Jak stworzyć kanał hurtowy i sprzedawać innym detalistom
wyobraź sobie, że możesz skupić się bardziej na projektowaniu i innowacji produktu, upiększaniu marki lub usprawnieniu operacji, zamiast znajdować klientów i martwić się o sprzedaż.
dla niektórych przedsiębiorców te rzeczy przychodzą bardziej naturalnie niż marketing, który może sprawić, że utrzymanie i rozwój firmy stanie się trudnością., Na szczęście istnieje sposób, aby przenieść część (lub nawet wszystkie) tej odpowiedzialności na inne firmy, tworząc kanał hurtowy.
spis treści
- definicja hurtowni
- dlaczego hurtownia?
- tworzenie strategii cen hurtowych
- Tworzenie witryny hurtowni
- przyjmowanie płatności hurtowych
- znajdowanie klientów hurtowych
- podsumowanie
Co to jest hurtownia?,
Hurtownia to Sprzedaż hurtowa produktów innemu sprzedawcy detalicznemu, zwykle po obniżonej cenie, który następnie sprzedaje produkt swoim klientom.
ważne jest, aby pamiętać, że stworzenie kanału hurtowego dla Twojej firmy nadal pozwala sprzedawać produkt konsumentowi końcowemu.
pierwszymi przykładami firm hurtowych, które mogą przyjść na myśl, są prawdopodobnie duże domy towarowe, takie jak Walmart lub Zellers. W końcu sprzedaż hurtowa jest często uważana za staromodny model biznesowy, który jest zakłócany przez nowsze firmy e-commerce bezpośrednio do konsumentów.
jednak w ostatnich latach hurtownia doświadczyła własnej rewolucji dzięki internetowym witrynom sprzedaży, takim jak Amazon, Wish I Wayfair., Podczas gdy handel elektroniczny umożliwia rozwój marek bezpośrednio do konsumentów, obniżając barierę w zakładaniu sklepu, hurtownia nadal oferuje konsumentom wygodne zakupy, gdzie mogą znaleźć wszystko, czego potrzebują w jednym miejscu.
po co tworzyć kanał hurtowy?
ta nowsza wersja hurtowni, która często odbywa się w internetowych marketach lub za pośrednictwem mniejszych butików, ma zalety, które przyciągają marki bezpośrednio do konsumentów. Oto 3 powody, dla których otwarcie kanału hurtowego może przynieść korzyści Twojej firmie.,
zwiększ sprzedaż bez zwiększania wydatków marketingowych
jako marka bezpośrednia do konsumentów, aby się rozwijać, duża część Twojego budżetu musi zostać przeznaczona na marketing. Dla każdego nowego klienta pozyskanego, często jest koszt, po tym wszystkim.
sprzedając swoje produkty hurtowo, możesz pozwolić innej firmie wziąć na siebie koszty pozyskania klientów i reinwestować swój czas i pieniądze w inne obszary działalności.,
wykorzystaj odbiorców innych marek, aby sprzedać swój produkt
tak jak pozyskiwanie nowych klientów kosztuje, budowanie lojalnej grupy fanów i klientów nie jest łatwym wyczynem. Tworząc hurtowe partnerstwo z uznaną marką, która już wyrobiła sobie markę w swojej niszy, możesz wykorzystać wartość firmy, aby dostać swój produkt w ręce konsumentów.,
Wkrocz na nowe rynki z mniejszym ryzykiem
rozszerzenie działalności na nowy kraj lub terytorium wiąże się z szeregiem powiązanych kosztów, takich jak magazynowanie i logistyka lub rozpoczęcie od podstaw marketingu do populacji, która o Tobie nie słyszała. Znalezienie innego sprzedawcy detalicznego z istniejącą obecnością I łańcuchem dostaw na nowym rynku może pomóc zmniejszyć ryzyko ekspansji międzynarodowej, obniżając koszty konfiguracji.
ostatecznie model biznesowy hurtowy przynosi korzyści zarówno sprzedawcy detalicznemu, jak i hurtownikowi, tworząc wydajność., Detalista otrzymuje nowy, często komplementarny produkt do sprzedaży bez inwestowania w badania i rozwój, a hurtownik oszczędza pieniądze na marketingu, uzyskując bezpośredni dostęp do istniejącej bazy klientów.
