jak działa prowizja i jak wybrać odpowiednią strukturę płac
w ramach struktury prowizji firma kompensuje swoich pracowników na podstawie przychodów, które generują dla firmy.
z definicji prowizja jest opłatą wypłacaną pracownikowi za transakcję lub wykonanie usługi.
struktury prowizji są najczęściej spotykane w branżach sprzedaży, takich jak handel detaliczny, nieruchomości, ubezpieczenia i Giełda., Istnieje również ważne miejsce dla struktur prowizji w zespołach sprzedażowych produktów lub usług sprzedaży bezpośredniej. Sprzedaż bezpośrednia produkty lub usługi są sprzedawane bezpośrednio klientowi, bez posiadania sklepu detalicznego.
istnieją różne metody opodatkowania prowizji, w porównaniu z innymi rodzajami dochodów.
Jeśli prowadzisz własną listę płac, upewnij się, że znasz wytyczne podatkowe Komisji dla Twojego kraju, stanu/prowincji lub miasta. Jeśli uruchamiasz płace za pomocą oprogramowania online, powinieneś upewnić się, że są w stanie obliczyć podatki od prowizji.,
w Wagepoint obliczamy wszystkie obowiązujące podatki od podanej sumy prowizji brutto. Jako pracodawca musisz podać kwotę prowizji brutto, a my zajmiemy się resztą, w tym raportowaniem na koniec roku.
Obliczanie prowizji brutto
prowizja-5%
sprzedaż – 40 000 $
40 000 x 5% (0.05) = $2000
suma prowizji brutto Twojego pracownika wyniesie 2000 usd.,
pracodawcy muszą obliczyć wartość prowizji brutto dla każdego pracownika w zależności od różnych struktur prowizji od zatrudnienia.
w tym poście przedstawimy 7 różnych sposobów uwzględniania prowizji w strukturze wynagrodzeń.
- prowizja bonusowa
- prowizja bonusowa
- wynagrodzenie + prowizja
- zmienna prowizja
- stopniowa prowizja
- Pozostałe prowizje
- Remis z prowizją
prowizja bonusowa
prowizje bonusowe są okazją do nagradzania pracowników za ich sukces., Premie te są uzupełnieniem ustalonego wynagrodzenia pracownika i zazwyczaj opierają się na ustalonych wcześniej kwotach zarobkowych.
prowizje bonusowe mogą być przyznawane osobom, zespołom, a nawet całej firmie za niezwykłe występy.
gdyby prowizja bonusowa wynosiła 5% ogromnej sprzedaży w wysokości 10 000 USD, pracownik otrzymałby premię w wysokości 500 USD pomniejszoną o wszystkie obowiązujące podatki, oprócz regularnego wynagrodzenia.
(10 000 x 0.,05 = 500)
Ten rodzaj struktury prowizji od sprzedaży jest powszechny w organizacjach start-upów, które chcą nagradzać osoby osiągające wysokie wyniki i utrzymać morale biurowe.
pamiętaj, że wszelkie premie wypłacane pracownikowi, nawet w formie prezentu pieniężnego, są uważane za podlegające opodatkowaniu i powinny być uwzględnione w ich całkowitych rocznych zarobkach.
💡 Dowiedz się więcej o tym, jak radzić sobie z podatkami od wynagrodzeń premiowych w USA i Kanadzie.
prowizja prosta
prowizja prosta może być również określana jako prowizja-tylko dlatego, że jest to jedyne wynagrodzenie, jakie otrzymuje pracownik., W tej strukturze płac nie ma wynagrodzenia podstawowego ani stawki godzinowej.
wszystkie odszkodowania oparte są na uzgodnionym procencie sprzedaży. Firmy mogą skorzystać z prostej konfiguracji prowizji, ponieważ nie muszą za nic płacić, chyba że pracownik prowadzi działalność gospodarczą.
jeśli pracownik przyniesie 50 000 USD działalności w ciągu miesiąca, a ich stawka prowizji wynosi 8%, otrzyma 4000 USD minus wszystkie obowiązujące podatki.
(50 000 x 0.,08 = 4000)
ten rodzaj prowizji jest najczęściej spotykany w branży nieruchomości i motoryzacyjnej.
wynagrodzenie + prowizja
wynagrodzenie z prowizją jest najczęstszym rodzajem struktury prowizji. W tym przypadku pracownik ma stałą podstawę wynagrodzenia, ale otrzymuje również prowizje za sprzedaż lub wyniki.
ta struktura ma luksus stabilności, a jednocześnie zachęca do osiągania wyników przez pracowników. Stała pensja jest stała, ale generalnie mniejsza, ponieważ duża część czyjegoś dochodu jest nadal określana przez sprzedaż.,
jeśli pracownik przyniesie 50 000 USD działalności w ciągu miesiąca, a ich stawka prowizji wynosi 4%, otrzyma 2000 USD plus ich wynagrodzenie, minus wszystkie obowiązujące podatki.
