Hvordan til å Forhandle Din Neste Bil Leie Som en Pro

Bil selgere vil fortelle deg at de fleste mennesker som ender opp med å leie en ny bil trenger ikke gå gjennom døren tenker på seg selv som lease kunder. Snarere, som forslag på Nyttårsaften, leasing ofte bare slags skjer, og personen har til å leve med konsekvensene av en spontan avgjørelse. Mer informasjon her er ment å hjelpe deg med å ta gode beslutninger som du forhandle frem en leieavtale, så du kan leve lykkelig med din nye bil.,

Vi vil unngå å debattere den samlede ønskeligheten av innleie kontra å kjøpe i denne artikkelen, i stedet forutsatt at en to – eller tre-årig leieavtale sikt er en gitt og fokusere på å få på en leieavtale som er så økonomisk gunstig som det kan være.

Faktisk en rasjonell, steg-for-steg tilnærming til kjøretøyet leasing er nokså sjeldne i de typiske forhandlere, men å snakke med veteran bil forhandlere bevist at det er enda sjeldnere enn vi trodde., «Jeg tror ikke jeg noensinne har sett noe slikt i en forhandler,» sa Donald Fyldigere, en tidligere bil selger som har levert salg trening til tusenvis av nye-bilforretninger. «Jeg har sett en kunde og en sales manager kast terningen for å avgjøre en deal, men jeg har aldri sett en leieavtale kunden lage en trinn-for-trinn-forsøk på å forhandle fram en leieavtale.»

Med det i tankene, her er trinnene som du bør følge for å få det beste tilbudet på en leieavtale.

Finne og Undersøke en Avtale

Først bør du finne ut om det er en spesiell lease tilbud på kjøretøyet du ønsker., Dette bør ikke ta CSI-stil detektivarbeid, fordi bilprodusentene, forhandler foreninger, og enkelte forhandlere vanligvis skrike slik lease tilbud fra hustakene. Annonser for slike avtaler vil som oftest har et eye-poppingly lav månedlig betaling i stor type, og er ment å få deg spent på å tråkke inn i en bil du ikke trodde du kunne ha råd til.

Men før du tar neste steg, undersøke tilbyr med disse spørsmålene i tankene:

• Har kjøretøyet som kvalifiserer til spesiell avtale har utstyret du ønsker?,
• Må vilkårene i avtalen tilbyr deg tilstrekkelig miles per år for å møte dine behov?
• Er det en up-front betaling kreves, og, hvis så, hvor stort er det?

Hvis uansett grunn du ikke finner spesialtilbud til å være alt som spesielle, bør du se om forhandlinger er. Under forhandlingene, fokus på pris av kjøretøyet, prisen på finansiering (ja, leasing er «finansiering»), og den samlede kjørelengden grense.,

Pris av Kjøretøy

I det okkulte patois som omgir leasing, prisen på bilen kalles det aktiverte kostnader, ofte forkortet til «cap kostnad.»Det står til grunn at hvis du forhandle prisen på kjøretøyet ned, den månedlige betalingen, og den totale kostnaden av bilen lease bør også gå ned. Problemet er, som Fyldigere fortalte oss, «de Fleste forbrukere er betaling shoppere, slik at de bare kan se på den månedlige betalingen.,»Heller enn å godta en lavere innkjøpspris, dealership vanligvis forlenger betaling periode for å få ned den månedlige betalingen, som er hvordan en 36-måneders leieavtale kan bli en 39 – eller til og med 48 måneders leie.

Men du kan forhandle frem cap kostnadene nedover, og det er til din fordel å gjøre det, fordi det er hva den finansielle institusjonen å anskaffe bil fra forhandler skal betale for bilen. Å forhandle prisen ned er verdifull fordi den minsker gapet mellom kjøpesummen og restverdi—mengden vil bilen være verdt når leieavtalen utløper., Siden den perioden av bruk er den delen av bilen du kjøper—dag gjennom dagen leieperioden avsluttes—det er hva du betaler for når du leier. En lavere cap kostnaden bør føre til en lavere månedlig betaling, alle andre ting likt.

