[realvolve blogg]

Velkommen til en verden av fast eiendom!

Hvis du gjør det riktig, du kommer til å bygge en vellykket virksomhet som vil forandre ditt liv.

Komme i gang som en eiendomsmegler kan føles skremmende. Hvordan kan du vinne din første klienten når du har null erfaring? Hvordan kan du generere leads når du har ingen klient suksess historier å dele med oss?

De gode nyhetene: Hver annen agent startet akkurat der du er, og tusenvis av dem har lyktes i å bygge blomstrende real estate bedrifter., Det er et vell av kunnskap for å bli lært av dem. I denne bloggen vil jeg dele noen av disse erfaringene og gi en steg-for-steg guide for å generere kundeemner som en ny real estate agent.

Trinn 1) Forstå hvor den beste fører kommer fra.

Før vi snakker taktikk, det er en viktig ting du trenger å vite om leder: Det aller beste er»t web-fører (den typen du kjøper gjennom betalt reklame). Den beste fører kommer fra folk som du har utviklet meningsfulle relasjoner., Pleie disse forholdene vil generere gjenta og henvisning virksomhet (som i gjennomsnitt står for 89% av alle eiendomstransaksjoner).

Trinn 2) Start med folk du allerede kjenner.

Nå ut til folk som allerede kjenner og liker deg, og la dem vite at du er du starter en ny karriere som eiendomsmegler. Fortell familie, venner, tidligere kolleger, din hund groomer, etc.,

husk at mens familie, venner og bekjente kan stole på deg som et menneske, det er kommer til å ta litt tid for dem å stole på deg som en real estate professional—det kan ta måneder eller år. Vær tålmodig med din «pre-real estate» – relasjoner. Ikke være pushy.

Trinn 3) Møte nye mennesker.

Du trenger for å utvide ditt nettverk, så begynne å gjøre det din oppgave å møte nye mennesker. Ikke gjemme seg bak en pc-skjerm—logg av Facebook og få ut døren! Komme ansikt til ansikt med mennesker hver dag.,

Her er bare en håndfull av måter å gjøre dette på:

• Frivillig
• Delta i en Meetup gruppe
• Delta i din handelskammer og delta på arrangementer
• Snakk med naboer
• Ta din hund til hund park
• Delta i et treningsstudio
• Ta en kunst klasse
• Snakk med fremmede

La folk vet at du er eiendomsmegler, men satt mest fokus på å bygge relasjoner. Gå ut i verden med et åpent hjerte og en genuin interesse i å bli kjent med folk. En gang det er massevis av tillit, disse nye venner vil være glade for å gi henvisninger…,eller til og med jobbe med deg for å kjøpe eller selge sine hjem.

Trinn 4) Legge til kontakter til CRM.

Hver bedrift har sine verktøy. I eiendomsmeglerbransjen—forholdet business—verktøyet er en customer relationship management system (CRM). I tillegg til å lagre informasjon om dine kontakter, et CRM tar de immaterielle begreper som «relasjoner» og «tillit» og setter dem inn i en kvantitativ format., Du kan se hvor mange kontakter du har, når du sist kontaktet dem, om de noen gang har gitt en henvisning, hvor nær de er til å ville flytte, etc.

For hver person du kjenner, og hver ny person du møter, legge til deres informasjon til CRM. (Sørg for å få deres tillatelse til å kontakte dem.)

En artikkel for EIENDOMSMEGLER® Magazine foreslår du «fortell dem du ønsker å sende noen informasjon om hva du»re å gjøre, og som du håper å hjelpe dem til en dag med et trekk., Det verste som kan skje er at de sier nei, og det beste er at de gir deg beskjed om at en dag fører til et salg.»

Trinn 5) Lage en strategi for å styrke dine relasjoner og bor toppen av tankene.

Okay, du har fått en CRM full av kontakter…hva nå? Neste trinn er å sette sammen en strategi for å styrke de relasjoner og bor toppen av tankene. I tillegg til telefonsamtaler og tilfeldige ansikt-til-ansikt chat, kan du gi næring til dine kontakter via content marketing., Dele verdifullt innhold som er nyttig og relevant for dine kontakter, og som viser din kompetanse.,

Her er noen eksempler på den typen innhold du kan dele (fra EIENDOMSMEGLER® Magazine):

• For huseiere:
• Hvor mye deres hjem har økt i verdi siden de først kjøpte den,
• Informasjon om lokale markedsforhold som kan påvirke verdien av sine hjem
• For leietakere:
• Oppdateringer på nye boliger som kommer til deres område
• Informasjon om rimelig egenskaper

Du kan dele innhold via e-post, sosiale medier, blogg innlegg, postkort, og til og med tekstmeldinger., Finne ut hvordan hver av kontaktene dine foretrekker å høre fra deg.

Så, hvordan kan du sikre at alt dette forholdet-bygge og bo-top-of-mind faktisk blir gjort?

Trinn 6) Sette alt inn arbeidsflyter (bygge-prosessen).

Når du har utviklet din føre generasjon strategi, er det på tide å gjøre det til en prosess. En prosess er en serie av aktiviteter som utføres nøyaktig det samme om og om igjen. For å sikre at føre gen strategi blir en prosess, må du sette alt inn arbeidsflyter.,

Arbeidsflyt (en funksjon av Realvolve og noen andre real estate CRMs) tillate deg å automatisere prosessen og angi påminnelser så ingenting slippe gjennom.

Med arbeidsflyter, kan du opprette e-post maler til bruk i et automatisk filter kampanje. Du kan stille inn påminnelser for når du skal poste til Facebook, når du skal ringe for å sjekke inn med dine kontakter («Hei, bare ringer for å la deg vite at jeg er en eiendomsmegler nå!»), og så videre. Du kan selv sette opp en arbeidsflyt for å automatisk delegerer en oppgave til assistent.

Arbeidsflyt tillate deg å bo på prosessen., Og prosessen er avgjørende for å få din nye eiendom virksomhet utenfor bakken.

Trinn 7) Si «tusen takk.»

Når henvisninger begynner å rulle inn, den FØRSTE tingen du bør gjøre er å sende en håndskrevet takk notat til den personen som laget den henvisning. En rask personlig notat vil gå en lang vei i å vise din takknemlighet og å styrke dette forholdet.

Ta det et skritt videre og har en Starbucks-gavekort med notatet. Belønne den atferden du vil ha mer av.

Det er ingen umiddelbar løsning for å generere din aller første eiendomsmegling fører., Du har satt i en masse hardt arbeid for å gi næring til dine relasjoner med folk. Du har til å male ut en prosess og investere tid og energi i å bygge arbeidsflyter.

Og selv etter at du har fullført første året, arbeidet fortsatt ikke er ferdig (selv om hvis du har bygget din arbeidsflyt, det skal være litt enklere). Det er en lang, kontinuerlig reise, men det er verdt det. Fordi du vil være å kjøre en vellykket, bærekraftig eiendomsmeglerbransjen.

Registrer deg for Realvolve Topp 10, vårt månedlige roundup av de hotteste eiendomsmegling markedsføring ideer og innsikter fra hele internett., Du vil få en fin liten e-sammendrag av artikler på føre gen, pleie forholdet, produktivitet, og mer. Abonner nå!

---