opracowywanie strategii cen hurtowych
strategie cenowe są jednym z, jeśli nie najbardziej, kluczowych elementów tworzenia udanego biznesu hurtowego. Sprzedając bezpośrednio klientom na własnej stronie internetowej lub we własnym sklepie detalicznym, możesz zachować dowolną marżę zysku, którą ustawisz dla siebie, która często może wynosić 50%.,
w przypadku sprzedaży hurtowej firmy zazwyczaj udzielają detalistom 50% rabatu od ich regularnej ceny detalicznej. Stroma Zniżka ma pozwolić sprzedawcom detalicznym Na sprzedaż hurtową Twojego produktu swoim klientom, zachowując jednocześnie pewną marżę zysku. Oto przykład zdrowej strategii cenowej, w której Przedsiębiorstwo hurtowe utrzymywałoby 50% marżę zysku z zamówień hurtowych i 75% marżę zysku ze sprzedaży bezpośredniej do konsumentów.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
dlatego, aby stworzyć udany biznes hurtowy, musisz być w stanie zaoferować dużą zniżkę od ceny detalicznej dla tych, którzy chcą hurtowo swój produkt. Może to czasami stwarzać różne zagrożenia dla małych przedsiębiorstw, w tym dla braku rentowności.,
na szczęście istnieją sposoby, aby wycenić produkt na sprzedaż hurtową, aby zmniejszyć ryzyko nieopłacalności. Jednym ze sposobów jest zaoferowanie rabatu na podstawie ilości zamówienia zakupu. W ten sposób sprzedawcy detaliczni będą zachęcani do składania większych zamówień, aby uzyskać lepszą marżę po odsprzedaży produktu. Wiele firm hurtowych ustala nawet minimalne ilości zamówień (MOQs), które sprzedawcy detaliczni muszą kupić, aby nosić swój produkt.,
Kiedy zdecydujesz się na sprzedaż hurtową swojego produktu i mieć go w wielu różnych sklepach, czasami możesz napotkać problemy z konkurującymi sprzedawcami podcinającymi się nawzajem, jeśli chodzi o cenę. Dlatego tworzenie MSRP (Sugerowana cena detaliczna producenta) jest ważnym elementem strategii cen hurtowych.
MSRP jest często częścią umowy, którą firma da sprzedawcy detalicznemu, który chce sprzedawać swoje produkty., Gwarantuje to, że detalista będzie trzymać się sugerowanej ceny detalicznej, tak aby cena produktu była taka sama wszędzie tam, gdzie znajduje się w sklepach lub online. Zazwyczaj MSRP znajduje się wraz z poszczególnymi produktami na stronie hurtowni lub w arkuszu sprzedaży lub broszurze produktowej wysyłanej do potencjalnych sprzedawców detalicznych, którzy chcą nosić swój produkt.,
jedną rzeczą do rozważenia przy konfigurowaniu umowy MSRP jest to, czy chcesz zezwolić na zniżki wokół świąt, takich jak Czarny piątek i Cyber poniedziałek, lub określić pewne czasy, w których możesz chcieć zniżki na produkt na własnej stronie internetowej dla klientów.
jako dostawca hurtowy możesz określić zasady, których muszą przestrzegać twoi sprzedawcy detaliczni, ale utrzymanie uczciwej równowagi z cenami jest niezbędne do sukcesu Twoich sprzedawców. Jeśli twoi sprzedawcy są w stanie osiągnąć zysk sprzedając twój produkt, będą nadal wracać i składać większe zamówienia.,
3 sposoby skonfigurowania kanału sprzedaży hurtowej
jeśli chodzi o sprzedaż online, Musisz najpierw zastanowić się, czy chcesz stworzyć czystą firmę hurtową, czy też zaoferować opcję hurtową oprócz sprzedaży bezpośrednio konsumentom za pośrednictwem własnego sklepu.
istnieje wiele sposobów podejścia do tego, a to, co wybierzesz, zależy ostatecznie od Twojego kontekstu.,
Chroń swoją hurtownię hasłem
Jeśli rozważasz sprzedaż hurtową tylko za pośrednictwem innych sprzedawców detalicznych, musisz utworzyć chroniony hasłem sklep internetowy, aby tylko twoi sprzedawcy mogli składać zamówienia po obniżonej cenie. hopify Shopify jest dostępny w panelu administracyjnym shopify.
najprostszym sposobem na zablokowanie sklepu online jest funkcja ochrony hasłem Shopify, dostępna w panelu administracyjnym Shopify.
tworząc chroniony hasłem sklep internetowy, możesz skonfigurować wszystkie swoje produkty z obniżoną ceną dla sprzedawców do zakupu.
Jeśli prowadzisz większą firmę hurtową i martwisz się, że Twoje hasło trafi do niezatwierdzonych sprzedawców, możesz zajrzeć do bardziej wyrafinowanej aplikacji do ochrony hasłem, takiej jak Ślusarz.
ślusarz ma wiele konfigurowalnych funkcji, co daje zaawansowaną kontrolę nad tym, kto może zobaczyć Twój sklep i jakie produkty mogą kupić. Zamiast tworzyć jedno ogólne hasło, klienci mogą tworzyć konta i konfigurować własne unikalne hasło.
