Jak negocjować kolejny leasing samochodu jak Pro
sprzedawcy samochodów powiedzą ci, że większość osób, które kończą leasing nowego pojazdu, nie przechodzi przez drzwi myśląc o sobie jako o klientach leasingowych. Raczej, jak propozycje na Sylwestra, leasing często po prostu się zdarza, a osoba musi żyć z konsekwencjami spontanicznej decyzji. Informacje tutaj mają na celu pomóc w podejmowaniu dobrych decyzji podczas negocjowania leasingu, dzięki czemu można żyć długo i szczęśliwie z nowym pojazdem.,
w tym artykule unikniemy dyskusji na temat ogólnej atrakcyjności leasingu A zakupu, zamiast zakładać, że dany jest dwu – lub trzyletni okres leasingu i skupiać się na najmie, który jest tak korzystny finansowo, jak to może być.
racjonalne, krok po kroku podejście do leasingu pojazdów jest dość rzadkie w typowym salonie samochodowym, ale rozmowy z doświadczonymi dealerami samochodów okazały się jeszcze rzadsze, niż myśleliśmy., „Nie sądzę, żebym kiedykolwiek widział coś takiego w salonie” – powiedział Donald Fuller, były Sprzedawca Samochodów, który przeprowadził szkolenia sprzedażowe dla tysięcy salonów nowych samochodów. „Widziałem, jak klient i kierownik sprzedaży rzucają kośćmi, aby uregulować umowę, ale nigdy nie widziałem, aby Klient Leasingowy krok po kroku negocjował umowę leasingu.”
Mając to na uwadze, oto kroki, które należy wykonać, aby uzyskać najlepszą ofertę na wynajem.
znajdź i sprawdź ofertę
najpierw powinieneś ustalić, czy istnieje specjalna oferta leasingu na wybrany pojazd., Nie powinno to wymagać pracy detektywistycznej w stylu CSI, ponieważ producenci samochodów, Stowarzyszenia dealerów i indywidualni dealerzy zazwyczaj krzyczą takie umowy najmu z dachów. Reklamy takich ofert będą najczęściej cechowały się atrakcyjnie niską miesięczną płatnością w dużym formacie i mają na celu zachęcenie Cię do wsiadania do pojazdu, na który nie mogłeś sobie pozwolić.
ale zanim podejmiesz kolejny krok, zapoznaj się z ofertą, mając na uwadze te pytania:
- czy pojazd, który kwalifikuje się do oferty specjalnej, ma sprzęt, który chcesz?,
- czy warunki umowy oferują wystarczającą ilość mil rocznie, aby zaspokoić Twoje potrzeby?
- czy wymagana jest płatność z góry, a jeśli tak, to jak duża jest?
Jeśli z jakiegoś powodu nie uznałeś oferty specjalnej za taką wyjątkową, powinieneś zobaczyć o negocjowaniu takiej, która jest. Podczas negocjacji skup się na cenie pojazdu, cenie finansowania (TAK, leasing to „finansowanie”) oraz ogólnym limicie przebiegu.,
Cena pojazdu
w tajemniczym patois, który otacza leasing, cena pojazdu nazywana jest skapitalizowanym kosztem, często skracanym do „cap cost”.”Rozsądne jest, że jeśli negocjujesz cenę pojazdu w dół, Miesięczna płatność i całkowity koszt wynajmu pojazdu również powinny spaść. Problem w tym ,jak powiedział nam Fuller, ” większość konsumentów to klienci dokonujący płatności, więc patrzą tylko na miesięczną płatność.,”Zamiast zgodzić się na niższą cenę zakupu, dealer zazwyczaj wydłuża okres płatności, aby obniżyć miesięczną płatność, czyli w jaki sposób 36-miesięczny Leasing może stać się 39-lub nawet 48-miesięczny Leasing.
ale można negocjować koszt cap w dół, i to jest na Twoją korzyść, ponieważ to jest to, co instytucja finansowa nabywająca pojazd od dealera zapłaci za samochód. Negocjowanie tej ceny w dół jest cenne, ponieważ zmniejsza lukę między ceną zakupu a wartością rezydualną—kwotę, jaką pojazd będzie wart po zakończeniu leasingu., Ponieważ ten okres użytkowania to część samochodu, którą kupujesz—dzień pierwszy do dnia, w którym kończy się okres leasingu—za to płacisz przy leasingu. Niższy koszt WPR powinien prowadzić do niższej płatności miesięcznej, przy czym wszystkie inne kwestie są równe.
