris.,

appen har også en innebygd markedsføring funksjon som kan brukes til å incentivize kunder til å kjøpe mer for å få en større rabatt.

Med Engros Club, bare kunder som har godkjent forhandler kontoer og har logget inn vil du få tilgang til engros priser. Dette gjør du for å opprette en sikker engros-kanal i tillegg til dine direkte til forbruker, uten behov for å sette opp en egen butikk eller produktkatalog.

Godta betalinger for engros bestillinger

En måte engros skiller seg fra direkte til forbruker transaksjoner er i betalingsbetingelser vanligvis forventes fra forhandlere., I motsetning til en vanlig salg, hvis en forhandler for å kjøpe en stor mengde av det produktet de kan be om betalingsbetingelser som er ofte referert til som «Netto X»: en avtale om at netto utbetaling er forventet i full innenfor et angitt antall dager (f.eks. Netto 30 til betaling innen 30 dager).

Hvis en forhandler er å be for disse foretrukket betalingsbetingelser, det betyr at de vil være i stand til å betale deg, som en leverandør innen et visst antall dager fra du mottar bestillingen. Sender en stor ordre til en forhandler før de har betalt du kan være risikabelt, særlig for små bedrifter., Derfor er det ofte anbefalt at du spør for referanser og utføre noen due diligence før du godtar disse vilkårene.

Hvordan å legge netto betalingsbetingelser til din butikk

Begge Shopify apps Grossist og Engros Club tillate du å tilby kunder netto innbetaling vilkår. Kundene kan være merket i henhold til betaling vilkår som er avtalt med dem, og når de handler på butikken de kan plassere ubetalte ordre.,

Hvordan for å samle inn betaling fra engros-kunder

Når det kommer til faktisk å samle en senere betaling, det er et par alternativer for bedrifter administrere sine engros-kanal på internett. Det ene er å ta opp engros bestillinger som utkast bestillinger på Shopify butikken, som lar deg e-fakturaer til dine kunder gjennom Shopify for dem å betale med kredittkort på et senere tidspunkt., Med bestillingsutkast, du kan også registrere en betaling via sjekk ved å markere en ordre som er betalt når betalingen er mottatt.

Afterpay er en annen mulig løsning for å ta forsinket betaling. Appen er vanligvis brukt til direkte-til-salget, slik at butikker å tilby kundene muligheten til å betale for sine kjøp i avdrag.,

Denne samme funksjonen kan brukes på et engros-kanal eller butikken, slik at du har til å samle inn betaling fra dine kunder, og bare lade dem senere i avdrag. En app som Afterpay ville tillate deg å automatisere inkasso prosessen, uten at du trenger å finne og sjekke opp manuelt på ubetalte fakturaer.,

Finn engros-kunder

Nå som du har din engros priser strategi funnet ut, og et engros-kanal oppsett på butikken din, er det på tide å søke etter potensielle engros-kunder. Men hvor finner du disse forhandlerne?

ved Hjelp av din direkte til forbruker nettstedet

Ofte en detaljkunde vil faktisk finne deg først. Hvis du har hatt suksess med direkte til forbruker reklame, du har kanskje allerede fått meldinger fra distributører som ønsker å bære dine produkt på nettet eller i de fysiske butikkene.,

Når du er reklame til forbrukere på internett, er du også når andre bedrifter som kan være interessert i å bære produktet. Dette er hvorfor det er viktig å holde en link på ditt nettsted bunntekst for engros henvendelser. Dette gir en enkel måte for alle som surfer på din nettside for å kontakte deg om potensielle muligheter.

å Delta på messer

Messer er en av de mest tradisjonelle steder som en engrossalg vil gå til å gjøre tilkoblinger og finn forhandlere. Det er spesialitet messer for nesten hver kategori av detaljhandel, fra baby klær og atletisk fritids klær til møbler og hjem innredning. Det er enda messe kataloger som vil liste toppen messer i henhold til kategorier.

messer, men kan bli dyrt., De krever ofte reiser til stedet for at showet finner sted, og en betydelig avgift for en messe hvis du ønsker å vise det. Selv om trade show er et sted å gjøre gode transportforbindelser og finne nye kunder, det er verdt å delta dem først og vandre gulvet for å sørge for at det lønner seg før de bestemmer seg for å stille ut.

Bli med i et transportskip eller engros markedet

en Annen måte å få produktet på andre nettsteder forhandlere er gjennom internett-leverandøren markedsplasser som Doba eller Modalyst.,

Mange forhandlere er ute etter å transportskip produkter gjennom sin nettbutikk og er ute etter leverandører lokalt. I disse markedsplasser, du kan vise en liste over produkter fra Shopify store (vanligvis for en liten avgift) og start dropshipping bestillinger til forhandlere som de genererer salg for deg.

Nå ut til gratis merkevarer

En ekstra fordel av et engros-kanal er at i motsetning til direkte til forbruker, du er ikke alltid nødvendig med et stort volum av kunder for å vokse., Hvis du har en håndfull av høy kvalitet forhandlere som er vellykket på å selge produktet ditt, kan de komme tilbake og fortsette å plassere større bestillinger igjen og igjen.

for Å finne disse utvalgte partnere, som det er verdt å nå ut med personlig over sosiale medier, telefon, eller e-post til et selskap som du tror ville være en god passform. En bedrift som selger andre produkter ville være et bra sted å starte.,

Ett eksempel på et engros-samarbeid mellom to komplementære merker kan bli funnet med Pehr og Stokke:

Stokke lager og selger en linje av boliger og baby møbler for design-minded familier. Pehr skapt en linje av sin 100% økologisk ark som selges nå på Stokke nettstedet, mens Pehr nå bærer Stokke»s vugger på deres hjemmeside.,

Noen av de beste engros partnerskap er gjort gjennom personlig kontakt og etablere tillit og relasjoner i det virkelige liv. Så hvis du ser en merkevare du beundre, det er verdt å nå ut til dem hvis du tror å jobbe sammen ville være fordelaktig på begge sider.

Selger engros: En ny (gammel) forretningsmodell

fremveksten av ecommerce har tillatt direkte til forbruker merker for å starte raskere og vokser digitalt. Som et resultat, mange hadde avskrevet engrospris som falming detaljhandel trend., Men en ny bølge av engros bedrifter er faktisk blomstrende i den æra av e-handel av å tenke gjennom måten engros fungerer.

Både direkte til forbruker merker på jakt etter nye salgskanaler, og entreprenører som ønsker å spare på markedsføring, bruke, er å åpne opp engros bedrifter. Med riktig prising strategi og riktig oppsett, kan du begynne å åpne din bedrift opp til ny inntektsgenererende partnerskap og se produktet blomstre blant andre komplementære merker.

---