Pris på Finansiering

et Annet element verdig forhandling er prisen på finansiering, som vanligvis koker ned til en rente på leieavtalen. I et kjøp, renten er uttrykt som en enkel prosentandel, for eksempel 4,5 prosent., Men i det alternative universet av leasing, det er vanligvis innebygd i «lease faktor,» ellers kjent som den «penger faktor.»Pengene faktor er uttrykt som et tall, for eksempel .00225 eller, enda mer forvirrende, men ved å flytte desimaltegnet mellom den tredje og fjerde siffer, så 2.25. Du kanskje tror at dette betyr at renten er 2,25%, men det er det ikke. For å konvertere penger faktor til en tilsvarende årlig rente prosentsats (APR), desimaltegnet er alltid multiplisert med 2400. I eksemplet hvor pengene faktor er .00225, math angir den APR er 5,4 prosent., Du vil sannsynligvis trenge å få selger til å fortelle deg hva den faktoren er, så det er ikke nødvendig å være informert om leieavtalen regneark.

Nå kan du gjøre en rask forskning på finans nettsteder for å se hvor renten er for tiden. Å ha en fungerende kunnskap om markedsrenten vil gjøre deg i stand til å avgjøre om penger faktor/rente du blir tilbudt er konkurransedyktige eller helt ut av linjen.

Kjørelengde Grense

Den tredje elementet er åpen for forhandling er kjørelengde grense., Dette er det maksimale antall kilometer du kan sette på bilen før du begynner å betale en bot. Er det fornuftig å angi en kjørelengde grense, fordi utleier (den finansielle institusjonen finansiering leieavtalen) behov for å ha en god idé om verdien av bilen når leieperioden er over. Denne verdien er «restverdi» bokstavelig talt verdien som er igjen, og det er ofte bare kalt «de gjenværende.»Hvis du opt for en lav kjørelengde lease—si for 10 000 km per år—den gjenværende verdien vil være høyere enn hvis du velger å inkludere mer enn 15 000 km per år, så den månedlige betalingen bør være lavere., Men hvis du undervurderer mil du kjører, vil du ende opp i en situasjon der du vil betale per kilometer straff på totalt over den avtalte grensen.

«Kunder vanligvis overse kjørelengde limit,» Fyldigere fortalte oss. «De registrerer seg for 10.000 kilometer i året, eller rundt 12 000 km i året, uten noen gang å tenke på hvor mange mil de vil faktisk drive.»Som kan vise seg å være en stor feil, som straff per kilometer kan legge opp raskt.,

Sjekkliste

Med dette i tankene, her er en rask sjekkliste:

1. Hvis det eksisterer en spesiell avtale på en bil du vil med det utstyret du ønsker at den har en passende kjørelengde grense og ikke noe lease anskaffelseskost, eller et håndterlig, kan du ønsker å fortsette. Du har vunnet leie tilsvarende av et lotteri.
2. Hvis det ikke er tilfelle, må forhandle på kjøpet pris—cap kostnad som om du skulle kjøpe bilen for kontanter.
3. Forhandle rente (penger faktor) på leieavtalen til et nivå som passer til dagens marked rente., I løpet av forhandlingsprosessen, være sikker på at beregningene er alltid bruke en leieperioden—36 mnd, for eksempel—slik at du blir å sammenligne epler til epler. Sammenlign renter og deretter undersøke i samsvar månedlige utbetalinger.
4. Sikre kjørelengde limit, er et nummer du kan godt leve i selv om livet endres. Gi deg selv litt tid uten grovt overestimering av antall kilometer du kjører.
5. Forstå hva den gjenværende verdien av kjøretøyet har vært sett på i kontrakten., Du har ikke mye slingringsmonn på å forhandle dette antallet fordi det er etablert av eksperter i å forutsi rester, men å vite om det vil hjelpe deg å forstå helheten i avtalen. Også, når leieforholdet avsluttes du har normalt rett til å kjøpe bil på restverdi.,

• Hva Din Bil Lease Virkelig Kostnader: Fem Ting du bør Vite
• Hvordan å Lage en Tilfredsstillende Kjøpe Bil i en Time eller Mindre
• Veiing Ditt Valg: Hvordan Utstyret Valg Påvirker Bilens annenhåndsverdi

Mens dette er absolutt mer komplisert enn å signere en bil leie en bil du i stedet hadde til hensikt å kjøpe, rett og slett fordi betalingene ble lavere, og det er en bevist, smart strategi., Ikke bare kan du fange selger og forhandler sales manager med overraskelse, men du vil utvilsomt spare deg noen penger.

---