6 przykłady efektów kadrowania: kontekst ma znaczenie przy podejmowaniu decyzji

Ten artykuł jest fragmentem skróconego podsumowania książki „myślenie, szybko i wolno” Daniela Kahnemana. Shortform ma najlepsze na świecie streszczenia książek, które powinieneś czytać.

podoba Ci się ten artykuł? Zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną tutaj.

Jakie są efekty kadrowania w psychologii? Jak efekty kadrowania wpływają na podejmowanie decyzji?,

efekt kadrowania to błąd poznawczy, w którym ludzie podejmują decyzje w oparciu o to, czy opcje są „ramowane”, czy prezentowane, jako straty lub zyski. Wynik przedstawiony jako zysk jest o wiele korzystniejszy, ponieważ ten sam wynik ujęty jako strata.

omówimy wpływ efektów kadrowania na podejmowanie decyzji i przyjrzymy się przykładom efektów kadrowania.

moc efektów kadrowania

kontekst, w którym podejmowana jest decyzja, sprawia dużą różnicę w wywoływanych emocjach i ostatecznej decyzji., W szczególności, nawet jeśli zysk można logicznie równoważnie zdefiniować jako stratę, ponieważ straty są o wiele bardziej bolesne, decyzje mogą być sprzeczne.

zastanów się, jak bardzo jesteś entuzjastycznie nastawiony do każdej okazji:

• 10% szansy na wygranie 100 $i 90% szansy na utratę 5$.
• kupując kupon za 5$, który daje 10% szansy na wygranie 105 $i 90% szansy na wygranie niczego.

są to logicznie identyczne sytuacje – jednak ta druga okazja jest o wiele bardziej atrakcyjna! Awersja do strat znowu tu gra., Straty są bardziej bolesne niż nieprzygotowane zyski. To jest efekt kadrowania.

mimo że kadrowanie robi dużą różnicę, większość z nas akceptuje problemy, ponieważ są kadrowane, bez rozważania alternatywnych kadrów. Ulegamy efektowi kadrowania.

efekt kadrowania przykład: szczepionki

rozważ dwa kadrowania dwóch programów szczepionkowych, które mogą uratować 600 osób dotkniętych wirusem:

• Program a uratuje 200 osób. Program B ma ⅓ szansę na zapisanie 600 i ⅔ szansę na zapisanie żadnej.
• Program A spowoduje śmierć 400 osób., Program B ma ⅓ szansę, że nikt nie umrze, i ⅔ szansę, że 600 umrze.

na podstawie teorii perspektyw i efektu kadrowania w psychologii można przewidzieć, że ludzie preferują A w pierwszym zestawie i B w drugim zestawie. Ale znowu, te ramki są logicznie równoważne.

efekt kadrowania przykład: przebieg gazu

zastanów się, który jest lepszy dla środowiska:

• Adam przełącza się z samochodu o mocy 12 km na samochód o mocy 14 km.
• Barry zmienia samochód z 30mpg na samochód z 40mpg.,

ruch Barry ' ego wygląda jak większy skok (10mpg i skok 33%), Ale To jest zwodnicze. Jeśli obie przejadą ten sam dystans w ciągu roku, Adam zużyje o 119 galonów mniej gazu, podczas gdy Beth zmniejszy jej zużycie tylko o 83 galony. Zamiast mil na galon, rzeczywistą metryką, która się liczy, są galony na milę, co odwraca mpg, a różnice w ułamkach są mniej intuicyjne.

dla ekstremum, rozważ przejście od 1mpg do 2mpg vs 100mpg do 200mpg. Ponad 1000 mil, pierwszy zaoszczędzi 500 galonów; drugi, tylko 5!,

więcej przykładów: efekt kadrowania

oto więcej przykładów, jak kadrowanie prowadzi do zniekształconych interpretacji:

• zabieg medyczny z 90% szansą na przeżycie brzmi bardziej atrakcyjnie niż zabieg z 10% szansą na śmiertelność.
• Jeśli prawdziwa cena towaru wynosi $20, to sprzedanie go jako $10 od dobra $30 brzmi lepiej niż dopłata $5 do dobra $15.
• w grze sportowej mówienie czegoś w stylu „Patriots lost” wywołuje inne uczucia niż „The Barans won”, chociaż te dwa są logicznie równoważne.,
• w przypadku dawców narządów zmiana z opt-in na opt-out może zwiększyć wskaźnik dawstwa z 10% do 90%. Gdy wymagane jest działanie w celu przezwyciężenia wartości domyślnej, leniwy System 2 łatwiej podąża za wartością domyślną.

nawet eksperci, tacy jak lekarze i urzędnicy służby zdrowia, cierpią na te same uprzedzenia. Jeszcze bardziej niepokojące jest to, że ludzie nie potrafią wyjaśnić moralnej podstawy swoich decyzji. System 1 używał prostej zasady-ratowanie życia jest dobre, śmierć jest zła—ale System 2 nie ma zasady moralnej, aby łatwo rozwiązać pytanie.,

—koniec podglądu—

podoba Ci się to, co właśnie przeczytałeś? Przeczytaj najlepsze podsumowanie „myślenie, szybko i wolno” w Shortform. Poznaj krytyczne koncepcje Książki w 20 minut lub mniej.,

oto, co znajdziesz w naszym pełnym myśleniu, szybkim i powolnym podsumowaniu:

• dlaczego łatwo nas oszukać, gdy jesteśmy zestresowani i zaabsorbowani
• dlaczego przeceniamy prawdopodobieństwo wystąpienia dobrych rzeczy (takich jak loteria)
• Jak chronić się przed podejmowaniem złych decyzji i oszustami

---