Unik Selger Proposition (USP)

Hva er en Unik Selger Proposition (USP)?

Den unike selge proposition, eller unik selger punkt (USP), er en markedsføring begrep som henviser til hvilken som helst faktor eller aspekt av et objekt eller en tjeneste som skiller det fra konkurrentene og høydepunktene av sin unike fordeler for forbrukerne. En USP svar på spørsmålet «hvordan er ditt produkt bedre enn dine konkurrenter?».

Hvorfor er en Unik Selger Proposition Viktig?,

En klart formulert USP kan være et effektivt verktøy for å hjelpe deg med form og fokus på markedsføring mål for å lykkes sette din merkevare og produkter fra konkurrentene. En USP som bestreber seg på å kommunisere unike fordeler for forbrukerne er ofte en integrert del av bedriftens merkevarestrategi som hjelper den til å bli minneverdig og danne et positivt inntrykk i kundens øyne.,

Du vet hva skiller dine produkter og bedrift fra konkurrentene, men hvis du ikke kommunisere klart til dine prospekter gjennom alle markedsføringsmateriell du oppretter, det vil ikke gjøre en forskjell.

Hvordan å Utvikle en Sterk Unik Selger Proposition?

Husk at en USP er ikke et slagord, men et godt slagord vil effektivt oppsummere hele USP i en setning for å gjøre det kraftfull og fordøyelig.

formålet med en USP er å svare på ett spørsmål: «Hvorfor skulle en potensiell kunde vil kjøpe fra deg?»., En vellykket unik selger proposition kan være bare noen få ord (for eksempel slagord), eller en full avsnitt, ord teller spiller ingen rolle så lenge du fange og tydelig formulere løfte til kundene som gjør deg annerledes og ønskelig.

Lede din USP starter med omfattende markedsundersøkelser. Det første skrittet til å etablere en sterk forbindelse med dine kunder er å finne ut hva som motiverer deres kjøpsbeslutninger og hva de bryr seg om. Det er mange forskjellige salg funksjoner, for eksempel brukervennlighet, kvalitet, vennlighet, pålitelighet, renslighet, kundeservice, osv.,, som kan påvirke kundene dine beslutninger, og innbyr dem til å komme tilbake. Uten denne kunnskapen er det å forstå hva som er viktig for din målgruppe, og å fokusere på det i din markedsføring materialer vil være umulig.

Du må foreta markedsundersøkelser for å finne ut hvorfor din nåværende kunder er å velge din merkevare over din konkurranse. Hvis du er bare starter ut og ikke ha kunder som kan gi deg en slik innsikt, forskning dine konkurrenter, og se etter områder som du kan forbedre og fornye seg., Å ha en klar forståelse av hva som gjør at selskapet spesialtilbud på hoteller i fra starten vil hjelpe deg å vokse raskere, som flere kunder vil kjøpe fra deg, og oppnå en bedre merkevare husker.

USPs er ofte gruppert i følgende kategorier: pris, kvalitet, service, hastighet, utvalg, bekvemmelighet, garanti, tilpasning, originalitet, og spesialisering. Velg en som vil være i kjernen av lover og jobber ut fra det.

for Å krystallisere og kommunisere din unike styrker, spør deg selv disse spørsmålene:

• Hva problemet gjør at mitt produkt/tjeneste løse?,
• Hva kan jeg tilby som mine konkurrenter ikke?
• Hvor lett er det for mine konkurrenter å kopiere dette?
• Kan dette styrke kommuniseres enkelt?

Eksempler på Effektive USPs

• Domino ‘ s Pizza: «Du får frisk, varm pizza levert på døren i 30 minutter eller mindre, eller det er gratis.»
• Mål: «Forventer Mer. Betal Mindre.»
• DeBeers: «En diamant er for alltid.»
• TOMS Sko: «Med hvert par du kjøper, TOMS vil gi et par nye sko til et barn i nød., En etter en»
• Colgate: «Forbedre munn helse i to uker»
• Zappos: «Den beste returrett noensinne. En retur politikk som fjerner frykt for å kjøpe på nettet og kjøper sko som kanskje ikke passer.»
• Dropbox: «Dropbox lagrer dine filer trygge, synkronisert, og enkelt å dele. Få dine bilder, dokumenter og videoer hvor som helst og aldri miste en fil igjen.»
• Head & Skuldrene: «det er Klinisk bevist å redusere flass.»
• FedEx: «Når det absolutt, positivt har til å være der over natten.,»
• M&Ms: «melk sjokolade smelter i munnen, ikke i hånden.»

Vil du Vite Mer?

• 8 Grunner til å Starte en Nisje-Butikk
• 8 Feil å Unngå Når du Starter en Internett-Bedrift
• Hvordan å skille seg Ut Ved å Selge de Samme Produktene som Alle Andre
• Den Ultimate Guide til å Starte Din Første e-handel Business

Er det noe annet du ønsker å vite mer om, og ønsker ble inkludert i denne artikkelen? Gi oss beskjed!

---