Møte millionær 'merkevare messias ‘ ' som gikk fra å arbeide i en fabrikk til å ha 50 Prosent og Rihanna på speed dial
Rohan Oza er uten tvil en av de mest vellykkede markedsføring menn i USA.,
Han»s-laget millioner fra hans suksess i å slå mat og drikke produkter i merker at alle fra hele verden vil anerkjenne — Vitamin Vann, Pop Chips, og Vita Coco. Før dette, snudde han seg rundt framtida til Powerade og Sprite ved å øke inntektene gjennom noen av de innovative og helt påtegninger.
Han selv jobbet som direktør i Coca-Cola, men han innrømmet til Business Insider at han «sluttet før jeg fikk sparken» fordi han var»t svært eierstyring.,
Men selv avbildet «helt messias,» og mannen kalt av The Hollywood Reporter som «Hollywood»s Brandfather,» didn»t har det alt levert til ham på en plate. Han startet sin karriere i industrien i en M&Ms fabrikk i den Britiske industrielle byen Slough. Nå er han teller 50 Prosent og Rihanna — som han kaller RiRi — som noen av hans nærmeste kjendis forretningspartnere og venner.,
Han har kommet en utrolig lang vei, så Business Insider bestemte seg for å sitte ned med ham for å se hvordan i all verden klarte han å komme seg ut av produksjon og inn i verdener av Hollywood og markedsføring og som grunnlegger og CEO av Ideen Selgere Hovedstaden.
Business Insider: Hvordan gjorde alt dette skje? Har du alltid ønsket å være i markedsføring?
RO: Etter å gå til Harrow og deretter Nottingham University, min første jobb var faktisk i en fabrikk for Mars» M&Ms. jeg var involvert i produksjon siden, men jeg virkelig ønsket å komme inn i markedsføring., Jeg spurte sjefen min, men han sa at jeg hadde»t har den nødvendige markedsføring ferdigheter. Jeg sa: «ok, let’ s enige om å være uenige,» og jeg venstre for å gå til Michigan i USA for å studere for min MBA. Jeg har alltid ønsket å jobbe med kjente merkevarer og OSS var stedet hvor merkene var på den tiden.»
TO: Så du endte opp med å jobbe hos Coca-Cola, sikkert som var høydepunktet for deg?
RO: jeg var leder hos Coca-Cola og var en del av et fantastisk team som gjorde Sprite en av de kuleste merkene i Amerika., Jeg hjalp til med å bygge merkevare med smarte partnerskap og bygget en bro mellom Sprite og hip-hop-kulturen og fikk Amerikanske artister, NBA idrettsutøvere på styret. Jeg tok Sprite til liv på basketballbaner og på konserter. Så jeg ble flyttet til Powerade (annet Coca-Cola-merke).
Mens jeg hjalp til salg vokse mer enn 30% på merker som Sprite* det er svært vanskelig å gjøre det samme massiv innvirkning på andre merker — disse bedriftene er for store, og det er for mange kokker på kjøkkenet. Jeg var»t svært corporate enten så jeg tenkte jeg ville hoppe skipet før Coca-Cola sparket meg. .,
BI: Hva gjorde du etter at og hvordan kom Coca-Cola ta din avgang?
RO: jeg hadde en fest, og da sjefen min spurte hvor jeg skulle. Jeg sa jeg hadde tenkt å være en partner i Vitamin Vann, som var liten og laget rundt $25 millioner i inntekter årlig i 2002, og han bare lo og sa: «lykke til med det.,»Vel, det var morsomt fordi vi endte opp med å selge selskapet til Coca Cola for $4.2 milliarder kroner i 2007.
BI: Hvordan gjorde du vokse selskapet så raskt? (Oza hjalp vokse selskapet»s salg til $700 millioner kroner i året av den tiden forlot han i 2004.)
RO: jeg trodde på merkevare og Vitamin Vann er et banebrytende produkt i mat-og drikkevareindustrien. Jeg trodde for å lage et produkt til en suksess må du være en helt messias, ikke en markedssjef. Jeg bare leie en splitter messiahs — de lever og ånder for produktet, ikke bare selge det. De har for å skape en kultur rundt selve produktet., Det er en statistikk der ute som 1 av 10 personer påvirke resten av oss. Så du har fått til å finne hvem disse menneskene er å spre ordet. Dessverre på grunn av terrorvirksomhet, dette stoppet en av de beste måtene å gjøre det på.
BI: terrorvirksomhet? Hva mener du?
RO: Før flyplasser endret jeg pleide å ta produkter overalt, som i hovedsak flasker Vitamin Vann. Jeg ville hånd kabinpersonalet drikke, vertinne på gates, andre mennesker på flukt. Du»ve got å tenke på hvordan disse menneskene påvirke store deler av samfunnet., De ser tusenvis av mennesker på en regelmessig basis, og det tar bare folk med det nå for å si at de elsker noe og anbefale det til så mange mennesker som mulig. Du vinner splitter fans på den måten.
Tydeligvis nå kan vi»t ta en stor mengde væske på et fly, men dette er et eksempel på hvordan du kan bygge opp en merkevare kultur uten å ta tradisjonelle ruter av reklame.
