7 zimnych wskazówek telefonicznych, aby poprawić kurs zamknięcia

zimne wskazówki telefoniczne potencjalnych perspektyw może być frustrujące i trudne. Niezależnie od tego, czy robisz to osobiście, czy przez telefon, Twoim zadaniem jest rozgrzanie potencjalnego klienta.

ten proces może być niezwykle trudny, zwłaszcza jeśli nie jesteś do niego przyzwyczajony.

zadzwoniłem do wielu potencjalnych klientów i pokażę Ci kilka zimnych porad telefonicznych, które znacznie ułatwiają ten proces.,lp popraw kurs zamknięcia:

1. skoncentruj wszystkie pytania na swoim kliencie, a nie na sobie
2. zaplanuj wszystkie pytania z wyprzedzeniem
3. nie stosuj żadnych skryptów zimnego połączenia
4. nie przytłaczaj swojej perspektywy podczas pierwszego spotkania
5. nie próbuj sprzedawać podczas pierwszego zimnego połączenia
6. utrzymuj perspektywę zrelaksowaną
7. dowiedz się, jakie korzyści sprawi, że twoja perspektywa kupi od Ciebie

skoncentruj wszystkie pytania na swoim kliencie, a nie na sobie

w początkowym kontakcie z perspektywą, skup całą swoją uwagę i pytania na perspektywie.,

nie mów o tym, kim jesteś i co robisz, o swojej firmie lub innych firmach.

pamiętaj, że chodzi o nich, nie o Ciebie. Sprzedaż skoncentrowana na kliencie to profesjonalna sprzedaż. Sprzedajesz profesjonalnie tylko wtedy, gdy rozmawiasz z klientem o jego potrzebach i potrzebach.

zaplanuj wszystkie pytania z wyprzedzeniem

Więcej informacji = Więcej Sprzedaży

w cold calling, im więcej informacji możesz uzyskać, tym łatwiej będzie Ci zakwalifikować perspektywę, a następnie przejść do sprzedaży.

tutaj tak ważne jest zadawanie pytań., Twoje pytania powinny być przemyślane z wyprzedzeniem i zorganizowane w logiczną sekwencję, od najbardziej ogólnej do najbardziej szczegółowej.

nie stosuj żadnych zimnych skryptów wywołujących

gdy masz pozytywną odpowiedź z perspektywy na pytanie otwierające, zadajesz mu pytania dotyczące jego firmy, rynku, budżetu i tak dalej., Bardzo często ludzie udzielają Ci wszystkich tych informacji w zamian za korzyści, które obiecałeś w swoim pytaniu wstępnym.

aby uzyskać odpowiedzi na te problemy z perspektywy, zadaj pytania, takie jak te w tych zimnych skryptów wywołujących poniżej:

1. „jeśli można magicznie wyeliminować trzy z twoich największych problemów w swojej firmie lub rynku, co by one były?”
2. „gdybyś mógł stworzyć idealną sytuację dla swojego biznesu, co byś zmienił?,”
3. ” chciałbym umówić się na spotkanie z tobą osobiście, aby omówić Twoje potrzeby biznesowe i korzyści z mojego produktu. Co powiesz na środę o 14: 00?”

zawsze pamiętaj, że zimne rozmowy i sprzedaż w ogóle powinny być bardzo osobiste. Powinieneś skupić się na potrzebach klienta jako osoba fizyczna w indywidualnym przypadku.

w ten sposób budujesz relacje z klientami i masz długie relacje sprzedażowe. Korzystanie z zimnych skryptów wywołujących może sprawić, że połączenie będzie mniej osobiste i jest to coś, czego chcesz uniknąć.,

Nie przytłaczaj swojej perspektywy podczas pierwszego spotkania

Kiedy jesteś „zimnym spotkaniem” perspektywą po raz pierwszy, strategia polega na tym, aby „wejść nago.”

oznacza to, że co najwyżej nosisz prosty folder, a nie teczkę pełną broszur lub próbek.

jeśli perspektywa jest zainteresowana i chce prezentację i więcej informacji, zawsze możesz wrócić do samochodu, aby uzyskać to, czego potrzebujesz i przynieść go. Ale, kiedy idziesz bez teczki obniżyć stres początkowego oporu sprzedaży i spowodować perspektywę relaksu i otworzyć się na Ciebie wcześniej.,

nie próbuj sprzedawać podczas pierwszego połączenia

podczas pierwszego połączenia nigdy nie próbuj sprzedawać.

skup się na zbieraniu informacji. Chyba że sprzedajesz coś niedrogiego, który wymaga niewiele myślenia, chcesz przeprowadzić wywiad z perspektywą, zadając pytania. Rób notatki i powiedz im, że do nich wrócisz.

skoncentruj się na budowaniu relacji i postrzeganiu ich jako przyjaznych, genialnych i niegroźnych.,

utrzymuj swoją perspektywę zrelaksowaną

im dłużej twoja perspektywa pozostaje zrelaksowana, a im bardziej otwiera się na Ciebie, tym bardziej prawdopodobne jest, że na dłuższą metę dokonasz sprzedaży.

Jeśli nie masz ochoty dzwonić przez telefon, przeczytaj mój poprzedni blog o mojej „technice 100 połączeń”, z której lubię korzystać. Pomoże Ci się zrelaksować i być o wiele bardziej towarzyski na każdym z rozmów sprzedażowych.,

dowiedz się dokładnie, jakie korzyści sprawi, że Twój klient kupi od Ciebie

z każdym klientem istnieje kluczowa korzyść, która wywoła chęć zakupu i spowoduje, że klient kupi twój produkt lub usługę.

jednocześnie istnieje kluczowy strach lub wątpliwości, które powstrzymają klienta przed zakupem. Twoja początkowa praca w pierwszej zimnej rozmowy z perspektywą, a kluczem do ich zakwalifikowania, jest dowiedzieć się dokładnie, jakie korzyści spowoduje, że klient kupi od Ciebie, i dokładnie co strach lub wątpliwości może powstrzymać tego klienta z powrotem od zakupu od Ciebie.,

BONUS TIP: Don 't be Afraid to Ask For More

Don' t be afraid to ask. „Zapytaj” to magiczne słowo na sukces sprzedaży.

możesz nawet powiedzieć: „Panie Prospect, to, co odkryliśmy, to to, że zawsze istnieje kluczowa korzyść lub główny powód, dla którego dana osoba kupiłaby nasz produkt lub usługę. Co to może być dla Ciebie?”

Jeśli jesteś otwarty, szczery i szczery, i pytasz z ciekawości, będziesz zaskoczony odpowiedziami, które usłyszysz. Prospects będzie ofter daje wszystkie informacje, które są potrzebne do dokonania sprzedaży.

kluczem do ciebie jest pytanie.,

postępuj zgodnie z tymi 7 zimnymi wskazówkami telefonicznymi, aby zmaksymalizować sprzedaż, generować lepsze leady i tworzyć długotrwałe relacje z klientami. Jaki był twój pierwszy zimny telefon? Dołącz do rozmowy w komentarzach na blogu poniżej.

Jeśli masz problem ze znalezieniem odpowiednich osób do zakupu produktu, Pobierz moją bezpłatną niezbędną listę kontrolną poszukiwania sprzedaży i dowiedz się, jak ustalić priorytety, które perspektywy będą miały maksymalny zwrot na czas.

---