Możesz również przyznać klientom dostęp do produktów, stosując tagi do ich profilu, udostępniając im tajne łącze, personalizując zapasy w oparciu o kraj, z którego przeglądają, oraz wiele innych warunków.,
użyj Shopify, aby otworzyć oddzielną witrynę hurtowni
dla firm, które mają już sklep bezpośrednio do konsumentów, ale chcą utworzyć kanał hurtowy dla firm detalicznych, aby kupować od, Istnieje kilka opcji. Najprostszym byłoby skonfigurowanie drugiego sklepu Shopify z innym adresem URL i użycie jednej z dwóch opcji wymienionych powyżej w celu ochrony hasłem.,
Jeśli Twoja firma osiąga dużą sprzedaż, możesz rozważyć przejście na Shopify Plus i skorzystać z funkcji kanału hurtowego. W Shopify Plus możesz utworzyć kanał hurtowy w istniejącym sklepie, który jest chroniony hasłem.
kanał hurtowni tworzy witrynę hurtowni przy użyciu istniejących produktów, więc jest bardzo mało dodatkowych prac związanych z konfiguracją tego kanału., Możesz również dostosować ceny według grup klientów, korzystając z rabatów procentowych lub rabatów ilościowych. Co najlepsze, wszystkie raporty sprzedaży są oddzielone od sprzedaży bezpośredniej do konsumentów w raportach Shopify. w Shopify Shopify możesz utworzyć kanał hurtowy za pomocą aplikacji Shopify, takiej jak Wholesale Club.
Dzięki klubowi hurtowemu firmy mogą podzielić swoich klientów detalicznych na” poziomy”, którym przypisane są specjalne zniżki od regularnych cen detalicznych.,
aplikacja ma również wbudowaną funkcję marketingową, która może być używana do zachęcania klientów do zakupu więcej, aby uzyskać większy rabat.
w klubie hurtowym dostęp do cen hurtowych uzyskają tylko klienci, którzy posiadają zatwierdzone konta detalistów i są zalogowani. Pozwala to na stworzenie bezpiecznego kanału hurtowego oprócz kanału bezpośredniego do konsumenta, bez konieczności konfigurowania oddzielnego sklepu lub katalogu produktów.
przyjmowanie płatności za zamówienia hurtowe
jednym ze sposobów, w jaki sprzedaż hurtowa różni się od transakcji bezpośrednich, są warunki płatności zwykle oczekiwane od partnerów detalicznych., W przeciwieństwie do zwykłej sprzedaży, jeśli sprzedawca kupuje dużą ilość produktu, może poprosić o warunki płatności, które są często określane jako „Net X”: umowa, że płatność netto jest oczekiwana w całości w ciągu określonej liczby dni (np. 30 netto za płatność w ciągu 30 dni).
jeśli sprzedawca pyta o te preferowane warunki płatności, oznacza to, że chce być w stanie zapłacić ci, jako sprzedawcy, w ciągu określonej liczby dni od otrzymania zamówienia. Wysyłka dużego zamówienia do sprzedawcy przed zapłaceniem może być ryzykowna, szczególnie dla małych firm., Dlatego często sugeruje się, aby poprosić o referencje i przeprowadzić pewną należytą staranność przed zaakceptowaniem niniejszych Warunków.
Jak dodać warunki płatności netto do swojego sklepu
zarówno hurtownik aplikacji Shopify, jak i Klub hurtowy pozwalają oferować klientom warunki płatności netto. Klienci mogą być oznaczani zgodnie z uzgodnionymi z nimi warunkami płatności, a gdy robią zakupy w Twoim sklepie, mogą składać niezapłacone zamówienia.,
Jak pobierać płatności od klientów hurtowych
Jeśli chodzi o faktyczne pobranie późniejszej płatności, istnieje kilka opcji dla firm zarządzających ich kanałem hurtowym online. Shopify Shopify umożliwia wysyłanie faktur e-mailem do klientów za pośrednictwem Shopify, aby mogli zapłacić kartą kredytową w późniejszym terminie., W przypadku projektów zamówień możesz również zarejestrować płatność za pomocą czeku, oznaczając zamówienie jako zapłacone po otrzymaniu płatności.