BI: Så er det der kjendis anbefaling kommer i? Hvordan fikk du rapperen 50 Cent for å bli en del av Vitamin Vann merkevare?
RO: jeg var på jakt etter noen som allerede er elsket av produktet, og ville være en enkel passe for det. Min venn visste 50 Prosent, så vi ga ham en ring og talte til ham og hans manager. De var store. Fiddy sa han hadde»t ønsker eller trenger noen penger for å være involvert, han ville bare hud i spillet. Han elsket produktet. . Det var god som vi hadde»t har mye penger til å gi ham., Det fungerte, og resten var historie. Han var en av to største rap-artister på den tiden — ham og Jay Z.
BI: Vitamin Vann endte opp med selger for milliarder til Coca-Cola, hvorfor sa»t du kan trekke deg tilbake etter det? Hva»s din formue?
RO: Let ‘ s bare si at mamma er veldig stolt. Jeg vet business publikasjoner liker å snakke om formue, men jeg don»t liker å snakke om det. Du kan gjøre en gjetning fra å vite at jeg kom inn Vitamin Water veldig tidlig, og selskapet solgt for $4 milliarder kroner.,
Når det som selges, men jeg didn»t ønsker å pensjonere seg, så jeg ble en venture kapitalist og være involvert med produkter som jeg virkelig koble med — som Vita Coco (kokos vann), Pop-Chips, og Bai (antioksidant infusjon drikke). Bai i seg selv er nå verdsatt til $500 millioner kroner.
TO: Så hva»s neste på venture liste for deg?
RO: Bai er min favoritt i gang i et nøtteskall. Det løser kosthold dilemma — alle ønsker ting til å smake godt, men uten et tonn av sukker. Dette tar ut slike Pepsi og Coca-Cola., Også personer som er stadig mer mot å ikke å ha kunstige søtningsmidler, slik at strimler ut Kosthold Cokes og Kosthold Sprites ut der også. Bai løser dette. Det er ikke stor i NORGE, men det vil være.
TO: Så hvilken kjendis er du ute etter å bli med i Bai som en ambassadør?
RO: Vi er brainstorming på at når vi snakker, men ikke alle merkevare trenger en kjendis partner. Det må være en god økologisk passer hvor merkevaren er en fan av en kjendis og kjendis er en fan av produktet. Folk er smarte og trenger en naturlig passform, ellers vil det være for tvang., Hvis en kjendis anbefaling er klart tvang og folk vil avvise det, og folk vil fortelle deg om det. Folk»s antenner for bull—t er en mye skarpere i disse dager.
BI: jeg vet at du sa at du har for å finne riktig passform for en merkevare, men sikkert må du ha en drøm kjendis til å tout Bai?
RO: Hvis du spør meg som»s min favoritt kjendis, det er Taylor Swift. Og ja, hun ville være bra for Bai., Dessverre er hun for tiden sponsorer et produkt som kanskje ikke er like bra for deg som Bai , men du vet aldri.
Taylor»er den mest ikoniske musiker og kjendis på planeten. Hun gjør hva hun vil og er»t avskrekket av trykk eller for noen andre. Hun klarte å påvirke en av de største selskaper på planeten — Apple – at»s reell makt. Hun har også ruller med en posse og et mannskap på folk som er alle vakre kvinner.
BI: har du noen gang få kjendiser som nærmer seg å bli involvert i produkter som de elsker?
RO: egentlig Ikke., Vi vanligvis se etter kjendiser som er en naturlig tilpasning. For eksempel, med Vita Coco, jeg visste Guy Oseary (Madonna»s agent) og Madonna var en fan allerede. Gjennom ham fikk jeg henne om bord, og det ble stor. Deretter RiRi (popstjernen Rihanna) fikk om bord og det var bare perfekt. Hun»s et flott eksempel på det å ha nøyaktig riktig passform for en kjendis for en merkevare. Hun personlig drakk den, kommer fra de Karibiske øyene, som er der kokos vann kommer fra, og er stort på sosiale medier.
BI: egenkapital andel i påtegninger virker som en ganske god deal. Hvem blir det?,
RO: jeg mener at alle bør ha en del i suksessen, ikke bare støttespiller eller meg selv — at»s hvorfor alle som jobber for meg blir en egenkapital innsats tidlig.
BI: Det virkelig høres ut som du lever og ånder ethvert produkt du market — høres litt hektisk! Når du og hva gjør du for å slappe av?
RO: jeg reiser mye. Jeg selv diagnostisert meg selv med Seasonal Affective Disorder så jeg følger solen, som de fleste Britiske oppdagelsesreisende, antar jeg!, På vinteren bruker jeg tiden min i Beverley Hills, og da i sommer går jeg til Hamptons — det er et flott sted å slappe av, og minner meg mye av England.
jeg elsker også å kaste partier og dans. Jeg kaster mye i LA, og selv har Vest-og Bollywood stil dans-offs. Folk sier alltid jeg kaste de beste partiene fordi alle danser.
Men hver nå og igjen, jeg liker å gjøre en flekk av bowling. Det minner meg om mine dager i Nottingham University (der Oza gjorde sin første grad), hvor vi»d bare gå bolle og bli forbanna.