(50 000 x 0.04 = 2000)
ten rodzaj prowizji jest najczęściej spotykany w branżach detalicznych.
zmienna prowizja
zmienna prowizja jest taka, jak się wydaje, różna w zależności od rodzaju sprzedaży.
dzięki tej konfiguracji każda prosta lub łatwa do zdobycia sprzedaż może być nagradzana inaczej niż trudna sprzedaż, aby zachęcić do wzrostu na określonych rynkach., Może być również używany do nagradzania sprzedaży długoterminowych kontraktów lub wysoce pożądanych klientów.
ten rodzaj prowizji jest najczęściej spotykany w firmach próbujących włamać się na nowe rynki, ponieważ konfiguracja zachęca i nagradza określone rodzaje sprzedaży.
Graduated Commission
graduated commission skupia się na wydajności. Firma może skonfigurować różne poziomy, a pracownik otrzyma kwotę prowizji za osiągnięty poziom sprzedaży.,
może to wyglądać jak 5% z pierwszych $20,000 sprzedaży, 10% z następnych $20,000 sprzedaży i 15% każdej sprzedaży dokonanej powyżej $40,000 znak.
rzeczywisty procent prowizji wzrośnie stopniowo w ustalonym z góry tempie, gdy pracownik osiągnie wyższy poziom sprzedaży.
ten rodzaj prowizji jest najczęściej spotykany w firmach, które chcą zachęcić do sprzedaży.
prowizja rezydualna
struktura prowizji rezydualnej dotyczy rachunków bieżących. Dzięki tej konfiguracji pracownik będzie nadal otrzymywać prowizję od sprzedaży tak długo, jak długo będzie generować przychody.,
prowizja rezydualna ma zarówno plusy, jak i minusy dla pracowników sprzedaży.
pracownicy mogą korzystać z tego rodzaju prowizji, ponieważ po pewnym czasie zaczną budować stały dochód z prowizji ze sprzedaży rezydualnej. Z drugiej strony utrata długoterminowej sprzedaży może nagle zmniejszyć zarobki pracownika o znaczną kwotę.
jeśli pracownik wniesie 50 000 USD miesięcznej działalności, a jego stawka prowizji wynosi 5%, otrzyma 1000 USD minus wszystkie obowiązujące podatki., Ten $ 1000 płaca będzie kontynuować co miesiąc tak długo, jak sprzedaż nadal przynosić $50,000 przychodów każdego miesiąca.
(50 000 x 0.05 = 1000)
ten rodzaj prowizji jest najczęściej stosowany w agencjach, firmach konsultingowych i wszelkich firmach, które priorytetowo traktują rachunki długoterminowe.
losowanie z prowizją
dzięki systemowi losowanie z prowizją pracownicy otrzymują z góry ustalone losowanie, które jest odejmowane od ich prowizji od każdego następnego wynagrodzenia.,
po wypłaceniu kwoty z prowizji od następującej wypłaty pracownikowi zostaje pozostała część. Jeśli pracownik nie jest w stanie dokonać wypłaty kwoty w prowizjach, będzie winien tę kwotę firmie.
ktoś może wziąć dodatkowe wynagrodzenie od następnego zestawu prowizji, ale jeśli pracownik ma kilka złych cykli sprzedaży z rzędu, może zostać pozostawiony ze znacznym zadłużeniem.
ten rodzaj prowizji jest najczęściej spotykany w firmach z długotrwałymi lub sezonowymi cyklami sprzedaży.,
różne rodzaje prowizji można łączyć, aby stworzyć idealną strukturę dla Twojej firmy. Struktura wynagrodzenia + prowizji może być wyspecjalizowana, włączając również system stopniowany lub zmienny.
chodzi o znalezienie tego, co najlepiej pasuje do Twojej firmy.
Jeśli wdrażasz nową strukturę Komisji lub zmieniasz istniejącą, zalecamy odwiedzenie strony departamentu Komisji Pracy Stanów Zjednoczonych. W przypadku kanadyjskich firm należy odwiedzić stronę Canada Revenue Agency na temat pracowników płaconych przez prowizję.,
Zastrzeżenie: porady, którymi dzielimy się na naszym blogu, mają charakter informacyjny. Nie zastępuje on wiedzy akredytowanych specjalistów biznesowych.
o autorze
Jordan pochodzi z zaplecza komunikacji agencji i rozwiązywania problemów strategicznych. Pasjonuje się marketingiem przychodzącym i uważa, że najlepsza treść pochodzi ze znajomości odbiorców i dawania im dokładnie tego, czego chcą., Pracując zdalnie dla Wagepoint, była w stanie realizować swoją drugą pasję podróżowania po świecie po mieście na raz. Rozpocznij natychmiastową i szczegółową rozmowę z Jordanem, wspominając o Mad Men lub Game of Thrones.
More Content by Jordan Nottrodt