Cena finansowania
kolejną pozycją wartą negocjacji jest cena finansowania, która zazwyczaj sprowadza się do oprocentowania najmu. W przypadku zakupu stopa procentowa jest wyrażona jako prosty procent, taki jak 4,5 procent., Jednak w alternatywnym świecie leasingu jest on zwykle osadzony w „czynniku leasingu”, znanym również jako „czynnik pieniężny”.”Czynnik pieniężny jest wyrażony jako liczba taka jak.00225 lub, jeszcze bardziej myląco, przesuwając punkt dziesiętny między trzecią i czwartą cyfrą, więc 2.25. Możesz pomyśleć, że oznacza to, że stopa procentowa wynosi 2,25 procent, ale tak nie jest. aby przeliczyć współczynnik pieniężny na równoważną roczną stopę procentową (APR), dziesiętny jest zawsze mnożony przez 2400. W przykładzie, gdzie jest czynnik pieniężny .00225, matematyka wskazuje, że APR wynosi 5,4%., Prawdopodobnie będziesz musiał poprosić sprzedawcę, aby powiedział ci, jaki jest czynnik, ponieważ nie jest to wymagane do ujawnienia w arkuszu najmu.
teraz możesz zrobić szybkie badania stron finansowych, aby zobaczyć, gdzie aktualnie znajdują się stopy procentowe. Posiadanie praktycznej wiedzy na temat rynkowych stóp procentowych pozwoli Ci określić, czy oferowany czynnik pieniężny / stopa procentowa jest konkurencyjna lub całkowicie nieosiągalna.
Limit Mil
trzecia pozycja otwarta do negocjacji to limit Mil., Jest to maksymalna liczba mil, jaką możesz przeznaczyć na pojazd, zanim zaczniesz płacić karę. Warto określić limit kilometrów, ponieważ leasingodawca (instytucja finansowa finansująca Leasing) musi mieć dobry obraz wartości pojazdu po zakończeniu leasingu. Ta wartość jest” wartością rezydualną”, dosłownie wartością, która pozostaje, i jest często nazywana po prostu ” wartością rezydualną.”Jeśli zdecydujesz się na dzierżawę z niskim przebiegiem-powiedzmy 10 000 mil rocznie—wartość końcowa będzie wyższa niż w przypadku, gdy zdecydujesz się na uwzględnienie 15 000 mil rocznie, więc Miesięczna płatność powinna być niższa., Ale jeśli nie docenisz mile, które przejedziesz, skończysz w sytuacji, w której zapłacisz karę za milę od całkowitej kwoty powyżej uzgodnionego limitu.
„klienci zazwyczaj pomijają limit kilometrów”, powiedział nam Fuller. „Zapisują się na 10 000 mil rocznie lub 12 000 mil rocznie, nie zastanawiając się nigdy, ile kilometrów faktycznie przejadą.”To może okazać się poważnym błędem, ponieważ kara za milę może szybko sumować się.,
Lista kontrolna
mając powyższe na uwadze, oto krótka lista kontrolna:
- Jeśli istnieje specjalna oferta na samochód, który chcesz wyposażyć, który ma odpowiedni limit przebiegu i albo nie ma kosztów nabycia leasingu lub zarządzania, możesz kontynuować. Wygrałeś ekwiwalent leasingu na loterii.
- jeśli tak nie jest, Negocjuj cenę zakupu—Koszt cap-tak, jakbyś miał kupić samochód za gotówkę.
- Negocjuj stopę procentową (współczynnik pieniężny) leasingu na poziomie odpowiednim do aktualnych rynkowych stóp procentowych., Podczas procesu negocjacji upewnij się, że w obliczeniach zawsze stosuje się jeden okres najmu—na przykład 36 miesięcy—tak, aby porównywać jabłka do jabłek. Porównaj stopy procentowe, a następnie zbadaj współmierne płatności miesięczne.
- upewnij się, że limit Mil jest liczbą, w której możesz wygodnie żyć, nawet jeśli twoje życie się zmieni. Daj sobie trochę swobody, nie przeceniając liczby kilometrów, które przejedziesz.
- zrozumieć, jaką wartość rezydualną pojazdu ustalono w umowie najmu., Nie masz zbyt wiele miejsca na negocjowanie tej liczby, ponieważ jest ona ustalana przez ekspertów w przewidywaniu pozostałości, ale jej znajomość pomoże Ci zrozumieć całość transakcji. Ponadto, po zakończeniu leasingu zazwyczaj masz prawo do zakupu samochodu po wartości końcowej.,
- ile naprawdę kosztuje leasing samochodu: pięć rzeczy, które należy wiedzieć
- Jak dokonać satysfakcjonującego zakupu samochodu w godzinę lub mniej
- ważenie opcji: jak wybory wyposażenia wpływają na wartość odsprzedaży samochodu
chociaż jest to z pewnością bardziej skomplikowane niż podpisanie leasingu samochodu na samochód, który zamiast, po prostu dlatego, że płatności były niższe, to sprawdzona, inteligentna strategia., Nie tylko można złapać sprzedawcę i dealerskiej sales manager przez zaskoczenie, ale na pewno zaoszczędzić trochę pieniędzy.