Selger En Liten Bedrift I 30 Dager: Hvordan Ett Par Solgt Sine Bakeri For Seks-Tall

Når nedgangstidene rammet i 2008, er det spesielt vondt small business eierne, med mange sliter bare for å holde sine dører åpne. Men for Daniel og Jenny Ramirez, er det faktisk åpnet en dør for en ny karriere.

etter å Ha jobbet i fast eiendom, en industri også herjet under resesjonen, Daniel og Jenny bestemte seg for å gjøre en hobby til jobb. Jenny likte og hadde mye erfaring med baking hjemme, slik at de to bestemte seg for å investere pengene sine i å åpne et nytt bakeri i Chino, California.,

til Tross for i utgangspunktet å starte virksomhet fra grunnen av, Daniel og Jenny skjønte at de var på noe som ganske raskt. Bakeriet var populære, deres kunder var lojale og økonomi vokste raskt. Bakeriet solgt desserter bare, men selger de gjorde. Virksomheten fortsatte å forplante seg til det punktet hvor det var netting nesten $500 000 i inntekt i året. Etter flere år med suksess, men Daniel og Jenny visste at de måtte ha en exit-plan., Med økonomi å utvinne, bestemte de seg for å handle på at planen tidligere i år, i håp om å selge virksomheten mens det var sterk og frigjøre dem opp for å aktivere real estate verden.

Uten noen liten bedrift som selger erfaring, Daniel begynte å søke etter en megler som kan hjelpe i prosessen. Fra sitt tidligere arbeid i fast eiendom, Daniel visste av noen valg og raskt valgte en slik at han kunne fokusere på bakeriet mens megleren håndtert salget., Den valgte megler slo seg ned på en liste pris på $119,000, markedsført virksomheten til hans nettverk og kjøpt litt reklame, men de fører var få og langt mellom.

«Det var frustrerende fordi vi ikke vet hvor mye arbeid han skulle sette inn på å finne oss en kjøper,» sa Daniel. «Etter seks måneder med ikke én enkelt visning avtale, bestemte vi oss for å ta saken i våre egne hender.»

En lekse å lære her er det som i de fleste profesjonelle næringer, det finnes gode og dårlige meglere og i de fleste tilfeller, en god megler er den beste veien til en vellykket avslutt., God meglerne vet hvordan du skal markedsføre din bedrift, kvalifisere kjøpere og tillate deg å fokusere på å drive din virksomhet. Men sørg for at du stiller de riktige spørsmålene på forhånd, sjekk sertifiseringer og diskutere hans eller hennes markedsføring plan før du logger deg med en megler. Noen tips for å kvalifisere en bedrift megler:

• Sjekk megleren bakgrunn: Se for meglere som er forpliktet til utdanning og credentialing som tilbys av den Internasjonale Virksomheten Meglere Association (IBBA) eller andre statlige megler foreninger., En megler som har fått IBBA»s CBI (Sertifisert Bedrift Mellommann) betegnelsen har møtt den pedagogiske krav og høye etiske standarder på IBBA.
• Spør for detaljer om hvordan megleren vil fremme salg: megler bør ha en strategi på hvordan de vil annonsere og markedsføre salg, samt trinnene vil de ta for å opprettholde konfidensialitet.,
• Spør hvor mange andre oppføringer megleren er for tiden administrerende og hvor mange bedrifter de solgte i fjor: Hvis megleren er som representerer også noen oppføringer eller ikke har representert mange i det siste, kan det være et tegn på at de er»t erfarne og motiverte eller i stand.
• Finne ut hvordan megleren vil skjermen fremtidsutsikter: En stor del av megler»s jobben innebærer å skille dekk-kickere fra seriøse kjøpere. God meglere har en etablert screening prosess og vanligvis møte med potensielle kjøpere, før du lar dem til å fortsette lenger ned salget banen.,

du starter prosessen på sin egen, Daniel og Jenny i gang med å lage en liste på BizBuySell.com. De beskrev bakeri i rikelig med detaljer og gitt nok bilder for potensielle kjøpere til å se både de store og de produktene de selger. De er oppført inntekt på $440,000 et år og ved å ta hensyn til resultat og eiendeler som inngår i salg, de er oppført virksomheten for samme pris som megler. Daniel begynte å motta umiddelbar interesse etter å plassere annonsen hans, og har opparbeidet seg et halvt dusin prospekter og 3 firmaet har i løpet av de første to ukene.,

«Vi var veldig nervøs prøver å selge bakeri på våre egne, og det var ofte vanskelig å finne tid til å vise virksomheten og samtidig sørge for det var fortsatt kjører jevnt,» sa Daniel. «In person visninger endte opp med å være en velsignelse i forkledning men, som jeg ble i stand til å snakke i mer detalj til potensielle kjøpere, mens de besøkte.»

Daniel brukt disse visninger grundig kvalifisere kandidaten, første å gjøre sikker på at de hadde økonomisk evne til å foreta kjøpet gjennom et bevis på midler brev., Mens noen utsikter ønsket virksomheten som en investering, en mann kom frem som ønsket å kjøre bakeri hver dag, og selv utvide den. Etter tre «svært lenge» møter gå over detaljene, Daniel og Jenny ble enige om å selge i juli, mindre enn 30 dager etter notering bedrift for salg. Den endelige salgssummen var på $115 000.

