Juliana Sykler Er All Markedsføring
Foto: Sven Martin
«ikke treffe på en heks.»
Det er ikke en linje, en kan forvente å høre på en ny sykkel lanseringen. Så igjen, dette var ikke din gjennomsnittlige produkt presentasjon. Dette var debuten til Strega, Juliana Sykler’ nye flaggskip, en 170-millimeter reise bråkmaker oppkalt etter den italienske ordet for heks, og debuterte i Triora, en sjarmerende, brosteinsbelagte italiensk landsby kjent for sin århundrer-dype forbindelser til hekseri.,
ord av råd som ble gitt, i det minste delvis i spøk, ved Santa Cruz-Sykler’ marketing director, Vil Ockelton, Santa Cruz, ambassadør og evigvarende kilde til underholdning De Gracia, like før vi forlot middag for å møte heks som hadde fløyet inn fra Glasgow, Skottland, for å lære oss hvordan vi skal gå over red-hot glør. Kull-walking var å finne sted i midten av Triora piazza, som en del av et ritual designet for å hjelpe mennesker med å erobre den mentale blokker som ofte holde dem fra å bevege seg videre i livet., Så for etterbehandling act: belysning en 20-meter høye, drivstoff-fuktet papir skulptur som sendte deler av blitsen flagrende gjennom lek av den kjølige natten som det brant.
Alt er sant.
Det kan virke litt ut der, men Santa Cruz (morselskapet av Juliana) bryr seg ikke., Selskapet droppet sin største film budsjett til dags dato for å produsere video som følger Strega debut, og trykk på leir for å introdusere sykkel, fly to bølger av internasjonale journalister til den franske og italienske Alpene, for å se og ri Strega (det ble vist sammen med den nye Nomad, som deler en ramme).
Hvorfor? Det handler ikke om å tjene penger. Fem modell år i, Juliana er fortsatt økonomisk støttet opp av Santa Cruz, og Strega, en nisje sykkel for en nisje i markedet, er det ikke sannsynlig å endre det. Og det er ikke poenget, Ockelton sier.,
«mengden av penger som vi har lagt inn at start ikke gir mening for omsetning av sykkelen, men vi var akkurat som,» Hva er en måte å sette merket på kartet, sier dette er hvor vi står,'» Ockelton sier. «Vi liker at det stikker en arm i ant’ s nest. Folk kommer til å si, » Hva i helvete? Det er ikke en bedrift driver.’… Hvem bryr seg hvis vi får lambasted., De som får det, vil få det.»
Med Strega, Santa Cruz er noe som bekrefter sin forpliktelse til å Juliana, en helt som har 2013 debut merket kulminasjonen av år med interne diskusjoner i Santa Cruz om hvordan du angir kvinne markedet på en meningsfull måte. Juli Furtado—den legendariske racer og navnebror av den opprinnelige 1999 Santa Cruz Juliana kvinne enkelt-pivot sykkel—hadde lenge presset ideen om forgrening Juliana i sin egen merkevare og kort førte den i sine tidlige dager i 2013., Å få Juliana av bakken var en Ockelton primære mål da han tok hodet markedsføring rolle i Santa Cruz for fem år siden. Han fast mente da, og godt mener nå at for å lykkes i å selge kvinne sykler, Santa Cruz trengte en merkevare med sin egen identitet.
«Noen mennesker har sagt:» Kunne dere ikke gjøre alt dette ting under Santa Cruz merkevare?»Det ville være så vanskelig for en leopard, til å endre sine flekker eller hvordan du ønsker å formulere det., Å alltid ha denne tingen, og plutselig styre det og bli som, oh forresten, vi liker dere også. Vi ønsket å gjøre det riktig fra begynnelsen. Så det er ingen stigma, det er ingen arv, det er bare rett ut av porten.»
Mens Juliana har blitt kritisert av enkelte for å være all markedsføring, ingen produkt utvikling—fire sykler dele bilder med Santa Cruz-modeller, men får sin egen maling og spesifikasjoner—det er en tilnærming som andre merker har begynt å følge bransjen innser at hva kvinner og menn ønsker fra en sykkel er ikke så forskjellige.,
Med et minimalt budsjett og personale—Juliana har bare ett heltidsansatte, brand manager Katie Zaffke—og ved hjelp av sin betalt pro team og en håndfull av ubetalte team riders og ambassadører, Juliana har dyrket et bilde som snakker til kvinner som begjærer sjel-fylling eventyr og big-mountain ritt.
Selv om omsetningen ikke har fanget opp med en markedsføring tilbringer ennå, Ockelton er fornøyd med hvor Juliana er på vekst diagram., Dette året, håper han å leie en andre brand manager, utelukkende å fokusere på markedsføring Juliana i Europa, og forbereder seg til å ta fatt på en oppdatering av merkets visuelle identitet, og starter med litt eksperimentering av logo (se nøye på de Strega).
Nå for den virkelige grunnen til at du har lest så langt: heks. Som hun forklarte, vi tok av skoene og sokkene og stilt opp bak en 20 fot lang hot-kull teppe, slått av den delen av hjernen vår, som advarer mot hensikt å tråkke på å brenne flis, og gikk frem.,
Alle som dukket opp på den andre siden uskadd, fot såler overraskende intakt. Den virkelige mysteriet er om Gracia tatt hensyn Ockelton advarsel.
i Slekt
Første Ritt: Santa Cruz Nomad og Juliana Strega
Santa Cruz Debuterer Hjulet Splitter