Afterpay to kolejne potencjalne rozwiązanie do przyjmowania opóźnień w płatnościach. Aplikacja jest zwykle używana do sprzedaży bezpośredniej, dzięki czemu sklepy oferują klientom możliwość płacenia za zakupy w ratach.,
ta sama funkcja może być używana w kanale hurtowym lub sklepie, umożliwiając zbieranie informacji o płatnościach od klientów detalicznych i naliczanie ich później w ratach. Aplikacja taka jak Afterpay pozwoli Ci zautomatyzować proces zbierania płatności, bez konieczności ręcznego śledzenia i sprawdzania niezapłaconych faktur.,
wyszukiwanie klientów hurtowych
teraz, gdy masz już opracowaną strategię cen hurtowych i konfigurację kanału hurtowego w swoim sklepie, nadszedł czas, aby wyszukać potencjalnych klientów hurtowych. Ale gdzie można znaleźć tych sprzedawców?
korzystając z twojej strony internetowej
często klient detaliczny znajdzie Cię pierwszy. Jeśli odniosłeś sukces z reklamą bezpośrednią do konsumentów, być może otrzymałeś już wiadomości od dystrybutorów, którzy chcą nosić twój produkt online lub w swoich sklepach fizycznych.,
kiedy reklamujesz konsumentów online, docierasz również do innych właścicieli firm, którzy mogą być zainteresowani prowadzeniem Twojego produktu. Dlatego ważne jest, aby zachować link w stopce witryny dla zapytań hurtowych. Zapewnia to łatwy sposób dla każdego, kto przegląda Twoją witrynę, aby skontaktować się z Tobą w sprawie potencjalnych możliwości.
udział w targach
targi są jednym z najbardziej tradycyjnych miejsc, że hurtownia pójdzie do nawiązania połączeń i znaleźć partnerów detalicznych. Istnieją specjalne targi dla prawie każdej kategorii handlu detalicznego, od odzieży dziecięcej i sportowej odzieży rekreacyjnej po meble i wystrój domu. Istnieją nawet katalogi targów, które będą wyświetlać najlepsze targi według kategorii.
Targi jednak mogą być drogie., Często wymagają podróży do miejsca, w którym odbywa się pokaz, i pokaźnej opłaty za stoisko, jeśli chcesz tam wystawić. Chociaż targi są miejscem do nawiązania świetnych kontaktów i znalezienia nowych klientów, warto najpierw wziąć udział w nich i spacerować po podłodze, aby upewnić się, że warto przed podjęciem decyzji o wystawieniu.
dołączenie do dropship lub hurtowego rynku
innym sposobem, aby uzyskać swój produkt na innych witrynach detalicznych jest za pośrednictwem internetowych rynków dostawców, takich jak Doba lub Modalyst.,
Wielu sprzedawców szuka produktów dropship za pośrednictwem swojego sklepu ecommerce i szuka dostawców lokalnie. Na tych rynkach możesz wystawiać produkty ze swojego sklepu Shopify (zwykle za niewielką opłatą) i rozpoczynać zamówienia dropshippingowe do sprzedawców detalicznych, ponieważ generują one dla Ciebie sprzedaż.
dotarcie do bezpłatnych marek
jedną z dodatkowych zalet kanału hurtowego jest to, że w przeciwieństwie do bezpośredniego kontaktu z konsumentem, nie zawsze potrzebujesz dużej liczby klientów, aby się rozwijać., Jeśli masz garstkę sprzedawców wysokiej jakości, którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży Twojego produktu, mogą wrócić i nadal składać większe zamówienia ponownie i ponownie.
aby znaleźć tych wybranych partnerów, warto skontaktować się osobiście przez media społecznościowe, telefon lub e-mail do firmy, która Twoim zdaniem byłaby odpowiednia. Firma, która sprzedaje produkty uzupełniające byłoby dobrym miejscem do rozpoczęcia.,
jeden przykład współpracy hurtowej między dwoma komplementarnymi markami można znaleźć Z Pehr i Stokke:
Stokke tworzy i sprzedaje linię łóżeczek i mebli dziecięcych dla rodzin projektantów. Pehr stworzył linię swoich 100% ekologicznych arkuszy, które są teraz sprzedawane na stronie Stokke, a Pehr prowadzi teraz łóżeczka Stokke na swojej stronie internetowej.,
niektóre z najlepszych partnerstw hurtowych powstają poprzez osobisty kontakt i budowanie zaufania i relacji w prawdziwym życiu. Jeśli więc widzisz markę, którą podziwiasz, warto do niej dotrzeć, jeśli uważasz, że współpraca byłaby korzystna po obu stronach.
Sprzedaż hurtowa: nowy (stary) model biznesowy
rozwój ecommerce pozwolił markom direct-to-consumer na szybsze uruchamianie i cyfrowy rozwój. W rezultacie wielu odpisało sprzedaż hurtową jako zanikający trend detaliczny., Jednak nowa fala firm hurtowych rozwija się w erze handlu elektronicznego, zmieniając sposób działania hurtowni.
zarówno marki direct-to-consumer poszukujące nowych kanałów sprzedaży, jak i przedsiębiorcy, którzy chcą zaoszczędzić na wydatkach marketingowych, otwierają hurtownie. Dzięki odpowiedniej strategii cenowej i odpowiedniej konfiguracji możesz rozpocząć otwieranie swojej firmy na nowe partnerstwa generujące przychody i zobaczyć, jak twój produkt rozwija się wśród innych komplementarnych marek.