Daniel studiepoeng raskt salg og vellykket pris til en beskrivende liste med attraktive bilder, gir en omfattende pakke av informasjon til kjøpere i forkant og være tilgjengelige for å vise virksomheten med en gang., Noen andre tips selgere bør vurdere for å finne & innsnevring ned potensielle kjøpere inkluderer:

• Har kjøperen har nødvendig kapital? Spør utsiktene til å fullføre en Personlig regnskapet, som viser at de er i stand til å sikre finansiering og har nok kapital til å finansiere en ned betaling, og det første året i drift.
• Har kjøperen har rett erfaring? Mangel på tidligere eierandel erfaring er»t alltid en deal-breaker. Imidlertid, kvalifiserte kjøpere har som regel erfaring i bransjen eller relaterte felt.,
• Gjør kjøpers tidsramme på linje med deg? Snakk med utsikter tidlig i prosessen for å finne ut om de er klar til å trekke på avtrekkeren på sitt eierskap planer eller om de er fortsatt måneder eller år borte fra å gjøre en alvorlig tilbyr.
• Er kjøperen en langsiktig passer for din bedrift? Vurdere om kjøperens kompetanse og holdninger i samsvar med dine kunder, leverandører og ansatte. Likeledes, den potensielle kjøper»s overgang mål trenger for å matche din, spesielt når det kommer til ditt engasjement med selskapet etter-salg.,

Etter at avtalen var signert, overgangsperiode i gang. Daniel skjønte raskt den mest tidkrevende delen av overgangen ville være å varsle sine leverandører, partnere og andre leverandører. Fra mat leverandører og rengjøring mannskaper til fakturering hjelp og sikkerhet selskapet, alt i Daniel eller Jenny navnet måtte endres. For hver av hans om 18 ulike leverandører, Daniel måtte fylle ut offisielle endring av eierskap papirarbeid og sikre at den nye eieren var klar over hvordan hver forholdet arbeidet., Dette inkluderte å sikre hver partner at den nye eieren ville ta vare på virksomheten, og det vil fortsette å være et gjensidig fordelaktig avtale mellom partene.

Daniel og jennys siste jobb var å varsle de ansatte. De ventet til dagen før avtalen ble gjort for å lette bekymringer om jobbsikkerhet. Daniel fortalte dem at en ny eier skulle komme ombord, men understreket at det ikke ville være noen vesentlige endringer.

«Dette var ekstremt tøft fordi vi var i en liten bedrift, og hadde blitt veldig nær våre ansatte,» sa Daniel., «Når Jenny annonsert det, det var definitivt noen tårer, men vi lovet at vi skulle bo på for en måned etter at de nye eierne tok over for å bidra til å gjøre overgangen går så smidig som mulig.»

å Kommunisere et salg til ansatte kan være en av de vanskeligste delen av et salg, så det er viktig eiere gi det virkelig trodde på forhånd. Et par ting selgere bør vurdere før du breaking news:

• Ikke alle trenger å vite om eierskap overgang på samme tid. Bli strategiske om kommunikasjon før og under salgsprosessen.,
• Noen ledende ansatte kan ha behov for å bli fortalt før avtalen er gjort – siden kan ansatte trenger for å spille en rolle i å hjelpe deg med å forberede selskapet for markedet eller tilfredsstille due-diligence forespørsler til en potensiell kjøper. Informere nøkkel-ansatte tidlig i prosessen gjør det også mulig å måle deres fremtidige intensjoner, og gir deg tid til å incentivize dem å forbli med virksomhet under en ny eier.
• Gi nytt i person og gi de ansatte med informasjon om den nye eieren, overgangen tidslinjen din grunner for å selge, og andre viktige detaljer., Express tillit i den nye eieren og selskapet»s fremtid. Relé til ansatte bare hvor mye omsorg ble tatt i hele salgsprosessen for å sikre at den nye eieren er en god passform.

i Likhet med mange tilbud, Daniel & Jenny ble enige om å gi opplæring til nye eiere. Daniel sa han og Jenny fortsatt har en følelsesmessig tilknytning til bakeriet, så de tok opplæring spesielt alvorlig som de ønsker at det skal fortsette å lykkes. Selv etter den offisielle treningen ble avsluttet, har de vært tilgjengelig for å svare på spørsmål fra de nye eierne.,

å Vite hvordan involvert spennende eiere bør være i virksomhet etter salg er en viktig sak å ta opp under forhandlingene. I en fersk BizBuySell.com undersøkelsen, 48 prosent av eierne sa at de ikke ønsker å være involvert i alle innlegg salg. På den andre enden, bare 18 prosent ønsker å være veldig involvert, som arbeider minst 3 dager per uke. Kjøpere, men vanligvis nyt tidlig hjelp. I den samme undersøkelsen viser at 49 prosent av potensielle kjøpere sa at de ønsker at den forrige eieren arbeider minst 3 dager per uke, mens bare 11 prosent sier de vil ha dem helt uberørte., Med et slikt gap eksisterende, både selgere og kjøpere må sørge for å kommunisere sine behov tidlig i prosessen for å sikre at de får det de trenger post-salg.

For Daniel og Jenny, deres eksperiment som eiere av små bedrifter og som selgere ble en suksess. De har begge re-inn i eiendomsmarkedet. Daniel er faktisk ved hjelp av bakeri salg penger for å få en mastergrad for å fremme sin eiendom karriere. Det er et flott eksempel på hvordan eiere av små bedrifter kan bruke en godt planlagt exit strategi for å bidra til å finansiere sin neste sammenhenger i livet.,

Så for å skrive inn de small business markedet, Daniel og Jenny sa de ville vurdere det hvis de fant den rette plass.

«som Eier en liten bedrift som har mange belønninger, men det var også en av de tøffeste opplevelsene vi noen gang har vært gjennom det,» sa Daniel. «Vi vil definitivt gjøre det igjen, men bare for en type virksomhet som vi har en dyp lidenskap for. Det første året spesielt krever utallige timer med jobb, så du må virkelig elske det du gjør hver dag.”

---